佟雨航
瓊斯是新西蘭奧克蘭市一家鞋店的老板,由于奧克蘭市區(qū)內(nèi)的鞋店鱗次櫛比,加之瓊斯的鞋店又沒什么特色,所以生意一直很不景氣。怎樣才能讓鞋店生意好起來呢?瓊斯想了很多辦法,但都效果不佳。
一天,鞋店里來了一位老年顧客。瓊斯熱情地迎上去,問老人想要買什么樣式的鞋子。老人在店里轉(zhuǎn)了一圈,也試穿了十幾雙鞋子,最后嘆著氣說:“你店里沒有一雙鞋子適合我穿?!甭犃死先说脑?,瓊斯不免有些生氣:“我店里有幾十種款式的老年鞋子,難道就沒有一雙適合你嗎?你是不是太吹毛求疵了!”老人笑著解釋說:“我不是說你店里的鞋子不好,而是我的腳有些特殊。因?yàn)槲沂且幻悄虿∪?,醫(yī)生說我的足部神經(jīng)容易病變,若穿了不合適的鞋子,足部容易引發(fā)潰爛。所以,我對(duì)鞋子很挑剔,我走了很多家鞋店,都沒有挑選到一雙適合我穿的鞋子?!?/p>
望著老人遺憾離去的身影,耳邊回蕩著老人的話語(yǔ),瓊斯忽然靈機(jī)一動(dòng):當(dāng)下,雖然街上的鞋店多如牛毛,但還沒有一家專門為患有足部疾病的人群(比如,腳特別大的運(yùn)動(dòng)員、足畸形的殘疾人士、糖尿病病人、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎患者等)而開設(shè)的鞋店,我何不針對(duì)患有足部疾病的人群,開一家“健康鞋店”呢?
為了驗(yàn)證自己想法的可行性,瓊斯給一位足科醫(yī)生朋友打電話咨詢。那位足科醫(yī)生朋友告訴瓊斯,他們科室每天都要接待十幾位因穿了不合腳的鞋子而受傷的病人,更有一些患有腳病的人因穿了不合適的鞋子而使腳病加重……聽了足科醫(yī)生朋友的話,瓊斯更加堅(jiān)定了自己開“健康鞋店”的想法。
很快,瓊斯的“健康鞋店”便大張旗鼓地掛牌營(yíng)業(yè)了。為了能讓顧客挑選到最適合自己的鞋子,瓊斯別出心裁地在鞋店門口設(shè)立了一個(gè)“鞋診所”,并聘請(qǐng)了一名專業(yè)的“足醫(yī)生”,對(duì)買鞋的顧客先進(jìn)行足部檢查和問診;然后根據(jù)顧客腿部、腳部及脊椎等綜合情況,開出一紙具有指導(dǎo)性的“鞋處方”,顧客把“鞋處方”交給店員,店員再根據(jù)“鞋處方”上醫(yī)生的建議和電腦數(shù)據(jù)幫著顧客挑選出一雙最適合的健康鞋。不僅如此,瓊斯還針對(duì)那些異于常人腳型的顧客,在店內(nèi)增設(shè)“量足定做”的私人定制業(yè)務(wù)。無論顧客的腳型多么特殊,鞋店總是能按照顧客的腳型和意愿,定做出令顧客滿意的鞋子。
拿著“處方”買鞋,這一新奇的購(gòu)鞋方式,立刻吸引人們蜂擁而至。盡管瓊斯鞋店的鞋子要比普通鞋店貴很多,但買鞋的人依然熱情不減,購(gòu)者如潮。有很多年輕的潮男潮女,他(她)們并沒有患上足部疾病,但也都紛紛來到瓊斯的鞋店買鞋。他(她)們說,他(她)們就是想買上一雙最適合自己腳的鞋子,以免自己因?yàn)樾硬缓线m而患上腳病。就這樣,瓊斯的“健康鞋店”開業(yè)僅2個(gè)月便名聲大噪,來買鞋的顧客每天絡(luò)繹不絕。如今,瓊斯已經(jīng)在新西蘭其他城市開了4家分店,每年都能獲得800多萬新西蘭元的收益。
不從眾,才能更出眾。只有那些不墨守成規(guī)、不走尋常路的人,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,并收獲到更大的成功。■
(向陽(yáng)花摘自《當(dāng)代青年》)