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    賣魔術(shù)玩具和辦訓(xùn)犬學(xué)校 成億萬富翁

    2017-12-12 13:07:44
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2017年11期
    關(guān)鍵詞:東德培訓(xùn)基地牧羊犬

    擺地攤賣魔術(shù)玩具

    4年身家過億

    在北京市房山區(qū)的培訓(xùn)基地,廖小軍牽著土耳其坎高犬,是世界上最大的犬種之一。廖小軍的身高有一米七,可是,立起來的坎高犬比他還高。據(jù)說在土耳其,一只坎高犬能打贏幾只狼。

    這位是廖小軍的馴犬師朱俊,他現(xiàn)在要挑戰(zhàn)坎高犬的撕咬能力。挑戰(zhàn)坎高犬,需要的是勇氣,同時必須穿上了這件重達(dá)50斤的防護(hù)服,只有這么厚的防護(hù)服才能抵擋得住坎高犬的撕咬,頭盔也是必不可少的。另一邊,坎高犬一看到穿著防護(hù)服的挑戰(zhàn)者就興奮起來,一個勁往前竄,擔(dān)心失控,至少需要兩位青壯年男子用繩子拽著它。為了讓坎高犬更興奮,朱俊不停地挑釁它。

    廖小軍:“控制好,一定要牽住了,等一下腳底打滑這個狗沖出來就麻煩了?!眲e看這種坎高犬力量驚人,個頭嚇人??墒牵涡≤姾退鸟Z犬師們卻有辦法讓它服服帖帖。

    廖小軍是一個充滿話題性的人物,他18歲就考上中國人民大學(xué),20歲開始擺地攤創(chuàng)業(yè), 25歲就成為億萬富翁,如今又跟猛犬打上交道,廖小軍身上有什么故事呢?

    廖小軍是江西撫州人。2000年,18歲的廖小軍考上了中國人民大學(xué)會計專業(yè),父親高興地連擺了兩天酒席慶祝。

    沒想到大二那年,廖小軍卻因為在北京地攤上看到的一幕,決定退學(xué)。

    那是2002年的夏天,在北京街上閑逛的廖小軍看到路邊有人在表演四連環(huán)魔術(shù),廖小軍很好奇,花15元買了一個。

    幾天之后,廖小軍無意中發(fā)現(xiàn),自己之前在地攤上買的一個四連環(huán),竟暗藏巨大商機(jī)。

    廖小軍:發(fā)現(xiàn)四連環(huán)批發(fā)價只要1塊多元錢1副,零售可以賣10元錢,15元錢,所以我就想自己批發(fā)一部分,利用業(yè)余時間在馬路邊銷售。

    廖小軍家并不富裕,如果自己能掙錢,就不用每月找父親要錢了。說干就干,廖小軍進(jìn)了一批魔術(shù)道具,利用課余時間到街上擺地攤。為了增加收入,除了賣四連環(huán),他還銷售別的魔術(shù)道具,而兜售的方法是有套路的,首先要給路人表演魔術(shù)。

    廖小軍:現(xiàn)在公眾場合是不能抽煙的,把你的香煙給你變走,從你的身上來,還從你身上去。想知道答案,兩分鐘后告訴你。

    廖小軍靠擺地攤銷售魔術(shù)道具,一個月就能夠掙四五千元,這幾乎是他以前生活費的10倍。沒想到,廖小軍卻在這時候,做出了退學(xué)的決定。

    廖小軍:“那時候這種魔術(shù)的市場,我認(rèn)為它是一個剛剛起步,目前是一個非??瞻椎倪@么一個市場,如果說等我讀完書之后再去做這個事情,有可能這個機(jī)會就喪失了?!?/p>

    2002年,廖小軍在外面租了一個小店面,銷售各種魔術(shù)道具。剛才把香煙變沒了的魔術(shù),就是靠一個小小的道具實現(xiàn)的。在他的店里,不但廖小軍自己會變魔術(shù),幾乎每一個店員都是魔術(shù)高手, 這對銷售有很大的促進(jìn)作用。因為像這種撲克牌魔術(shù),光靠道具還不夠,魔術(shù)師的手法更重要。

    廖小軍:“像我們這個魔術(shù)撲克,成本是不到2元錢,但零售的話最起碼在20元以上,魔術(shù)產(chǎn)品的價值其實不止于道具本身,它最重要的價值是其中的創(chuàng)意和秘密,包括其中的一些技術(shù)在里面。”

    從2004年開始,廖小軍的生意越做越大,不僅零售,還跟廠家合作搞批發(fā)。到2007年,25歲的廖小軍就身家過億元。

    創(chuàng)辦馴獸機(jī)構(gòu)

    年賺2000萬元

    隨著公司各項業(yè)務(wù)穩(wěn)定后,廖小軍有更多的時間回歸生活。2010年,廖小軍養(yǎng)了一條牧羊犬,沒想到,這只牧羊犬把一個小女孩的臉抓破了。

    這讓廖小軍深刻意識到,狗如果沒有馴好,就會變成隱患。經(jīng)過多方面了解,廖小軍得到了一條讓他眼前一亮的信息,聽說歐美一些馴犬的發(fā)達(dá)國家,90%的寵物狗都是經(jīng)過訓(xùn)練的。

    德國人:在德國,如果是養(yǎng)第一只狗,飼養(yǎng)者需要到馴犬機(jī)構(gòu)學(xué)一些課程,就像考駕照一樣,德國這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大概有6000家。

    現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)狀,就是我們中國的未來,所以馴犬這塊市場,一定是大有可為。

    2011年,廖小軍投資600多萬元,在北京房山區(qū)青龍湖鎮(zhèn)沙窩村建了一個占地15畝的培訓(xùn)基地。

    為了增強(qiáng)培訓(xùn)基地的影響,廖小軍很注重引進(jìn)國外一些優(yōu)秀犬種,像這只東德牧羊犬,曾經(jīng)在德國獲過大獎,廖小軍花了50萬元把它引進(jìn)來在學(xué)校做示范。現(xiàn)在,它正在做一個搜捕假想敵的表演。

    廖小軍:“這是什么意思?沒有叫它咬,絕對不會咬的,現(xiàn)在是什么意思,專業(yè)術(shù)語叫禁足吠叫,等待主人來安排下一步怎么做,得完全聽從指令。逃跑截?fù)簦憧刺优芰?,死死地咬住不放,主人的一個口令馬上讓它松口,一動的話馬上上去就咬。在訓(xùn)練的時候,就指定咬手這個位置,假想敵不動的話,它就在那守著,讓它走,不讓它咬它就不咬,現(xiàn)在叫押解,把敵人押解,繳械投降,押著他走,眼睛一直還死死地盯著他。你看一動,就咬他,就不讓他跑,這很厲害,假如你一動,它就上去咬?!苯?jīng)過訓(xùn)練,這只東德牧羊犬可以像戰(zhàn)士一樣服從命令。

    廖小軍很喜歡這只東德牧羊犬。為了招攬生意,他經(jīng)常帶著這只東德牧羊犬,到小區(qū)里和寵物狗的主人交流,給他們看東德牧羊犬的本領(lǐng)。

    這位小伙子的狗前幾天因為亂撲人,抓壞了別人的貂皮大衣,賠了他1000塊錢。

    廖小軍說,只要掌握了正確的方法,5分鐘就可以改善狗亂撲人的毛病。很多狗都可以通過訓(xùn)練改掉很多毛病。廖小軍的學(xué)校還可以教給狗很多絕活,比如練雜技等,這讓廖小軍的馴犬基地很受歡迎。

    廖小軍知道德國的訓(xùn)犬業(yè)比較發(fā)達(dá),就從德國請馴犬師過來。這位德國馴犬師叫德里克,曾經(jīng)在德國的訓(xùn)犬比賽中獲過不少冠軍,現(xiàn)在成了廖小軍的馴犬顧問。

    廖小軍:肯定是要請世界最頂級的選手過來,提升我們自身的技術(shù)水平,所以要請就請最好的,而且我們的目標(biāo)也是要做中國最好的馴犬師培訓(xùn)學(xué)校。

    2014年,也就是在和這些國外訓(xùn)犬師的接觸中,廖小軍又發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)。他們告訴廖小軍,土耳其有一種身材可用巨大來形容的狗,叫坎高犬,廖小軍很感興趣,他跑到土耳其一看驚呆了,坎高犬的體型實在太大了。頭沒立起來的情況下是一米八五,頭要是立起來的話就可能達(dá)到一米九。

    廖小軍經(jīng)常往土耳其跑,一遇到好的坎高犬,花高價也要買回來??哺呷叽蟮纳聿暮苡姓饝亓?,在土耳其就是看家護(hù)院的保鏢犬。但是在中國,這么大的狗,如果沒有訓(xùn)練,一般人恐怕不敢養(yǎng),廖小軍決定對它進(jìn)行訓(xùn)練。

    這么大的家伙,經(jīng)過訓(xùn)練以后,表現(xiàn)非常穩(wěn)重。只要看到主人在跟前,即便看到陌生者做出一些出格舉動,它們也不會輕舉妄動,。半夜鬼鬼祟祟進(jìn)來一個人,馬上就起反應(yīng),這狗很兇。

    訓(xùn)練好的坎高犬,身價能夠增值兩三倍,賣到8萬元一只。光這一項,每年就給廖小軍帶來近百萬元的收入。

    從2014年開始,廖小軍又瞄準(zhǔn)了一個新的財富增長點。他覺得光靠自己訓(xùn)狗和賣狗,局限性太大。于是,他增加了培養(yǎng)訓(xùn)犬師的業(yè)務(wù),幫助更多的人分享訓(xùn)犬行業(yè)這塊蛋糕。

    合伙人鄭暉:現(xiàn)在所有的寵物店沒有這項服務(wù)的,它只有洗澡、美容、寵物用品的買賣,它幾乎是沒有犬的這種培訓(xùn)。說我們培訓(xùn)出來的馴犬師他完全可以跟寵物店去合作。我可能一個月就能收10條狗,一條狗可能就收1000多元錢,2000元錢,那可能你一個月的收入就一兩萬元。

    2016年,廖小軍的培訓(xùn)基地營業(yè)額近2000萬元,加上魔術(shù)玩具公司,一年銷售額過億元。正是廖小軍一次次果斷的選擇,他的事業(yè)才能一步一個臺階。

    廖小軍說:“清晨鬧鐘響起的那一刻起,我們就面臨著立刻起床還是繼續(xù)睡懶覺,人生就是這無數(shù)的選擇成就了現(xiàn)在的自己,很多朋友都羨慕我的好運氣,我想好運氣就是每天堅持做一些簡單的事情,比如早起。”endprint

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