航美：重塑

張飛龍

在摩根士丹利工作的歲月里，姬連強(qiáng)經(jīng)過歷練而羽翼漸豐，成為了資深的高級(jí)管理者。2015年，北京市文化投資發(fā)展集團(tuán)有限責(zé)任公司旗下的龍德文創(chuàng)投基金和文化中心基金主持了對(duì)納斯達(dá)克上市公司航美傳媒75%的股權(quán)收購(gòu)，收購(gòu)額度高達(dá)21億元。股權(quán)變更后，航美傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)的重責(zé)，則由文化中心基金總裁姬連強(qiáng)擔(dān)起。

兩年期間，姬連強(qiáng)在管理層變動(dòng)、外界質(zhì)疑的形勢(shì)下，推動(dòng)了航美傳媒銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。也恰巧是在姬連強(qiáng)掌舵航美的時(shí)間里，公司業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)速度直逼國(guó)際龍頭，其廣告收入躍居全球第二名。如今姬連強(qiáng)帶領(lǐng)著航美集團(tuán)正在解決一個(gè)最大挑戰(zhàn)：聯(lián)合群雄，推動(dòng)業(yè)務(wù)向更大的空間發(fā)展。

聯(lián)合之道

雖然中國(guó)機(jī)場(chǎng)廣告需求幾乎是發(fā)達(dá)國(guó)家的兩倍，但如今已經(jīng)呈飽和趨勢(shì)。人民日?qǐng)?bào)海外版副總編輯李舫稱，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的生成方式、傳播方式、接受方式都發(fā)生了巨大的改變，傳統(tǒng)傳播途徑正在遭受著沖擊。航美易主之后，姬連強(qiáng)對(duì)大趨勢(shì)做出了相同的預(yù)判。姬連強(qiáng)說：“要拒絕做獨(dú)狼，聯(lián)合各方把蛋糕做大才是正道?！?/p>

在這一理念的指導(dǎo)下，姬連強(qiáng)帶領(lǐng)航美很快實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍級(jí)躍增，收入從28億元迅速增長(zhǎng)到40億元，全國(guó)90%以上的機(jī)場(chǎng)顯示屏成為航美手中的資源。然而聯(lián)合之道并非坦途，就像當(dāng)初人們懷疑姬連強(qiáng)出任航美一把手一樣，許多人在互榮共生的機(jī)會(huì)面前選擇拒絕。

姬連強(qiáng)已采取果斷措施，應(yīng)對(duì)質(zhì)疑。其中富有膽識(shí)的做法包括：從廣告公司轉(zhuǎn)型為媒體公司，航美經(jīng)營(yíng)思路由供給壟斷轉(zhuǎn)型到用戶價(jià)值的挖掘；文化中心基金定戰(zhàn)略、提供資金、輸送人才，航美傳媒深耕市場(chǎng)、挖掘用戶價(jià)值、整合商業(yè)資源；聯(lián)合多方資本發(fā)起成立基金，以航美傳媒為核心GP（管理合伙人），力促其以市場(chǎng)原則并購(gòu)整合資源，加速轉(zhuǎn)型發(fā)展。

姬連強(qiáng)雄心勃勃的計(jì)劃使人聯(lián)想到任正非的經(jīng)營(yíng)理論，惶者才能生存，偏執(zhí)才能成功。姬連強(qiáng)這樣盤算：一個(gè)更龐大的蛋糕和整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展將在創(chuàng)造性合作中崛起。

航美的團(tuán)隊(duì)愿意嘗試新方法，即使這樣做會(huì)在行業(yè)中顯得另類。且姬連強(qiáng)不是像摘櫻桃似地逐一操作，而是多管齊下齊頭并進(jìn)。姬連強(qiáng)說：“航美傳媒的價(jià)值潛力還沒有被激發(fā)，目前處在低估狀態(tài)。要想變成世界老大，業(yè)績(jī)規(guī)模、全球影響力、發(fā)展質(zhì)量缺一不可。”

為此，姬連強(qiáng)把自己置身于企業(yè)品牌中心，親自參與打造航美IP的項(xiàng)目中，幫助構(gòu)思甚至直接上手編輯航美品牌的傳播內(nèi)容。

生態(tài)共榮

各個(gè)企業(yè)通常喜歡按部就班地實(shí)施戰(zhàn)略部署，以確保每個(gè)步驟都完美無瑕。但為了盡快建設(shè)行業(yè)生態(tài)共榮圈，姬連強(qiáng)與時(shí)間賽跑，決定采用并行處理機(jī)制：品牌塑造、聯(lián)合各方、行業(yè)整合等事項(xiàng)同步推進(jìn)。姬連強(qiáng)承認(rèn)這樣風(fēng)險(xiǎn)很高，但為了強(qiáng)調(diào)速度和提高效率是值得的?！耙宰非笸昝罏槟繕?biāo)是保持進(jìn)度的大敵?！奔нB強(qiáng)說。

2017年8月22日，航美傳媒武漢天河國(guó)際機(jī)場(chǎng)T3航站樓巨幕媒體亮相，再次堅(jiān)定了人們對(duì)航美長(zhǎng)期看漲的決心。湖北空港實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司常務(wù)副總經(jīng)理孟慶舉在致辭中多次強(qiáng)調(diào)航美傳媒進(jìn)駐武漢天河國(guó)際機(jī)場(chǎng)所帶來的高價(jià)值品牌回報(bào)；客戶代表卓爾控股、遠(yuǎn)大醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司也認(rèn)為航美傳媒在資源對(duì)外展示過程中能夠發(fā)揮巨大作用。

2017年9月9日，在“第三屆全球企業(yè)家生態(tài)論壇”上，姬連強(qiáng)公開呼吁更多企業(yè)加入社會(huì)企業(yè)家生態(tài)，將自身融入國(guó)家命運(yùn)、社會(huì)命運(yùn)中來。姬連強(qiáng)說：“一個(gè)企業(yè)可能是堂吉訶德，但一千個(gè)、一萬個(gè)企業(yè)就是大的企業(yè)社會(huì)生態(tài)?！?/p>

姬連強(qiáng)說：“君子成人之美，航美傳媒集團(tuán)愿意在實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)美美與共，天下大同，與天下各方分享機(jī)遇，以共贏的理念、航美+的模式將品牌推向世界，踐行航美傳媒集團(tuán)的責(zé)任?！?/p>

需要建議時(shí)，姬連強(qiáng)會(huì)請(qǐng)來組建多年的智庫(kù)團(tuán)隊(duì)，幫助自己梳理思路、從局外人的視角看待問題。智囊團(tuán)隊(duì)中有管理、社會(huì)和歷史等專業(yè)人才，智庫(kù)也會(huì)與國(guó)內(nèi)外一流研究機(jī)構(gòu)合作，從文化與社會(huì)、人文與經(jīng)濟(jì)等角度設(shè)立研究課題，做研究報(bào)告。在具體的操作中，由智庫(kù)、投資經(jīng)理和風(fēng)控團(tuán)隊(duì)三方協(xié)作推進(jìn)，智庫(kù)提供方向建議，投資經(jīng)理分析項(xiàng)目的商業(yè)模式和可行性，風(fēng)控團(tuán)隊(duì)檢驗(yàn)項(xiàng)目的合規(guī)性和財(cái)務(wù)模型，實(shí)現(xiàn)投資方案的最優(yōu)化。

從A到O

航美傳媒營(yíng)造出的生態(tài)圈共榮現(xiàn)象讓人們感到好奇，這時(shí)，姬連強(qiáng)長(zhǎng)期貫徹的“A到O理論”躍入人們腦海。具體而言就是文化中心基金根據(jù)項(xiàng)目孵化、發(fā)展的不同階段，聯(lián)合各方資本打造從A輪投資到O輪投資的覆蓋企業(yè)發(fā)展全階段的基金生態(tài)圈，以被投資企業(yè)為圓心，完成產(chǎn)業(yè)資源的整合與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的再造。

“航美傳媒重德、自強(qiáng)、達(dá)人的經(jīng)營(yíng)理念就是‘A到O的投資理論的延伸?！焙矫纻髅狡放七\(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)秦薇如是評(píng)價(jià)?！八热魏稳硕寄茏兺ㄇ笮??！鼻剞泵枋龅?。她形容這個(gè)美國(guó)著名金融院校畢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能夠用新鮮的角度看待市場(chǎng)，看待經(jīng)營(yíng)。

“我一直認(rèn)為，資本應(yīng)該抬轎，創(chuàng)業(yè)者才能坐轎子。抬轎人總想坐轎子是不對(duì)的。雙方都應(yīng)該更聚焦的是產(chǎn)業(yè)回報(bào)?！奔нB強(qiáng)說，“從投融關(guān)系來看，文化中心基金是抬轎人，航美傳媒便是坐轎人。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看，航美傳媒又成了抬轎人，坐轎人變成了資源方、客戶。”

“A到O理論”徹底否定了個(gè)人英雄主義，其本質(zhì)是要清晰、準(zhǔn)確界定資本、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、人才、技術(shù)、管理、政府等等各種經(jīng)濟(jì)要素在企業(yè)不同發(fā)展階段的角色與分工，這樣才有助于實(shí)現(xiàn)要素的充分流動(dòng)與合理分配。進(jìn)而才能真正構(gòu)建起“商業(yè)生態(tài)圈”，社會(huì)各界才可能以開放心態(tài)與各方合作，優(yōu)勢(shì)疊加，尋求共贏。

“A到O理論”成為航美傳媒指導(dǎo)思想一年多以來，全球經(jīng)濟(jì)狀況開始回落?；蛟S一些高管和投資者在面對(duì)衰退時(shí)往往會(huì)減少一些雄心勃勃的計(jì)劃，但姬連強(qiáng)不會(huì)這樣做。為了在風(fēng)險(xiǎn)中奪得機(jī)遇的頭籌，文化中心基金聯(lián)合華策影視、萊茵體育、奇虎360等多家國(guó)內(nèi)優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)公司，主導(dǎo)投資了花椒直播、可為互娛等十余個(gè)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目公司，推出了十余支“從A到O”型基金，合計(jì)管理資本規(guī)模超過1000億元。

集團(tuán)戰(zhàn)略的結(jié)果，一般需要很長(zhǎng)一段時(shí)間才能見分曉。然而航美現(xiàn)在已經(jīng)看到了曙光：公司的市場(chǎng)調(diào)查顯示，航美共榮生態(tài)的戰(zhàn)略目標(biāo)，已經(jīng)得到了行業(yè)各方越來越積極的評(píng)價(jià)，盡管市場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)不合時(shí)宜的攪局者，姬連強(qiáng)說：“開創(chuàng)性的工作總會(huì)引起爭(zhēng)議，時(shí)間會(huì)證明聯(lián)合才能讓行業(yè)在市場(chǎng)的驚濤駭浪中幸存?！眅ndprint