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    BAT投名狀

    2017-09-18 09:16:35王劍冰
    商界 2017年9期
    關(guān)鍵詞:站隊(duì)巨頭滴滴

    王劍冰

    學(xué)成文武藝,賣給BAT。

    講個(gè)段子。過去,投資人問創(chuàng)業(yè)者:如果BAT也做這個(gè)項(xiàng)目,你怎么辦?創(chuàng)業(yè)者沉默。而現(xiàn)在,創(chuàng)業(yè)者會(huì)反問投資人:BAT也做投資了,你們?cè)趺崔k?

    僅2016年,就有85家公司接受騰訊的投資或收購(gòu),55家公司成為阿里的麾下。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未上市的創(chuàng)業(yè)公司估值前30名,80%背后有BAT的身影。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是否應(yīng)該“站隊(duì)”,爭(zhēng)論由來已久。現(xiàn)在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)是“要站隊(duì),必須站隊(duì)”。

    關(guān)于站隊(duì)的故事,有盼望者車輪互聯(lián),心心念念“BAT怎么不來找我?我是不是選錯(cuò)方向了?”也有失意者易迅,被騰訊當(dāng)作“嫁妝”用來換取京東的股份。而對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈,站隊(duì)文化又在造成怎樣的影響?

    賣給BAT

    2017年4月,大數(shù)據(jù)公司數(shù)據(jù)米鋪完成3 000萬元A+輪融資,CEO張旭華卻因?yàn)橥顿Y不是來自阿里而少了一些激動(dòng)。

    數(shù)據(jù)米鋪的主營(yíng)業(yè)務(wù)是通過大數(shù)據(jù)分析為B端客戶提供營(yíng)銷解決方案,而在國(guó)內(nèi)電商零售領(lǐng)域,天貓的數(shù)據(jù)量是最大的。數(shù)據(jù)米鋪的投資人,原龍投資的投資部經(jīng)理仝芳妍對(duì)數(shù)據(jù)米鋪的期許是,“緊密圍繞阿里生態(tài)體系,筑建產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力”。對(duì)數(shù)據(jù)米鋪而言,站隊(duì)不是一道選擇題,而是企業(yè)生存和發(fā)展的必要途徑。

    遺憾的是,阿里早在2015年就投資了三家大數(shù)據(jù)企業(yè),完成了其在大數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域的布局。如果能夠拿到阿里的投資,數(shù)據(jù)米鋪也就能在上游數(shù)據(jù)資源占盡先機(jī)。

    就像O2O領(lǐng)域的“上門洗衣”公司e袋洗,選擇加入百度糯米大平臺(tái);處于游戲“后市場(chǎng)”的網(wǎng)游加速應(yīng)用迅游加速器,與騰訊、盛大等游戲開發(fā)平臺(tái)合作一樣,創(chuàng)業(yè)公司在行業(yè)內(nèi)扮演的角色,直接決定其需不需要向該領(lǐng)域的巨頭靠攏。

    而從產(chǎn)業(yè)鏈上升到行業(yè)的維度,如果創(chuàng)業(yè)者所處的領(lǐng)域本質(zhì)是資金與流量的競(jìng)爭(zhēng),他們同樣需要站隊(duì)。

    金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎曾感慨說,打車領(lǐng)域的補(bǔ)貼、流量大戰(zhàn)讓他意識(shí)到“千萬不能站在阿里、騰訊的對(duì)立面上打,太嚇人了?!彼运谕顿Y共享單車時(shí),最先考慮的就是怎樣讓所投企業(yè)獲得BAT的“血緣”。

    共享單車領(lǐng)域其實(shí)就是一場(chǎng)“找爹戰(zhàn)爭(zhēng)”。據(jù)說,ofo的投資人,經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人肖敏為了讓ofo與滴滴的創(chuàng)始人碰面,頗費(fèi)周折地?cái)€了個(gè)局,席間還動(dòng)情地回憶滴滴的發(fā)展歷程,感嘆ofo與滴滴何其相似。而滴滴戰(zhàn)略投資ofo后,滴滴CEO程維又撥通了馬化騰的電話,希望騰訊進(jìn)一步投資ofo。沒想到的是騰訊早有動(dòng)作,為了鞏固微信支付在生活出行領(lǐng)域的地位,騰訊幾天前剛與摩拜簽完投資協(xié)議。

    陰差陽錯(cuò)。金沙江創(chuàng)投的投資人羅斌感嘆,“如果騰訊投了ofo,共享單車的戰(zhàn)斗可以在90天之內(nèi)結(jié)束?!?/p>

    為什么?因?yàn)樵诠蚕韱诬囶I(lǐng)域,企業(yè)間的差異化并不明顯,流量與資金就顯得太重要了。

    2017年3月,摩拜率先發(fā)力,宣布接入微信。用戶不需要下載App,在微信錢包頁面可以直接掃碼使用摩拜單車。4月,ofo也宣布接入滴滴,用戶打開滴滴就能使用共享單車。ofo與摩拜間的戰(zhàn)斗直接引起了共享單車領(lǐng)域的死亡潮:2017年6月,悟空單車宣布停止服務(wù)、3Vbike停止運(yùn)營(yíng)、町町單車總部人去樓空。

    大資本時(shí)代

    最近備受“人民想念”的360創(chuàng)始人周鴻煒,曾形容中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界就像《三體》里黑暗森林的狀態(tài),降維攻擊時(shí)常發(fā)生。“BAT太大之后,他們看到哪個(gè)小家伙有可能顛覆,有可能在自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)去,他們就買下或者投資。”

    這句話也在某種程度上印證了BAT的焦慮。

    李彥宏曾坦言,后悔百度沒有早一點(diǎn)布局搜索之外的業(yè)務(wù)。百度正面臨谷歌曾經(jīng)的處境——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代搜索被弱化。后來谷歌在AI領(lǐng)域展開了布局,而本就慢了半拍的百度,卻選擇在生活服務(wù)領(lǐng)域投入大量資金。

    “百度的高調(diào)和激進(jìn)恰好說明了它的絕望”,某營(yíng)銷學(xué)教授說,“你能想象谷歌在美國(guó)雇一群人騎著自行車去送貨嗎?”事實(shí)上,新一輪的反思之后,百度現(xiàn)在已經(jīng)開始加大在人工智能領(lǐng)域的投入。

    騰訊投資的策略是以微信為核心延伸到不同的使用場(chǎng)景,建立生態(tài)系統(tǒng),通過微信支付完成閉環(huán)。比如投資滴滴、京東、58、點(diǎn)評(píng)等。但這些豐富的場(chǎng)景并不屬于微信,也不受其控制。有分析師認(rèn)為,騰訊的焦慮在于變現(xiàn)需要經(jīng)受很大考驗(yàn)。

    阿里在2015年經(jīng)歷了連續(xù)10個(gè)月的股價(jià)下跌,市值縮水1 407億美元。之后馬云做了兩件事:打假和擴(kuò)張,首次在電商之外布局了影業(yè)、音樂、體育、健康四大業(yè)務(wù)。

    一方面為了化解焦慮,另一方面,上市后的BAT手中有了充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備,滿足投資收購(gòu)的資金要求。

    2017年,騰訊第1季度財(cái)報(bào)顯示,騰訊擁有現(xiàn)金凈額41億美元左右,阿里超過180億美元。憑借手里的資金,騰訊、阿里都在進(jìn)一步加大投資并購(gòu)的力度。2017年騰訊投資收購(gòu)90多起,涉及金額137億美元。阿里投資并購(gòu)超過55家,涉及金額155億美元。

    一期中大型基金的規(guī)模在10億元左右,也就是說,阿里和騰訊一年內(nèi)投出了近30只中大型風(fēng)投基金的規(guī)模。而在BAT投出的真金白銀背后,以互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭為主角的大資本時(shí)代已經(jīng)到來。

    巨頭開展“圈地運(yùn)動(dòng)”并不是中國(guó)特有現(xiàn)象,在美國(guó)硅谷,蘋果、谷歌、微軟、亞馬遜和Facebook這五大科技巨頭的總市值高達(dá)2.9萬億美元,他們持有的現(xiàn)金儲(chǔ)備有3 300億美元之多,這讓他們?cè)谛屡d領(lǐng)域,比如人工智能、無人駕駛、云計(jì)算等進(jìn)行了大量的投資。

    同時(shí),巨頭的并購(gòu)可以讓價(jià)值鏈上大多數(shù)參與者獲利。這是一只“無形的手”,在背后推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)界站隊(duì)的進(jìn)程。endprint

    美國(guó)老虎環(huán)球基金是一家全球著名的對(duì)沖基金,從2014年起加大對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中后期項(xiàng)目的投資。老虎基金在前期會(huì)投入大量資金雇傭?qū)I(yè)調(diào)研團(tuán)隊(duì),對(duì)同一領(lǐng)域的幾家頭部企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,根據(jù)調(diào)查結(jié)果入股該領(lǐng)域有一定實(shí)力,又非第一名的企業(yè),比如當(dāng)初的快的、趕集等。因?yàn)檫@些企業(yè)更容易被巨頭扶持的第一名收購(gòu),投資人套現(xiàn)更快。

    2014年,老虎基金與凱雷投資一起為趕集網(wǎng)注資2億美元。隨后,老虎基金開始說服趕集網(wǎng)創(chuàng)始人楊浩涌與騰訊控股的58同城合并,但楊浩涌非常抗拒,雙方僵持不下。后來老虎基金采取了最極端的做法——直接將自己持有的趕集股份賣給58同城,并說服趕集網(wǎng)的其他投資人一起出售股票。

    從某種角度來說,投資人是喜歡并購(gòu)的。企業(yè)并購(gòu)之后,可以獲得更高的市場(chǎng)份額,投資人也不用日夜憂慮企業(yè)死于競(jìng)爭(zhēng)。所以,在投資人“眾望所歸”之下,楊浩涌不得不妥協(xié)。2015年4月,趕集網(wǎng)宣布與58同城合并。11月,楊浩涌卸任趕集網(wǎng)CEO職務(wù)。

    “不管CEO有多少情緒、多少夢(mèng)想,當(dāng)商業(yè)市場(chǎng)的選擇已經(jīng)非常清晰,即使你非常痛恨它,你也必須作這個(gè)決定?!眲P鵬華盈創(chuàng)投主管合伙人周煒說?;ヂ?lián)網(wǎng)大資本時(shí)代,巨頭跑馬圈地,那只“無形的手”無處不在。

    站隊(duì)紅與黑

    站隊(duì)文化之下,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)山頭林立,派系分明。正如巨頭們常在業(yè)務(wù)上狹路相逢一樣,他們?cè)谕顿Y時(shí)也總是相遇。

    2015年,是e袋洗CEO陸文勇最煎熬的一年。他不得不在百度和騰訊的報(bào)價(jià)中選擇一家,而這個(gè)選擇關(guān)乎企業(yè)的生死——無論他站隊(duì)哪一家,都會(huì)面臨另外一家的敵意。

    最終,李彥宏以很高的價(jià)格加上感情牌,讓百度出身的陸文勇拒絕了騰訊。隨后,為了搶占本地生活服務(wù)的入口,騰訊控股的京東上線了京東到家,58同城推出58到家,與e袋洗同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

    創(chuàng)業(yè)者拿到某個(gè)巨頭的資源后,與另外兩大巨頭開放合作的可能性小之又小。姚勁波曾說:“選擇站隊(duì)是一種權(quán)利,但我覺得能不用就不要用它。一個(gè)獨(dú)立的公司可以跟任何人合作,可以跟任何人保持等距,這也是一種優(yōu)勢(shì)。”

    其實(shí)陸文勇還算幸運(yùn),與之相比,許多創(chuàng)業(yè)公司加入BAT之后反而“死得更快”。這也是站隊(duì)文化的另外兩大影響:扼殺中小企業(yè)、破壞創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

    一位接受了BAT投資的創(chuàng)業(yè)者表示:“每家企業(yè)內(nèi)部都有流量爭(zhēng)奪機(jī)制,有時(shí)候新的加入者并不能搶到流量,甚至?xí)饶阍谕獠康臅r(shí)候獲取流量更難,因?yàn)榫揞^戰(zhàn)略的變化,企業(yè)很可能被邊緣化。”

    早已被人們遺忘的天天動(dòng)聽,曾經(jīng)擁有3億用戶。天天動(dòng)聽的早期員工說,公司被阿里收購(gòu)后“被各種換血、架空……心累了”。隨著阿里音樂的戰(zhàn)略從播放器轉(zhuǎn)向綜合平臺(tái),并收購(gòu)了音樂平臺(tái)蝦米,天天動(dòng)聽終于被拋棄。

    吳曉波說:“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)界被BAT把持著,且還在進(jìn)行著大筆收購(gòu),這是對(duì)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)環(huán)境的一種摧毀?!?/p>

    以最典型的打車軟件為例,巨頭導(dǎo)人的流量太高,會(huì)直接弱化App的活躍度,使其淪為一個(gè)打車工具。假設(shè)用戶都不安裝App,直接使用微信叫車,那么滴滴不僅會(huì)丟掉自身的入口價(jià)值,其整合公交路線查詢、敬老出租車等業(yè)務(wù)來提升綜合價(jià)值的行為也失去了意義。

    顯然,站隊(duì)使得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)更加中心化。所幸,即使在這樣的大環(huán)境中,也有一絲開放的曙光。

    封閉也在推動(dòng)另一種形式的“開放”。過去BAT投資企業(yè)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)“霸王條款”,阿里的風(fēng)格通常是“要求控股”,騰訊會(huì)要求所投企業(yè)不準(zhǔn)再接受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資與合作,這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量有時(shí)甚至超過了20家。

    但現(xiàn)在,BAT三巨頭在投資收購(gòu)時(shí)發(fā)生的碰撞越來越多,搶投的情況時(shí)常出現(xiàn),這在一定程度上加大了巨頭們的開放程度。天使投資人李治國(guó)說,BAT已漸漸拆分出財(cái)務(wù)投資和戰(zhàn)略投資兩個(gè)部分。以騰訊為例,其實(shí)騰訊早在2010年就已經(jīng)嘗試投資京東,但因?yàn)椤耙罂毓伞弊罱K未能成行。到了2014年,騰訊入股京東時(shí)已經(jīng)放棄控股的要求,并且“競(jìng)業(yè)禁止”的名單中也只有三家企業(yè),還允許每年更新名單,這就是開放的表現(xiàn)。

    事實(shí)上,巨頭們本身也在反思?!?Q大戰(zhàn)”之后,馬化騰就曾寫過一封內(nèi)部信,表示騰訊應(yīng)該更加注重“開放與連接”。

    站隊(duì)哲學(xué)

    如果必須要站隊(duì),創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然最希望與BAT三家巨頭都有合作,坐享三方資源。而眾安保險(xiǎn)就是一個(gè)與騰訊和阿里圓滑共處的“過來人”。

    BAT一直想要打造互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),而打造平臺(tái)首先要掌握核心的用戶資源。保險(xiǎn)行業(yè)的用戶與金融服務(wù)的用戶重合度很高,但保險(xiǎn)牌照又“一照難求”,所以阿里和騰訊都入股了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司眾安保險(xiǎn)。

    背靠淘寶的流量和交易場(chǎng)景,眾安保險(xiǎn)推出了退貨運(yùn)險(xiǎn)、支付寶賬戶安全保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。2016年,眾安保險(xiǎn)整體收入占比中,退貨運(yùn)險(xiǎn)占比近90%。而微信的支付場(chǎng)景在開展精細(xì)化保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上有明顯優(yōu)勢(shì),眾安保險(xiǎn)借此推出高溫險(xiǎn)、航空延誤險(xiǎn)等業(yè)務(wù)。一時(shí)間,眾安保險(xiǎn)風(fēng)光無兩,穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)的頭把交椅。

    但在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界,一臣不事二主似乎是默認(rèn)規(guī)則,阿里和騰訊絕不樂意與所投企業(yè)長(zhǎng)期保持“多角關(guān)系”。結(jié)果就是,進(jìn)入2017年,阿里巴巴已拿到一張產(chǎn)險(xiǎn)、一張相互保險(xiǎn)牌照。騰訊也加快了步伐,拿到互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)和保險(xiǎn)中介兩張牌照,并且在微信錢包頁面中悄然下架眾安保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。

    足以看出,巨頭希望企業(yè)站隊(duì),是因?yàn)樾枰髽I(yè)提供價(jià)值;巨頭不再讓企業(yè)站隊(duì),則是企業(yè)幫助其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為觸犯了自身的利益。非常典型的案例,就是美團(tuán)。

    2017年5月,美團(tuán)CEO王興接受媒體采訪時(shí)大談“美團(tuán)就像中國(guó),而過去幾十年中國(guó)在美蘇兩個(gè)超級(jí)霸主中間的關(guān)系,有點(diǎn)像今天美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在騰訊、阿里之間”。

    在美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并的過程中,王興以為有滴滴和快的合并的成功案例,原本“不共戴天”的騰訊與阿里也能夠握手言和。于是他拜訪了馬云和逍遙子,希望可以同時(shí)得到騰訊和阿里的支持。結(jié)果對(duì)方卻說:“你完全搞錯(cuò)了,我們認(rèn)為滴滴合并快的對(duì)阿里來說是一個(gè)失敗的例子,我們不會(huì)讓這種錯(cuò)誤再次發(fā)生?!?/p>

    面對(duì)騰訊的進(jìn)一步投資,阿里表示“我們可以投錢給你,你要10億美元可以,20億美元也可以,但是你不能再拿騰訊的錢?!弊詈蟮慕Y(jié)果是王興拒絕了“想要控股”的阿里,接受了騰訊的投資。據(jù)說,阿里不忘“報(bào)復(fù)”,以折扣價(jià)兜售美團(tuán)的老股以干預(yù)其進(jìn)一步投資。

    其中有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是:在幾乎所有阿里與騰訊共同投資的企業(yè)中,最后總有一家投資方會(huì)出局,并且他們?cè)诔鼍种笠膊粫?huì)讓企業(yè)“好受”。其次,并非所有“腳踏兩只船”的企業(yè)最后都會(huì)被巨頭拋棄。美團(tuán)與眾安保險(xiǎn)的不同之處在于,美團(tuán)已經(jīng)足夠強(qiáng)大,強(qiáng)大到巨頭無法忽視。在站隊(duì)這件事上,永遠(yuǎn)都是強(qiáng)者占據(jù)主動(dòng)權(quán)。創(chuàng)業(yè)者與其“八面玲瓏”,不如思考如何提升自己的實(shí)力。

    最終,強(qiáng)者主導(dǎo)的站隊(duì)行為會(huì)將中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)帶向何方,還不得而知。已知的是,眼下創(chuàng)業(yè)者想要實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,比起苦等IPO,接受巨頭的投資并購(gòu)是個(gè)更簡(jiǎn)單的方法。但這條路徑有一個(gè)必要前提,就像大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CEO張濤常說的:“你必須做大佬不愿意或者不擅長(zhǎng)做的臟活累活,才能保有一席之地?!北热缟罡枰度氪罅咳肆M(jìn)行運(yùn)營(yíng),要耗費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)教育的行業(yè)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,這將會(huì)是創(chuàng)業(yè)者證明自己價(jià)值的一種方式。endprint

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