巧念種子“營銷經(jīng)”帶來市場新空間

巧念種子“營銷經(jīng)”帶來市場新空間

各種經(jīng)濟成分的種子企業(yè)近年來紛紛進(jìn)入市場，互相爭奪市場份額。種子市場的供求關(guān)系已由賣方轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。如何才能在強手如林的激烈競爭中站穩(wěn)腳跟，占得一席之地呢？

你問我答

問：梨樹怎么科學(xué)栽植？

答：首先按株行距定點挖穴，一般砂質(zhì)土，穴寬80厘米，深50～60厘米。先放入至30～40厘米左右的稻草、枝條等，并將表土加入踏緊，再施有機肥（豬、牛糞）50～80 千克或腐熟的雞糞10千克，并加鈣鎂磷肥1～2千克 （堿性土壤可用過磷酸鈣）與土混合填入，做成饅頭形。其次，種植前將梨苗粗根剪去2～3厘米，促進(jìn)新根發(fā)生，嫁接處薄膜需解除，以免影響主干生長。再次種植時嫁接口露出地面5～10厘米，踏實根際土壤，立即澆足水。風(fēng)口地帶，需設(shè)立支柱，防范倒伏。

問：獼猴桃為何會發(fā)生早期落葉??？

答：早期落葉病在獼猴桃樹上以危害嫩葉為主，也為害嫩枝蔓。該病在七八月份葉部癥狀明顯。嫩葉片上開始有小白點出現(xiàn)，然后變成褐色小點，葉背面出現(xiàn)一些不明顯的霉點。遇到高溫高濕病斑塊擴大更快，造成病斑部由褐色變干枯，被害葉片內(nèi)卷或破裂，導(dǎo)致提早脫落。一般栽植密度過大，留枝量過多，樹冠郁閉；不施用有機肥，大量施用氮肥，不注意氮磷鉀配合；地下水位高的果園發(fā)病均重。高溫潮濕的氣候條件是發(fā)病基礎(chǔ)，管理不善是早期落葉病發(fā)病的客觀條件。

品種是基礎(chǔ)

品種是種子企業(yè)生存的根本，是市場經(jīng)營策略成敗的關(guān)鍵。擁有好的品種就能優(yōu)先占領(lǐng)市場，在激烈競爭中立足。一個種子企業(yè)能否擁有自己的核心品種是至關(guān)重要的。因此種子企業(yè)應(yīng)注重新品種的開發(fā)工作，用新品種吸引農(nóng)戶，滿足廣大農(nóng)戶對品種求“新”的需求。有條件的要自己搞科研育種，開發(fā)出符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的品種，沒有條件的可以與科研育種單位聯(lián)合，共同開發(fā)利用新品種。

營銷是前提

在市場經(jīng)濟條件下，再好的種子如果不進(jìn)行宣傳，將難以被用戶認(rèn)知，更難以成為名牌。要推廣一個品種，宣傳是一道捷徑。

利用新品種示范展示會、新品種現(xiàn)場觀摩會進(jìn)行宣傳。種子企業(yè)要預(yù)先建立一定面積的示范田。這不僅是對品種考察鑒定的一個重要環(huán)節(jié)，也是擴大品種宣傳的一個有效途徑。示范田應(yīng)選擇水肥條件較好、靠近大路、交通便利、過往行人較多的地塊，以利于過往群眾參觀。

贈送少量新品種試種。新品種的特征特性，尤其豐產(chǎn)性是廣大農(nóng)民關(guān)注的焦點，也是品種能否打開市場的關(guān)鍵， “品種好不好，種了就知道”，現(xiàn)在的農(nóng)戶非常務(wù)實，只有親眼看到的，才相信是真的。

對種子企業(yè)來說，領(lǐng)導(dǎo)參觀、會議召開、品種的審定、引進(jìn)、推廣以及新品種的增產(chǎn)增收等重大事件都可以成為新聞報道的內(nèi)容。企業(yè)要變被動為主動，加強同新聞媒體的聯(lián)系和合作，擴大宣傳力度，提高企業(yè)知名度。

服務(wù)是保障

樹立全員服務(wù)營銷意識。一切以市場為中心，從農(nóng)民滿意的角度出發(fā)，企業(yè)從上到下從內(nèi)到外，營銷、科研、生產(chǎn)、物流、財務(wù)、行政等全員提升服務(wù)營銷意識，每個細(xì)節(jié)都為了用戶創(chuàng)造價值，創(chuàng)建人人事事時時處處服務(wù)文化，全員參與營銷活動為用戶服務(wù)，在戰(zhàn)略層面規(guī)劃，在戰(zhàn)術(shù)層面支持。

服務(wù)貫穿整個過程。種業(yè)服務(wù)營銷不只是跟蹤回訪，解決種植問題，不能從種植解決方案的角度提供服務(wù)，只能叫售后服務(wù)，一旦到了售后問題，往往都是投訴處理，早已毀滅了農(nóng)民的信任。除了種植解決方案和栽培指導(dǎo)，圍繞整個過程可以做的內(nèi)容很多，如金融、機械、氣象、糧食收儲等，只要能創(chuàng)造價值，都值得點贊。

（王付剛）