寧鳳蓮：誠信的“東北酒王”

李文

長春市南關(guān)區(qū)亞泰大街9699號(hào)。吉林省酒文化博物館貴賓室。

記者如約而至。寧鳳蓮站在門口迎接。他中等個(gè)頭，挺拔身材，鼻子上架了一幅金絲框的眼鏡，讓人感受到一種文人的自信和儒雅。

在企業(yè)展廳里，寧鳳蓮一邊走一邊講解，如數(shù)家珍。漸漸的，在我腦海里，白山方大的發(fā)展脈絡(luò)越來越清晰 ，“東北酒王”成功的密碼也呼之欲出。

1990年金秋時(shí)節(jié)，寧鳳蓮臨危受命，走上白山糖酒站總經(jīng)理的崗位。當(dāng)時(shí)正值計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過程，酒類市場(chǎng)放開了，企業(yè)一時(shí)無所適從，購銷近于癱瘓，成了白山市有名的虧損大戶。面對(duì)經(jīng)營僵局和人心渙散、一盤散沙的狀況，心急如焚的寧鳳蓮病倒了，向來不服輸?shù)乃迪聸Q心，不把白山糖酒站做好做大做強(qiáng)，誓不罷休。病體未愈，他就率隊(duì)參加了全國的糖酒會(huì)。糖酒會(huì)上，酒類食品經(jīng)銷商云集，住宿在幾十個(gè)賓館中，寧鳳蓮將此當(dāng)作宣傳企業(yè)、開展業(yè)務(wù)的良好契機(jī)。他帶領(lǐng)銷售員分頭到這些賓館門口當(dāng)“迎賓員”，發(fā)放宣傳單，熱情洋溢、不厭其煩地推介自己的城市、介紹自己的企業(yè)。經(jīng)過幾天的努力，終于讓酒廠和經(jīng)銷商了解到，美麗的長白山腳下、鴨綠江邊有一個(gè)城市叫白山，白山有一家酒類經(jīng)銷企業(yè)糖酒站。

首戰(zhàn)告捷，邁開推介宣傳的第一步，寧鳳蓮為企業(yè)確立了面向長遠(yuǎn)、面向廣闊的經(jīng)營理念：“立足白山，占領(lǐng)吉林，面向東北，進(jìn)而向全國輻射。”為此，他帶頭跑貸款、跑貨源、跑銷路，風(fēng)雪無阻，晝夜兼程，整整走了7天，拜訪了國內(nèi)22個(gè)縣市的34家酒類經(jīng)銷商，推薦自己，求購商品。回來后，一車車國名酒從遼寧、山西、河北、黑龍江運(yùn)到白山糖酒站，一瓶瓶茅臺(tái)、五糧液、古井貢閃亮地?cái)[上了商品展示臺(tái)。糖酒站成為茅臺(tái)、五糧液、劍南春等國名酒獨(dú)家代理商，買斷省內(nèi)經(jīng)營權(quán)，同時(shí)，作為東北三省的名牌代理商，以批零互補(bǔ)的方式迅速搶占市場(chǎng)。1997年春節(jié)，僅名酒銷售一項(xiàng)，白山糖酒站創(chuàng)銷售額1700多萬元，東北三省同行大為震驚。

滄海橫流，方顯英雄本色。在白酒行業(yè)跌入低谷時(shí)，寧鳳蓮化壓力為動(dòng)力，堅(jiān)持誠信經(jīng)營不動(dòng)搖，硬是沖破層層阻力、克服重重困難，憑借著實(shí)力與信譽(yù)，把銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到遼寧、河北、天津、山東、江蘇等16個(gè)省區(qū)、直轄市，網(wǎng)點(diǎn)達(dá)318個(gè)，讓糖酒站一躍成為譽(yù)滿全國、東北最大的“國名酒集散地”，他本人也被譽(yù)為“東北酒王”。

名酒經(jīng)銷大旗獵獵，名牌戰(zhàn)略果實(shí)累累。寧鳳蓮卻清醒地認(rèn)識(shí)到，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)，必須樹立誠信經(jīng)營的理念。于是，他在全國酒類流通企業(yè)第一個(gè)提出鄭重承諾——假一賠十！

這樣的承諾源自經(jīng)商者的良知和責(zé)任感，絕非嘩眾取寵。1998年至2000年，恰逢市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整階段，酒類流通行業(yè)也進(jìn)入低迷時(shí)期，假冒偽劣盛行。面對(duì)良莠不齊、泥沙俱下的市場(chǎng)環(huán)境，寧鳳蓮和他的團(tuán)隊(duì)倍感壓力。

2000年8月，白山市政府作出了商業(yè)企業(yè)資源優(yōu)化配置、組建航母、重新整合的重大部署，將市糖酒站、五交化站、百合商廈三家合為一體，成立白山方大集團(tuán)。2006年，白山方大集團(tuán)改制成功，由國企變?yōu)槊駹I。改制后的“白山方大”沒有沉浸在對(duì)往日輝煌的懷念里，而是繼續(xù)勵(lì)精圖治，連創(chuàng)佳績(jī)。

以“誠信”和“名牌”為利器“攻城略地”，銳不可當(dāng)，先后在白山及周邊縣區(qū)、通化及周邊縣區(qū)建立五糧液、茅臺(tái)、劍南春等名酒專賣店23個(gè)，成為全國酒類流通行業(yè)建立國名酒專賣店最多的一家企業(yè)。2007至2009年，國家名酒銷售全省第一，東北三省第二。

白山方大集團(tuán)在創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)酒類流通領(lǐng)域的第一之后，2010年1月再次摘冠，迎來了成立20年來最大的榮譽(yù)：“白山方大”被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，首開全國酒類流通領(lǐng)域的先河。

如今，“白山方大”的名字進(jìn)入了千家萬戶，名聲大噪?！按蚪揭祝亟诫y?！睂庿P蓮經(jīng)過長期不懈奮斗建立中國馳名商標(biāo)，如何利用好這個(gè)品牌，既不讓其受玷污，又要放大其社會(huì)價(jià)值和企業(yè)價(jià)值，這是寧鳳蓮面對(duì)的難題。

“白山方大”剛剛成立，寧鳳蓮就著手建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提出立足成立全市規(guī)模最大的白山方大家電超市，面向社區(qū)籌建白山方大超市便民連鎖店，以滿足市民日益增長的消費(fèi)需求。在寧鳳蓮看來，雖然白山方大剛剛起步，但重組前的3個(gè)單位已在白山建立了良好口碑，而且寧鳳蓮帶領(lǐng)的糖酒站早已成為白山市家喻戶曉的品牌企業(yè)?！坝冒咨椒酱蟮钠放茖?duì)過去10余年的誠信經(jīng)營之路進(jìn)行了整合，以便更好地走名牌之路?！卑凑諏庿P蓮的想法，重組后的白山方大不僅專注于名酒經(jīng)銷，還要多條腿走路。

為打造自己的酒業(yè)品牌，寧鳳蓮于2001年7月成立了白山方大酒業(yè)公司，以實(shí)施長白山生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，合理開發(fā)利用長白山野生綠色資源為主。自此，白山方大集團(tuán)走向了一條集工、商、貿(mào)于一體的多元化發(fā)展之路。

白山方大，一個(gè)企業(yè)敢于斥巨資建立吉林省酒文化博物館，這是件很有魄力的事。作為吉林省唯一一家酒文化博物館，它既是對(duì)其企業(yè)文化的展示，更是社會(huì)文化建設(shè)的需要。它彰顯了白山方大集團(tuán)“誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，更為其他企業(yè)樹立了一面旗幟，傳遞“正能量”。

“隨著吉林省大開放格局的構(gòu)建，特別是長吉圖戰(zhàn)略的實(shí)施，長春的輻射作用越來越強(qiáng)?！睂庿P蓮說，“白山方大集團(tuán)將利用長春省會(huì)城市的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和白山方大的品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，傳承酒文化，使企業(yè)發(fā)展成為集博覽、交易、收藏、品鑒于一體的商貿(mào)中心?！?/p>

2020年1月18日，中宣部、國家發(fā)改委通過中央電視臺(tái)向社會(huì)發(fā)布2019年全國十大“誠信之星”，吉林省白山方大集團(tuán)黨委書記、董事長寧鳳蓮榜上有名。

“做人講誠信是做人的根本，做事講誠信是做事的原則，經(jīng)商講誠信是經(jīng)商的境界?！睂庿P蓮將掛在嘴邊、落實(shí)到行動(dòng)上的誠信，歸集為一種誠信文化。歷經(jīng)30年，這種誠信文化深入企業(yè)肌理，成就了企業(yè)經(jīng)營的成功，更影響和感召了企業(yè)的員工和合作伙伴。