大搜車：憑什么吸引了90%的二手車商

田巧云

2012年底，大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅和大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁張立宇在北京世紀金源找到了一個2萬平方米的場地，2013年6月，大搜車線下寄售賣場正式營業(yè)。12月，銷量達到了最高的231臺。

他們原以為2014年春節(jié)前的1月份銷量能再創(chuàng)新高，不料卻迎來銷量環(huán)比下滑的壞消息。大搜車發(fā)現(xiàn)，問題出在匹配效率上，傳統(tǒng)的二手車銷售模式受物理空間的限制，無法將供給和需求最大化，匹配效率自然就低。

大搜車想到了用互聯(lián)網(wǎng)來打破物理空間限制。2014年初，大搜車把二手車零售業(yè)務(wù)從線下搬到了線上，并開始擴大車源的供給。找個人車源成本太高，找二手車商車源更穩(wěn)定，因為他們以買賣二手車為生。但車商大多在線下，于是大搜車推出了專為中小二手車商服務(wù)的“車?！盇pp，將車商拉到了線上，他們不僅能互加好友，還能獲取各種資訊。此外，大搜車還推出針對大車商的“大風(fēng)車”SaaS服務(wù)系統(tǒng)，供車商免費使用。

在之后的服務(wù)中，大搜車還針對車商痛點開發(fā)了“一鍵發(fā)布”功能，方便車商將信息同步發(fā)布到其他各大電商平臺。此外，又幫助車商建立自媒體工具、CRM功能、估價功能、庫存管理功能、投放管理功能，等等。為了提升用戶體驗，還與互聯(lián)網(wǎng)金融專家維金合作，完善和創(chuàng)新自身的金融基礎(chǔ)設(shè)施，保障了大搜車服務(wù)平臺的系統(tǒng)穩(wěn)定、安全。

2016年11月，大搜車創(chuàng)新性地推出金融產(chǎn)品“彈個車”，這種先租后買的“長租模式”，既找到了夾縫中的機遇，又使得別人很難模仿其渠道、數(shù)據(jù)等核心優(yōu)勢。endprint