淺析十三五規(guī)劃下的河南省煤炭營(yíng)銷的現(xiàn)狀及對(duì)策

毛鵬飛

【摘 要】從2012開(kāi)始，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度不斷放緩，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度也都逐漸減慢，煤炭市場(chǎng)的發(fā)展也出現(xiàn)了新的變化，而如何適應(yīng)這些變化成為當(dāng)前煤炭行業(yè)的一大重點(diǎn)。對(duì)于煤炭的營(yíng)銷策略也需要根據(jù)市場(chǎng)行情的變化做出調(diào)整。本文主要分析了在十三五規(guī)劃下河南省煤炭營(yíng)銷的現(xiàn)狀和遇到的瓶頸，以及提出的相應(yīng)的對(duì)策。

【關(guān)鍵詞】河南??；煤炭營(yíng)銷；對(duì)策

煤炭是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和和社會(huì)發(fā)展的一大能源保障。河南省煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早，但直到改革開(kāi)放以來(lái)才進(jìn)入了真正的發(fā)展黃金期?，F(xiàn)階段 全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度不斷放緩，各個(gè)行業(yè)都陷入了發(fā)展的瓶頸期，煤炭行業(yè)也不例外，在銷售市場(chǎng)上逐漸產(chǎn)生了各種問(wèn)題。河南省煤炭市場(chǎng)為了在十三五規(guī)劃下取得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須仔細(xì)分析當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并據(jù)此調(diào)整自己的營(yíng)銷策略，做出一定的對(duì)策，才能使河南省煤炭營(yíng)銷擺脫當(dāng)前困境，走入一片新天地。

一、河南省煤炭營(yíng)銷的的現(xiàn)狀

（一）煤炭市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈

在經(jīng)過(guò)2012年的集中調(diào)整之后，我國(guó)的煤炭產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了大生產(chǎn)時(shí)期。在國(guó)際上對(duì)煤的需求量并不大，所以進(jìn)口煤的價(jià)格較低，這就給國(guó)內(nèi)的煤炭市場(chǎng)帶來(lái)好處。而現(xiàn)階段煤炭的進(jìn)口量增多，同時(shí)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣，各個(gè)行業(yè)都進(jìn)入了低迷階段，煤炭行業(yè)也大受影響，隨著環(huán)保政策的出臺(tái)，各地方對(duì)于煤炭的使用都有所限制，導(dǎo)致對(duì)煤炭的需求進(jìn)一步減少，種種情況都使得煤炭行業(yè)進(jìn)入蕭條階段，導(dǎo)致煤炭行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸增大。

（二）煤炭安全問(wèn)題管控加強(qiáng)，中小煤礦盲目開(kāi)采情況得到遏制

近年來(lái)煤炭市場(chǎng)稍有回暖，中小型煤礦為了追求眼前利潤(rùn)，紛紛加快煤礦開(kāi)采速度，產(chǎn)生了一些違背開(kāi)采要求的現(xiàn)象，由此導(dǎo)致的安全事故頻頻出現(xiàn)。由此引發(fā)了相關(guān)部門(mén)的高度重視，河南省政府加大了對(duì)煤礦問(wèn)題的查處力度，對(duì)不符合要求的煤礦嚴(yán)抓嚴(yán)打，這些措施保障了煤礦業(yè)的安全性，減少了私自開(kāi)采煤礦的現(xiàn)象，也從一定程度上放緩了煤礦的產(chǎn)出速度，減少了煤礦市場(chǎng)的壓力。

（三）煤炭產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)需求問(wèn)題日益突出

我國(guó)的煤炭產(chǎn)品種類較多，資源豐富，但十三五以來(lái)，煤炭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求的問(wèn)題日益突出，從今年的整體銷售情況來(lái)看，在市場(chǎng)上，人們對(duì)于無(wú)煙煤，貧瘦煤的需求較為穩(wěn)定，而對(duì)于焦煤，受相關(guān)冶金行業(yè)的影響，需求量較大，市場(chǎng)上處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。而我國(guó)一直以來(lái)焦煤的產(chǎn)量都得不到提高，滿足不了市場(chǎng)的要求，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，由于我國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于焦煤的需求會(huì)一直呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在煤炭市場(chǎng)需求量走低，而焦煤的供給量不足，這樣的情況加劇了煤炭市場(chǎng)的不平衡，這樣的狀態(tài)不利于煤炭市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（四）煤炭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，為增加銷量保持利潤(rùn)，在煤炭市場(chǎng)上奪的一席之地，煤炭企業(yè)紛紛降低自身價(jià)格，打起價(jià)格戰(zhàn)，在煤炭巨頭降價(jià)之后，一些小型企業(yè)為了自身生存只好隨之降低價(jià)格，而較低價(jià)格只有增加產(chǎn)量，靠薄利多銷來(lái)填補(bǔ)利潤(rùn)缺口，這樣的后果就導(dǎo)致煤炭市場(chǎng)產(chǎn)品的積壓進(jìn)一步增大，而多產(chǎn)的同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量也得不到保障，這就陷入到了一個(gè)惡性循環(huán)中。

（五）煤炭貨款回收困難

煤炭貨款通常不是一次性交付，而當(dāng)廠家提供煤炭之后，煤炭用戶常常提出各種苛刻要求而拒絕交付貨款。另一方面經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，也導(dǎo)致一些企業(yè)盈利減少，癡線無(wú)法承擔(dān)貨款或延期交付的情況。煤炭貨款的收款時(shí)間較長(zhǎng)，資金不到位，容易導(dǎo)致煤炭企業(yè)資金緊張，無(wú)法進(jìn)行正常的生產(chǎn)工作，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)增大，長(zhǎng)期的貨款回收不到位影響企業(yè)的正常生產(chǎn)工作，貨款問(wèn)題也是煤炭行業(yè)由來(lái)已久的一個(gè)問(wèn)題。

二、河南省煤炭市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

（一）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以質(zhì)取勝

煤炭企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量的管控，打造自身品牌，以質(zhì)取勝，河南省的煤炭企業(yè)小而多，也可以對(duì)其進(jìn)行資源整合，打造大企業(yè)，謀求發(fā)展機(jī)會(huì)。企業(yè)的品牌代表著也各企業(yè)的形象，也代表著企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，企業(yè)可以利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)加上一定的營(yíng)銷，在市場(chǎng)上打開(kāi)一條道路，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢時(shí)期，要利用自己的品牌，在服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，引導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)從以量取勝的道路走向以質(zhì)取勝的道路。這對(duì)河南省煤炭行業(yè)的整體發(fā)展都具有積極意義

（二）加強(qiáng)與煤炭需求企業(yè)的合作關(guān)系

一個(gè)企業(yè)要謀求自身的發(fā)展，必須要有自己的合作伙伴實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。在打響自身品牌后，可以尋求煤炭需求量大的產(chǎn)業(yè)如電力行業(yè)，鋼鐵行業(yè)等，形成合作關(guān)系一起謀求發(fā)展，相互依靠。還要打破地域限制，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步尋找合作伙伴，提高自己在經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度緩慢時(shí)期的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證企業(yè)的基本銷售量和利潤(rùn)，保證企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展的可能，為企業(yè)的未來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）提升服務(wù)水平，開(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷

在這個(gè)信息化的時(shí)代，口碑對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，這就要求企業(yè)提升自身的發(fā)展水平，同時(shí)開(kāi)展一定的公關(guān)營(yíng)銷。首先從產(chǎn)品上說(shuō)，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，做好產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)工作，贏得用戶的好感，從公關(guān)營(yíng)銷上說(shuō)，要及時(shí)收集相關(guān)信息，觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在顧客需求量大的煤炭種類上要多產(chǎn)，而在市場(chǎng)上需求量不大，且供給量小的種類要減少生產(chǎn)，這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷能保證企業(yè)的發(fā)展符合市場(chǎng)的需求。同時(shí)要根據(jù)不同種類煤的需求量靈活定價(jià)，提高用戶購(gòu)買(mǎi)的積極性。保證企業(yè)能有良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

（四）及時(shí)做好煤炭貨款回收工作

煤炭行業(yè)的貨款回收工作一直是一大問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)要做好相關(guān)的貸款回收工作，減少壞賬爛賬的發(fā)生，確保企業(yè)資金的正常周轉(zhuǎn)，每月每周都要對(duì)貨款進(jìn)行清算，設(shè)置合理的清算指標(biāo)，對(duì)一些賬目較大的貨款也不能操之過(guò)急，但在收款過(guò)程中也要注意加大收款的力度。分析不同用戶的欠款原因，制定一定的計(jì)劃和措施，對(duì)于缺乏信譽(yù)長(zhǎng)期拖欠貨款的用戶應(yīng)減少與其合作的次數(shù)或停止與其合作。多方面提高煤炭貸款的回收率，保證企業(yè)的資金流通和生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。

三、河南省煤炭行業(yè)的發(fā)展前景

在十三五的新時(shí)代背景下，影響煤炭市場(chǎng)的有很多不確定因素，煤炭市場(chǎng)的發(fā)展一直處于不平穩(wěn)的狀態(tài)。如今隨著時(shí)代的發(fā)展和我國(guó)對(duì)于能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)于煤炭的需求在總體資源中的比重有所下降。但對(duì)于煤炭的需求在我國(guó)能源需求中仍占據(jù)重要地位。但是由于相關(guān)產(chǎn)業(yè)如電力行業(yè)，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展和需求，煤炭行業(yè)的產(chǎn)量仍會(huì)增加，但發(fā)展速度會(huì)減緩，甚至有下降的趨勢(shì)。煤炭市場(chǎng)應(yīng)該做好營(yíng)銷策略，積極迎接新時(shí)代的發(fā)展。

四、總結(jié)

目前市場(chǎng)上有利因素與不利因素各占一半，如何把握自身機(jī)遇謀求發(fā)展需要企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龊驼{(diào)查。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)情況，煤炭市場(chǎng)要積極制定自身發(fā)展策略，分析企業(yè)情況，做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展信息，大膽改革，積極嘗試，在不確定的市場(chǎng)中謀求穩(wěn)定的發(fā)展，采取一定的營(yíng)銷策略，優(yōu)惠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而在時(shí)代潮流中謀得一席之地。

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