展會(huì)好不好，來(lái)過(guò)才知道

劉嘉

10月16～18日，2017第四屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會(huì)即將在金秋十月如期而至。出生在日出萬(wàn)匹、衣被天下的盛澤，盛澤紡博會(huì)到底有著怎樣的優(yōu)勢(shì)和魅力？展會(huì)好不好，來(lái)過(guò)才知道。在本屆紡博會(huì)即將召開(kāi)之際，讓我們一同走近即將登場(chǎng)的參展商，聽(tīng)聽(tīng)他們的聲音。

經(jīng)過(guò)前三屆的歷練與展會(huì)品牌的積淀，如今江蘇（盛澤）紡織品博覽會(huì)已步入了穩(wěn)定發(fā)展期，展會(huì)影響力與品牌認(rèn)知度日益提升，對(duì)參展企業(yè)的吸引力也越來(lái)越大。據(jù)記者了解，自第四屆盛澤紡博會(huì)招商工作啟動(dòng)以來(lái)，短短兩三個(gè)月，展會(huì)規(guī)劃的335個(gè)展位就被全部預(yù)訂完畢，企業(yè)報(bào)名參展的熱情可謂空前高漲。

立足于盛澤這個(gè)絲綢古鎮(zhèn)、紡織名城、面料之都，盛澤紡博會(huì)具有與生俱來(lái)的獨(dú)特魅力。參觀(guān)過(guò)盛澤紡博會(huì)的采購(gòu)客商均表示，盛澤紡博會(huì)深入產(chǎn)業(yè)，深入集群，已經(jīng)逐漸形成了一個(gè)品牌。參展的商家們則紛紛認(rèn)為，這個(gè)“家門(mén)口”的展會(huì)不僅為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)帶來(lái)拓展渠道、接新訂單的機(jī)遇，更是一個(gè)考察市場(chǎng)行情、捕捉流行趨勢(shì)、提升企業(yè)知名度、讓企業(yè)戰(zhàn)略得以落地實(shí)施的絕佳平臺(tái)。

去年舉辦的第三屆江蘇（盛澤）紡織品博覽會(huì)上，世界各地的采購(gòu)商紛至沓來(lái)，三天展會(huì)共吸引了4.48萬(wàn)名國(guó)內(nèi)外紡織服裝采購(gòu)商來(lái)到盛澤尋覓商機(jī)，達(dá)成意向交易額11.25億元。

作為盛澤紡博會(huì)的元老級(jí)參展商，吳江錦泰紡織有限公司很有發(fā)言權(quán)，這家公司伴隨著紡博會(huì)的每一屆成長(zhǎng)。今年第四屆，他們也早早報(bào)名參加。“現(xiàn)在紡博會(huì)的影響力越來(lái)越大，鞏固老客戶(hù)、認(rèn)識(shí)更多新客戶(hù)是我們持續(xù)參展的不竭動(dòng)力。而且又是家門(mén)口的展會(huì)，我們會(huì)一直支持下去?！卞\泰紡織總經(jīng)理華根良說(shuō)道。

吳江錦泰紡織有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)仿真絲面料二十余載，其剪花、提花類(lèi)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)擁有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于吳江錦泰紡織而言，紡博會(huì)是公司開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

像吳江錦泰紡織這樣的參展企業(yè)還有很多，他們可以說(shuō)是盛澤紡博會(huì)的忠實(shí)“粉絲”，年年參加，一次不落，他們也見(jiàn)證了紡博會(huì)的一路成長(zhǎng)。

“客戶(hù)每年都來(lái)采購(gòu)，我們?cè)跄苋毕俊眳墙桕杉徔椨邢薰疽彩恰胺劢z”中一員，談及盛澤紡博會(huì)，該公司負(fù)責(zé)人王玲玲如是說(shuō)。

有意思的是，不僅對(duì)紡博會(huì)情有獨(dú)鐘，吳江凌晟紡織有限公司每年就連展位號(hào)都很固定。王玲玲笑著表示，“去年的展會(huì)情況我還記得，我們帶去了自己的特色樣衣，當(dāng)時(shí)開(kāi)展第一天，我們的展位就吸引了眾多采購(gòu)商前來(lái)詢(xún)問(wèn)，人氣特別旺?？梢?jiàn)主辦方在采購(gòu)商邀請(qǐng)方面下了很大工夫，我們希望借助這個(gè)平臺(tái)，收獲更多的客戶(hù)資源?！?/p>

作為一家致力于各種化纖面料里料研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售的企業(yè)，吳江凌晟紡織在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、貨源充足、品質(zhì)有保證的同時(shí)，價(jià)格還具備一定優(yōu)勢(shì)。王玲玲透露，“近階段市場(chǎng)行情不錯(cuò)，公司有好多產(chǎn)品都持續(xù)熱銷(xiāo)，供不應(yīng)求，像7513的緯捻仿記憶面料、消光仿記憶面料，我們一天備4萬(wàn)米的量都是賣(mài)空的?！痹谕趿崃峥磥?lái)，有好的產(chǎn)品，就不怕沒(méi)有市場(chǎng)，有信心給客戶(hù)最好的體驗(yàn)。

作為盛澤紡博會(huì)的常客，吳江市曉禾紡織品有限公司也是每屆都參加。從第一屆到如今的第四屆，曉禾紡織看到了紡博會(huì)的快速成長(zhǎng)。曉禾紡織銷(xiāo)售經(jīng)理朱義萍表示，展會(huì)是企業(yè)對(duì)外與客戶(hù)對(duì)接的最直接途徑，不管是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，曉禾都積極地“走出去”，對(duì)于盛澤紡博會(huì)這個(gè)家門(mén)口的展會(huì)，曉禾更要參加，“讓本地企業(yè)更加了解曉禾，促進(jìn)行業(yè)的更好溝通，同時(shí)更希望紡博會(huì)越辦越好。”

對(duì)于優(yōu)質(zhì)紡企云集的盛澤而言，可不止上述這些連年參展的企業(yè)，還有不少企業(yè)觀(guān)望許久后，終于在今年“拔草”盛澤紡博會(huì)，將于今年10月第一次參展。這些企業(yè)目前的狀態(tài)可謂是既興奮又憧憬。

比如位于東方紡織城一樓B區(qū)的跨越紡織，這是一家從事尼龍類(lèi)數(shù)碼印花產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的企業(yè)，其開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品得到了ONLY、VERO MODA、ZARA等眾多知名服裝企業(yè)的青睞。據(jù)該公司貿(mào)易部總經(jīng)理俞建忠說(shuō)，他們十分看重今年10月的盛澤紡博會(huì)，屆時(shí)他們會(huì)精心準(zhǔn)備一些爆款以及頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品前往展會(huì)布展。

為此，跨越紡織首次參展便定下了兩個(gè)展位，為的是能放下更多的面料供采購(gòu)商選擇。屆時(shí)，會(huì)將數(shù)臺(tái)數(shù)碼直噴機(jī)搬往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓采購(gòu)商能夠更加直觀(guān)地看到公司的優(yōu)勢(shì)。

在談及對(duì)10月盛澤紡博會(huì)的期待時(shí)，俞建忠說(shuō)出了很多紡織人參展的愿望：一是把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，走出國(guó)門(mén)，走進(jìn)世界。鑒于盛澤紡博會(huì)每年都吸引了不少外商前來(lái)，跨越紡織希望通過(guò)各地客商之手將產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各地。

二是提高自身公司的知名度?！艾F(xiàn)在參展，并不是單純地為了增加訂單那么簡(jiǎn)單了?！笨缭郊徔椣Ｍ芡ㄟ^(guò)展會(huì)提升自身的知名度，掌握市場(chǎng)行情，激發(fā)企業(yè)發(fā)展的新思路。

在他看來(lái)，盛澤紡博會(huì)本身就是一個(gè)本土品牌，參展地點(diǎn)在盛澤國(guó)際會(huì)展中心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)非常明顯，方便當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)參展布展。同時(shí)，價(jià)格合理、服務(wù)周到也是盛澤紡博會(huì)的魅力之一，他希望這樣有意義的展會(huì)能越辦越好。

除了開(kāi)拓新訂單、結(jié)識(shí)新客人，盛澤紡博會(huì)帶給當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)的還有更多：展會(huì)給紡織企業(yè)帶了新的契機(jī)，考察市場(chǎng)行情，收集市場(chǎng)反饋信息，更令籌謀已久的轉(zhuǎn)型思路得以落地實(shí)施。

蘇州茂異紡織便是其中之一。這家原本專(zhuān)業(yè)從事牛津布生產(chǎn)的企業(yè)，近年來(lái)業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，隨后開(kāi)始了籌謀轉(zhuǎn)型做女裝面料。放著紅火的牛津布生意不做，轉(zhuǎn)型做完全不同性質(zhì)的女裝面料，在很多人眼里都覺(jué)得不可思議?？墒敲瘯N堅(jiān)持了自己的想法，帶著自己的女裝面料參加了盛澤紡博會(huì)。

于是，借著盛澤紡博會(huì)的東風(fēng)，茂昇紡織大膽地以女裝面料投石問(wèn)路。盡管參展產(chǎn)品并不是企業(yè)目前的主營(yíng)系列，但靠著一份執(zhí)著，茂昇紡織在展會(huì)上贏(yíng)得了女裝面料的首份訂單。首戰(zhàn)告捷，茂昇轉(zhuǎn)型女裝面料的信心更加堅(jiān)定了。

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，茂昇如今從普通的仿真絲產(chǎn)品再度轉(zhuǎn)型至高端女裝面料市場(chǎng)。在盛澤近期舉辦的“千客萬(wàn)商進(jìn)盛澤歐美專(zhuān)場(chǎng)對(duì)接會(huì)”上，茂異帶來(lái)的定位燙金印花讓采購(gòu)商眼前一亮。有來(lái)自歐洲的采購(gòu)商表示，這種面料近來(lái)很流行，之前自己也開(kāi)發(fā)過(guò)定位印花燙金面料，但從樣品來(lái)看，盛澤企業(yè)產(chǎn)品不僅符合采購(gòu)商需求，而且檔次更勝一籌，接下來(lái)將進(jìn)一步深入合作。

茂昇紡織的轉(zhuǎn)型軌跡其實(shí)只是眾多紡博會(huì)參展企業(yè)中的一個(gè)縮影。三年來(lái)，盛澤紡博會(huì)無(wú)論是辦展能力，還是服務(wù)水準(zhǔn)都有了很大提升。此外，作為一個(gè)地方性的展會(huì)，盛澤紡博會(huì)在國(guó)內(nèi)的影響力正在不斷擴(kuò)大。

隨著時(shí)代發(fā)展和市場(chǎng)的變化，盛澤紡博會(huì)主辦方也在與時(shí)俱進(jìn)，不斷謀劃創(chuàng)新。今年的展會(huì)，除了保留傳統(tǒng)的功能性面料區(qū)、正裝/時(shí)尚女裝面料區(qū)、運(yùn)動(dòng)/休閑面料區(qū)、絲綢成品交易區(qū)、家紡/箱包面料區(qū)、新材料/新技術(shù)展示空間區(qū)、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)成衣展示區(qū)、紡機(jī)配件區(qū)等展區(qū)之外，主辦方還將新增數(shù)碼印花區(qū)等，以此來(lái)進(jìn)一步豐富展會(huì)產(chǎn)品的科技感、時(shí)尚感以及輻射范圍。

可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)前三屆的積累與沉淀，盛澤紡博會(huì)有了質(zhì)的提升。金秋十月，讓我們不見(jiàn)不散！endprint