最具潛質(zhì)O2O項(xiàng)目倒閉：頭上光環(huán)有多耀眼背上情懷債就有多沉重

任牧

2013年以前，我一邊做著年入數(shù)十萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人，一邊開著文化公司賺點(diǎn)小錢。創(chuàng)業(yè)前，剛在北京買了房子，結(jié)束了多年的北漂生活。

陳文、黃熾威是我的大學(xué)同學(xué)。陳文說(shuō)想創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)“賣菜”的項(xiàng)目，拉我入伙。過(guò)了多年北漂生活，我深知能吃到一頓家里做的晚飯有多不容易。當(dāng)即決定，把公司轉(zhuǎn)給合伙人，辭職創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)了數(shù)千人級(jí)別的調(diào)研，我們確定了項(xiàng)目的主要思路：半成品凈菜+電商，“青年菜君”誕生了。

千萬(wàn)別被概念忽悠

2013年末到2014年初，拿到第一筆融資以前，青年菜君過(guò)得極其苦逼，公司靠四處借錢維持。從2014年5月開始，青年菜君迅速成長(zhǎng)為創(chuàng)業(yè)明星。

我很幸運(yùn)，趕上了“大眾創(chuàng)業(yè)”的熱潮，隨后又迎來(lái)了O2O的風(fēng)口。青年菜君得到了徐小平、吳世春等頂級(jí)投資人的幫助。我和青年菜君被《人民日?qǐng)?bào)》、新聞聯(lián)播多次報(bào)道。那些年，我被捧成了創(chuàng)業(yè)明星，在生鮮行業(yè)風(fēng)光無(wú)限。

后來(lái)，每日優(yōu)鮮拿到了騰訊的投資，盒馬鮮生也找到了馬云爸爸，而我的青年菜君卻在去年下半年因資金鏈斷裂而終結(jié)，我也因此背上了幾百萬(wàn)的債務(wù)。

青年菜君的模式主要分為三個(gè)階段：地鐵自提、社區(qū)自提和宅配。項(xiàng)目剛起步時(shí)，我們?cè)诒本┑牡罔F口開了一些小店，方便用戶下班以后順道取走產(chǎn)品。后來(lái)從用戶自提轉(zhuǎn)到物流配送。

2014年底到2015年初，社區(qū)O2O的概念特別火。曾經(jīng)有個(gè)媒體榜單，把青年菜君評(píng)為“最具潛質(zhì)的10個(gè)O2O”項(xiàng)目之一，我們就真的覺(jué)得自己是社區(qū)O2O的代表了。2015年，我們?cè)谏鐓^(qū)自提上浪費(fèi)了很多時(shí)間和金錢，隨后，青年菜君選擇與社區(qū)內(nèi)的便利店合作，也做了數(shù)百臺(tái)自提保鮮柜。

三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，十多個(gè)人搞定了北京160個(gè)社區(qū)。但社區(qū)自提拓展訂單和用戶增速太慢，模式也比較重，需要跟大量社區(qū)合作。社區(qū)自提本應(yīng)該是過(guò)渡階段，目的是要跑通干線物流體系，之后本應(yīng)該快速轉(zhuǎn)向宅配。但我們被概念遮住了雙眼。當(dāng)時(shí)想，如果不做社區(qū)自提，青年菜君還算社區(qū)O2O嗎？

復(fù)盤：千萬(wàn)別被概念忽悠。在被追捧的氣氛下創(chuàng)業(yè)，真的很難認(rèn)清自己。別人說(shuō)什么不重要，重要的是要認(rèn)清自己。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)剛好相反。

不管前景多么光明

都要留好“過(guò)冬”的錢

2016年，青年菜君迎來(lái)了兩個(gè)利好消息，卻因?yàn)檫@兩個(gè)利好消息，導(dǎo)致我們步子邁得比較大，最后資金鏈突然斷裂。

不管怎么算，當(dāng)時(shí)青年菜君離盈虧平衡都不遠(yuǎn)了。我們太急于實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，為了提高訂單數(shù)，我們決定升級(jí)供應(yīng)鏈，加大菜品SKU的拓展，在工廠多開了幾條生產(chǎn)線。另外，還要升級(jí)物流，把宅配做好。訂單越來(lái)越多，花錢也越來(lái)越多。

另一個(gè)利好消息讓我們敢無(wú)所顧忌地?cái)U(kuò)張。2016年，某政府引導(dǎo)基金（政府作為L(zhǎng)P，以鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)）開出了我們無(wú)法拒絕的條件，青年菜君因此拒絕了很多一線主流投資機(jī)構(gòu)的投資意向。可是政府投資卻遲遲不到位，投資方為了不影響我們的擴(kuò)張，臨時(shí)支付一筆將近1000萬(wàn)元的過(guò)橋資金。

我當(dāng)然有恃無(wú)恐了，過(guò)橋都收到了，所以做了很多冒進(jìn)的舉動(dòng)。最后這筆投資因?yàn)橐馔獗唤K止了，這時(shí)候再去找融資已經(jīng)來(lái)不及，即使拿到融資，也得先把過(guò)橋款還上。青年菜君的資金鏈就這樣突然斷裂。

如果2016年青年菜君一分錢都拿不到，就該考慮怎樣活下去的問(wèn)題，我們也不會(huì)太執(zhí)著于盈虧平衡，那么我們也許就能撐過(guò)2016年。到了今年，“新零售”也好，“無(wú)人值守”設(shè)備也好，生鮮行業(yè)會(huì)成為最火的創(chuàng)業(yè)概念之一。

這就是命，經(jīng)驗(yàn)不足讓我們付出了極大代價(jià)。

復(fù)盤：創(chuàng)業(yè)，活下來(lái)最重要，不管前景多么光明，都應(yīng)該做好風(fēng)險(xiǎn)控制，留好“過(guò)冬”的錢。邁開大步往前沖刺的時(shí)候，一定要留神腳下。

我終于理解了

“盡人事，聽天命”

去年9月，某媒體報(bào)道了青年菜君倒閉的消息，“頭上的光環(huán)有多耀眼，背上的情懷債就有多沉重?！泵襟w的猜疑和批判，討薪工人的撒潑打滾，同行的冷嘲熱諷，合作伙伴的拋棄……

我花了小半年的時(shí)間善后，我也背上沉重的債務(wù)。9月，公司真的運(yùn)營(yíng)不下去了，我眼看著工人們把工廠的水管都給挖了，卻無(wú)能為力。一直到2016年底，東拼西湊，我才把青年菜君會(huì)員的錢全部還完。我終于理解了，“盡人事，聽天命”。

曾有人質(zhì)疑，青年菜君的半成品凈菜是偽命題。但在青年菜君資金鏈斷裂之前，日訂單量只差2000單，我們就能做到盈虧平衡了。在99%都在虧損的生鮮行里，能養(yǎng)活自己是多不容易。

復(fù)盤：青年菜君的路徑選擇，包括在商業(yè)模式上沒(méi)有什么大問(wèn)題。之所以掛掉，有很多其他原因，比如我們的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，在很多戰(zhàn)術(shù)決策上出現(xiàn)了問(wèn)題；融資節(jié)奏做的不好，在風(fēng)險(xiǎn)控制上出了一些問(wèn)題。

結(jié)語(yǔ)：

在青年菜君關(guān)門后，我經(jīng)歷過(guò)了人生中最黑暗的時(shí)期。那段時(shí)間，白天在外面見(jiàn)各種人，晚上回家特別害怕獨(dú)處。每天都要出去跑步，回到家就蒙頭大睡。這種生活大概持續(xù)了一個(gè)多月時(shí)間。

2017年，我徹底結(jié)束了第一段創(chuàng)業(yè)。今年“五一”前，我通過(guò)大學(xué)同學(xué)介紹，認(rèn)識(shí)了來(lái)電科技CEO袁炳松。假期結(jié)束以后，來(lái)電哥說(shuō)讓我先去深圳看看，沒(méi)想到“看著看著”就開始辦公了。

在來(lái)電，我每天都是最后一個(gè)下班，把卷簾門放下來(lái)的人。我離開北京，離開了家人，來(lái)到深圳以后，幾乎失去了私生活，但我又找到了創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)。endprint