掘金紡織新時(shí)代，專家分享太精彩

滕玉芳

近日，全球紡織網(wǎng)在中國(guó)輕紡城展示中心舉辦以“電商時(shí)代面料采購(gòu)趨勢(shì)、營(yíng)銷趨勢(shì)”為主題的分享會(huì)，邀請(qǐng)知名采購(gòu)負(fù)責(zé)人以及紡織B2B行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?，向紡織企業(yè)分享新時(shí)代下采購(gòu)商采購(gòu)習(xí)慣的變革，以及紡織行業(yè)市場(chǎng)模式的變革。約30家紡織企業(yè)的代表到場(chǎng)。

過(guò)小平是大聯(lián)合香港公司國(guó)內(nèi)采購(gòu)總負(fù)責(zé)人，畢業(yè)于溫州大學(xué)服裝設(shè)計(jì)系，有18年面料從業(yè)和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的她從切身體驗(yàn)出發(fā)，向在座紡織企業(yè)指出傳統(tǒng)采購(gòu)模式的弊端。她表示，現(xiàn)在在采購(gòu)習(xí)慣上，已漸漸向網(wǎng)上發(fā)展——上網(wǎng)發(fā)布采購(gòu)需求，極大提高了采購(gòu)對(duì)接的精準(zhǔn)度，采購(gòu)達(dá)成的時(shí)間能從原來(lái)的7天內(nèi)壓縮到3天內(nèi)。她也強(qiáng)調(diào)采購(gòu)商在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商時(shí)，對(duì)產(chǎn)品描述、企業(yè)信譽(yù)資料、交貨期、價(jià)格這四點(diǎn)較為關(guān)注，并鼓勵(lì)在座的輕紡城商戶，利用好家門口的“網(wǎng)上輕紡城”這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

隨后，全球紡織網(wǎng)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王晉華向紡織企業(yè)分享他在電商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域十多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。王晉華強(qiáng)調(diào)，目前中國(guó)的世界工廠地位正在改變，企業(yè)應(yīng)該意識(shí)到東南亞企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性越來(lái)越強(qiáng)，服裝企業(yè)對(duì)服裝的主導(dǎo)性越來(lái)越弱，傳統(tǒng)市場(chǎng)單一經(jīng)營(yíng)的模式也越來(lái)越受到挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個(gè)新興的巨大市場(chǎng)，B2B市場(chǎng)的蛋糕正在重新劃分。王晉華還分享了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的客戶定位、引流、數(shù)據(jù)分析、客單轉(zhuǎn)化的一些技巧，鼓勵(lì)商戶多走出單一經(jīng)營(yíng)模式局限，嘗試全渠道營(yíng)銷，嘗試跟隨國(guó)家“—帶一路”建設(shè)，去發(fā)掘新市場(chǎng)領(lǐng)域的新客源、新商機(jī)。

分享會(huì)上，全球紡織網(wǎng)更是向在座企業(yè)回饋了一些高價(jià)值的采購(gòu)訂單信息，希望企業(yè)在會(huì)后能夠從中發(fā)掘到訂單合作的機(jī)會(huì)。

今年，全球紡織網(wǎng)平臺(tái)價(jià)值不斷提升，網(wǎng)上商鋪價(jià)格已有所上調(diào)。在分享會(huì)結(jié)束后，平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商資源與貿(mào)易撮合服務(wù)吸引了不少紡織企業(yè)咨詢，多家企；業(yè)更是現(xiàn)場(chǎng)下單，希望從開設(shè)網(wǎng)上商鋪開始，嘗試新的營(yíng)銷模式。endprint