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    母嬰電商不是你想做就能做

    2017-12-12 20:26:16
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2017年11期
    關(guān)鍵詞:辣媽母嬰荷花

    母嬰市場,看似生意做在嬰兒身上,實(shí)際上涉及的則是父母、祖輩六口人的錢袋,這是一個(gè)比做“女人的生意”還賺錢的行業(yè)。

    近年,母嬰消費(fèi)領(lǐng)域雖然不顯山不顯水,但是規(guī)模卻在成倍增長,母嬰電商市場因此水漲船高。

    母嬰電商市場的繁榮背后正在凸顯出諸多“病”,或許,看似火爆的母嬰市場其實(shí)并沒有想象中的那么“健康和穩(wěn)定”。

    “我們常說想象是豐滿的,現(xiàn)實(shí)是骨感的。行業(yè)競爭異常殘酷,我們也不斷調(diào)整經(jīng)營。然而最終結(jié)果卻不盡如人意。經(jīng)過反復(fù)慎重考慮,最終決定關(guān)掉荷花親子?!?/p>

    這是辣媽幫旗下母嬰特賣電商平臺(tái)“荷花親子”的“告別宣言”。

    通過其官方微信公眾號(hào),荷花親子團(tuán)隊(duì)表示,行業(yè)競爭殘酷,平臺(tái)雖不斷調(diào)整經(jīng)營,優(yōu)化用戶體驗(yàn),也嘗試過各種渠道運(yùn)營方式,“雖有惋惜不舍,但也必須坦然面對(duì)?!?/p>

    2014年9月,辣媽幫在母嬰社區(qū)基礎(chǔ)上,推出了自己的電商平臺(tái)“辣媽商城”,2015年5月辣媽幫收購了荷花親子。

    根據(jù)工商管理信息公示系統(tǒng)資料顯示,荷花親子隸屬于“深圳荷花親子科技有限公司”,于2014年08月成立,注冊(cè)資本為1000萬人民幣,法定代表人為王亞林(又名“小宛”)。

    荷花親子為母嬰特賣平臺(tái),并支持社交功能。其創(chuàng)始人小宛此前一直經(jīng)營淘寶四金冠店鋪——史詩,并積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶基礎(chǔ)。母嬰行業(yè)崛起后,小宛全面轉(zhuǎn)型做母嬰電商特賣。

    辣媽幫全資收購荷花親子后,荷花親子成為辣媽幫旗下獨(dú)立電商業(yè)務(wù),繼續(xù)經(jīng)營母嬰特賣。

    同時(shí),成立于2014年9月份的,辣媽幫原有電商業(yè)務(wù)辣媽商城則繼續(xù)運(yùn)營。去年3月份,曾有消息傳辣媽幫電商GMV超過5000萬。但有辣媽幫離職員工提及,辣媽幫電商負(fù)責(zé)人在2015年上半年便已離職。

    作為辣媽幫電商業(yè)務(wù)之一,荷花親子的關(guān)閉頗有些耐人尋味。起初,傳言辣媽幫或?qū)㈥P(guān)閉電商業(yè)務(wù),辣媽幫對(duì)此消息極力否認(rèn)。但不少業(yè)內(nèi)人士表示,母嬰社區(qū)電商盈利難是個(gè)不爭的事實(shí),作為內(nèi)容提供者,社區(qū)一旦轉(zhuǎn)型做電商,其中立性和內(nèi)容就值得懷疑了。

    此前,曾有多位接近辣媽幫的人士爆料,小宛早已攜荷花親子初始團(tuán)隊(duì)離開另立門戶,作為補(bǔ)償,辣媽幫為小宛新公司投了一筆數(shù)額不小的資金,現(xiàn)有荷花親子團(tuán)隊(duì)實(shí)為大換血之后新進(jìn)人員。

    2015年1月,辣媽幫獲得由唯品會(huì)領(lǐng)投的C輪融資1億美金。這家2012年5月上線的移動(dòng)母嬰社區(qū),造勢迅猛,在電視劇《辣媽正傳》做品牌植入,還請(qǐng)了女明星孫儷代言,獲得了一批85后女性用戶。其對(duì)外宣稱,用于6000萬注冊(cè)用戶,400萬日活用戶。

    按道理,辣媽幫做電商是有一定基礎(chǔ)的,但為何失敗如此之快?

    1)電商基因不夠

    辣媽幫創(chuàng)始人兼CEO金贊是技術(shù)出身,團(tuán)隊(duì)中也沒有零售電商大拿,收購荷花親子一定程度上是看中該團(tuán)隊(duì)的電商運(yùn)營背景。

    據(jù)報(bào)道,荷花親創(chuàng)始人王亞林,此前一直經(jīng)營淘寶四金冠店鋪——史詩,并積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶基礎(chǔ)。母嬰行業(yè)崛起后,小宛全面轉(zhuǎn)型做母嬰電商特賣,并支持社交功能。在荷花親被辣媽幫收購后另立門戶,而原來創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)跟隨而去,所以現(xiàn)有荷花親子團(tuán)隊(duì)實(shí)為大換血之后新進(jìn)人員。

    2)供應(yīng)鏈壁壘沒有樹立

    辣媽幫做母嬰電商,基本上都是圍繞奶粉、尿布濕等標(biāo)品切入,母嬰中的易耗品,購買頻次高又便于品類管理,思路是沒錯(cuò)的。

    問題是,二胎政策放開,刺激母嬰電商扎堆,加上跨境電商大戰(zhàn)掀起后,奶粉、尿布濕已經(jīng)成了各電商倒貼錢賣的流量生意,辣媽幫繼續(xù)堅(jiān)持下去,就是要持續(xù)虧損。擴(kuò)大品類做童裝、玩具等非標(biāo)品話,進(jìn)一步加大供應(yīng)鏈能力要求,而辣媽幫此前并沒有招商、商戶運(yùn)營、倉儲(chǔ)物流等經(jīng)驗(yàn),而C輪戰(zhàn)略投資者唯品會(huì)自己要做母嬰品類特賣,自顧不暇。

    3)最重要的是,錢不夠

    電商燒錢的驚人層度,大家已經(jīng)有目共睹,母嬰電商更加如此。沒有錢,團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、招商、流量都跟不上。

    辣媽幫三輪公開融資累計(jì)沒有超過1.3億美金,同樣是母嬰社區(qū)轉(zhuǎn)電商的寶寶樹,在去年7月獲得聚美2.5億美元投資,準(zhǔn)確說是“可轉(zhuǎn)換債券及循環(huán)信貸”,再加貝貝、蜜芽都分別融資,母嬰電商混戰(zhàn),燒錢還是抗不過天貓、京東,而外部融資環(huán)境惡化,辣媽幫用電商維度來融資,交易體量上與競爭對(duì)手懸殊大,很難獲得高額融資,沒有資本支持,燒掉家底的恐怖可想而知。

    為了讓大家對(duì)辣媽幫未來不失信心,關(guān)閉電商業(yè)務(wù)負(fù)面消息傳出后,辣媽幫自己又向媒體們“爆料”,公司即將完成D輪融資并拆除VIE架構(gòu),同時(shí)在國內(nèi)啟功IPO。資金還沒到賬,就自行爆料,多少有點(diǎn)詭異。

    目前母嬰電商領(lǐng)域的競爭依然激烈,盡管二胎政策的放開對(duì)于母嬰行業(yè)來說是個(gè)利好,但是在行業(yè)的幾家巨頭面前,荷花親子的體量顯然無法與其抗衡。endprint

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