“咸伙計(jì)”的賢伙計(jì)

李薇++張宇

火爐前火苗躥騰著，熱浪一陣陣襲來(lái)，揮汗如雨的工人們，拿起玻璃瓶裝的鹽汽水咕嚕嚕咽下了肚。

這一幕在袁浩腦海中始終難以忘懷，事實(shí)上，火爐邊的鹽汽水一直深埋在老武鋼人的記憶中。15年前，在袁浩的見(jiàn)證下，武鋼鹽汽水被改良為“咸伙計(jì)”飲料推向外部市場(chǎng)。

然而，到了2015年，承載著武鋼人難舍情懷的“咸伙計(jì)”，卻在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中舉步維艱。

武鋼飲料產(chǎn)業(yè)生死存亡之際，時(shí)任武鋼城服快餐食品飲料公司首席師的袁浩主動(dòng)請(qǐng)纓，下沉到飲料事業(yè)部主掌“咸伙計(jì)”。

短短兩年，袁浩帶著團(tuán)隊(duì)力挽狂瀾，讓武鋼飲料在2016年一舉扭虧為盈，不僅實(shí)現(xiàn)盈利314萬(wàn)元，外部市場(chǎng)份額更由2012年的10%躍升至80%，“咸伙計(jì)”得以起死回生。

“作為老黨員，把寄托了幾代武鋼人希望的品牌做強(qiáng)做大，是我堅(jiān)定不移的信念！”這是剛剛榮獲寶武集團(tuán)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員標(biāo)兵稱(chēng)號(hào)的袁浩鏗鏘有力的聲音。

擔(dān)當(dāng)——是能力更是使命

“怎么能讓這個(gè)像自己孩子一樣的飲料就此停產(chǎn)？”袁浩一遍遍問(wèn)著自己。

自從1991年從湖北工業(yè)大學(xué)食品專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后進(jìn)入武鋼食品飲料公司，袁浩在飲料行業(yè)摸爬滾打了25個(gè)年頭。是他，看著武鋼鹽汽水的一次次“成長(zhǎng)”：1958年武鋼投產(chǎn)，武鋼鹽汽水隨之誕生。2002年，鹽汽水著眼重體力勞動(dòng)人群，走向外部市場(chǎng)。5年前，“咸伙計(jì)”為擴(kuò)大銷(xiāo)量，將受眾轉(zhuǎn)為面向運(yùn)動(dòng)人群的休閑飲料。

“受制于歷史原因，多年來(lái)投入不足，咸伙計(jì)在品牌知名度上無(wú)法與一線產(chǎn)品相提并論?！痹葡蛴浾咛寡?。過(guò)去，武鋼飲料產(chǎn)業(yè)收入90%來(lái)自鋼鐵主業(yè)，隨著生產(chǎn)自動(dòng)化的推進(jìn)，武鋼內(nèi)部對(duì)鹽汽水的需求量開(kāi)始變少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又格外激烈，2014、2015年連續(xù)兩年虧損，袁浩是看在眼里急在心里。

2015年，武鋼迎來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)與調(diào)整，武鋼城服快餐食品飲料公司也不例外。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話，如果再持續(xù)虧損，就不得不將這個(gè)有著近60年歷史的飲料忍痛停產(chǎn)。

“敢于擔(dān)當(dāng)，是共產(chǎn)黨人的鮮明品格。具體到我們，就是要破解經(jīng)營(yíng)難題，打開(kāi)發(fā)展局面?！边@時(shí)，袁浩站了出來(lái)，主動(dòng)請(qǐng)纓全面負(fù)責(zé)飲料事業(yè)部的工作?！拔覍?duì)鹽汽水有信心！”袁浩堅(jiān)信不疑。

聽(tīng)到袁浩要來(lái)當(dāng)負(fù)責(zé)人，“咸伙計(jì)”生產(chǎn)車(chē)間工段長(zhǎng)劉文斌，這位在武鋼工作了快30年的老工人心里燃起了希望：“咸伙計(jì)有救了！”

然而，這時(shí)的“咸伙計(jì)”不僅欠缺品牌知名度，員工等靠要的慣性思維也不可能在朝夕之間改變。能不能從小到大，由弱到強(qiáng)，很多職工包括有的黨員持消極態(tài)度。接手“咸伙計(jì)”，袁浩感到了前所未有的壓力。

“再難的關(guān)要闖，再險(xiǎn)的灘要涉！”袁浩暗暗下了決心。

創(chuàng)新——是突破更是超越

“因?yàn)楹ε虏荒馨磿r(shí)下班，下午三點(diǎn)運(yùn)輸車(chē)隊(duì)就不愿意再出去送貨。”袁浩告訴記者，曾經(jīng)的“咸伙計(jì)”團(tuán)隊(duì)情況不容樂(lè)觀。袁浩深知原有的經(jīng)營(yíng)管理模式無(wú)法帶領(lǐng)“咸伙計(jì)”打開(kāi)發(fā)展局面，創(chuàng)新勢(shì)在必行。

上任后，袁浩第一件事就是把飲料廠、內(nèi)銷(xiāo)部、外銷(xiāo)部等三個(gè)單位整合為飲料事業(yè)部，通過(guò)全員競(jìng)爭(zhēng)上崗等措施，把100多名職工減到了60多名，一舉破解飲料系統(tǒng)體系臃腫的局面?；?績(jī)效的薪酬管理辦法隨之出臺(tái)，實(shí)行淡季工資和增量分享機(jī)制。淡季時(shí)，所有員工每月都只能拿1550元的基本工資。

“辦法一出臺(tái)，一石激起千層浪，很多職工不理解，一名銷(xiāo)售人員揚(yáng)言找我拼命。”袁浩說(shuō)，自己認(rèn)準(zhǔn)的事，壓力再大也要干。銷(xiāo)售旺季，推行聯(lián)產(chǎn)聯(lián)酬、聯(lián)銷(xiāo)聯(lián)酬，生產(chǎn)人員月收入差額達(dá)3000多元、銷(xiāo)售人員月差額超過(guò)8000多元。“那名揚(yáng)言要找我拼命的銷(xiāo)售人員，有個(gè)月業(yè)績(jī)好，拿到1萬(wàn)多元，心氣也順了?！?袁浩很是欣慰。

在飲料行業(yè)，7月到9月一般為旺季?！肮疽?yàn)閭}(cāng)庫(kù)面積有限，每年一到旺季到處找倉(cāng)庫(kù)?！痹聘嬖V記者，為解決現(xiàn)有庫(kù)存容量無(wú)法滿足需要的問(wèn)題，他創(chuàng)新性引進(jìn)第三方物流，有效降低了庫(kù)存成本和物流成本，還為產(chǎn)能擴(kuò)大創(chuàng)造了條件。

“黃經(jīng)理，加油站的站點(diǎn)就拜托你了！”忙碌的袁浩電話不斷，為了拓展銷(xiāo)售渠道，袁浩也是想盡了辦法：“只要有一線希望，我們都會(huì)去嘗試?！比缃?，“咸伙計(jì)”的淘寶網(wǎng)電商渠道、傳媒配送渠道、中石油加油站渠道、餐飲配套渠道等四大類(lèi)渠道已逐漸成熟，還積極探索推行區(qū)域承包銷(xiāo)售模式，讓市場(chǎng)外拓?！拔覀冃∑放凭陀眯∑放频姆绞疥J出自己的路！”袁浩笑著說(shuō)道。

袁浩上任后的一系列動(dòng)作，讓“咸伙計(jì)”從體制機(jī)制到營(yíng)銷(xiāo)手段全面“重獲新生”：目前，“咸伙計(jì)”的庫(kù)存容量翻番，產(chǎn)能增至每年160萬(wàn)件，銷(xiāo)售渠道由原有的3大類(lèi)擴(kuò)張為現(xiàn)在的7大類(lèi)，零售終端達(dá)到1萬(wàn)余個(gè)，武漢及周邊已形成固定消費(fèi)群體，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海南、天津、成都等地，并被評(píng)為武漢市“著名商標(biāo)”……“咸伙計(jì)”打了個(gè)漂亮的翻身仗。

表率——是行動(dòng)更是力量

“翻身仗”背后，是袁浩的全力以赴和武鋼飲料人的堅(jiān)守。

飲料產(chǎn)品是快消品，銷(xiāo)售必須依靠廣告拉動(dòng)和渠道推動(dòng)。袁浩帶著飲料事業(yè)部推行全員營(yíng)銷(xiāo)，哪里人多就往哪里鉆，哪里有活動(dòng)就往哪里跑，到處“湊熱鬧”。

在袁浩的帶動(dòng)下，飲料事業(yè)部的黨員們?cè)谝荒甓嗟臅r(shí)間里，先后參加了光谷萬(wàn)人相親會(huì)、木蘭萬(wàn)人登山節(jié)等多次大型活動(dòng)，還在社區(qū)、學(xué)校、旅游景點(diǎn)開(kāi)展宣傳推廣活動(dòng)300多次，以最小的廣告投入獲取最大的宣傳效果。

“我們所有的人都擰成了一股繩！”工人劉文斌充滿了干勁。

“袁浩本是快餐食品飲料公司的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，他主動(dòng)申請(qǐng)下沉做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，真是吃了不少苦頭！”漆巨星是袁浩的老同事，看到袁浩沒(méi)日沒(méi)夜地?fù)湓凇跋袒镉?jì)”上，感慨不已。

雖然袁浩從不說(shuō)，但漆巨星知道，曾有飲料公司出幾倍的年薪，想“挖”走作為資深飲料專(zhuān)家的袁浩，但他不為所動(dòng)。

提到這個(gè)插曲，袁浩這個(gè)外表樸實(shí)而溫和的中年男人臉上露出些許害羞：“我在武鋼呆了20多年，離不開(kāi)了。”

雖然寶武黨委、武鋼黨委給予了他許多榮譽(yù)，但袁浩始終覺(jué)得自己做的還不夠。

“志不立，天下無(wú)可成之事?！边@個(gè)力挽狂瀾的“賢伙計(jì)”知道，自己還有更長(zhǎng)的路要走。endprint