最重要的戰(zhàn)略，就是對(duì)戰(zhàn)術(shù)的時(shí)代判斷

最重要的戰(zhàn)略，就是對(duì)戰(zhàn)術(shù)的時(shí)代判斷

中國(guó)式戰(zhàn)略中有一個(gè)特殊的詞，叫“戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)”。

戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)到底是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)？它首先是戰(zhàn)術(shù)，但卻是有戰(zhàn)略意義的戰(zhàn)術(shù)。說(shuō)直白一點(diǎn)，就是有效的戰(zhàn)術(shù)套路。

中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略，用特勞特在其名著《營(yíng)銷革命》中的說(shuō)法，“成功戰(zhàn)術(shù)的一致化，就是戰(zhàn)略”。在每個(gè)階段的成功戰(zhàn)術(shù)是快速迭代的，因此，把握成功戰(zhàn)術(shù)的時(shí)代節(jié)奏，就成為重要的戰(zhàn)略。

中國(guó)營(yíng)銷的成功，除了本身的營(yíng)銷能力外，還有一個(gè)特點(diǎn)：當(dāng)營(yíng)銷成為“現(xiàn)象級(jí)”的現(xiàn)象時(shí)，就會(huì)成為媒體焦點(diǎn)，從而起到巨大的助推作用，加速成功。

中國(guó)還沒(méi)有進(jìn)入資源碾壓一切的階段，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能夠調(diào)動(dòng)社會(huì)資源快速聚集，誰(shuí)就能夠快速脫穎而出。

小米本來(lái)沒(méi)什么資源，但小米模式的推出，社會(huì)資源快速向小米集中。消費(fèi)者購(gòu)買的是小米的產(chǎn)品，購(gòu)買小米是因?yàn)橛行詢r(jià)比。但社會(huì)傳播的是小米模式。

OPPO 和vivo也不是什么特別有資源的企業(yè)，消費(fèi)者購(gòu)買的是美顏功能，但社會(huì)傳播的是它們的線下模式，是小米模式的反轉(zhuǎn)。

一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，有人愿意買；一個(gè)適應(yīng)社會(huì)的新模式，引發(fā)社會(huì)傳播，社會(huì)資源快速集中。這幾乎是中國(guó)企業(yè)快速崛起的基本模式。

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)時(shí)期的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)，都會(huì)成為媒體熱議的焦點(diǎn)，從而產(chǎn)生無(wú)法想象的力量。

新媒體時(shí)代，更是如此。企業(yè)需要思考的就是，怎樣更好地利用這個(gè)時(shí)代的新工具。

互聯(lián)網(wǎng)是干什么的？互聯(lián)網(wǎng)最初是用于傳播信息的，只要傳播信息，就一定天然與營(yíng)銷有關(guān)。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，就沒(méi)有小米、OPPO 的成功，因?yàn)樗鼈兪腔ヂ?lián)網(wǎng)傳播的結(jié)果。

但是，過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)傳播具有偶然性，憑什么小米被引爆了？其實(shí)有偶然性，連雷軍都沒(méi)有完全搞明白。

白酒的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，江小白是開(kāi)創(chuàng)者。即使對(duì)江小白的酒有質(zhì)疑的人，也承認(rèn)它的互聯(lián)網(wǎng)傳播厲害?，F(xiàn)在傳播江小白的人，有多少是喝江小白酒的人？這正是互聯(lián)網(wǎng)傳播的特色：一旦成為“現(xiàn)象級(jí)”的現(xiàn)象，互聯(lián)網(wǎng)傳播是免費(fèi)的。

過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)傳播有一個(gè)巨大的問(wèn)題，就是與渠道的結(jié)合度比較低，基本上就是有一撥人在玩，與渠道無(wú)關(guān)。互聯(lián)網(wǎng)與傳播是兩張皮，雖然在講“互聯(lián)網(wǎng)+”，但傳統(tǒng)營(yíng)銷人好像在講互聯(lián)網(wǎng)是要替代自己的。這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)有了解決方向，就是互聯(lián)網(wǎng)與渠道的結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的可控化。

過(guò)去有一個(gè)說(shuō)法，“4P 皆為傳播”，但一直做不到?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代做到了，產(chǎn)品、渠道、推廣皆為傳播。

產(chǎn)品是 IP，場(chǎng)景是傳播，渠道是傳播，消費(fèi)者是傳播，一切皆為傳播。我認(rèn)為這就是營(yíng)銷的最高境界。

以前白酒行業(yè)的“盤中盤”，是通過(guò)KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的人際關(guān)系能力影響其他消費(fèi)者。說(shuō)白了，就是銷量是送出來(lái)的。前不久，一個(gè)白酒品牌銷售額10多億元，老板說(shuō)加送出去的酒，就是30多億元了。這是高成本的意見(jiàn)領(lǐng)袖傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)解決了這個(gè)問(wèn)題，讓傳播更便利了，KOL的影響力更大了。但是普通人的傳播思維是錯(cuò)的。

互聯(lián)網(wǎng)傳播只有兩個(gè)結(jié)果：0和1。要么完全失敗，要么非常成功。沒(méi)有中間狀態(tài)。沒(méi)有引爆就是失敗。

摸清了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷軌跡，事情就容易辦了。每個(gè)時(shí)代，掌握與時(shí)代相隨的戰(zhàn)術(shù)，就是最重要的戰(zhàn)略。

傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，要搞明白什么是不變的，什么是易變的。不變的是行業(yè)屬性，變化的是社會(huì)表現(xiàn)。

過(guò)去很多企業(yè)成功過(guò)，又因時(shí)代變化而出問(wèn)題，就是沒(méi)有認(rèn)清戰(zhàn)術(shù)有時(shí)代性。有了對(duì)戰(zhàn)術(shù)的時(shí)代判斷，就不會(huì)故步自封。