把谷子運到城里碾米賣

出生在1980年的曲磊原是吉林延吉的一個普通農(nóng)家姑娘，2003年，曲磊在長春的一所大學(xué)畢業(yè)后，就留在了長春工作，吃住行全部自己承擔(dān)，所以她不得不過著省吃儉用的生活。

2004年夏天的一次，曲磊去一個路邊菜場買菜，她讓那老菜農(nóng)把蘿卜上的葉子拿掉，那老菜農(nóng)打量了她一眼說：“城里人不是都要帶著葉子的蘿卜嗎？這樣一眼就能看出新不新鮮，你為什么要我把葉子拿掉呢？”這一句話讓曲磊感受到了農(nóng)村人和城里人的差異，農(nóng)村人圖實惠，而城里人則圖新鮮。就這個小感悟，幾乎改寫了曲磊的一生。

不久后的一次，曲磊在超市里買米時聽到了幾個大媽在發(fā)牢騷，說現(xiàn)在有很多不良商家把陳米做成拋光米，甚至不惜采用添加有毒礦物油的方法讓大米重新變白似新，所以人們幾乎是“談米色變”。一直以來，大米的傳統(tǒng)習(xí)慣都是把在農(nóng)村里脫了殼再運進城里賣，也難怪也導(dǎo)致顧客們無法分辨了，就是再新鮮的大米，顧客們也會擔(dān)憂是不是“拋光米”。曲磊突然回想起了那個賣蘿卜的老菜農(nóng)，他都知道把帶葉子的蘿卜運到城里來賣，自己為什么不能把帶殼的新鮮谷子運到城里來再碾米銷售呢？

曲磊覺得這里面有大商機，并決定放手一搏。她拿出僅有的幾千塊錢買了一臺碾米機，并問父母借錢從農(nóng)村收購了3000公斤新稻谷，來到長春一個豪華小區(qū)的門口，拉開了“現(xiàn)碾現(xiàn)賣大米，吃飯圖健康”的橫幅，在她的吆喝下，周圍漸漸地圍了一些人。她一聲令下，工人把黃燦燦的稻谷倒進了碾米機里，很快，白花花的大米就從碾米機的另一端流出來了。曲磊就在現(xiàn)場用新鮮米做了一大鍋熱氣騰騰的米飯，讓圍觀的人們品嘗。人們在品嘗了新鮮大米煮的飯后，覺得非常香甜可口，而且質(zhì)量信得過，就紛紛掏錢購買。在接下來的兩個月里，她就成了這個小區(qū)居民們的固定大米供應(yīng)商，月贏利上萬元。

一個小區(qū)的市場打開后，曲磊如法炮制，把這種推廣促銷方法移植到了更多別的高檔小區(qū)，生意越做越好，每個月的純利潤都達到了10多萬元。2006年初，曲磊又與好幾家超市合作，推出了“現(xiàn)場碾米、送米上門”的服務(wù)，日銷量達到了的1萬多公斤，她配備的送米車都忙不過來了，只能又與當(dāng)?shù)氐目爝f公司合作，讓他們幫忙送米。到了2007年春天，曲磊的大米還打進了長春的各個農(nóng)貿(mào)市場，她在家鄉(xiāng)延吉也建立了兩個大型糧食基地，在長春設(shè)立了40多個大米加工銷售點，月銷售量達到了30多萬公斤，月收入達30多萬元，每年就有近400多萬元的收入。

2007年4月，曲磊在長春市成立了“大味道城市磨坊飲食技術(shù)開發(fā)有限公司”，并且趁勢而上將業(yè)務(wù)迅速發(fā)展到哈爾濱、杭州、上海和北京等大城市，并在全國各地發(fā)展出70多家連鎖店，到現(xiàn)在，她不僅賺了個盤滿缽滿，而且還成為了國內(nèi)大米業(yè)知名的“億萬富姐”。

面對曲磊的成功，很多人都感嘆“把谷子運到城里碾米賣”這么淺顯的賺錢途徑，自己怎么就沒想到呢？沒錯，很多時候，成功的機會其實都離我們很近，關(guān)鍵是我們很少會去想到，或者即便是想到了也只是想一想罷了，正如曲磊經(jīng)常說的：“什么叫才干？無非就是敢想敢做罷了！”

（山東淄博市沂源縣振興路83號縣房管局 陳亦權(quán)）endprint