會(huì)說(shuō)話的人最占便宜

●董寅生

嘉慶十年，四川總督勒保來(lái)京覲見(jiàn)皇上。君臣談完正事后，閑聊起來(lái)，嘉慶問(wèn)勒保:“以你歷任督撫的經(jīng)驗(yàn)，官員中哪一類人最占便宜?”勒保答：“會(huì)說(shuō)話者最占便宜?！奔螒c聽(tīng)后，深以為然:“的確如此啊，能干的人，因善于說(shuō)話顯得更能干，不能干的人，因善于說(shuō)話，許多差錯(cuò)過(guò)失得以遮掩，最慘的一種人，莫過(guò)于做了極好的事，因不會(huì)說(shuō)話，反將好事變成了壞事。難怪連圣人教導(dǎo)門徒還專設(shè)言語(yǔ)之科哩?！?/p>

嘉慶所說(shuō)孔門四科，是德行、言語(yǔ)、政事、文學(xué)，按《論語(yǔ)》《史記》的記載，這四門分別有幾個(gè)突出的典型。德行代表是顏淵、閔子騫、冉伯牛、仲弓；言語(yǔ)代表是宰我、子貢；政事代表是冉有、季路；文學(xué)代表是子游、子夏。

以咱們俗人的標(biāo)準(zhǔn)衡量，這四門里，恐怕德行科的幾位混得都不怎么好，其中甕牖繩樞，簞食瓢飲的顏淵可能最慘，而混得比較好的可能首推言語(yǔ)科的子貢，子貢自己曾說(shuō)：“賜也何敢望回？回也聞一以知十，賜也聞一以知二。”可知他自認(rèn)才思學(xué)問(wèn)見(jiàn)識(shí)都不及顏回，但落在現(xiàn)實(shí)層面里，不管經(jīng)商講學(xué)還是從政辦外交，子貢都能夠無(wú)往不利，綽有余裕，何以如此？應(yīng)該與子貢特別善于說(shuō)話有不小的關(guān)系。

張儀未發(fā)跡時(shí)，在楚相家中為客，某日，楚相的一塊玉璧不見(jiàn)了，眾門客們認(rèn)為張儀嫌疑最大，因?yàn)椋簭垉x家貧，品行素劣，一定是他偷了玉璧。于是，楚相把張儀拘捕起來(lái)拷打，張儀被打得皮開(kāi)肉綻，但絕不承認(rèn)，最后只得將他逐出相府。張儀回到家里，妻子見(jiàn)他體無(wú)完膚，又是心疼又是抱怨：“唉！要是你當(dāng)初安分守己，不讀書(shū)游說(shuō)，又怎會(huì)受到這樣的屈辱呢？”張儀對(duì)妻子說(shuō)：“你且看我的舌頭還在不在？”妻子說(shuō)：“舌頭倒還在呀。”張儀說(shuō)：“那就夠了?！?/p>

張儀其后就憑這三寸不爛之舌，做了秦國(guó)丞相，他在諸侯之間東奔西走，縱橫捭闔，一怒而諸侯懼，安居而天下熄，可稱當(dāng)時(shí)最有影響力的人物之一。

其后的藺相如、毛遂、馮諼、魯仲連等等眾人，也大多靠一張巧嘴身名俱泰，流芳百世。

可知古往今來(lái)，無(wú)論家庭、社會(huì)，不管官場(chǎng)、商場(chǎng)，會(huì)說(shuō)話的人，總是最占便宜?！都t樓夢(mèng)》里，識(shí)字不多的王熙鳳為什么能夠獨(dú)攬大權(quán)，趙姨娘所生的探春又為何廣受敬重，還不都因?yàn)樗齻兎磻?yīng)機(jī)敏，嘴上來(lái)得嘛。

鄉(xiāng)下老婦劉姥姥，三番兩次進(jìn)賈府打秋風(fēng)，憑空拿走賈府成車的東西，得到賈府很多銀錢饋贈(zèng)，卻仍能讓闔府上下主子仆人一見(jiàn)她就笑逐顏開(kāi)，這樣空手套白狼的成功，說(shuō)到底還是因?yàn)閯⒗牙炎焐蟻?lái)得。

馮驥才先生的《好嘴楊巴》，講津門出了兩位賣茶湯的高手，一位楊七，一位楊巴。楊七手藝高，只管悶頭鉆研茶湯；楊巴口才好，專管在外場(chǎng)照應(yīng)客人。某年，知府大人將“楊家茶湯”薦給李鴻章品嘗，不料李大人瞅了一眼，就將茶湯打翻在地，眾人一時(shí)懵了，唯有楊巴猜到中堂大概將浮頭的碎芝麻當(dāng)成了臟土，趕緊一邊磕頭，一邊謝罪：“中堂大人息怒！小人不知中堂大人不愛(ài)吃壓碎的芝麻粒，惹惱了大人。大人不記小人過(guò)，饒了小人這次，今后一定痛改前非！”。

李鴻章這才明白，茶湯上的黃渣子不是臟東西是碎芝麻，這小子看出自己把碎芝麻當(dāng)成了臟土，卻既叫自己明白究竟，又不傷我的面子，真是一張好嘴，當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)怒為喜：不知者無(wú)罪！雖然我不喜歡吃碎芝麻，但你的茶湯名滿津門，也該嘉獎(jiǎng)！來(lái)人呀，賞銀一百！

這一來(lái)，楊巴名聲大噪，“楊家茶湯”也隨之被人改稱“楊巴茶湯”。楊巴對(duì)此并不內(nèi)疚，因?yàn)樽约撼擅康氖且粡埡米?，你楊七手藝再好，可中堂并沒(méi)有喝你的茶湯呀！

馮先生由此感嘆：“手藝再高，東西再好，拿到生意場(chǎng)上必得靠人吹。三分活，七分說(shuō)，死人說(shuō)活了，破貨變好貨，買賣人的功夫大半在嘴上?！闭鏁?huì)做茶湯的楊七漸漸埋沒(méi)，楊巴茶湯的招牌卻越叫越響，古往今來(lái)，諸如這樣的事情，真是舉不勝舉！

阿里巴巴馬云的成功，一定程度上也得力于一張好嘴，馬云并不是什么計(jì)算機(jī)方面的專家，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的大拿，起步伊始，也沒(méi)有太多的政商人脈，他之所以能夠捷足先登爭(zhēng)取到風(fēng)投資金，而后像滾雪球一樣發(fā)展壯大，除了腦子，嘴的功勞也很了得。

如今知名的一些企業(yè)家，老的像李嘉誠(chéng)、邵逸夫、宗慶后、曹德旺，新的像劉強(qiáng)東，周鴻祎，雷軍，董明珠，智商、情商等等內(nèi)在外在因素外，基本上也都有一張鐵嘴利口，可見(jiàn)要在這商海里乘風(fēng)破浪，職場(chǎng)中游刃有余，會(huì)說(shuō)話也是很重要的素養(yǎng)啊。