有張名嘴，還要懂人性

◎余競(jìng)躍

有張名嘴，還要懂人性

◎余競(jìng)躍

若在劉邦的員工中搞一個(gè)“最強(qiáng)舌頭”評(píng)比，誰能奪冠？“漢初第一名嘴”榮譽(yù)稱號(hào)的有力爭(zhēng)奪者，一是酈食其，二是陸賈。

很多人認(rèn)為酈食其更牛，理由是這個(gè)非?？竦母哧?yáng)酒徒只用幾句大忽悠就搞定了齊國(guó)，讓偌大的齊國(guó)成為劉漢集團(tuán)旗下的子公司。

然而，搞定齊國(guó)之后呢？酈食其被扔進(jìn)鍋里煮了。酈食其之所以落得這個(gè)下場(chǎng)，是因?yàn)樗欢诵?，只?huì)謀國(guó)，不會(huì)謀身。本來，要拿下齊國(guó)，劉邦是有兩套方案的，其一是韓信的兵，其二才是酈食其的嘴。對(duì)于劉邦來說，無論哪套方案奏效，他都是最后的贏家；可對(duì)于韓信來說，如果酈食其贏了，他就輸了，所以他絕不能讓酈食其得逞。酈食其只算到了劉邦的心思，根本沒留意在自己身邊虎視眈眈的韓信，所以他死了，再也不能為劉邦的大業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)了。

若論舌戰(zhàn)之功，陸賈當(dāng)然略遜酈食其一籌；若論對(duì)人性的拿捏，陸賈幾乎是漢初的第一高手。

劉邦看不起衣冠楚楚的斯文人，曾開罵：“老子馬上打天下，讀書何用？”陸賈是這樣接話的：“馬上能打天下，可馬上能治天下嗎？”若是一個(gè)普通員工這樣頂牛，肯定是要被開除的。陸賈非但沒有被開除，還讓劉邦對(duì)他刮目相看。因?yàn)殛戀Z說中了劉邦的心事：打天下是為了先得到天下、再治理天下，而治理天下必須靠斯文人，他再看不起斯文人也改變不了這一點(diǎn)。

劉邦蕩定中原，南越仍不肯向他臣服。因距離遙遠(yuǎn)，若動(dòng)刀兵，劉邦覺得成本比較大，最好是通過外交談判解決，于是劉邦想到了陸賈的嘴。

陸賈來到南越后，南越王尉佗接待他時(shí)也不梳頭，就那么叉著腿，根本就沒怎么看他。陸賈搶先發(fā)問：“請(qǐng)問大王，您的老家在哪里？”尉佗回答說祖籍在真定（今河北石家莊）。陸賈就說：“我們中原人都是文質(zhì)彬彬講究禮儀的，而您就是這樣接待客人的嗎？”陸賈繼續(xù)說：“你尉佗再牛，能牛得過項(xiàng)羽、韓信、彭越嗎？這些牛人都被劉邦吃掉了。你覺得自己山高皇帝遠(yuǎn)，別忘了你的祖墳還在中原，劉邦還沒打你只是為了讓老百姓少受點(diǎn)兒苦……希望找到一條共贏之路?！?/p>

尉佗雖然倨傲，但并不傻，聽完，他立刻將陸賈奉為上賓，請(qǐng)上座，上好茶，然后問：“我跟你們的‘漢初三杰’相比如何？”陸賈恭維了一句，尉佗再問：“那我和你們領(lǐng)導(dǎo)劉邦相比呢？”陸賈笑著說：“那可沒法比，大家都知道我們領(lǐng)導(dǎo)是龍，而人是沒法跟龍比的?！?/p>

此次和談非常順利，尉佗承認(rèn)劉邦是整個(gè)國(guó)家的最高領(lǐng)導(dǎo)人，自己是劉邦的一個(gè)下屬。陸賈圓滿完成了任務(wù)，回去就升官了，還收獲了幾麻袋黃金—那是尉佗送給他的禮品。

升官發(fā)財(cái)兩不誤，陸賈靠的是什么？是對(duì)人性恰到好處的拿捏。他看透了尉佗的心思：一旦動(dòng)起刀兵，尉佗根本不是劉邦的對(duì)手，尉佗是渴望和平的，所以一開始陸賈便以大國(guó)使者的身份嚇?biāo)?，嚇完又捧他，恭維他比“漢初三杰”還厲害，這話尉佗當(dāng)然愛聽。陸賈抓住了尉佗的心，還有什么事辦不成的？

當(dāng)時(shí)呂后的情夫?qū)徥称渲耸挚蔁?，他想結(jié)交一個(gè)叫朱建的江湖義士，可朱建視富貴為糞土，看不上審食其。作為朱建的好友，陸賈就把這事記住了。不久，朱建的老母親去世了，他卻沒錢發(fā)喪，陸賈就勸審食其為其發(fā)喪。審食其立刻給朱建送去了100兩黃金。他一送錢，大家都跟著送，朱建便風(fēng)風(fēng)光光地給母親辦完了喪事。

后來，審食其落難，正是朱建冒死將他救了出來。審食其之所以能夠贏得朱建的心，顯然是陸賈給他出的那個(gè)好主意，因?yàn)殛戀Z深刻地懂得人性：要幫人就要在對(duì)方最困難的時(shí)候，哪怕只是一個(gè)小忙，他也會(huì)感激你一輩子。

沒過多久，劉邦死了。呂后上臺(tái)，把劉邦的八個(gè)兒子整死了一半，那些開國(guó)功勛們也相繼凋零。陸賈看出局勢(shì)不妙，就辭職回家養(yǎng)老去了。

養(yǎng)老是個(gè)大問題，但陸賈舉重若輕：他輪流到兒子家吃住，同時(shí)表示自己的應(yīng)酬很多，每次不會(huì)在兒子家逗留太久，不給兒子增加太多負(fù)擔(dān)；而一旦他死在誰家里，他的財(cái)產(chǎn)就都?xì)w誰家所有，所以兒子們也不必?fù)?dān)心他死在誰家里不吉利。

很多人認(rèn)為，父子之間分那么清楚干嗎？可是陸賈認(rèn)為，人性是自私的，哪怕是夫妻之間、父子之間，如果處理不好，往往也會(huì)釀成悲劇。陸賈看透了人性，才提出了這樣的對(duì)策：我去麻煩你，是會(huì)給你帶來好處的，所以你不要怕麻煩，反正我不會(huì)打擾你太久。因此，陸賈的退休日子過得很瀟灑、很快活。

不過，陸賈這個(gè)退休職工整天都在忙什么呢？他還真是忙，應(yīng)酬的都不是一般人。

呂后死了，一場(chǎng)大風(fēng)暴正悄然醞釀。這個(gè)時(shí)候，號(hào)稱漢朝第一點(diǎn)子王的丞相陳平卻“病”了。陸賈就主動(dòng)找上門來，說自己會(huì)治陳平的?。骸柏┫嗟牟?，一不是便秘，二不是阿爾茨海默病，病在那些姓呂的—呂后雖死，可是她的兄弟們卻掌握著權(quán)力，丞相您有責(zé)任恢復(fù)劉姓的天下?！标惼矫腿灰惑@，覺得陸賈真是自己肚子里的蛔蟲，又問這“病”該如何醫(yī)治。陸賈出主意：“天下安，注意相，天下危，注意將”，撥亂反正、力挽乾坤，兩個(gè)人就能辦成了，一個(gè)是丞相您，一個(gè)是太尉周勃。陳平很不情愿地說：“你以為我不知道啊，可是我跟那個(gè)姓周的向來不說話，這家伙當(dāng)年差一點(diǎn)兒把我整死！”陸賈微微一笑，分析道：“此一時(shí)，彼一時(shí)，現(xiàn)在周太尉恐怕和你的想法是一樣的，都是不好意思先開口罷了?！?/p>

一語驚醒夢(mèng)中人。陳平豁然開朗，當(dāng)即借祝壽之機(jī)和周勃冰釋前嫌，握手言和。在漢朝這兩個(gè)僅存的大佬的通力配合下，呂氏家族被清算，漢朝政權(quán)又重新回到了姓劉的手中。這場(chǎng)政變的幕后操手就是陸賈。他靠自己對(duì)人性非凡的掌控能力，使?jié)h朝轉(zhuǎn)危為安。顯然，誰掌握了人性，誰就掌握了世界。

前漢初第一名嘴酈食其因?yàn)椴欢诵?，所以死得很慘；真正的漢初第一名嘴陸賈則不然。能說會(huì)道的人那么多，怎樣脫穎而出呢？

你得深入人的內(nèi)心世界，探索他們的真實(shí)需求，然后為自己所用。這不僅適用于名嘴界，也適用于設(shè)計(jì)界等所有需要和客戶打交道的行業(yè)。陸賈深諳“人性”的道理，所以他過得非常滋潤(rùn)，一直活到70歲才含笑去世。

編輯/葡萄