植保無人機企業(yè)的順勢時代

文/紀 旭

植保無人機企業(yè)的順勢時代

文/紀 旭

近年來，在遼寧參與植保無人機經(jīng)營和作業(yè)的企業(yè)越來越多，植保無人機從概念到現(xiàn)實雖然短短幾年，但是發(fā)展十分迅猛，大量企業(yè)投入資金希望分而食之飛防植保的“蛋糕”，但是縱觀無人機企業(yè)，其技術(shù)水平和經(jīng)營水平參差不齊，經(jīng)營理念模糊不清，終端用戶更是存在選擇上的難題。

無人機，市場如何

首先就水稻植保來說，機械化植保是水稻全程機械化種植的薄弱關(guān)鍵，現(xiàn)在植保的方式大概有三種，人力背負式噴藥機、噴桿噴霧機和無人植保機。背負式噴藥機容易引發(fā)打藥人中毒，而且作業(yè)環(huán)境惡劣，在當下農(nóng)村勞動力緊缺的情況下，沒人愿意從事廉價的噴霧工作。噴桿噴霧機作業(yè)，若是在激光平地作業(yè)過的水田地里工作會減少壓苗量，若是小田塊增加轉(zhuǎn)彎，會壓到更多水稻苗，農(nóng)民也存在接受問題。而無人機作業(yè)不僅可以減少中毒事故發(fā)生，而且不傷苗，降低勞動強度。

其次，很多企業(yè)是只具備航空技術(shù)，從事遙感、電力架線、高空攝影等行業(yè)經(jīng)驗，將自己的機器加上藥箱和噴霧系統(tǒng)，就跨行業(yè)搞農(nóng)業(yè)植保飛防，對植保一無所知，對作物農(nóng)藝知識不了解，更對飛防藥物知其然而不知所以然。作業(yè)時，農(nóng)民要噴什么藥物，飛防服務(wù)需要給農(nóng)民提供一系列的服務(wù)和建議，想通過無人機飛防植保賺錢，企業(yè)是需要知識“深耕”的。

無人機發(fā)展之路的阻礙

當前，植保無人機企業(yè)批量涌現(xiàn)，但個別植保無人機企業(yè)管理較為混亂，不管農(nóng)藥是否適合植保機噴施，最終導致藥效表現(xiàn)不理想。根據(jù)本人了解到的，遼寧省有些人在2016年用某品牌植保無人機在南方承攬植保作業(yè)，專門挑急活干，采用手動操作，達到極限速度，不顧噴灑作業(yè)效果，一味圖快，而且多地流動作業(yè)，作業(yè)效果農(nóng)民無法接收，干完活，找不到人，“黑鍋”就實實得背到了植保無人機自身質(zhì)量上。這此個例給本來正在發(fā)育階段的植保無人機作業(yè)市場抹了黑，也給企業(yè)的發(fā)展帶來障礙。

植保無人機企業(yè)應(yīng)該做些什么

首先，建議企業(yè)整合形成無人機生態(tài)聯(lián)盟。

植保無人機企業(yè)是無法單獨完成植保作業(yè)，懂電子、航空的人未必真的了解農(nóng)業(yè)植保，很多無人機企業(yè)是從其他行業(yè)起家，看到無人機能拓寬產(chǎn)品使用用途，就紛紛入行。而農(nóng)民需要的植保服務(wù)就像病人去醫(yī)院看病一樣，醫(yī)療器械再高級，開藥方的還是大夫。而植保藥劑企業(yè)也要針對無人機作業(yè)，調(diào)整藥劑濃度，專門研發(fā)適合飛防的藥物和懸浮劑等。只有這樣多家技術(shù)專業(yè)融合才能實現(xiàn)無人機植保行業(yè)的健康發(fā)展。因此，多企業(yè)聯(lián)合形成生態(tài)聯(lián)盟非常有必要。

其次，不忘初心 遵循市場規(guī)律。

農(nóng)民是植保無人機的目標客戶群，那么就必須研究農(nóng)民的消費心理，農(nóng)民更加注重口碑，如果鄰家的地用了無人機服務(wù)，效果不錯，那么在價格合理的情況下，自然也會選擇植保無人機。這也是為什么農(nóng)機技術(shù)推廣要設(shè)立示范田，只有好的效果才最有說服力。這也是為什么反復強調(diào)無人機企業(yè)找相關(guān)部門扶持意義不大的原因。農(nóng)民種地是行家，他們已經(jīng)積累出一套農(nóng)業(yè)實踐經(jīng)驗，若沒有實際的例子，即使利用行政手段也干預(yù)不了農(nóng)民的種地模式以及已形成的固化思想，所以應(yīng)該以遵循市場規(guī)律前提。

最后，創(chuàng)新改革 服務(wù)應(yīng)適時轉(zhuǎn)型。

植保機企業(yè)若想獲得可觀效益，在改變運營模式的同時，更應(yīng)該在作業(yè)服務(wù)上改革創(chuàng)新。推崇高工效農(nóng)藥、高工效植保、高工效用肥，依靠高效服務(wù)種植戶來降低作業(yè)成本。目前植保機常規(guī)使用的噴霧量都屬于常量噴霧，特點在于噴霧量大，霧滴粒徑大，但在作業(yè)成本上明顯不占據(jù)優(yōu)勢。廣西田園生化股份有限公司經(jīng)過大量試驗研究后，研究出與設(shè)備配套的超低容量液劑及低容量液劑產(chǎn)品，如殺蟲劑、殺菌劑、營養(yǎng)調(diào)節(jié)劑及除草劑產(chǎn)品。廣西田園公司是目前國內(nèi)唯一登記飛防超低容量劑型的企業(yè)，同樣也是國內(nèi)率先利用無人機參與農(nóng)業(yè)植保的企業(yè)。利用無人機掛載超低量噴霧設(shè)備和高工效農(nóng)藥制劑，該服務(wù)項目已經(jīng)廣泛應(yīng)用于水稻、甘蔗、玉米、棉花、小麥、蔬菜、果樹等農(nóng)作物及林業(yè)病蟲防治。

植保機利用超低容量和低容量施藥技術(shù)，可大大降低施藥時水的用量，降低勞動強度及節(jié)省工時等優(yōu)點。該技術(shù)用于蔗田、玉米田苗后除草，每畝僅需施藥液7～8 kg，減少用水近90%。草甘膦超低容量除草，每畝僅需要200～300 ml，無需兌水，在山坡林地除草可極大提高工效。

最后也給無人機企業(yè)一些建議，首先是要系統(tǒng)對機手培訓，可通過手機App進行技術(shù)學習，再通過實際操作積累作業(yè)經(jīng)驗，做到小問題自己能解決，學習對無人機的保養(yǎng)，要懂藥劑調(diào)配和使用。其次要有健全的售后服務(wù)體系，由于植保作業(yè)有嚴格時間限制，一旦無人機出現(xiàn)故障，即便免費返廠維修，也會拖延工期，而病蟲害的防治如果錯過一天就會造成極大損失，所以企業(yè)最好能有備用機，幫助飛防隊完成作業(yè)任務(wù)。無人機企業(yè)需要幫助植保隊聯(lián)系業(yè)務(wù)，在陜西，無人機已經(jīng)可以通過支付寶網(wǎng)頁“一件下單”業(yè)務(wù)呼叫無人機作業(yè)隊，農(nóng)村淘寶也開放了類似的功能。農(nóng)民使用支付寶的習慣正在培養(yǎng)中，便捷的服務(wù)方式將會改變無人機作業(yè)效率，同時也會改變農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。