棋牌行業(yè)的下半場

張興軍

很少有一個(gè)領(lǐng)域像棋牌游戲這樣“基業(yè)長青”，不論是拓荒時(shí)代的聯(lián)眾，還是區(qū)域勃興時(shí)代的同城游，亦或新時(shí)期的途游，都以各自的獨(dú)特基因與生長方式，詮釋著棋牌行業(yè)的蛻變邏輯。

王者榮耀的火爆，讓業(yè)界開始重新審視移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的游戲價(jià)值。王者榮耀之后，下一個(gè)爆款是誰？在騰訊、網(wǎng)易之外，哪些新玩家可以加入或者重構(gòu)既有行業(yè)格局？對于一個(gè)年產(chǎn)值已經(jīng)突破2000億元量級的行業(yè)來說，這些問題的答案無疑是重中之重。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）8月4日發(fā)布的第40次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2017年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模達(dá)到4.22億，較去年底增長460萬，占整體網(wǎng)民的56.1%。

Newzoo的報(bào)告顯示，2015年中國游戲市場規(guī)模為212億美元，其中移動游戲市場有71億美元，到2016年底，中國作為亞太第一，全球第一大游戲市場，市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到244億美元（約合人民幣1682億元），其中PC端仍為最大市場，有138億美元，其次是移動端，為100億美元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2017年，中國游戲市場規(guī)模將超過2000億元，棋牌游戲、對戰(zhàn)游戲等將保持較高增速和保持市場。

在業(yè)內(nèi)人士看來，在方興未艾的對戰(zhàn)類游戲之外，被譽(yù)為“基業(yè)長青”的棋牌類游戲同樣具有可期前景。從1998年聯(lián)眾這個(gè)探路者開始，棋牌游戲已經(jīng)經(jīng)歷了近20年的持續(xù)發(fā)展，從最初的散兵游勇，到如今漸成規(guī)模的格局，從最初的野蠻生長，到如今的生態(tài)進(jìn)化，棋牌的行業(yè)格局都變得越發(fā)明朗，商業(yè)模式也漸趨清晰。

如果將這一行業(yè)的20年發(fā)展歷程總結(jié)為上、中、下半場的話，那么棋牌行業(yè)的圖譜就是一條徐徐上升的曲線，不同的玩家便是這條曲線上的節(jié)點(diǎn)，它們以不同的方式切入，共同推動了行業(yè)的持續(xù)繁榮和健康發(fā)展。

上半場——PC引爆棋牌藍(lán)海

1998年，當(dāng)盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人陳天橋還在證券公司上班時(shí)，鮑岳橋、簡晶和王建華就創(chuàng)辦了北京聯(lián)眾電腦技術(shù)有限公司（下稱“聯(lián)眾”），以50萬借款開啟了中國棋牌游戲之路。五年之后，聯(lián)眾成為當(dāng)時(shí)世界最大的網(wǎng)絡(luò)游戲娛樂網(wǎng)站：注冊用戶達(dá)8000萬人，其中會員100萬人，高峰同時(shí)在線人數(shù)40萬人。

這一時(shí)期，線上游戲還屬于絕對的新鮮事物。彼時(shí)，網(wǎng)吧里的年輕人是幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所仰賴的用戶群，“聯(lián)眾創(chuàng)立之初，適逢中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)軔之初，聯(lián)眾與中國其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)拓荒者一道，共同開啟了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的巨大帷幕。”某種程度上，將聯(lián)眾定義為“棋牌游戲的拓荒者”恰如其分。

事實(shí)上，幾家大的棋牌游戲公司幾乎都在這個(gè)時(shí)期成立。1998年潘恩林等成立的游戲茶苑，1999年3月成立的中國游戲中心，2000年3月邊鋒四少建立的邊鋒棋牌游戲世界均是這一時(shí)期涌現(xiàn)出的典型。

到了2003年8月，后來被稱為帝國的騰訊才正式上線QQ游戲，并在2004年底就實(shí)現(xiàn)了同時(shí)在線用戶突破100萬人的佳績，在登頂成功的同時(shí)，也在十余年的時(shí)間里保持著絕對的優(yōu)勢。

回顧這一時(shí)期的棋牌行業(yè)，有著非常典型的特征：這些早期玩家的創(chuàng)始人基本也都是棋牌愛好者，鮑岳橋自己愛玩圍棋成立聯(lián)眾，潘恩林和同事白天上班晚上搗鼓出游戲茶苑……在他們眼中，棋牌游戲簡單容易開發(fā)。與此同時(shí)，這一時(shí)期的企業(yè)大都還沒有清晰的商業(yè)模式。但從某種意義上來講，這些早期的玩家經(jīng)歷十幾年的時(shí)間之后，仍然屹立不倒，并且活得相對滋潤，就足見棋牌行業(yè)本身的獨(dú)特所在。以聯(lián)眾為例，這家企業(yè)在創(chuàng)辦16年之后才于2014年在港交所上市。

中場——區(qū)域勃興與資本齊飛

自騰訊于2003年創(chuàng)建，2004年初步確立霸主地位之后，游戲的行業(yè)格局趨于穩(wěn)定。這種背景之下，以區(qū)域崛起（尤其是三四線城市）為典型特征的趨勢，正是這一時(shí)期發(fā)端的，典型案例就是同城游戲的創(chuàng)立。

同城游誕生于2004年，是由浙江暢唐網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)并運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)社交游戲平臺。其以“為每一個(gè)城市創(chuàng)造快樂”的品牌理念，扎根于三四線城市，專注于發(fā)掘地方特色游戲、打造本土互聯(lián)網(wǎng)社交生態(tài)圈，著力搭建一個(gè)有“家鄉(xiāng)味”的社交游戲平臺。

同城游一直在尋求多元化業(yè)務(wù)發(fā)展模式，通過地方游戲研發(fā)、發(fā)行、移動及網(wǎng)頁游戲聯(lián)運(yùn)等業(yè)務(wù)共同推動地方社交平臺的發(fā)展。目前，同城游市場已遍布全國25個(gè)省、400余座城市。

2004年，同城游創(chuàng)始人老陳當(dāng)時(shí)也是在機(jī)緣巧合的情況下進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，他當(dāng)時(shí)受人之托開發(fā)棋牌。

在老陳創(chuàng)辦同城游時(shí)，行業(yè)內(nèi)基本上已經(jīng)是QQ游戲、聯(lián)眾、邊鋒、茶苑、中游等一統(tǒng)天下的格局。而他選擇從自己家鄉(xiāng)入手，成功開發(fā)了嵊州105游戲，一舉為地方性棋牌游戲這一領(lǐng)域打開市場。迄今為止，同城游已經(jīng)開發(fā)了600多款地方性游戲，擁有400多個(gè)地方分站。

在區(qū)域市場被同城游等引爆的過程中，以熟人社交為特色的“房卡模式”也變得炙手可熱。相對于游戲金幣模式，“房卡模式”能夠?qū)⑹烊酥g的用戶資源進(jìn)行深度挖掘和再利用，玩家通過多種社交渠道邀請好友，分享二維碼生成獨(dú)屬房卡。熟人之間的口碑傳播，在一定程度上帶動了游戲的活躍度和忠誠度，從而也進(jìn)一步推動了棋牌游戲在三四級城市的持續(xù)風(fēng)靡。

從產(chǎn)業(yè)角度而言，游戲與資本的相輔相成的關(guān)系變得越發(fā)緊密。尤其是近三年來，游戲并購更是呈現(xiàn)井噴式增長。據(jù)《2015國內(nèi)游戲行業(yè)融資報(bào)告》顯示，2013年游戲行業(yè)涉及的并購交易金額為188億元，2014年為253億元，2015年游戲公司并購涉及金額更是達(dá)到了615億元的新高，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過此前兩年的總和。到了2016年，游戲產(chǎn)業(yè)在兼并與收購交易領(lǐng)域所支出的金額已經(jīng)達(dá)到了210億美元（約合人民幣1459.6億）。

在這種資本浪潮之下，炙手可熱的棋牌市場亦是暗流涌動。2016年誕生的閑徠和嘉興樂玩這樣異軍突起的新銳，就是資本青睞的典型。而后者，更是在今年被天神娛樂以超過11億元的估值、4.69億元的現(xiàn)金收購了42%股權(quán)。endprint

下半場——多極格局引領(lǐng)下一個(gè)時(shí)代

歷經(jīng)近20年歷程，棋牌游戲的發(fā)展呈現(xiàn)出新的態(tài)勢，也向更為多元的方向演進(jìn)。PC端向移動端的不斷轉(zhuǎn)化、游戲領(lǐng)域與資本聯(lián)姻的持續(xù)浪潮，促使包括聯(lián)眾在內(nèi)的老牌游戲巨頭、以及移動新生代們不斷探索行業(yè)未來方向。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)普及化和移動化浪潮給這個(gè)行業(yè)賦予了更多機(jī)會，市場已經(jīng)可以容納更多玩家涌入。這種背景下，在棋牌競技化、品牌化、公益化等方面有著突出優(yōu)勢的行業(yè)新銳開始不斷涌現(xiàn)。

2016年9月，以民間趣味棋牌運(yùn)動“斗地主”為原型的競技二打一成為國家體育總局棋牌運(yùn)動管理中心認(rèn)可的智力競技運(yùn)動項(xiàng)目，被業(yè)界視為棋牌從民間娛樂邁向競技化發(fā)展的重要標(biāo)志。

2017年4月，MIL成為國際智力運(yùn)動聯(lián)盟（IMSA）正式成員，競技麻將成為繼橋牌、圍棋、象棋、國際象棋、國際跳棋之后的第六個(gè)國際正式智力運(yùn)動項(xiàng)目。在水木智娛創(chuàng)始人兼CEO徐華歐看來，競技麻將有望像競技二打一（斗地主）一樣成為國家體育總局認(rèn)證的體育項(xiàng)目，棋牌競技化是未來行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。國家的支持、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓棋牌賽事正規(guī)化、專業(yè)化成為可能。

從線上選拔、線下競技、賽事直播幾個(gè)角度發(fā)力，用現(xiàn)代化競技手段升級傳統(tǒng)棋牌行業(yè)的不只水木智娛一家。2013年成立的棋牌公司途游游戲，也瞄準(zhǔn)了棋牌競技化方向。

作為棋牌行業(yè)的新生代，途游發(fā)展迅猛，已經(jīng)憑借超3億用戶規(guī)模、超300萬日活成為國內(nèi)排行前三的棋牌游戲公司。在率先獲得競技二打一全國錦標(biāo)賽承辦授牌，正式取得“棋牌競技國家隊(duì)”資格后，途游游戲迅速開啟了孵化自有賽事IP之路。

途游游戲總裁郭子文介紹，“TUPT（TuYooPokerTournament，簡稱TUPT）途游撲克錦標(biāo)賽”是公司創(chuàng)辦的自有賽事品牌，2017年主要圍繞斗地主產(chǎn)品，通過“電視-互聯(lián)網(wǎng)-線下”三位一體整合化運(yùn)營、推廣，全面帶動玩家關(guān)注和參與。在賽事設(shè)置上，率先進(jìn)行了棋牌“電競化”嘗試。在今年線下四大分站賽上，借助多家直播平臺，我們已將TUPT賽況直播累計(jì)傳遞給數(shù)十萬愛好者。未來，競技賽事會成為途游品牌的重要組成部分。

根據(jù)伽馬（CNG中新游戲研究）數(shù)據(jù)顯示，2016年棋牌類游戲用戶規(guī)模達(dá)2.58億，35歲以下比例超過65%，顛覆了棋牌用戶多為中老年的印象，年輕人比例顯著提高。日趨年輕化的用戶趨勢、消費(fèi)習(xí)慣的改變，也使得棋牌行業(yè)品牌化的土壤更加成熟。

從2016年與電影《澳門風(fēng)云3》開啟影游聯(lián)動，到2017年邀王寶強(qiáng)代言、請大鵬、喬杉出任“玩家大使”，途游游戲這些接地氣的品牌營銷思路，開創(chuàng)了行業(yè)的先河，在棋牌行業(yè)圈層和用戶圈層都頗受認(rèn)同?！吨袊髽I(yè)家》雜志今年6月公布的《2017年未來之星100強(qiáng)企業(yè)》榜上，途游游戲入選“中國最具成長性新興企業(yè)”百強(qiáng)，也是唯一一家上榜的游戲公司。

在經(jīng)歷多年洗禮之后，游戲行業(yè)已經(jīng)在商業(yè)層面充分驗(yàn)證了其廣闊的前景。在生活方式嬗變的休閑娛樂化背景下，以棋牌游戲?yàn)榇淼挠螒蚩煜芬呀?jīng)逐漸被大多數(shù)受眾所認(rèn)知。與此同時(shí)，游戲也遭遇著某些“爭議”，這一點(diǎn)從王者榮耀所招致的批判就可見一斑。破解游戲進(jìn)一步產(chǎn)業(yè)化和普及化的最大障礙，是如何推動其向“綠色”進(jìn)化。

從行業(yè)前瞻的視角，通過引入公平、公正、綠色、健康的競技理念，無疑促使行業(yè)發(fā)生蛻變的跡象。在游戲行業(yè)兼顧追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，適當(dāng)通過文化普及注入“公益化”理念，或?qū)⒊蔀榻鉀Q這一行業(yè)多年痛點(diǎn)與BUG的嶄新方向，也為游戲健康延續(xù)、進(jìn)一步推廣和向三四線城市下沉預(yù)埋伏筆。

在郭子文看來，棋牌游戲作為一項(xiàng)智力運(yùn)動，完全可以在“青少年智力開發(fā)”“老年人陪伴”等方向上去做嘗試。例如聯(lián)合公益組織，為偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)校開設(shè)“快樂課堂”等等，這些都是企業(yè)自身比較認(rèn)可并會推動施行的方向。

“棋牌游戲是一個(gè)生命線很長的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該有基業(yè)長青的戰(zhàn)略發(fā)展視角，我們希望攜手整個(gè)行業(yè)，一起把棋牌游戲做強(qiáng)做大，讓棋牌游戲成為百年棋牌文化的傳承，讓我們的棋牌文化走出國門、輸出海外，甚至讓中國棋牌文化成為中國品牌標(biāo)簽之一。”endprint