貓王收音機(jī)背后的產(chǎn)品邏輯

文/曾德鈞

貓王收音機(jī)背后的產(chǎn)品邏輯

文/曾德鈞

我做了一輩子的收音機(jī)，做自己喜歡的事情，人就不焦慮。

一.貓王收音機(jī)的誕生

在我很小的時(shí)候就喜歡收音機(jī)，13年前我又燃起對(duì)收音機(jī)的夢想，開始手工制作收音機(jī)。因?yàn)槲易约憾找魴C(jī)原理，又是做高級(jí)音響的，總認(rèn)為自己可以做一個(gè)全世界最牛的收音機(jī)。

第一個(gè)手工收音機(jī)做好以后，我把它曬到了BBS上，那時(shí)候還沒有微信、微博。有很多和我有相同夢想的人聚集在這個(gè)論壇，他們一看我做的東西，正好是他們所要的。

那時(shí)候在論壇上賣手工收音機(jī)性質(zhì)有點(diǎn)像團(tuán)購，在他們一再要求下，在用戶們的參與下，我把這個(gè)作品變成了產(chǎn)品，再由產(chǎn)品變成了商品。然后每年在這個(gè)論壇都能賣掉三百臺(tái)左右收音機(jī)。

2013年，我已經(jīng)56歲了，一般的中國人該考慮退休了。我看到同齡人的狀態(tài)，感到很可怕，我不要過那樣的生活，我要跟年輕人交朋友。

二.團(tuán)隊(duì)的第一要素是生存

三十年里，我看著音響行業(yè)在起起落落中發(fā)展，也看到當(dāng)中的變化，我還看到信號(hào)載體的變化，我覺得每一次變化都會(huì)有一批企業(yè)死掉，也有新的企業(yè)成長。

我通過學(xué)習(xí)知道這是技術(shù)和社會(huì)的非連續(xù)性造成的，而我們?nèi)说乃季S是連續(xù)性的，當(dāng)人們的思維不能應(yīng)對(duì)這種非連續(xù)性變化的時(shí)候，企業(yè)就要衰??；當(dāng)我們能夠把握這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，我們就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造未來。

2010年，我成立了創(chuàng)業(yè)公司，做WIFI音響，現(xiàn)在稱為智能音響；

2012年我們獲得很多國家發(fā)明專利，是國家《智能音響標(biāo)準(zhǔn)》標(biāo)準(zhǔn)組的組長；

2014年、2015年，我們作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了蘇仁宏先生的投資、京東的投資，和騰訊Free基金的投資。

因?yàn)橹悄芤繇戇@個(gè)項(xiàng)目在2015年初是火熱的，但年初是資本的夏天，年底是資本的寒冬。

這一年燒掉了我拿到的投資的一大半，繼續(xù)做下去的話，我們團(tuán)隊(duì)必死無疑。這種情況下我做了一個(gè)決策，馬上停掉智能音響，繼續(xù)讓貓王為我們服務(wù)，為我們賺錢。

三.復(fù)盤思維

我們設(shè)計(jì)了好多產(chǎn)品，都沒有辦法超越前面的貓王2，我們想到互聯(lián)網(wǎng)公司有一個(gè)好的方法論叫復(fù)盤。那么我們也復(fù)盤，我們發(fā)現(xiàn)貓王2的成功原因是產(chǎn)品好加上運(yùn)氣好。我們借了當(dāng)年風(fēng)口的助力。

當(dāng)年，有這五個(gè)風(fēng)口助力：

助力一：當(dāng)年的雙創(chuàng)政策，李克強(qiáng)總理2015年5月5日到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)街來了。

助力二：京東劉強(qiáng)東“烏龍事件”的助力。

貓王收音機(jī)起初的眾籌是在別的平臺(tái)上，但是在2015年1月18日那天，極客公園年度創(chuàng)新大會(huì)上劉強(qiáng)東做演講，說有一個(gè)貓王收音機(jī)項(xiàng)目是個(gè)老頭做的，很牛，是在我們京東上做的眾籌……

我一聽這是在給我們做廣告呀，而且是烏龍的廣告。我碰巧也是上午的分享嘉賓，京東智能的一位副總裁馬上找到我說要把這個(gè)烏龍擺平，請我在京東上再做一個(gè)眾籌。于是我又乘上了這樣一個(gè)風(fēng)口。

助力三：眾籌一法熱度再次上升。京東眾籌正處于高速上升勢頭，我們乘著他們的東風(fēng)，得到了他們的許多幫助與支持。

曾德鈞認(rèn)為，做自己喜歡的事情，人就不焦慮。

助力四：2014年錘子提出了情懷的概念，把匠心、情懷打造出了高度。我們的這次產(chǎn)品的推廣主題就是“匠人、匠心、工匠精神”，因此踩到這個(gè)點(diǎn)上了。

助力五：微信以及微信紅包營銷邏輯。貓王2眾籌的時(shí)候，我們看到當(dāng)時(shí)微信群的崛起和紅包開始走紅，我們就抓住這樣的機(jī)會(huì)用“紅包杠桿”撬動(dòng)KOL，讓他們替我們轉(zhuǎn)發(fā)文章。

在眾籌的一個(gè)半月時(shí)間里，我發(fā)了三萬個(gè)紅包，六萬塊錢。每次推廣文章出來后，我就在微信群里發(fā)這篇公眾號(hào)的文章，隨后跟上一個(gè)大紅包，每當(dāng)紅包過后，朋友圈就被我們的文章刷屏了。

貓王2的視頻宣傳費(fèi)花費(fèi)18萬元，線下活動(dòng)3萬元，其他傳播費(fèi)用約20萬，比起這些，微信紅包的6萬元，付出并不大，回報(bào)似泉涌。

四.產(chǎn)品是基礎(chǔ)

我們看到產(chǎn)品是基礎(chǔ)，運(yùn)氣給我們帶來流量，我們的團(tuán)隊(duì)給了我們基本的保障。

分析我們的產(chǎn)品，我們將它的邏輯總結(jié)為“四好、三有、二獨(dú)，唯一”：

當(dāng)其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在追求爆品思維的時(shí)候，曾德鈞和他的團(tuán)隊(duì)在追求文化層的東西。

四好：好看、好用、好聽、好玩。

這是一個(gè)看顏值的社會(huì)，如果一個(gè)姑娘不漂亮，你不會(huì)多看她，小伙不帥你也不會(huì)去追他。產(chǎn)品也必須要高顏值，我們的產(chǎn)品顏值高，大家愿意去買；

好用是針對(duì)當(dāng)時(shí)的智能硬件講的，當(dāng)時(shí)的智能硬件號(hào)稱很智能，但是很難用，因此我們產(chǎn)品做到好用作為設(shè)計(jì)的要求；

好聽是必需的，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)做音響的；

我們想把我們的用戶群變得更年輕化，所以一定要好玩。

三有：

有靈魂。我們交朋友的時(shí)候，如果一個(gè)人特別有頭腦、有思想，我會(huì)尊重他，產(chǎn)品也是同樣的道理；

有故事。如果一個(gè)產(chǎn)品在傳播當(dāng)中單純傳播產(chǎn)品，那么很難，如果產(chǎn)品可以傳播一些故事，就像前面講的情懷、我們拍的一個(gè)好的視頻，產(chǎn)品就會(huì)比較容易被傳播；

有檔次。我們講，做產(chǎn)品要根據(jù)需求，可我們做的是什么？我們做的不是油鹽醬醋、水電這種剛需，那么創(chuàng)業(yè)者怎么找到剛需品類？

現(xiàn)在的年輕人也沒有對(duì)收音機(jī)的剛需，那么他們根據(jù)什么邏輯來購買產(chǎn)品呢？

我們發(fā)現(xiàn)他們是根據(jù)興趣來購買產(chǎn)品的。在這個(gè)時(shí)代什么樣的東西能讓年輕人有興趣呢？實(shí)際上就是有品位與上檔次。后來我開玩笑說，上檔次是剛需。

二獨(dú)：獨(dú)特、獨(dú)有。如果一個(gè)產(chǎn)品不能創(chuàng)新，那你就做不到獨(dú)特和獨(dú)有。

唯一：當(dāng)你做到獨(dú)特、獨(dú)有了，或者做到前面幾點(diǎn)之后，你就能夠自創(chuàng)品類，成為品類的唯一或者成為品類的第一，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代只有唯一和第一才能被記住。

按照上述5個(gè)條件，我們設(shè)計(jì)了新的產(chǎn)品：小王子。小王子收音機(jī)在隨后時(shí)間里賣得非常好。

我們做了一些引流，因?yàn)槟菚r(shí)流量沒有了，我們又做了創(chuàng)新，做了聯(lián)合眾籌。

大概在小王子上線的第四天，京東店小二給我們截圖，同時(shí)打電話給我們說你們的小王子太牛了，太偉大了。

我問為什么用“偉大”這個(gè)詞？他說國產(chǎn)便攜音響從來沒有沖到第一名，你們用四天時(shí)間就沖到第一上去了，所以我用偉大來贊賞你們。

五.產(chǎn)品+運(yùn)氣+團(tuán)隊(duì)，眾籌產(chǎn)生現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品

我們的小王子很快成為年輕人非常喜歡拿來顯擺的東西，形成了“標(biāo)準(zhǔn)姿勢”——買了以后先拍照發(fā)朋友圈，發(fā)完再聽。

同時(shí)，這次眾籌也讓小王子成為了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，不僅僅年輕人喜歡使用，我們還看到胡歌、高曉松、吳秀波等也用它。原來，一個(gè)月賣一千臺(tái)收音機(jī)，小王子2016年5月份上線，當(dāng)月賣了兩萬多臺(tái)，之后每個(gè)月銷量都是一兩萬臺(tái)。

像小王子這樣的產(chǎn)品，一個(gè)月售出五六萬臺(tái)，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說已經(jīng)是可遇不可求的事情，會(huì)有人覺得好牛呀，產(chǎn)品已經(jīng)是爆款了，已經(jīng)是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品了。但是我們由產(chǎn)品觀上升到非產(chǎn)品觀，認(rèn)為我們只有超越這樣的思維，我們才有更大的作為。我們是這樣認(rèn)識(shí)產(chǎn)品級(jí)別的：

產(chǎn)品級(jí)分為四層，作品級(jí)、產(chǎn)品級(jí)、商品級(jí)、現(xiàn)象級(jí)，厲害的程度逐級(jí)遞增。實(shí)際上，比現(xiàn)象級(jí)更厲害的還有文化級(jí)。

這個(gè)時(shí)代，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在追求爆品思維的時(shí)候，我們在追求文化層的東西。我們認(rèn)為現(xiàn)象級(jí)已經(jīng)無法感動(dòng)市場、成就品牌，如果要成為這個(gè)時(shí)代的經(jīng)典，要成為這個(gè)時(shí)代的符號(hào)，你必須要打造文化級(jí)的產(chǎn)品。

為此，我們又做了一個(gè)嘗試，打造了一個(gè)叫radiooo的產(chǎn)品，后綴的兩個(gè)oo=∞就是無窮的意思，表示我們的新產(chǎn)品具有無限的可能性。大家可以看到這個(gè)新產(chǎn)品，有英倫方格的MOD族，有多士風(fēng)格系列，還有致敬美國飛行員的飛鷹，還有女孩子會(huì)喜歡的波普。

其實(shí)它們都基于一款產(chǎn)品，是用一個(gè)內(nèi)核加上外殼，你們買這個(gè)產(chǎn)品之后可以換喜歡的外殼，這個(gè)產(chǎn)品可以永久用下去。

前段時(shí)間，我們到摩洛哥沙漠里做了一次24小時(shí)不停的電臺(tái)直播節(jié)目，請了全球最好的20位主播，主題包含至今倡導(dǎo)個(gè)性與自由的“電臺(tái)文化”。

六.迭代在路上

這時(shí)，我們也沒忘記我們是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要不斷迭代，迭代在路上。

關(guān)于如何迭代，在收音機(jī)上，像我們這樣的老頭一般很難改變自己，去放棄大家對(duì)你已有的印象，按照這樣的思路，我們應(yīng)該繼續(xù)主打匠人、匠心。但是匠人、匠心能讓我們走多遠(yuǎn)呢？我們還是決定挑戰(zhàn)一把，回歸自我，離開自己習(xí)慣的“舒適區(qū)”，我們做了一個(gè)挑戰(zhàn)自己叫做“重返六十年代”的主題，推出了一系列具有嬉皮風(fēng)格的產(chǎn)品。

我們拍宣傳視頻的時(shí)候，我60歲了。視頻里的文字是這樣的：

有人認(rèn)為我應(yīng)該像他們一樣

他們不再做無聊的事

他們不再輕易流淚

他們不再享受規(guī)則之外的快樂

他們不再擁有幻想

他們也不再?zèng)_動(dòng)

他們文質(zhì)彬彬

他們小心翼翼

他們勾心斗角

他們高談闊論

他們固步自封

他們害怕失敗……

他們說你也會(huì)成為這樣的人……

我說：“去你的！”

我不要成為這樣的人

我是60歲的曾德鈞

我渴望燃燒、燃燒、再燃燒！

我們公司通過26個(gè)月的成長，我們的線下店從零到現(xiàn)在的近一千家，我們團(tuán)隊(duì)由50人到現(xiàn)在的100人，我們月銷量由30臺(tái)到了現(xiàn)在的8萬臺(tái)，我們月銷售額由6萬到超過2000萬……

最重要的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，26個(gè)月里，我們建立了一個(gè)跨文化的“F4”核心團(tuán)隊(duì)，有來自于文化領(lǐng)域廣州《城市畫報(bào)》的執(zhí)行主編、CBO是畫西洋油畫出身的、CMO是唱搖滾出身前天娛傳媒的唱片總監(jiān)，而我，就是個(gè)做一輩子收音機(jī)的工科男。

更重要的是，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們從去年5月份開始，就已經(jīng)不燒錢了。同時(shí)我們找到了一個(gè)打造一流產(chǎn)品的方法論。

七.打造一流產(chǎn)品的方法論

首先，我們堅(jiān)信每件事情背后必有邏輯。

我們F4有一個(gè)“談道文化”，在做任何一件事前，我們會(huì)先談道，因?yàn)橄嘈琶考虑楸赜羞壿?，把道盤清，大家才會(huì)很有效率地一致行動(dòng)。所以我們的團(tuán)隊(duì)從來沒有什么矛盾，沒有各自拉幫結(jié)派、心不齊。

第二，ALLIN，堅(jiān)持做好這件事。

第三，我們也在尋找自己的設(shè)計(jì)哲學(xué)。

貓王收音機(jī)。

對(duì)我們而言，我們的設(shè)計(jì)哲學(xué)有三點(diǎn)：

1.少即是多，慢即是快。

我們不是要做很多產(chǎn)品，而是堅(jiān)持做好一款產(chǎn)品。慢慢做，做好了就快了。

2.與其更好，不如不同。

我們一定要做創(chuàng)新的產(chǎn)品，不做比別人只好一點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品。只有做到與其更好，不如不同，才能夠讓你的產(chǎn)品在市場上鶴立雞群。

3.我們要有所為，更要有所不為。

我認(rèn)為，這一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說特別重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)他們生存比較艱難，比較焦慮。壓力大嘛，就焦慮。這時(shí)候只要有個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)想去抓住，所以我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要特別注意這一點(diǎn)。

去年，有互聯(lián)網(wǎng)的頭部公司找到我們讓我們幫助做智能音響，因?yàn)?60原來的“咚咚”是我們幫助他們做的，算是第一款帶有語音交互的智能音響；第二款“叮咚”是我指導(dǎo)設(shè)計(jì)的，繼續(xù)做智能音響的話，我有一定的積累，但是我們堅(jiān)持不做。

有一家公司甚至說出要投資，讓我們與他們合作做智能音響。即便如此，我們也不做，因?yàn)槲覀冎蛔鲎约合胱龅氖虑椤ＫX得不可理解，說像他們這樣公司的大粗腿，別的團(tuán)隊(duì)想抱還得不到呢。而我們，一定要有所為，有所不為，舍九取一，方能成功。

這個(gè)社會(huì)漂亮的皮囊太多，有趣的靈魂太少。我們的團(tuán)隊(duì)，心很大，不但要做更多的漂亮皮囊，我們還要做有趣的靈魂。怎么才能有趣呢？讓產(chǎn)品不但是一個(gè)普通的收音機(jī)，因?yàn)樗闹饕考捎媚K形式，組合起來也可以是一個(gè)智能音響——我們通過積木的方式回歸了真正的有趣。

我們的主要用戶群是25歲左右的人群，所以我們讓個(gè)性化、定制化、可變化成為現(xiàn)實(shí)。我們希望通過努力讓我們的收音機(jī)產(chǎn)品成為這個(gè)時(shí)代的文化符號(hào)，希望未來可以看到更多的設(shè)計(jì)，在全球，有超過1000位設(shè)計(jì)師在為我們設(shè)計(jì)各種各樣的外觀、產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上，謝謝你們。

曾德鈞，深圳市云動(dòng)創(chuàng)想科技有限公司CEO,，是中國最早從事電子管功放研究的專家、中國高端臺(tái)式收音機(jī)設(shè)計(jì)師、中國第一臺(tái)商品化膽機(jī)的設(shè)計(jì)者。曾任職深圳麥博電器有限公司總工程師、奮達(dá)技術(shù)和市場以及品牌總監(jiān)。在這之前，他還擔(dān)任過三諾、麥博、惠威、漫步者等多家知名音箱大廠的顧問。