孫丕?。翰皇乔械案?，而是把蛋糕做大

徐方清

“賣(mài)一兩件產(chǎn)品不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之策，關(guān)鍵是提升當(dāng)?shù)氐男畔⒒?，通過(guò)開(kāi)拓市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)國(guó)家的發(fā)展，去做大市場(chǎng)。這其實(shí)就是切蛋糕和把蛋糕做大的區(qū)別。要幫助對(duì)方做大蛋糕，這樣彼此都有收益，就能實(shí)現(xiàn)雙贏甚至是多贏。”

“一帶一路”倡議提出并形成品牌效應(yīng)后，對(duì)于浪潮集團(tuán)來(lái)說(shuō)，一個(gè)很明顯的變化是，不再主要依靠“單打獨(dú)斗”，而是跟著國(guó)家的戰(zhàn)略、跟著相關(guān)企業(yè)一起抱團(tuán)“走出去”。

9月3日至4日，浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)孫丕恕出席了在廈門(mén)舉行的2017年金磚國(guó)家工商論壇。他在廈門(mén)國(guó)際會(huì)議展覽中心的新聞中心接受《中國(guó)新聞周刊》專(zhuān)訪時(shí)表示，國(guó)家主席習(xí)近平在此次工商論壇開(kāi)幕式上提出的“金磚+”合作模式和“一帶一路”倡議有很多的契合點(diǎn)，即不單是金磚國(guó)家要發(fā)展，還要惠及到其他新興市場(chǎng)國(guó)家，這樣合作的朋友圈會(huì)越來(lái)越大。

在他看來(lái)，賣(mài)一兩件產(chǎn)品不應(yīng)是當(dāng)下“走出去”的中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)之策，而應(yīng)志在幫助對(duì)方拓寬市場(chǎng)，“做大蛋糕”，實(shí)現(xiàn)雙贏甚至是多贏。

中國(guó)新聞周刊：從媒體報(bào)道中觀察，從2015年開(kāi)始，有一個(gè)變化：關(guān)于浪潮國(guó)際化的報(bào)道明顯多了起來(lái)。為什么在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，會(huì)有這種現(xiàn)象？是因?yàn)楦又匾晣?guó)際化了嗎？

孫丕恕：浪潮集團(tuán)很早就開(kāi)始在海外布局，在世界各地進(jìn)行技術(shù)合作、開(kāi)展技術(shù)貿(mào)易。比如2005年，我們?cè)谖瘍?nèi)瑞拉建設(shè)了一個(gè)信息場(chǎng)，后來(lái)又進(jìn)行服務(wù)器生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了從單一出口的方式向本地化的生產(chǎn)、制作與服務(wù)轉(zhuǎn)變。之后我們把這種模式推廣到非洲、南亞，甚至在歐美也設(shè)立了工廠，供應(yīng)當(dāng)?shù)氐闹ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)。

媒體和社會(huì)這兩年比較多地看到我們 “走出去”的成果，國(guó)家層面的戰(zhàn)略拉動(dòng)是一個(gè)很重要的原因，比如“一帶一路”倡議的提出并高效落地；另外也是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)能力的提升，過(guò)去浪潮“走出去”是以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，現(xiàn)在則是產(chǎn)品、技術(shù)、理念全面鋪開(kāi)。目前，我們已經(jīng)深入到全世界近百個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。規(guī)模和影響力上來(lái)了，關(guān)注度也就高了。

但這不是說(shuō)我們之前沒(méi)有進(jìn)行國(guó)際化，而是國(guó)際化的程度有了明顯的提升。

中國(guó)新聞周刊：“一帶一路”倡議提出后，對(duì)浪潮國(guó)際化的拉動(dòng)體現(xiàn)在哪些方面？

孫丕?。骸耙粠б宦贰背h提出后，對(duì)于浪潮來(lái)說(shuō)，一個(gè)很明顯的變化是，我們不再主要依靠“單打獨(dú)斗”，而是跟著國(guó)家的戰(zhàn)略、跟著相關(guān)企業(yè)一起抱團(tuán)走出去。這些相關(guān)企業(yè)不僅有我們這種信息技術(shù)企業(yè)，也有很多傳統(tǒng)建設(shè)企業(yè)。他們?nèi)プ龌A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括建設(shè)港口、交通網(wǎng)絡(luò)、鐵路等等。

這些企業(yè)在海外也需要信息化，但是很多“一帶一路”沿線國(guó)家并不具備提供相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的能力。比如高鐵這種項(xiàng)目“走出去”，它的快速高效調(diào)度，沒(méi)有信息化的環(huán)境，根本無(wú)法完成。在此背景下，它們就需要像浪潮這樣的企業(yè)來(lái)提供信息化產(chǎn)品和服務(wù)。

另外，當(dāng)?shù)卣蚕Ｍ覀內(nèi)ジ纳泼裆?，拓展?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，促進(jìn)其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。浪潮在政府治理、民間應(yīng)用方面的信息化水平是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，比如浪潮現(xiàn)在給泰國(guó)做的稅務(wù)控制系統(tǒng)，其實(shí)就是把北京的“以票控稅”的信息化系統(tǒng)拿到國(guó)外。還有數(shù)字電視機(jī)頂盒，在中國(guó)已經(jīng)是很平常的家用產(chǎn)品，但是像印度這方面的需求缺口就很大。

中國(guó)的信息化發(fā)展水平已經(jīng)很先進(jìn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也豐富。經(jīng)過(guò)了中國(guó)這個(gè)多樣化需求的龐大市場(chǎng)的檢驗(yàn)后，中國(guó)企業(yè)的信息化產(chǎn)品在進(jìn)入海外新興市場(chǎng)時(shí)也就具備了很大的優(yōu)勢(shì)。

更何況，“一帶一路”倡議在提出后，很快就成為了很有影響力的國(guó)家品牌，這種品牌效應(yīng)在整體上對(duì)于中國(guó)企業(yè)“走出去”能起到非常積極的推動(dòng)作用。當(dāng)然，海外市場(chǎng)的拓展也是基于企業(yè)自身發(fā)展的需要。

中國(guó)新聞周刊：浪潮向以金磚國(guó)家為代表的新興經(jīng)濟(jì)體“走出去”，是否會(huì)和向發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的“走出去”在側(cè)重點(diǎn)上有明顯的不同？

孫丕恕：當(dāng)然。在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)，我們以賣(mài)產(chǎn)品為主，以性價(jià)比拼市場(chǎng)，因?yàn)樗鼈兊男畔⒒桨负芡暾?。在這些經(jīng)濟(jì)體中，市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是用質(zhì)量和價(jià)格說(shuō)話，真刀真槍地去拼市場(chǎng)。在新興市場(chǎng)，我們則要產(chǎn)品、技術(shù)、理念全面“走出去”，給他們完整的解決方案，就是我們常說(shuō)的“中國(guó)方案”。

至于困難和挑戰(zhàn)，發(fā)達(dá)國(guó)家有成熟的商業(yè)文化，法律體系健全，比較少受到政治等因素的影響。而新興市場(chǎng)國(guó)家的不確定性更多，包括政治動(dòng)蕩、法治觀念不強(qiáng)等。

中國(guó)新聞周刊：怎么來(lái)應(yīng)對(duì)這些困難？有何經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可供同行借鑒？

孫丕?。簾o(wú)論在哪里投資，企業(yè)都要依法守規(guī)、尊重當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗和文化。中國(guó)企業(yè)剛開(kāi)始“走出去”的時(shí)候，都多少存在著對(duì)當(dāng)?shù)氐木唧w情況和法律法規(guī)了解不足的問(wèn)題。這就需要進(jìn)行“本土化”，企業(yè)員工甚至管理者都主要依靠當(dāng)?shù)厝恕＿@樣既能用當(dāng)?shù)厝颂幚懋?dāng)?shù)氐膯?wèn)題，也能更直接更多地讓當(dāng)?shù)厝耸芤妗?/p>

中國(guó)新聞周刊：相比于產(chǎn)品“走出去”，新興經(jīng)濟(jì)體是否更歡迎中國(guó)企業(yè)的技術(shù)“走出去”？

孫丕?。翰皇钦f(shuō)我們?cè)诩夹g(shù)上有優(yōu)勢(shì)，他們就更歡迎我們的技術(shù)和理念。歡迎與否主要取決于我們對(duì)當(dāng)?shù)赜脩羰欠裼凶銐虻奈Γ徽撌钱a(chǎn)品、技術(shù)還是理念。

對(duì)于浪潮來(lái)說(shuō)，賣(mài)一兩件產(chǎn)品不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之策，關(guān)鍵是提升當(dāng)?shù)氐男畔⒒?，通過(guò)開(kāi)拓市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)國(guó)家的發(fā)展，去做大市場(chǎng)。像中國(guó)的信息市場(chǎng)做大做強(qiáng)之后，BAT在我們這里都是上億元的訂單，這在過(guò)去是不可想象的。這其實(shí)就是切蛋糕和把蛋糕做大的區(qū)別。要幫助對(duì)方做大蛋糕，這樣彼此都有收益，就能實(shí)現(xiàn)雙贏甚至是多贏。不僅要讓企業(yè)受益，也要為國(guó)家更好的品牌效應(yīng)出一份力。

中國(guó)新聞周刊：向金磚國(guó)家“走出去”，中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、短板分別是什么？

孫丕?。河幸痪湓捠墙小俺梢彩捄?，敗也蕭何”。中國(guó)的快速經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國(guó)市場(chǎng)的巨大給中國(guó)企業(yè)的快速成長(zhǎng)提供了很好的土壤，也為中國(guó)企業(yè)走向海外鋪墊了很好的基礎(chǔ)。但是，長(zhǎng)時(shí)間過(guò)度依賴于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也讓很多企業(yè)對(duì)“外面的世界”缺乏足夠了解和認(rèn)識(shí)。

每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有各不相同的特點(diǎn)，在對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知、調(diào)查還不夠的情況，中國(guó)企業(yè)貿(mào)然“走出去”就容易水土不服。

在中國(guó)改革開(kāi)放之初，很多歐美企業(yè)剛到中國(guó)時(shí)，并不急于賣(mài)產(chǎn)品，而是先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，摸清政府需要什么、民眾需要什么，有針對(duì)性地打開(kāi)并拓展市場(chǎng)。這值得中國(guó)企業(yè)尤其是“走出去”經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)借鑒，需要知道如何深入認(rèn)知對(duì)方的市場(chǎng)、法規(guī)、文化甚至普通民眾的性格特點(diǎn)等等。endprint