一個流傳最廣的坑爹營銷案例

于極

最近在某個營銷群里，一位“營銷大師”又拿“如何把梳子賣給和尚”這個爛梗，來兜售自己的破理論。我今天要吐槽的是，這個“梳子賣和尚”梗有多爛，順手也論證一下這些大師有多不專業(yè)。

首先，這個故事案例，給推銷人員打打雞血還可以，但硬說是“營銷”思維，那就有點無知了。

管理學(xué)權(quán)威德魯克說過：“營銷的目的就是要使推銷成為多余。營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，使產(chǎn)品適合他們的需要，從而形成產(chǎn)品的自我銷售?！?/p>

也就是說，一個正常的商業(yè)模式，是在產(chǎn)品誕生之前，就要確定目標用戶，然后根據(jù)目標用戶的需求，確定商品的功能設(shè)計、價格、渠道等方面。

營銷要做到產(chǎn)品之前。

而這個案例，先確定產(chǎn)品再確定用戶，怕是清朝才有的商業(yè)模式吧。

好，我們這次不細聊營銷與銷售的關(guān)系，先來看看這個案例給出的標準答案：“讓寺廟中的高僧，為梳子開光，取名為“積善梳”“平安梳”什么的，然后賣給前來的香客?！?/p>

這個答案看起來還不錯，十分機智，但也就是騙騙非專業(yè)人士。這是把梳子賣給和尚了嗎？這只是讓和尚做了分銷商而已。最后的購買者，還是長著頭發(fā)的俗人。如果這也算把梳子買給和尚，那么桌椅板凳、襪子鞋墊什么的，也可以讓和尚開開光賣給香客。所以這個“標準答案”是站不住腳的。

另外，即使銷售人員真的可以靠洗腦營銷，把梳子買給和尚，在營銷策略上也是存在嚴重失誤的。因為和尚群體本來就是一個小眾的群體，而這個群體中能買梳子的又是少數(shù)。所以這個市場是個超級細分市場。通俗點說，就是這個市場太小，根本撐不起你付出的成本。

所以既然這樣，為什么不找一個更加容易進入、更加具有規(guī)模性的市場，而偏要啃著一塊硬骨頭呢，有病嗎？

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