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    秀出,而不是裝點(diǎn)自我

    2017-11-30 14:48:22肖明超
    關(guān)鍵詞:香奈兒顏值觀點(diǎn)

    肖明超

    很多企業(yè)都說,一定要搞定90后。還有的企業(yè)說,90后讓品牌抓狂。品牌真的懂90后嗎?

    關(guān)于90后有兩派觀點(diǎn)。

    第一派觀點(diǎn):認(rèn)為今天90后所展示出來的與其他代際不同的消費(fèi)行為,源自于他們還沒有像80后那樣承擔(dān)社會(huì)壓力,還不夠成熟,因此,伴隨著90后的成長,他們會(huì)和80后、70后一樣。如同一個(gè)普洱茶品牌所言,90后不喝普洱,是因?yàn)樗麄冞€沒長大,所以不必過于焦慮。

    第二派觀點(diǎn):90后真的就是90后,他們因?yàn)槌砷L環(huán)境不同,所以,消費(fèi)觀念發(fā)生了變化,企業(yè)必須重視90后,不和90后玩的品牌,前途堪憂。

    哪一派觀點(diǎn)更準(zhǔn)確?究竟是什么因素影響著90后群體的差異化?

    實(shí)際上,是時(shí)代賦予90后群體的差異化!但是,在這些被賦予的不同點(diǎn)上值得企業(yè)關(guān)注的又是什么呢?時(shí)代影響的是90后群體的生活方式,也正因?yàn)槿绱耍髽I(yè)和品牌才需要去關(guān)注90后在消費(fèi)層面上的變革。

    90后的消費(fèi)變革:他們更懂時(shí)尚。從目前90后所呈現(xiàn)出來的群體特征來看,他們是具有更高層次的審美和更高追求的人群。90后成長在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,他們具有很強(qiáng)的捕獲信息的能力。同時(shí),他們又面臨著全球化的背景,他們對于消費(fèi)知識的掌握程度更高。

    這種對于消費(fèi)知識的掌握程度和他們成長的家庭環(huán)境有很大的聯(lián)系,這個(gè)因素決定了90后天然地對于優(yōu)越生活的無限追求和向往。因此,90后更懂得奢侈品,他們追求更精致的生活,比如90后喜歡香奈兒,不喜歡LV,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為香奈兒在時(shí)尚全線產(chǎn)品上更專業(yè),覆蓋更深(90后認(rèn)為他們更懂時(shí)尚)。

    90后追求顏值:網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)、顏值經(jīng)濟(jì)出列。由于90后的生活環(huán)境和家庭背景的雙重因素,90后在追求高品質(zhì)生活的同時(shí),他們更注重顏值!

    很多時(shí)候,他們追求的是一種感官上的享受與刺激,追求那些更具個(gè)性的產(chǎn)品。在這樣的驅(qū)動(dòng)下,90后產(chǎn)生的消費(fèi)就會(huì)越來越個(gè)性化、風(fēng)格化。這種個(gè)性化意味著對于消費(fèi)群的劃分將會(huì)越加多元化,企業(yè)和品牌需要去思考如何切割更垂直的人群,而不再是去考慮整體的大眾化市場。

    90后:不要站在你的角度看我,你看不懂!

    90后為喜歡而消費(fèi)!90后在購買產(chǎn)品時(shí),指引他們購買決策的首要因素便是喜歡。90后并不會(huì)去關(guān)注十分完美的產(chǎn)品,他們對于品牌的消費(fèi)更多來源于“喜歡”二字。那么,品牌如何能夠讓90后喜歡呢?

    90后喜歡的品牌首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上、視覺上能夠產(chǎn)生一種獨(dú)特的沖擊力。

    其次,品牌能夠賦予他們一種個(gè)性化的主張。如果品牌缺失獨(dú)特的主張,90后不會(huì)為其產(chǎn)品買單。

    第三,品牌能否出現(xiàn)在90后的文化圈層中。品牌要在90后更垂直的圈層中出現(xiàn),如blibli、節(jié)操精選等等。品牌需要進(jìn)入到90后的世界與他們進(jìn)行場景式對話,這樣才能夠讓他們喜歡你的產(chǎn)品。

    第四,品牌要用90后專屬的語言和他們溝通,90后不喜歡拐彎抹角的語言,他們喜歡直接的對話。這種直接式的語言表達(dá)同時(shí)還要傳遞品牌的個(gè)性。

    90后需要?dú)w屬感!

    如何讓90后對品牌產(chǎn)生歸屬感呢?品牌若要影響90后消費(fèi)群體,就要了解90后群體,要為他們創(chuàng)造一種品牌“懂我”的感覺。那么如何做到“懂我”?“懂我”一定不是李寧廣告的標(biāo)語:90后李寧。“懂我”更不是品牌為我貼標(biāo)簽。

    “懂我”是在消費(fèi)者需要的時(shí)候,品牌恰好就在身邊?!岸摇笔亲?0后消費(fèi)群體感受到品牌是屬于他們的,他們在品牌身上能夠看到自己!

    品牌大張旗鼓的吶喊:我就是90后品牌,這樣的做法無濟(jì)于事,90后更不會(huì)因此就喜歡你。90后會(huì)認(rèn)為你根本就不懂我,更無法代表我!

    品牌要建構(gòu)符合90后自我的產(chǎn)品主張,且品牌不可高于自我。品牌的任務(wù)是幫助90后展現(xiàn)自我,秀出自我,而不是裝點(diǎn)自我!90后喜歡真實(shí),更追求自然。因此,一個(gè)缺乏個(gè)性的品牌是難以打動(dòng)90后消費(fèi)者的!endprint

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