企業(yè)品牌推廣新思維

張宇成

新聞營(yíng)銷是指借助新聞的內(nèi)質(zhì)和形式，綜合運(yùn)用新聞傳播手段，在滿足社會(huì)公眾新聞需求的同時(shí)，達(dá)到企業(yè)品牌宣傳的目的，從而創(chuàng)造最佳的傳播效果。這種營(yíng)銷模式能在較短時(shí)間內(nèi)快速提升企業(yè)知名度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。中國(guó)葛洲壩集團(tuán)第二工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)葛洲壩集團(tuán)二公司）在對(duì)外新聞宣傳實(shí)踐中，巧妙借助新聞營(yíng)銷的方式，不僅提高了新聞宣傳的效果，而且進(jìn)一步增強(qiáng)了社會(huì)各界對(duì)葛洲壩品牌的認(rèn)可度。

巧妙植入 “特殊乘客”引發(fā)媒體聚焦

“植入式營(yíng)銷”源自市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的“產(chǎn)品營(yíng)銷”概念，它是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。“植入式新聞”是“植入式營(yíng)銷”的一種新模式，它不同于新聞式的廣告，單純的將廣告以新聞報(bào)道形式呈現(xiàn)，“植入式新聞”要更容易達(dá)到品牌傳播的效果。

“植入式新聞”一般具有營(yíng)銷成本低、傳播效果好、策劃要求高等特點(diǎn)。中國(guó)葛洲壩集團(tuán)二公司借助“植入式新聞”營(yíng)銷模式，積極創(chuàng)新新聞宣傳工作，并在實(shí)踐中取得實(shí)效。2016年12月1日，由中國(guó)葛洲壩集團(tuán)二公司參建的武漢至孝感城際鐵路正式開通運(yùn)營(yíng)，標(biāo)志著武漢、孝感兩地?cái)y手走進(jìn)“同城時(shí)代”。作為首次承建高速城際鐵路，中國(guó)葛洲壩集團(tuán)二公司想借助這一重大工程節(jié)點(diǎn)，在湖北主流媒體進(jìn)行廣泛宣傳報(bào)道，從而較好展示公司在高鐵施工方面工程業(yè)績(jī)，樹立葛洲壩集團(tuán)品牌形象。

為此，公司專門成立宣傳工作組，制定宣傳策劃方案，力爭(zhēng)把握這一契機(jī)做好對(duì)外宣傳工作。根據(jù)新聞營(yíng)銷新聞性、嵌入性、整體性和策劃性等特點(diǎn)，在武孝城鐵通車對(duì)外宣傳報(bào)道中，應(yīng)首先考慮媒體如何介入的問題。在得知當(dāng)天通車首發(fā)列車上會(huì)有大量媒體跟車采訪這一重要信息后，公司宣傳人員敏銳地捕捉到“乘客”這個(gè)關(guān)鍵詞。

在通車當(dāng)天，十余名身著印有“中國(guó)葛洲壩集團(tuán)”字樣紅色醒目工裝的項(xiàng)目部職工，早早來到漢口火車站，他們手持動(dòng)車票，在乘車前來到動(dòng)車組車頭部位進(jìn)行合影，他們的驚艷亮相形成了一道亮麗的風(fēng)景線，并迅速吸引諸多媒體記者關(guān)注的目光。媒體記者們紛紛拿起手中的照相機(jī)、攝像機(jī)等攝影器材對(duì)這些“特殊乘客”進(jìn)行拍照、攝影。他們成功獲得湖北衛(wèi)視、湖北日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)等多家主流媒體的關(guān)注，紛紛前來進(jìn)行采訪。最終，武孝城鐵迎來“特殊乘客”這一圖文消息在多家媒體進(jìn)行廣泛宣傳，生動(dòng)地展示了葛洲壩集團(tuán)品牌形象，達(dá)到了很好的宣傳效果。

在此次武孝城際鐵路通車專題宣傳中，中國(guó)葛洲壩集團(tuán)二公司正是因?yàn)槌晒ⅰ疤厥獬丝汀边@一元素植入到對(duì)外宣傳報(bào)道中，才讓能讓眾多新聞媒體記者順理成章地對(duì)其進(jìn)行宣傳報(bào)道。報(bào)道既不突兀，在符合新聞宣傳主流報(bào)道價(jià)值導(dǎo)向的同時(shí)，社會(huì)大眾也愿意去了解這群“特殊乘客”背后的故事，從而讓葛洲壩集團(tuán)的品牌形象和一流工程業(yè)績(jī)得到充分展示，應(yīng)該說是一次很成功的“新聞營(yíng)銷”實(shí)踐。

精心策劃 突破傳統(tǒng)宣傳思維定式

新聞策劃是“新聞營(yíng)銷”的重要一環(huán)，通常有廣義和狹義新聞策劃之分。廣義的新聞策劃是指新聞傳媒的形象策劃，它包括傳媒發(fā)展戰(zhàn)略策劃、傳媒營(yíng)銷策劃、內(nèi)部管理機(jī)制策劃、廣告策劃以及媒體的風(fēng)格和定位策劃等。狹義的新聞策劃是指新聞采訪策劃，指新聞從業(yè)人員為達(dá)到某種傳播效果，對(duì)具體的新聞事實(shí)的報(bào)道所作的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。

企業(yè)在進(jìn)行對(duì)外宣傳時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持“新聞營(yíng)銷”理念，強(qiáng)化新聞策劃工作，不僅要把企業(yè)品牌、社會(huì)效益、社會(huì)口碑等內(nèi)容納入到新聞策劃中，而且還要找準(zhǔn)“新聞點(diǎn)”，吸引媒體關(guān)注，從而有效的為企業(yè)及其產(chǎn)品樹立品牌、傳播價(jià)值。

中國(guó)葛洲壩集團(tuán)二公司作為駐川知名央企、四川省最佳文明單位、全國(guó)守合同重信用企業(yè)、中國(guó)建筑企業(yè)500強(qiáng)，如何強(qiáng)化屬地化建設(shè)，將葛洲壩品牌扎根四川，提高其美譽(yù)度和影響力，是擺在當(dāng)前公司形象宣傳工作的一大難題。而加強(qiáng)對(duì)外品牌形象宣傳，特別是增加在川主流媒體曝光度是非常有必要的。

2017年2月，四川衛(wèi)視將在《四川新聞聯(lián)播》節(jié)目中開辟“擼起袖子加油干”新聞專欄，集中報(bào)道春節(jié)后四川省重點(diǎn)工程項(xiàng)目迅速掀起生產(chǎn)熱潮的情況。而公司承建的李家?guī)r水庫(kù)工程作為“十三五”期間四川省開建的首個(gè)城市應(yīng)急備用水源，意義重大，社會(huì)各界高度關(guān)注。開展李家?guī)r水庫(kù)工程建設(shè)專題報(bào)道，不僅可以提升葛洲壩品牌在四川的影響力，而且能較好展示公司在水利水電施工領(lǐng)域?qū)I(yè)實(shí)力。公司及時(shí)與四川衛(wèi)視記者取得聯(lián)系，但記者在了解有關(guān)情況后表示宣傳報(bào)道條件不太成熟，主要原因是成都李家?guī)r項(xiàng)目當(dāng)前施工場(chǎng)面狹小，達(dá)不到電視宣傳的視覺效果。

借助“新聞營(yíng)銷”思維，首先要突破傳統(tǒng)宣傳思維定式，在緊扣主題的前提下，轉(zhuǎn)移媒電視畫面焦點(diǎn)。公司在了解李家?guī)r項(xiàng)目部生產(chǎn)計(jì)劃后，得知項(xiàng)目部即將實(shí)施李家?guī)r水庫(kù)工程的首次爆破，形成了圍繞“首爆”為新聞點(diǎn)的新聞營(yíng)銷思路，并主動(dòng)策劃了電視畫面如何反映爆破現(xiàn)場(chǎng)的氛圍、聲光效果、人物背景等拍攝方案。最終，四川衛(wèi)視同意將該選題納入《四川新聞》專欄，并采納了公司策劃的拍攝方案。

2017年2月11日，四川衛(wèi)視《四川新聞》，播發(fā)《擼起袖子加油干 撲下身子抓落實(shí)——李家?guī)r水庫(kù)導(dǎo)流洞首爆成功》報(bào)道，近兩分鐘的專題全方位展示了李家?guī)r水庫(kù)首爆全過程，成功規(guī)避了施工現(xiàn)場(chǎng)缺乏生產(chǎn)高潮的軟肋。節(jié)目中，中國(guó)葛洲壩集團(tuán)二公司李家?guī)r水庫(kù)項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)接受四川衛(wèi)視記者專訪，談到葛洲壩集團(tuán)作為中央企業(yè)干好李家?guī)r水庫(kù)的能力及決心，項(xiàng)目部總工程師作為爆破總指揮也出鏡介紹了導(dǎo)流洞工程的作用和技術(shù)難點(diǎn)，凸顯了葛洲壩集團(tuán)在施工技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。最終該專題報(bào)道不僅滿足了媒體選題及效果要求，而且反映了葛洲壩集團(tuán)技術(shù)領(lǐng)先、形象一流的多種元素，實(shí)現(xiàn)了我們對(duì)外推廣品牌，挖掘新聞深度的工作目的。

由此可見，在對(duì)外宣傳中除了要建立好媒體公關(guān)關(guān)系以外，還要善于運(yùn)用新聞營(yíng)銷的理念來推廣企業(yè)自身品牌和價(jià)值。企業(yè)宣傳人員不僅要當(dāng)好宣傳員，同時(shí)也要不斷豐富角色內(nèi)涵，在當(dāng)好宣傳員的同時(shí)也要努力成為企業(yè)品牌推廣的推銷員。