“一直播”如何做直播翹楚？

陳卓

如果想讓平臺一直具有生命力，應該充分挖掘不同行業(yè)需求和適當提高產品內容的深度。除了目前流行的日常生活消費品行業(yè)之外，直播中還有很多優(yōu)秀的東西值得發(fā)掘。

3月5日“學雷鋒紀念日”期間，國內移動直播平臺“一直播”發(fā)起“我要學雷鋒”活動，通過線上線下活動結合，弘揚雷鋒精神，樹立良好平臺風氣。一直播站內4個媒體號、3個政務號、3個大V號全天分時段不間斷直播，共發(fā)起37場學雷鋒直播，總觀看人數達727萬人次。在商業(yè)模式方面，一直播站內設計“雷鋒帽”作為活動定制虛擬禮物，在活動舉辦的3日內，共送出近60萬頂“雷鋒帽”，收到300萬金幣。

實際上，不僅僅是學雷鋒活動，有一直播內部工作人員對《投資與合作》記者表示，一直播更多的是以明星為切入點，做各種不同種類的直播項目，實現商業(yè)附加值。據悉，姚晨、周迅、李冰冰、陳妍希、蔣欣等多位明星開通一直播做公益項目或與網友互動。

資料顯示，一直播是炫一下科技（以下簡稱“一下科技”）旗下一款娛樂直播互動APP，于2016年5月13日正式上線，之后一直播與新浪微博達成了直播戰(zhàn)略合作伙伴關系，承擔起微博直播業(yè)務的支持職能。2016年5月，賈乃亮被聘為一直播首席創(chuàng)意官，正式入職一下科技。

據悉，目前國內提供直播服務的產品和應用超過300家，競爭可謂激烈。一直播獲得市場青睞和普遍認可，2016年11月，秒拍、小咖秀、一直播3款產品的母公司一下科技對外宣布完成E輪5億美元融資，由新浪微博領投，上海廣播電臺、上海文化廣播影視集團有限公司旗下產業(yè)投資基金等共同投資，該輪融資也創(chuàng)下了國內移動視頻行業(yè)的單輪融資金額紀錄。

一直播與秒拍、

小咖秀的天然聯系

2016年是移動視頻直播的元年，國內直播市場快速成長。據CNNIC數據顯示，中國網民規(guī)模達7.10億，互聯網普及率為51.7%；截至2016年6月，網絡直播用戶規(guī)模達到3.25億，占網民總體的45.8%。通過數據可以看出，直播行業(yè)發(fā)展飛速，直播用戶體量龐大，直播市場廣闊，直播空間十分可期。

據公開資料顯示，炫一下（北京）科技有限公司2011年8月成立于北京，是移動短視頻娛樂分享應用和移動視頻技術服務提供商，旗下擁有“秒拍”“小咖秀”“一直播”3款移動視頻產品。據一下科技公布的數據，截至2016年11月21日，秒拍與小咖秀的日播放量峰值已突破25億次，日均上傳量突破150萬條，日均覆蓋用戶超過 7000萬。

值得一提的是，一直播與新浪微博、秒拍、小咖秀等產品關聯，為直播提供入口。同秒拍與微博的關系類似，微博和一直播同樣達成了直播戰(zhàn)略合作伙伴關系，一直播作為一款獨立直播APP出現，同時承擔起微博直播業(yè)務的支持職能。

這意味著微博用戶都可以通過一直播在微博內直接發(fā)起直播，也可以通過微博直接實現觀看、互動和送禮。也就是說，明星、網紅在使用一直播時，無需粉絲安裝新的應用，就可以直接在微博中用直播形式與其粉絲進行互動。

這是一直播的戰(zhàn)略，也是其在激烈競爭中快速成長的關鍵因素。

得力于秒拍和小咖秀的成功，為一直播帶來了天然的明星流量和社交知名度。秒拍由一下科技在2013年12月推出，打出“一鍵拍大片”的口號，風靡一時。彼時，眾多明星等移動互聯網人群都在玩這一最新潮短視頻分享應用，其支持視頻同步分享到微博、微信朋友圈、QQ空間，和更多好友分享視頻。2014年9月，秒拍完成C輪融資，由starVC（李冰冰、黃曉明、任泉）跟投。這種運營為一直播帶來了良好的與明星互娛的合作基礎。

小咖秀方面，其是一款自帶功能的視頻拍攝應用，用戶可以配合小咖秀提供的音頻字幕，像唱KTV一樣創(chuàng)作視頻，同時小咖秀還支持視頻同步分享。小咖秀APP于2015年5月13日正式登陸APP Store，上線月單條搞笑視頻播放就突破200萬，并在兩個月后沖入APP Store排行榜第一名。2015年8月，小咖秀迅速躥紅全國，隨后與東南衛(wèi)視聯合打造的大型互動娛樂節(jié)目《模王小咖秀》上線，進一步挖掘產品創(chuàng)新點。小咖秀的推出，進一步深化了一下科技對于視頻、直播技術的理解，為一直播的出現培育了土壤。

談及三者產品之間的關系，一下科技副總裁何一表示：“這3個產品之間其實是互相有依靠的，比如說在一直播里面，直播效果比較好的片斷，會被剪輯出來在秒拍進行二次傳播。如果這同時是一個搞笑的段子，也會成為小咖秀的一個背景臺詞，被大家反復進行模仿。例如，傅園慧的‘洪荒之力段子，一開始其實是一個直播，接下來在秒拍進行二次傳播，也在小咖秀里面同步引爆。”

秒拍是平臺，小咖秀是互動社區(qū)，一直播是實時互動社區(qū)，小咖秀和一直播最終生產的內容全都同步到秒拍上，最終完成用戶和內容的沉淀。這就是韓坤（一下科技CEO）的中國YouTube之夢的雛形。

除了自身產品的研發(fā)，對外合作也是一直播快速發(fā)展起來的又一引擎。一下科技CEO韓坤曾表示，新浪微博從2013年的B輪投資開始，已經連續(xù)4輪領投一下科技，雙方在短視頻和移動直播領域展開了深入、全面合作，共同為打造“移動短視頻領域最大力量的生態(tài)聯合體”而努力奮斗。新浪方面給予了產品流量和社交領域的支持，一下科技與其是互贏關系。同時，一下科技與分眾傳媒也展開了全面的合作。

有多種商業(yè)價值待挖掘

“現在很多人去做直播是因為直播還在風口，但是我做直播是因為——我的秒拍、小咖秀，需要這樣一個生態(tài)。我必須要做直播。他們靠直播融資、賺錢。我的一直播去和秒拍、微博互補?！表n坤表示。

商業(yè)競爭中風口的意義更在于某行業(yè)擁有較大的潛在商業(yè)價值，有可能目前并不能實現財富增值，但當商業(yè)模式構建好，打開知名度之后便可以擁有多元化的盈利嘗試。韓坤認為直播領域有很好的變現條件，其副總裁何一曾坦言未來直播會有非?？捎^的現金流。

實際上，國內已知直播平臺有上百個，競爭激烈可見一斑，有了用戶才能拿到更多的資本，才能存活下去，因此決定他們生死的首要問題是如何獲取流量，商業(yè)變現只是第二考量。

而一直播卻是一個個例。僅僅上線不到6個月，卻在商業(yè)化進程上走到了行業(yè)前列。究其原因，軟件開發(fā)中內嵌微博的一直播，從誕生開始就共享新浪微博2.82億的月活用戶，擁有了海量流量，省去了其他移動直播平臺苦苦掙扎賺取流量的階段，從上線之初，就走上了變現之路。

有分析指出，目前直播平臺商業(yè)模式主要有3種：常規(guī)硬廣（包括開屏、首頁banner、熱門話題、全站push等）、軟廣（包括定制Logo、定制禮物、定制專題等）以及量身定制的整合營銷，其中軟廣和整合營銷是廣告主最看重的。目前而言，一直播也開展了多種商業(yè)玩法。

軟廣方面拼的是創(chuàng)意。里約奧運期間，一直播則聯手脈動定制“脈動金幣”禮物，在全站實現品牌強力曝光，借勢奧運熱點、多個熱門直播間出現脈動金幣，產生品牌高溢價。

整合營銷更注重的是平臺資源。一直播與歐麗薇蘭的活動，邀請了沙溢胡可、陸毅鮑蕾兩對夫妻在一直播上直播還原“鋒味菜”，線上通過明星、一直播、微博三方宣傳，線下通過分鐘廣告覆蓋辦公樓與公寓，整合線上線下成一個閉環(huán)的新玩法。明星直播現場代言式導購，再導流到銷售平臺，搭建起“直播+明星+電商+分眾+微博”的矩陣，成本低、效果好。

再例如，在一直播與Adidas的合作中，邀請明星吳亦凡坐鎮(zhèn)直播，帶來良好的傳播效果；在與中國最大的日用消費品公司保潔的合作中，明星薛之謙的加入為“飄柔”產品推廣增色不少；尤其是近日在聯合利華聯手“奇葩說”選手的活動中，肖驍、顏如晶等“奇葩”在一直播上的合力推薦，直接刺激了“奧妙”洗衣液的線下消費。

實際上，如果想讓平臺一直具有生命力，應該充分挖掘不同行業(yè)需求和適當提高產品內容的深度。除了目前流行的日常生活消費品行業(yè)之外，直播中還有很多優(yōu)秀的東西值得發(fā)掘。

何一認為目前的直播還有很多行業(yè)可待發(fā)掘?！氨热缯f藝術領域，目前來看很少有人把里面的東西梳理出來，成為這個垂直領域的專業(yè)生產內容者或者網紅，比如為一些現當代的藝術家做背書，我相信如果有這樣一個角色，不管是賬號也好，還是團隊或是個人，都非常有商業(yè)價值。這里為大家推薦旅游這個品類，我認為，旅游在未來的中國一定是一個朝陽產業(yè)，當然包括時尚行業(yè)，都是一個持續(xù)螺旋上升的產業(yè)。今天中國面臨整個的產業(yè)升級，用戶將不僅僅滿足于過去的這些大眾品牌的支撐，他們的需求一定會越來越個性化?！?/p>

此外，韓坤也表示了在內容方面投入的必要性，“我們都知道，一開始就是以技術、以產品體驗為主先建立了一個網站，但如果這個網站什么功能都好用，就是上面沒有好看的內容，它也很難生存下去。再有，它上面有一兩個好看的內容，不能持續(xù)有新的內容，也會被淘汰?！表n坤認為。