新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者

彥·波利斯·文茨恩布格

Grillido——初創(chuàng)公司獎(jiǎng)獲得者：

馬努埃爾·斯托夫勒（左）和米夏爾·齊格勒熱愛(ài)香腸，但不愿意吃太過(guò)油膩的燒烤食品。于是他們?cè)囍鴾p少烤腸所含脂肪量，用干番茄、菠菜和其他健康的配料替代，帶來(lái)了一場(chǎng)“香腸革命”。

和朋友一起工作——很多人都有這樣的愿望。2017年德國(guó)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)企業(yè)家就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想。

他們就如同一對(duì)老夫婦一樣。“早上米夏爾進(jìn)門的時(shí)候，我就知道這一天運(yùn)氣如何?！瘪R努埃爾·斯托夫勒露出大大的笑臉說(shuō)。他是兩人的對(duì)外發(fā)言人?！拔乙郧昂婉R努一起踢過(guò)足球?！泵紫臓枴R格勒害羞地說(shuō)，“他是自由人，努力將足球踢離球門，而我是守門員，一旦他失敗了，就由我來(lái)截住足球，守住球門?！币粚?duì)好友，一個(gè)公司。兩人成立的名為Grillido的烤腸公司致力于掀起一場(chǎng)燒烤架上的革命。

5月初的慕尼黑，兩人坐在他們位于頂層的小辦公室中，為即將到來(lái)的燒烤季做準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)產(chǎn)品，聯(lián)系超市等售貨渠道，嘗試新菜譜。一切都在這個(gè)面積僅有幾平米的房間中進(jìn)行著。旁邊的小廚房傳來(lái)油炸食物的咝咝聲，空氣中充滿烤肉和異域調(diào)料的味道。中午的工作餐是小香腸，對(duì)于這家主打烤肉的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，是再合理不過(guò)了。

“無(wú)論如何我們都想一起做點(diǎn)什么?！泵紫臓栒f(shuō)?！笆堑?，一起打破規(guī)則?！瘪R努補(bǔ)充道。兩人很早就認(rèn)識(shí)彼此，關(guān)系很好：兩人來(lái)自同一個(gè)黑森林小村，都來(lái)自屠夫家庭，一起接受洗禮，就讀于同一所小學(xué)，一起踢足球、吹小號(hào)。

但是那之后兩人之間的差距突然變大了?！拔矣悬c(diǎn)不學(xué)無(wú)術(shù)，”馬努講述道，“讀完小學(xué)就輟學(xué)了?！泵紫臓枀s考上了高中，而且成績(jī)不錯(cuò)。盡管如此，兩人之間的聯(lián)系并沒(méi)有中斷。當(dāng)兩人都成為經(jīng)濟(jì)師之后，他們決定一起成立一家公司。但這該是一家什么樣的公司呢？很容易想到，他們的靈感是在一起燒烤時(shí)出現(xiàn)的：烤腸為何一定要這么油膩呢？愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的他們希望能夠攝入均衡、清淡的飲食，健康的烤腸就這樣誕生了：幾乎不含油脂，添加了番茄干、筍或菠菜，一經(jīng)上市，反響巨大，需求旺盛。

馬努和米夏爾的故事對(duì)于新一代創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常典型：他們不想隨隨便便做份工作，而想建立起屬于自己的一份事業(yè)，自主決定工作內(nèi)容，解決一個(gè)長(zhǎng)期困擾他們的問(wèn)題，并且謝絕壓力，希望在輕松愉快的環(huán)境中達(dá)成目標(biāo)。在一家完全按照自己的設(shè)想運(yùn)轉(zhuǎn)的公司工作，自行挑選同事。如果要在一個(gè)項(xiàng)目上投入如此多的時(shí)間，那么最好是和自己喜歡的人一起工作。

以前的創(chuàng)業(yè)者都是“被逼上梁山”的——因?yàn)樗麃G了工作或是找不到工作。那是“在危機(jī)中創(chuàng)業(yè)”的時(shí)代。如今則不同，在多年的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展之后，創(chuàng)業(yè)成為自選項(xiàng)目。只有真正想自立的人才能自立。德國(guó)最大的創(chuàng)業(yè)金融機(jī)構(gòu)之一的德國(guó)復(fù)興信貸銀行（KfW）的專家們，在他們的年度《創(chuàng)業(yè)監(jiān)控器》中寫道：“勞動(dòng)力市場(chǎng)上的就業(yè)情況直接反映在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)上?！?016年德國(guó)成立的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量下跌，但也有67.2萬(wàn)家。這樣的創(chuàng)業(yè)熱潮可能帶來(lái)一次非常強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，意味著能夠創(chuàng)造更多工作崗位，孕育出未來(lái)的世界市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。

充滿革新性的創(chuàng)業(yè)公司要迅速發(fā)展，必須同時(shí)完成很多工作，包括產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、國(guó)際化、招攬員工等。要一個(gè)人做到這些很難，而彼此完全信任的好友能夠更好地迎接挑戰(zhàn)。

馬努和米夏爾2015年5月才成立公司，但已經(jīng)有了十幾名員工，并希望今年取得約420萬(wàn)歐元的銷售額。同時(shí)，不久就會(huì)有數(shù)千超市供應(yīng)他們的香腸。包裝好的熏香腸也在約300家健身俱樂(lè)部中擺在蛋白棒旁邊售賣。當(dāng)然，他們也開通了在線售賣渠道。由于事業(yè)迅速壯大，他們贏得了德國(guó)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)的“初創(chuàng)公司獎(jiǎng)”。

Pinion——上升期創(chuàng)業(yè)公司獎(jiǎng)決賽選手：克里斯多夫·雷爾門（左）和米夏爾·施密茨為汽車工業(yè)精準(zhǔn)的變速器而著迷。為何自行車不能擁有呢？他們提出疑問(wèn)，開始行動(dòng)。目前，他們的18速齒輪傳動(dòng)器已經(jīng)被70家自行車生產(chǎn)商安裝使用，在任何場(chǎng)合都能無(wú)磨損且可靠地?fù)Q擋調(diào)速。蹦床館——初創(chuàng)公司獎(jiǎng)決賽選手：提爾·瓦爾茨（左）和克里斯多夫·阿瑪?shù)俣际呛芄麛嗟娜?。他們?cè)跐h堡、柏林、弗倫斯堡、科隆和萊比錫開辦了5家蹦床公園。另有3家正在籌劃中。在美國(guó)看到人們?cè)谔饡r(shí)有多開心后，他們將這個(gè)靈感引入了德國(guó)。

每年，德國(guó)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)都會(huì)表彰一次這個(gè)國(guó)家最優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)始人。從成百上千專家推薦的企業(yè)中，選出“初創(chuàng)企業(yè)”類別（成立3年內(nèi)的企業(yè)）和“上升期企業(yè)”類別（成立3-9年的企業(yè)）下的決賽選手各3名，今年的獲獎(jiǎng)企業(yè)是Grillido烤腸公司和包包聯(lián)盟（Fond of Bags）包具公司。此外，創(chuàng)業(yè)終生成就獎(jiǎng)由弗里德里?！ゑT·美茨勒獲得，特殊創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)由拯救傳統(tǒng)照相機(jī)品牌“徠卡”的安德里亞斯·考夫曼獲得，中學(xué)生創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)由巴伐利亞州埃爾朗根市的中學(xué)生團(tuán)隊(duì)獲得，他們借助熱電效應(yīng)將體溫轉(zhuǎn)化為電能的原理，為一家虛擬創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)出商業(yè)計(jì)劃。

6名闖入“初創(chuàng)企業(yè)”類別和“上升期企業(yè)”類別的決賽選手全以組合的形式出現(xiàn)，其中4組選手是老朋友，在還不知道開怎樣的公司之前，就決定一起創(chuàng)業(yè)了。

友誼成為一種成功模式——克里斯多夫·阿瑪?shù)俸吞釥枴ね郀柎囊沧杂紫嘧R(shí)。這兩個(gè)漢堡人在不同的媒體公司任職，就像馬努和米夏爾一樣某天一起坐在了燒烤架前?！澳菚r(shí)，我們?cè)谖壹谊?yáng)臺(tái)上思考著可以通過(guò)做點(diǎn)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。”克里斯多夫·阿瑪?shù)僬f(shuō)?！昂髞?lái)，克里斯多夫給我看YouTube上人們高興地在蹦床上跳躍的視頻?！碧釥枴ね郀柎幕貞浀?，“我想起我的孩子們也喜歡在花園玩蹦床，突然靈光一閃：太好了！就是它了！”

兩人知道，美國(guó)早就有蹦床公園了，全國(guó)散布著約600座。因此他們?nèi)サ侥抢铮暡炝似渲?0座，并于3年前在漢堡開辦了第一座自己的“蹦床館”?！澳菚r(shí)，所有人都告訴我們，估計(jì)不會(huì)有什么人捧場(chǎng)?！蓖郀柎恼f(shuō)。但是接下來(lái)的發(fā)展出人意料，德國(guó)人蹦床的興致高漲。目前他們已經(jīng)開了5家分館，另有3家正在籌辦中。

而合作創(chuàng)業(yè)的朋友也不一定只能有兩人，斯溫-奧利弗·品客、弗洛里安·米查樂(lè)思科和奧利弗·斯泰因基證明了“只要友誼深，3個(gè)和尚也能有水喝”。他們的公司名叫“包包聯(lián)盟”，贏得了“上升期創(chuàng)業(yè)公司”獎(jiǎng)。他們的公司已經(jīng)成立7年了，去年的營(yíng)業(yè)額為5000萬(wàn)歐元，目前招募員工數(shù)為187人。和Grillido烤腸公司以及蹦床公園創(chuàng)始人一樣，品客、斯泰因基和米查樂(lè)思科也曾坐在一起商討共同的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?！拔覀冇泻芏嘞敕?，深入討論后又覺(jué)得不可行?！逼房椭v述道，“突然我們發(fā)現(xiàn)，可以將當(dāng)時(shí)造型不美、背來(lái)不舒服的書包和登山包結(jié)合起來(lái)?！薄耙卓蓪殹逼放茟?yīng)運(yùn)而生，并在少數(shù)幾年內(nèi)占領(lǐng)了德國(guó)小學(xué)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)他們就被選為“最佳創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人”，獲得此獎(jiǎng)的一共有3家企業(yè)。而如今，這3位好友已經(jīng)為所有年齡段引入了7個(gè)品牌，在德國(guó)包具市場(chǎng)大受歡迎。他們的特色是生產(chǎn)具有可持續(xù)性的革新產(chǎn)品，例如為幼兒設(shè)計(jì)的“高速度（Affenzahn）”系列背包，小動(dòng)物形象的背包吐舌頭的樣子實(shí)在太萌趣可愛(ài)啦！還有為中學(xué)生設(shè)計(jì)的“Satch”系列，材質(zhì)為回收的PET塑料瓶。

如果問(wèn)這些創(chuàng)業(yè)者，在他們的團(tuán)隊(duì)中什么是最重要的，幾乎所有人都給出了相同的答案：信任。當(dāng)發(fā)生爭(zhēng)吵時(shí)，好友之間不易生齟齬，更容易原諒彼此，當(dāng)事業(yè)不順時(shí)，更能給彼此勇氣。

包包聯(lián)盟（Fond of Bags）——上升期創(chuàng)業(yè)公司獎(jiǎng)：斯溫-奧利弗·品客、奧利弗·斯泰因基和弗洛里安·米查樂(lè)思科（從左至右）是第二次獲獎(jiǎng)：2012年他們作為初創(chuàng)公司帶著“Ergobag”書包殺進(jìn)了創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)決賽。如今他們已經(jīng)是市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，建立起6個(gè)其他包具品牌。

“從自己的賬戶為第一批6000個(gè)書包匯預(yù)付款時(shí)，我有一種不祥的預(yù)感?！彼箿?奧利弗·品客說(shuō)。后來(lái)證實(shí)，這種預(yù)感是正確的：男孩款的書包本應(yīng)是藍(lán)色，結(jié)果發(fā)成了淡紫色。這是這家成立不久的創(chuàng)業(yè)公司面臨的第一場(chǎng)災(zāi)難?！暗俏覀儾](méi)有互相指責(zé)或怪罪，而是全都出去賣力兜售。”最后他們獲得了成功。

即使是那些對(duì)于獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)家非常難辦的事情，對(duì)于共同創(chuàng)業(yè)的好友來(lái)說(shuō)也可以很好地應(yīng)對(duì)。奧爾加·迪克和薩比娜·林茨是紐倫堡在線首飾店Ammonic的創(chuàng)始人，在創(chuàng)業(yè)的初始階段就都懷孕了。“幸運(yùn)的是，我們是接連懷孕，而不是同時(shí)?！绷执恼f(shuō)，“這樣我們可以接替彼此的工作，最終也成功度過(guò)了那段時(shí)期?！鄙踔廉?dāng)實(shí)力雄厚的大型網(wǎng)絡(luò)商城Zalando幾乎同時(shí)開辟了私人定制首飾業(yè)務(wù)時(shí)，林茨和迪克也沒(méi)有停下自己的生意。她們將傳統(tǒng)手工和數(shù)字營(yíng)銷結(jié)合起來(lái)，并且獲得了成功。“成立一家自己的公司是一種極好的感覺(jué)。”奧爾加·迪克說(shuō)，“我18歲就想成為企業(yè)家了?！彼_比娜·林茨補(bǔ)充道：“我們的公司就像一個(gè)大家庭，而不像純粹的工作場(chǎng)所?！辈徽撍崽鹂嗬?，好朋友都能團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持下去。

[譯自德國(guó)《明星》]