劉聚梅：傳統(tǒng)行業(yè)走出創(chuàng)新之路

元氏婦聯(lián)

劉聚梅現(xiàn)任元氏縣恒信紙制品有限公司總經(jīng)理。恒信公司成立于2007年，是元氏縣唯一從原材料投入到紙箱產(chǎn)出一條龍的生產(chǎn)基地，固定資產(chǎn)1000萬元，占地面積11000平米，產(chǎn)值2000萬元。

回首曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)歷程，幾經(jīng)坎坷、幾經(jīng)艱難，其中的辛酸只有聚梅自己知道。建廠初期，她四處籌借資金，跑遍所有能找的親朋好友，拿著好不容易籌到的錢，暗暗下決心，一定要闖出一片天地。接下來，找造紙專家，請?zhí)旖?、宣化等多處工程師、技術(shù)人員15人進(jìn)行紙機(jī)改造，由原來的單缸單網(wǎng)，改成雙缸雙網(wǎng)生產(chǎn)瓦楞紙，看到自己生產(chǎn)的產(chǎn)品心里特別興奮，可馬上，銷售這個更大的困難擺到了面前。

當(dāng)時因?yàn)閯倓偨佑|這一行，從產(chǎn)品質(zhì)量到技術(shù)都不懂，劉聚梅拿樣品去銷售，找客戶，找市場，有種無從下手的感覺。用戶非常了解產(chǎn)品及產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)，自己當(dāng)時就傻眼了，業(yè)務(wù)不懂，產(chǎn)品不精通，產(chǎn)品一時很難推銷出去，本來資金就不足，這一來資金便無法周轉(zhuǎn)，給了她當(dāng)頭一棒。

面對困境和壓力，她沒有退縮和放棄，而是更加堅(jiān)定了自己的信心，她知道要想做成一番事業(yè)，無論遇到多大的困難都要堅(jiān)持到底！她到書店買了好多關(guān)于造紙方面的書籍和資料，晚上看書，白天帶著問題深入車間，請教工程師和操作工，發(fā)現(xiàn)問題摸索經(jīng)驗(yàn)，很快掌握了產(chǎn)品的性能和用途，以及產(chǎn)品質(zhì)量各種指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)技巧及多種專業(yè)術(shù)語。隨后，她和司機(jī)開著破舊貨車，裝上一件紙四處走訪，用自己的真誠去感動客戶，讓客戶試用，如果行就用，不行我還拉走，就這樣起早貪黑一個接著一個找，沒有多久銷路打開了，資金有所好轉(zhuǎn)。

可是好景不長，過去欠工資的那些員工不約而同都到廠里要工資，當(dāng)時廠里剛剛有點(diǎn)起色，本來資金就不多，如果沒用在再生產(chǎn)上，那企業(yè)還有希望嗎？如果還不了工資，工人們也需要養(yǎng)家糊口啊，劉聚梅無助之時也尋找銀行貸款救援，但貸款也不是一件容易事，跑斷了腿磨破了嘴，一年之后終于在縣農(nóng)行的資助和眾親友的支持下，拿到了一批資金，拖欠的工資還上了，可以安心生產(chǎn)經(jīng)營了。當(dāng)時生產(chǎn)產(chǎn)品用麥草，用蒸球蒸煮，噪音大有污染，創(chuàng)業(yè)初期，跟風(fēng)而成的大大小小的造紙廠很多，倒閉者不在少數(shù)，面對這種狀況，劉聚梅更堅(jiān)定了要形成自己獨(dú)特的經(jīng)營理念和強(qiáng)大的企業(yè)根基，這才能在商海的浪濤中占有一席之位，聚梅堅(jiān)信過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)最好的招牌，她決定把麥草換成國廢，用商品漿沒有污染，去掉蒸球，上氣浮旋轉(zhuǎn)式污水處理，當(dāng)時成為河北省第一家建立污水處理廠的造紙企業(yè)，產(chǎn)品由原來生漿瓦楞紙，改成木漿掛面箱板紙，由原來年產(chǎn)5000噸，提高到年產(chǎn)12000噸，產(chǎn)品除石家莊地區(qū)外，還遠(yuǎn)銷保定、北京、天津、上海、廣東、廣西、青島、淄博、濟(jì)南等地。

劉聚梅樹立了堅(jiān)持不懈的信念。做銷售是從被拒絕開始的，又在無數(shù)次被拒絕中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在無數(shù)次的跌倒再爬起來的過程中，她學(xué)會了堅(jiān)持與執(zhí)著，知道人生最精彩的并不是得到成功，而是跌倒時再爬起來的一剎那。在不斷跌倒又爬起的過程中，她懂得了計(jì)劃與目標(biāo)的重要性，有計(jì)劃工作使她感到目標(biāo)清晰，動力十足，同時會因此不斷模擬，想象拜訪和促成交易的過程，真正做到有備而戰(zhàn)，并踏踏實(shí)實(shí)，有條不紊。

2007年，為響應(yīng)國家對于節(jié)能減排，構(gòu)建和諧社會的號召，聚梅毅然決定停產(chǎn)原來的高消耗低效能的產(chǎn)品生產(chǎn)線，廢棄原有廠房和生產(chǎn)設(shè)備，重新規(guī)劃立項(xiàng)，建成以高強(qiáng)瓦楞紙和五層瓦楞紙板為主要產(chǎn)品的生產(chǎn)線，成為年產(chǎn)量高達(dá)5萬噸A級高強(qiáng)度瓦楞紙、1000萬平方米五層瓦楞紙板的企業(yè)，真正完成由低檔產(chǎn)品、高耗能、高排放至高檔產(chǎn)品、低耗能、低排放，甚至無排放的重大飛躍！企業(yè)開始走上國家產(chǎn)業(yè)政策支持可持續(xù)發(fā)展道路。

經(jīng)濟(jì)靠科技，技術(shù)靠創(chuàng)新，創(chuàng)新靠人才，公司從山東、天津、湖北等地引進(jìn)工程技術(shù)人才10名，組成強(qiáng)大研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，圍繞企業(yè)生產(chǎn)，設(shè)備和工藝中遇到難題 ，組織技術(shù)人員，以新材料新工藝為課題，實(shí)施課題招標(biāo)技術(shù)攻關(guān)，發(fā)揮研發(fā)隊(duì)的科技水平，研制各類附加值高、受市場歡迎的新產(chǎn)品，以彌補(bǔ)石家莊地區(qū)內(nèi)的空白，打造出恒信的新形象。

公司在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時，致富思源，富而思進(jìn)，積極回報(bào)社會，積極參與社會公益事業(yè)，每年拿出4萬專項(xiàng)資金用于救濟(jì)貧困家庭助殘疾人就業(yè)。為四川地震災(zāi)區(qū)捐款5萬多元，為鄉(xiāng)村修路捐款，為國家繳納稅金2500多萬元，安排就業(yè)600多人次。

公司曾多次被省市評為“重合同，守信用”企業(yè)，銀行系統(tǒng)連年評為“AAA”級信用企業(yè)，被縣委縣政府多次評為 “先進(jìn)明星企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。榮譽(yù)只代表過去，未來還需要不斷創(chuàng)新和繼續(xù)努力，努力做到最好，是聚梅工作的信條，她將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高整體素質(zhì)，創(chuàng)造更多的財(cái)富來回報(bào)社會。

編輯/馬沖沖ma-ch-ch@163.com