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    畢節(jié)市實體市場營銷面臨問題的研究

    2017-11-15 12:10:18王映
    商場現(xiàn)代化 2017年20期
    關(guān)鍵詞:畢節(jié)市市場營銷實體

    王映

    摘 要:畢節(jié)市作為國家“西電東送”的重要能源基地,擁有著豐富的自然資源,受到國家的大力幫扶和支持。隨著各方對畢節(jié)試驗區(qū)的支持力度不斷加大,畢節(jié)市已處于加快發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期。畢節(jié)市如今的首要目標還是大力發(fā)展實體經(jīng)濟。然而在調(diào)查的過程中,筆者發(fā)現(xiàn),雖然畢節(jié)市有著強大的生產(chǎn)系統(tǒng)作為支撐,卻沒有科學的市場營銷方案相配合,市場的潛力沒有被開發(fā)出來,筆者總結(jié)了幾點畢節(jié)市在市場營銷中的問題并提出了相應的改善方式,希望能對畢節(jié)市現(xiàn)存營銷體系有所優(yōu)化,促進畢節(jié)市經(jīng)濟的進一步發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:畢節(jié)市;市場營銷;實體

    一、畢節(jié)市經(jīng)濟概況

    畢節(jié)市的經(jīng)濟逐年增長,并且增長率也隨之上升。三大產(chǎn)業(yè)均呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭,尤其是以畢節(jié)市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為代表的第二產(chǎn)業(yè),無論是從占有量還是從增長率來看,都是目前畢節(jié)市的重點產(chǎn)業(yè),應該給予更多的關(guān)注和幾乎。畢節(jié)市的第一產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健上升,呈現(xiàn)健康的上升趨勢,不需要過多的干預。畢節(jié)市在“十三五”的規(guī)劃下,農(nóng)業(yè)、工業(yè)以及旅游業(yè)等產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了交通運輸業(yè)的進步,目前,畢節(jié)市地區(qū)正在大力新修鐵路以及高速公路,而交通運輸又將為畢節(jié)帶來新的發(fā)揮機遇,可以預見,畢節(jié)市在未來幾年,第三產(chǎn)業(yè)將迎來一大高峰。

    二、畢節(jié)市的實體市場營銷問題

    1.觀念落后

    由于畢節(jié)市還處在經(jīng)濟的萌芽發(fā)展階段,對于市場營銷的重視程度還不夠。許多商家依然保留著以往的傳統(tǒng)營銷觀念,也就是生產(chǎn)觀念或是產(chǎn)品觀念。他們大多認為消費者需要的是優(yōu)質(zhì)的商品或者是低廉的價格,只要將這兩部分內(nèi)容做好,自然就會有好的銷量,很少進行或者根本不進行相關(guān)的營銷活動。當然,這樣的觀念并沒有錯,只是不再適應現(xiàn)在市場的發(fā)展,隨著市場競爭的加劇,幾乎所有的市場競爭者都有能力將產(chǎn)品的質(zhì)量和價格都做到把控,那么在日益激烈的競爭環(huán)境中,要想脫穎而出,就必須建立市場營銷的觀念。

    2.營銷手段有限

    在調(diào)查中筆者發(fā)現(xiàn),畢節(jié)市的市場營銷手段相當有限。市場營銷的核心是“交換”,而交換取決于營銷者的產(chǎn)品滿足顧客需求的程度和對交換過程管理的水平。目前畢節(jié)由于信息的滯后性,對于用戶消費需求、心理預期分析不夠,對市場開發(fā)的深度和廣度都有所欠缺。不能掌握顧客的真實需求,還停留在出售那些生產(chǎn)出來的東西,而不是生產(chǎn)那些能夠賣得出去的產(chǎn)品。

    3.缺乏合理的市場分析

    合理的營銷是建立在合理的市場調(diào)研基礎(chǔ)上的。在進入市場之前應該是找到自己的目標市場。只有找準了目標和定位,才能更好的發(fā)揮企業(yè)的市場價值。首先,我們應當進行市場的細分,市場細分就是企業(yè)按各(細分)變量將整個市場劃分為若干個需求不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場或次市場的過程,通過勾勒細分市場的輪廓,能讓企業(yè)掌握目標市場的特點。其次,在已經(jīng)細分的市場中,企業(yè)將根據(jù)自己的實際情況,選擇進入并且實施獲利,這就叫做目標市場。確定市場后,我們還要對公司的產(chǎn)品進行考量和設計,決定它在市場中所處的地位。這樣才是進入市場的第一步,而在畢節(jié)市,大部分的企業(yè)都缺乏這一步,而是盲目的直接開始運營,這樣的結(jié)果便是對市場沒有深刻的認識,對自己的目標客戶屬性沒有概念,廣撒網(wǎng)式的策略使整體的營銷效果不夠顯著。

    三、畢節(jié)市的實體市場營銷優(yōu)化措施

    1.改變傳統(tǒng)觀念

    市場營銷是一個從選擇顧客到顧客滿意的全過程,一方面我們可以發(fā)現(xiàn)顧客的需要并為其提供合適的產(chǎn)品。另一方面我們還可以通過對客戶的分析了解,為其創(chuàng)造新的需要,而這種需要正好是我們可以提供的。也就是既能出售那些生產(chǎn)出來的東西,也能生產(chǎn)那些能夠賣得出去的產(chǎn)品。企業(yè)的管理者必須深刻意識到市場營銷的重要地位,給予足夠的重視程度,并將這種重視程度通過溝通或者是規(guī)定的方式傳遞至每一位員工,尤其是直接的銷售人員,只有從根源上改變了觀念,市場營銷才能有途徑進行完善。

    2.客戶關(guān)系管理

    顧客滿意度是營銷中最核心的觀念,我們必須對自己的目標客戶有著足夠的認識了解,及時掌握顧客的動態(tài)變化,維護顧客關(guān)系。

    表4是客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的簡單示意圖,據(jù)調(diào)查,當客戶與品牌進行交互時,他們期待獲得無縫體驗。研究表明,盡管80%的CEO認為其企業(yè)提供了良好的客戶體驗,但只有43%的客戶獲得了積極一致的品牌體驗。企業(yè)如果能夠采取全面、集成的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)來維持用戶關(guān)系,就能打破信息孤島,提供無縫的客戶體驗??蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)將記錄下各維度的顧客信息。利用這些信息企業(yè)可以:(1)了解客戶的偏好內(nèi)容,為他們推薦可能感興趣的產(chǎn)品;(2)全面分析潛在、意向、成交客戶的有效區(qū)分,總結(jié)營銷成功,靈活變動營銷手段;(3)根據(jù)客戶分布、發(fā)展趨勢、消費能力、消費特征、評價等全方位的分析結(jié)果,發(fā)掘出潛在信息以供決策。

    同時,還應當設置評分機制及意見箱,以便及時獲知顧客的使用體驗,并根據(jù)客戶的反饋發(fā)現(xiàn)自身的不足進行改進和提升。

    3.掌握基本的營銷管理流程

    現(xiàn)代營銷的主要流程和管理環(huán)節(jié)大致分為以下一些步驟:市場調(diào)研、營銷環(huán)境的分析、營銷戰(zhàn)略、目標市場、營銷組合。最后才是進行4Ps營銷組合的選擇與實施??梢钥吹剑麄€市場營銷是一個非常龐大的體系。對于畢節(jié)市的商戶來講,完全按照步驟進行可能有些不切實際,但也需要掌握基本的營銷管理流程,做到心中有數(shù)。做好市場調(diào)研和4ps(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)方面的內(nèi)容,保證市場營銷的科學進展。

    四、結(jié)語

    市場營銷的本質(zhì)是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過程,它保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié),從而確保公司的競爭優(yōu)勢,并使公司永遠立于不敗之地。作為現(xiàn)代企業(yè)的競爭手段,關(guān)于市場營銷已經(jīng)有了豐富的研究,而畢節(jié)市的實體營銷還存在諸多問題,筆者進行了簡單的分析,只是作為一個引導,更重要的企業(yè)和政府需要結(jié)合自身發(fā)展和當?shù)貙嶋H來設定科學合理的營銷體系,來抓住機遇、引商留客,達到經(jīng)濟發(fā)展的新高度。

    參考文獻:

    [1]莫任珍.畢節(jié)市農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的思考[J].現(xiàn)代營銷:學苑版,2014(4):40-41.

    [2]譚耀卿.中小企業(yè)的市場營銷策略研究[J].商場現(xiàn)代化,2016,(23):50-51.endprint

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