先敲門，再想怎么說

劉蓮

他在兄弟姐妹中排行第五，生性害羞，綽號“大妹”。因?yàn)楹π?，其他小朋友玩，他只能在旁邊看著。更要命的是，他似乎有種學(xué)習(xí)障礙癥，始終無法把自己的精力用到讀書上，上課5分鐘后就完全失去了注意力，而對教室外面發(fā)生的一切都一清二楚。結(jié)果他換了兩所高中，還是沒能考上大學(xué)。為了圓大學(xué)夢，他從早到晚甚至夜里都死啃書本，終于考上了臺灣東海大學(xué)。

可是進(jìn)了大學(xué)后，他的學(xué)習(xí)障礙癥再次發(fā)作，成績一塌糊涂。他學(xué)的是物理專業(yè)，可物理成績居然是17分，數(shù)學(xué)0分。于是他又纏著老師要求換到社會學(xué)專業(yè)，其實(shí)他并不是真的對心理或者社會學(xué)感興趣，只是想換個好混一點(diǎn)的專業(yè)?？上罱K未能混到畢業(yè)。

沒有文憑，他只能選擇當(dāng)業(yè)務(wù)員。但賣東西這件事情對他來說，仍具有非常大的挑戰(zhàn)和壓力，因?yàn)樗π吡?，甚至不大敢和女生說話，一上講臺，手就會發(fā)抖，根本不會社交。好在他知道他的問題在哪里，所以第一次上班的時候，他就強(qiáng)迫自己見了人一定要大聲地打招呼，讓人覺得很開朗；受訓(xùn)的時候，提問時搶先舉手的一定是他，不是因?yàn)樗来鸢福鞘苡?xùn)前他就決定了，不管問題會不會都要第一個舉手，發(fā)言時再想答案。他還會說答案有三個，其實(shí)他一個都不知道，是想完一個再想第二個。

一個星期后，他感到臉皮厚到了一定程度，就提著包上了路。培訓(xùn)時他們的經(jīng)理說，來我們這個行業(yè)，三個月還沒有賣出一臺機(jī)器很正常的，第四個月才會有可能賣出機(jī)器。但一個半月后，他賣了四臺機(jī)器，其他的人一臺機(jī)器都沒有賣出去。

推銷員的經(jīng)歷使他發(fā)現(xiàn)了自己的經(jīng)商潛力。1987年底，他來到美國洛杉磯，創(chuàng)立Keypoint科技公司，開始銷售臺灣生產(chǎn)的電腦組件。1990年，創(chuàng)立優(yōu)派集團(tuán)，同時創(chuàng)立了獨(dú)特的品牌行銷策略，在10年間使美國優(yōu)派集團(tuán)成為全球最大的顯示器跨國集團(tuán)。1993年，他于洛杉磯榮獲“杰出企業(yè)家”獎；1994年，獲海外華人第三屆“杰出青年創(chuàng)業(yè)楷?！?；1996年，被美國《泛太平洋》雜志譽(yù)為“十大亞裔青年企業(yè)家”之首；1998年至今，Viewsonic一直是美國計算機(jī)顯示器的第一品牌；2000年，Viewsonic列美國前500強(qiáng)大私營企業(yè)第228名。昔日的差生成為美國名副其實(shí)的億萬富翁，他就是優(yōu)派集團(tuán)總裁朱宗良先生。

他說，為什么我做行銷會成功，我記得有人告訴我，大概拜訪40個客戶會成功一個，我會這么想，如果我碰了39個釘子后，就會成功一個，那我每碰一個釘子，都離成功近了一步，我應(yīng)該高興。為什么要生氣難過呢？所以，每碰一鼻子灰我都會很高興，我做事情都是“掃地毯式”的，一個都不漏過，先敲門，再想怎么說，如果是想完了就不敢敲門了。endprint