吞下百度外賣餓了么美團(tuán)開(kāi)戰(zhàn)

王付嬌

傳聞許久的餓了么收購(gòu)百度外賣一事終于塵埃落定，外賣行業(yè)也正式從三國(guó)激戰(zhàn)進(jìn)入雙寡頭對(duì)抗。美團(tuán)外賣與餓了么不謀而合地在報(bào)告中將行業(yè)老大的位置留給了自己，濃濃的火藥味揮之難去

餓了么收購(gòu)百度外賣的消息終于落地。8月24日下午，餓了么正式宣布合并百度外賣。合并完成后，百度外賣成為餓了么的全資子公司。百度外賣仍以獨(dú)立的品牌和運(yùn)營(yíng)體系發(fā)展，包括管理層在內(nèi)的人員架構(gòu)保持不變。

至此，外賣020行業(yè)發(fā)生劇變。

原先餓了么、美團(tuán)外賣和百度外賣“三分天下”的局面就此演變成兩強(qiáng)爭(zhēng)霸。

至于餓了么CEO張旭豪，這個(gè)站在戰(zhàn)場(chǎng)中心、性格也和美團(tuán)王興一樣強(qiáng)勢(shì)的“85后”創(chuàng)業(yè)者，面臨的壓力將有增無(wú)減。

餓了么融資己超9輪，累積金額達(dá)到217.17億元。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身的占股卻不斷被稀釋，最近一輪張旭豪的個(gè)人占股預(yù)計(jì)已經(jīng)低至5個(gè)點(diǎn)以下。但接下來(lái)，他依然要繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗。

金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎曾經(jīng)把張旭豪與滴滴程維、去哪兒網(wǎng)莊辰超放在一起討論：“他們雖然很年輕，但很有闖勁，有決心做一個(gè)大平臺(tái)?！?/p>

有闖勁的張旭豪以能打仗著稱，整個(gè)餓了么團(tuán)隊(duì)從上到下，從2016年冬到2017年夏經(jīng)歷了兩張大戰(zhàn)役，為搶下如今的江湖地位奠定基礎(chǔ)。

去年底的“冬季戰(zhàn)役”，餓了么在全國(guó)范圍內(nèi)密集招募了上千名地推，負(fù)責(zé)拓展一二線城市的大客戶；“夏季戰(zhàn)役”的關(guān)鍵詞是盈利。在任何戰(zhàn)役里，各個(gè)城市都對(duì)美團(tuán)的單量與市場(chǎng)份額極其敏感，一池一地都勢(shì)在必取。

一位石家莊的餓了么騎手告訴記者，他在一次例行的打雞血會(huì)議中，聽(tīng)到了“淮海戰(zhàn)役”的叫法，然后在瞌睡中被驚醒，他懷疑自己是不是聽(tīng)錯(cuò)了。這也能從側(cè)面反映餓了么的戰(zhàn)斗風(fēng)格。

宣布拿下百度外賣，對(duì)張旭豪來(lái)說(shuō)只是戰(zhàn)至中場(chǎng)。

接下來(lái)如何順利整合百度外賣業(yè)務(wù)，如何和美團(tuán)打一場(chǎng)硬仗，以及如何處理與阿里系業(yè)務(wù)的關(guān)系，這些問(wèn)題都等著這位“85后”創(chuàng)業(yè)者去解決。

宿舍創(chuàng)業(yè)

一位離職的餓了么員工張琪這樣評(píng)價(jià)張旭豪：“天生的CEO。他最難得是有少年氣，核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是。不是那種世故圓滑精明的企業(yè)家。”

這恐怕是一個(gè)離職員工能給老板的最高評(píng)價(jià)了。

這種少年氣可能得益于張旭豪的理工科出身背景。餓了么是一個(gè)誕生于上海交大宿舍的創(chuàng)業(yè)故事，這已經(jīng)廣為人所知：幾位主要?jiǎng)?chuàng)始人康嘉、汪淵、葉峰、曹文學(xué)全都來(lái)自于上海交大。

2009年4月，張旭豪看中了外賣送餐市場(chǎng)這個(gè)小市場(chǎng)。并準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)，使餐飲業(yè)逐步走向信息化。正巧，交大軟件學(xué)院的葉峰也看好這個(gè)創(chuàng)業(yè)突破口。于是，餓了么網(wǎng)絡(luò)訂餐系統(tǒng)的交大幫就這樣初步形成了。

經(jīng)過(guò)討論，“餓了么”因?yàn)榭谔?hào)念起來(lái)朗朗上口而被采納，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有人記得拉扎斯網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司是這家公司的全名?！袄埂眮?lái)自梵文，它的意思是激情和信仰，這當(dāng)然也是由張旭豪想出來(lái)的。

在餓了么上海辦公室的前臺(tái)對(duì)面，放著一輛破舊的摩托車。

“這是我2008年送第一份外賣騎的車子，當(dāng)時(shí)好像是2300多塊錢買的，現(xiàn)在就用來(lái)留作紀(jì)念了?！睆埿窈勒f(shuō)?，F(xiàn)在想起來(lái)，這已經(jīng)是一段值得回憶的早期創(chuàng)業(yè)歷程了。

據(jù)《財(cái)經(jīng)天下》的報(bào)道，餓了么早期面臨的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叫做“小葉子當(dāng)家”。這是一個(gè)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史上沒(méi)有什么痕跡的名字。

小葉子當(dāng)家模仿的是總部在紐約、主打大學(xué)生市場(chǎng)的送餐網(wǎng)站Campusfood。和餓了么一樣，小葉子當(dāng)家也把上海交大校園視為自己的主要市場(chǎng)。但不到一年，餓了么就把這家小公司擠出了交大。

餓了么COO康嘉回憶說(shuō)：“經(jīng)過(guò)2009年一年，2010年基本上把他們打得差不多了，逐漸地就壟斷了交大。他們（小葉子當(dāng)家）那時(shí)候就開(kāi)始轉(zhuǎn)型了，實(shí)際上屬于根本沒(méi)有堅(jiān)持。”

當(dāng)時(shí)餓了么能夠取勝的原因，除了堅(jiān)持之外，還在于創(chuàng)新性地改變了一種收費(fèi)模式：從傳統(tǒng)抽成變成固定服務(wù)費(fèi)的模式。

戰(zhàn)勝“小葉子當(dāng)家”，是餓了么這家前三年沒(méi)有融到錢卻堅(jiān)持優(yōu)化產(chǎn)品的小創(chuàng)業(yè)公司打贏的第一場(chǎng)戰(zhàn)役。當(dāng)時(shí)張旭豪只是在吃飯的時(shí)候隨意地說(shuō)了一句，“小葉子當(dāng)家沒(méi)了。”

不知道那時(shí)的他有沒(méi)有預(yù)料掉，之后他碰到的對(duì)手會(huì)這么強(qiáng)大，背后BAT三巨頭的勢(shì)力都膠著其中。

“三年抗戰(zhàn)”

2014年以后，拿著一年前C輪融的2500萬(wàn)美金，餓了么就一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)。

做出本文開(kāi)頭那一段“少年氣”評(píng)價(jià)的張琪向記者回憶起了張旭豪一次發(fā)火的狀態(tài)。張旭豪在業(yè)務(wù)決策時(shí)會(huì)很果斷，態(tài)度強(qiáng)硬。

2014年11月，美團(tuán)殺入外賣市場(chǎng)一年，各個(gè)城市的數(shù)據(jù)與餓了么幾近拉平。尤其是美團(tuán)開(kāi)始攻擊餓了么起家的校園市場(chǎng)，讓張旭豪團(tuán)隊(duì)感到恐慌。與此同時(shí)，阿里巴巴旗下的淘點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始發(fā)力。雖然現(xiàn)在淘點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)式微，但當(dāng)時(shí)種種信號(hào)都表示，巨頭入場(chǎng)，整個(gè)020熱起來(lái)了。

瘋狂擴(kuò)張是當(dāng)時(shí)唯一的戰(zhàn)略。公司人數(shù)上可以看出變化：2013年年底時(shí)，這家公司還只有200名左右員工，在2014年和2015年，員工數(shù)量增長(zhǎng)從1000到2000再到超過(guò)10000、15000人。張旭豪一次又一次壓著員工數(shù)量，但人數(shù)還是在業(yè)務(wù)量的需求下漲瘋了。從訂單量上，2014年餓了么是8～9倍的增長(zhǎng)，2015年是5～6倍。

同時(shí)，各城市地推人員發(fā)生摩擦的新聞不斷。2014年11月，張琪陪同張旭豪參加某中部城市省級(jí)電視臺(tái)的錄播活動(dòng)。在錄播結(jié)束當(dāng)晚，張旭豪接到一個(gè)電話，在山東的某個(gè)地方，餓了么地推人員被當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇欺負(fù)了，還有人員受傷。

張旭豪很焦躁，他希望第一時(shí)間飛去山東安慰該員工。張琪的失誤在于一一她認(rèn)為只要做好自己手上的電視臺(tái)對(duì)接工作、順利完成錄制就可以結(jié)束了——以至于錯(cuò)過(guò)了訂機(jī)票的時(shí)間。

“當(dāng)時(shí)他就非常生氣。突然很生氣，把他的手機(jī)摔在我面前。我也沒(méi)料到他對(duì)一個(gè)三四線城市的地推市場(chǎng)那么在意，被他一吼一扔的都嚇傻了?！睆堢骰貞洠髞?lái)她才意識(shí)到自己的疏漏，以及什么事情對(duì)公司最重要。endprint

張旭豪在公開(kāi)場(chǎng)合不止一次把美團(tuán)作為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

但最尷尬的卻是大眾點(diǎn)評(píng)這個(gè)上海本地的“盟友”。2014年5月，大眾點(diǎn)評(píng)給餓了么送來(lái)8000萬(wàn)美元的D輪彈藥；僅一年過(guò)后，大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)在資方壓力下宣布合并，轉(zhuǎn)眼間就從餓了么的戰(zhàn)友變成敵人。

張旭豪面對(duì)媒體時(shí)小心謹(jǐn)慎，不輕易接受采訪。這是被訓(xùn)練出來(lái)的?！吧倌隁狻钡牧硪粚右馑际?，他并不太善于管理自己的情緒，易動(dòng)怒，留下“目中無(wú)人”的惡名。這些特點(diǎn)多少自己和公司帶來(lái)一些負(fù)面影響。

最明顯的是一次“地圖炮”。張旭豪在內(nèi)部培訓(xùn)的一次講話中提到“上海人太安逸了，一直出不了偉大公司”，這句話不小心泄露出來(lái)，被截出來(lái)作為標(biāo)題，掀起了一小陣上海抵制餓了么的呼吁。

這種地圖炮最不該發(fā)生在餓了么和張旭豪身上。張旭豪自己本身是上海人，餓了么也是上海為數(shù)不多跑出來(lái)的創(chuàng)業(yè)公司。

張旭豪不得不多次重新闡釋自己對(duì)上海的感情：“最早的上海是最有創(chuàng)業(yè)精神的。從我們這一代開(kāi)始，整個(gè)上海包括政府也好、媒體也好，非常關(guān)注上海的創(chuàng)業(yè)氛圍和環(huán)境。最早創(chuàng)業(yè)時(shí)我們拿了大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金25萬(wàn)，還有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金10萬(wàn)。上海各式各樣的資源都有，導(dǎo)致人比較安逸。很多時(shí)候我們?cè)诓粩嗟乇薏咦约?，身在上海，一定要去做一家偉大的公司出?lái)，去證明一些事情。我們要更加地激勵(lì)自己，要更努力、更勤勞?！?/p>

張旭豪的另一面，是一個(gè)細(xì)心、邏輯強(qiáng)、記憶力好的人。據(jù)員工張京回憶，張旭豪做演講前，上臺(tái)演講的PPT看個(gè)5～10分鐘，就可以把內(nèi)容都記下來(lái)。一是對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)本身就記得很熟；二就是記憶力好、專注。這或許和張旭豪的理工科背景有關(guān)。

執(zhí)行人員往往更關(guān)注細(xì)節(jié)。張旭豪則更重視決斷力和矛盾點(diǎn)，聽(tīng)別人匯報(bào)的時(shí)候張旭豪需要團(tuán)隊(duì)的人匯報(bào)主線，通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題拎出最主要矛盾點(diǎn)，然后快速拍板決策。

意外地，整個(gè)公司在2016年3·15期間被推到谷底。

因?yàn)楸谎胍?·15節(jié)目點(diǎn)名曝光，餓了么的食品安全問(wèn)題被放在了聚光燈下。所有人都在質(zhì)疑外賣送餐到底怎么保證質(zhì)量？張旭豪更是面臨前所未有的壓力。

三個(gè)月之后，餓了么找了各地媒體，召開(kāi)了一次新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布了一系列解決措施：成立“食品安全部”、“明廚亮灶”直播廚房、與政府食藥監(jiān)局合作。這些都是3·15過(guò)后餓了么改善品牌形象的一些具體方案，“食品安全”成為它下一步發(fā)展的關(guān)鍵詞。

在為數(shù)不多的露臉中，張旭豪自己上陣，用手機(jī)直播下全程，來(lái)展示將餓了么整個(gè)公司變得開(kāi)放和透明的誠(chéng)意一一先從CEO的態(tài)度開(kāi)始。

記者在那段時(shí)間見(jiàn)到他時(shí)，張旭豪明顯比原先胖了。體重一直是外界評(píng)價(jià)他的話題，體重是焦慮加睡眠不好導(dǎo)致的副作用。最夸張的說(shuō)法是，“全上海幾乎找不到一條他能穿得下的成品褲子。”

張旭豪喜歡籃球，請(qǐng)來(lái)科比為餓了么代言。之后，他自己也通過(guò)規(guī)律飲食和跑步來(lái)控制體重。

“3·15事件”的后續(xù)是餓了么上高峰時(shí)段的消費(fèi)比例下降，與之相對(duì)的是下午茶、水果和夜宵的的增長(zhǎng)。

3·15陰霾過(guò)后，2016年4月，官方的融資消息公布：阿里巴巴攜12.5億資本入場(chǎng)，正式對(duì)餓了么進(jìn)行戰(zhàn)略投資。

逆轉(zhuǎn)

央視點(diǎn)名并沒(méi)有把餓了么擊垮。在經(jīng)歷了與美團(tuán)的斗爭(zhēng)、阿里的融資后，餓了么反而像一個(gè)糧草充足的士兵，走得越來(lái)越穩(wěn)。

2016年下半年，張旭豪最容易被問(wèn)到的問(wèn)題有兩個(gè)：一個(gè)是如何評(píng)價(jià)美團(tuán)創(chuàng)始人王興，另一個(gè)是阿里巴巴投資后的餓了么會(huì)改姓嗎？美團(tuán)和阿里，一敵一友，最能看出張旭豪態(tài)度。

張旭豪給了王興很高的評(píng)價(jià)，“王興是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，我是第一次創(chuàng)業(yè)。他做得很不錯(cuò)，也是我們那代人最早的創(chuàng)業(yè)楷模?！钡瑫r(shí)，他不忘記強(qiáng)調(diào)，“自身的優(yōu)勢(shì)可能是更沒(méi)有包袱、沒(méi)有邊界，持久力和專注力會(huì)更強(qiáng)?！?/p>

餓了么的投資方中涵蓋了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投資領(lǐng)域最常見(jiàn)的幾個(gè)名字。除了經(jīng)緯、紅杉、金沙江創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)，餓了么還曾分別接受過(guò)騰訊、阿里的投資。

“這是商業(yè)行為，人家在那么關(guān)鍵的時(shí)刻投資我們。如果沒(méi)有這個(gè)支持，我們活不到今天。今天阿里持有任何公司的股票，如何處置這些股票是它作為股東的權(quán)利，你沒(méi)處理好與股東的關(guān)系是自己的問(wèn)題?！睆埿窈勒f(shuō)。

對(duì)于收購(gòu)與獨(dú)立的問(wèn)題，他認(rèn)為，做的不好被收購(gòu)是宿命，能被收購(gòu)還算有一個(gè)退出渠道，對(duì)于股東有交代；有些公司到死連退出都沒(méi)有。真正想不被控制，自己就要強(qiáng)大，創(chuàng)造出用戶價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。

他揪住了阿里和雅虎的案例：當(dāng)年雅虎投那么多錢給阿里，占那么多股份，最后阿里不還是一家獨(dú)立的強(qiáng)大的公司嗎？所以這不在于股份多少，投資人的話語(yǔ)權(quán)怎么樣，還是看你自身有沒(méi)有抓住時(shí)代的機(jī)遇，有沒(méi)有創(chuàng)造了價(jià)值。

今天中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)慢慢形成兩派。一派，是美團(tuán)跟樂(lè)視為代表的多元化的，另一派是垂直縱深的，做用戶價(jià)值的，像滴滴、餓了么、攜程。到底是多元化好還是專業(yè)化好？“我們看到世界上偉大的公司都是專業(yè)化?！睆埿窈勒f(shuō)。

2016年底，在餓了么接受阿里12.5億美元投資8個(gè)月后，外界盛傳餓了么與阿里對(duì)賭失敗，阿里將全線接管餓了么。

進(jìn)入今年8月以來(lái)，最新一波傳言是餓了么有可能取代口碑在支付寶入口的位置?？诒矫鎳?yán)肅否認(rèn)了。

但外界更擔(dān)心的是，阿里系旗下已經(jīng)擁有三家本地生活服務(wù)類平臺(tái)：餓了么、口碑網(wǎng)和盒馬鮮生。資源優(yōu)化整合從來(lái)都不是一件容易的事情。

7月31日，即時(shí)物流平臺(tái)點(diǎn)我達(dá)和餓了么宣布雙方系統(tǒng)已經(jīng)完成深度對(duì)接，點(diǎn)我達(dá)成為餓了么唯一的眾包物流供應(yīng)商，雙方已完成50多個(gè)重要城市的服務(wù)對(duì)接。

據(jù)記者當(dāng)時(shí)的報(bào)道，之前餓了么本身有自己的眾包平臺(tái)，也有其他眾包供應(yīng)商為餓了么提供服務(wù)，今后眾包訂單將全部交給點(diǎn)我達(dá)配送，雙方進(jìn)行直接訂單對(duì)接。這意味著點(diǎn)我達(dá)將與餓了么深度“捆綁”，繼達(dá)達(dá)與京東到家合并之后進(jìn)行了明確“站隊(duì)”。endprint

一知情人士對(duì)記者透露，這次兩家的系統(tǒng)深度對(duì)接是由阿里主導(dǎo)?？梢钥闯霭⒗锵氡M快結(jié)束這場(chǎng)“外賣大戰(zhàn)”。

與其說(shuō)百度外賣是李彥宏從戰(zhàn)略上的徹底放棄，還不如說(shuō)它失去了高效運(yùn)營(yíng)的耐心。

一位百度外賣的地推秦磊曾擔(dān)負(fù)責(zé)百度外賣某個(gè)區(qū)的推廣。在來(lái)到百度之前，公司曾派人做過(guò)一輪拉新。百度外賣交到他手上的時(shí)候，有8000多用戶。但在最近發(fā)布的百度公司第二季度財(cái)報(bào)中，百度公司定下了轉(zhuǎn)型AI的新戰(zhàn)略目標(biāo)。

李彥宏表示，百度以人工智能為基礎(chǔ)驅(qū)動(dòng)力來(lái)不斷完善現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)，尤其是手機(jī)百度、搜索、資訊流等核心產(chǎn)品，并未提及百度未來(lái)在020領(lǐng)域的布局和戰(zhàn)略。如此看來(lái)，百度與阿里之間在電商方面的競(jìng)爭(zhēng)在減少，而與騰訊之間在智能領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將加劇。

輕視帶來(lái)的效果是，秦磊負(fù)責(zé)的區(qū)域一邊拉新一邊在流失老客戶，許多訂單配送不及時(shí)，用戶投訴不斷。“不知道有什么好方法可以復(fù)活這里的客戶？”秦磊求助。

一名坐標(biāo)北京潘家園的用戶投訴，不到1公里的距離，百度外賣送了1個(gè)小時(shí)也沒(méi)到。為了怕超時(shí)賠付，商品在未送達(dá)的情況下就顯示“己完成”。用戶基本信任已經(jīng)喪失。

進(jìn)入2017年夏季以來(lái)，百度外賣的自營(yíng)騎手已經(jīng)出現(xiàn)了流失現(xiàn)象。上海五角場(chǎng)站的百度外賣快遞員張輝告訴記者，他們站點(diǎn)目前20多人已經(jīng)走了一半多。除了最近合并的傳聞，大家一方面怕會(huì)有裁員；另一方面工資已經(jīng)被壓得不能再低了。

這片區(qū)域的基礎(chǔ)工資底薪是3800，3塊錢一單，一個(gè)月滿500單以上的，加到6元單。以平均每天20單計(jì)算，想要達(dá)到這個(gè)500單的量級(jí)，至少得25天以后。

更不提站長(zhǎng)嚴(yán)苛的扣款制度：沒(méi)有戴帽子，發(fā)現(xiàn)罰款50；沒(méi)有帶標(biāo)，罰款50；客戶投訴，那更得重罰了。張輝說(shuō)，一個(gè)月到手的就那么點(diǎn)錢，平均4000不到5000的工資，扣款都快到500～600，哪里受得了。

站長(zhǎng)承諾下個(gè)月漲到9元單，是原先的近3倍，但沒(méi)有人相信。大家都想跳槽到更靈活、更自由的地方，比如一些眾包平臺(tái)?！爸辽俨粫?huì)受那么多夾板氣”，秦磊說(shuō)。

無(wú)論這是地方站點(diǎn)特有的問(wèn)題，還是整個(gè)送餐行業(yè)的通病，這些才是張旭豪更應(yīng)該引以為戒的問(wèn)題。打江山易，守江山難。

與美團(tuán)還有一戰(zhàn)

張旭豪給人的感覺(jué)越來(lái)越冷靜了。

記者最近一次見(jiàn)他是在3月23日博鰲亞洲論壇上，此時(shí)距離“冬季戰(zhàn)役”結(jié)束不久。當(dāng)天，張旭豪穿著略微顯大的白襯衣，和上一次面對(duì)媒體時(shí)相比，他顯得更自信更精神——這或許是因?yàn)闇p肥的效果，但更重要的應(yīng)該是因?yàn)椴诲e(cuò)的成績(jī)，在剛剛過(guò)去冬季戰(zhàn)役中，不少城市傳來(lái)翻盤(pán)的捷報(bào)。

在采訪中，張旭豪沒(méi)有提及戰(zhàn)役捷報(bào)。他只是分別向媒體講述餓了么的新戰(zhàn)略：餓了么接下來(lái)對(duì)于自己的定位是外送平臺(tái)，送的不僅僅是外賣，還會(huì)有水果，藥品，甚至還有電燈泡。

對(duì)于接下來(lái)和唯一的對(duì)手美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，張旭豪一帶而過(guò)，并沒(méi)有做正面回答，只是說(shuō)外賣市場(chǎng)還有很大的成長(zhǎng)空間。

張旭豪對(duì)記者表示，2017年餓了么訂單的增長(zhǎng)率至少可以達(dá)到200%。實(shí)際上，雖然體量增大，訂單增速放緩是一定的，2016年這個(gè)數(shù)字是300%。

接下來(lái)，如何與百度外賣整合、一年的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)時(shí)間是否涉及裁員等，留給張旭豪都不是輕松的問(wèn)題。

張旭豪曾講過(guò)一個(gè)“戰(zhàn)斗碗”的故事，表達(dá)他對(duì)勝利的欲望。在阿里12.5億的融資期間，經(jīng)緯創(chuàng)投的張穎曾經(jīng)幫忙溝通，最終打動(dòng)了阿里戰(zhàn)略投資部，也打動(dòng)了蔡崇信的團(tuán)隊(duì)。在談融資期間，張穎約著張旭豪吃夜宵。上來(lái)的一套餐具外面寫(xiě)著“戰(zhàn)斗碗”，中間寫(xiě)了個(gè)“贏”字。張旭豪很中意。

雖然店家不肯賣。張旭豪后來(lái)還是出了高價(jià)買下了，并送給張穎一個(gè)。當(dāng)時(shí)他的想法是“如果我們這場(chǎng)仗打贏就把這個(gè)碗砸掉”。

這讓張穎覺(jué)得，張旭豪是個(gè)“想盡一切辦法想要贏，然后特別好勝地想要去廝殺”的人。而張旭豪的另一句名言在業(yè)界也廣為流傳，“創(chuàng)業(yè)不是為了打仗，但要打就打死”。（資料來(lái)源：界面新聞、《北京商報(bào)》）endprint