大學(xué)生微商的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避分析

艾東+鄭魯盼

[摘 要]文章首先對(duì)大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的形式進(jìn)行分析，之后分析大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)，最后闡釋了大學(xué)生微商規(guī)避的可行性。旨在對(duì)大學(xué)生之后的微商創(chuàng)業(yè)能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)成功。

[關(guān)鍵詞]大學(xué)生；微商創(chuàng)業(yè)；形式；主要風(fēng)險(xiǎn)；可行性

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.24.147

隨著社會(huì)科技的提高，人們的生活水平也隨之提高，人們的交流工具也日益多樣，就目前而言，微信在社交中所使用的范圍越來越廣。但是，微信已經(jīng)從簡單的聊天軟件轉(zhuǎn)變成為綜合軟件，在這個(gè)平臺(tái)上的功能作用越來越多，微商就成為其中的一種形式。當(dāng)前微商的快速發(fā)展，使得越來越多的大學(xué)生選擇成為微商來作為自己的創(chuàng)業(yè)嘗試，但是，大學(xué)生要如何在這個(gè)大時(shí)代背景下認(rèn)識(shí)到微商創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避危險(xiǎn)，這都是大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)所要考慮的問題。本文就大學(xué)生微商的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避進(jìn)行探討。

1 大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)形勢

1.1 完善的產(chǎn)業(yè)鏈條

傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式是工廠生產(chǎn)再將產(chǎn)品出售給經(jīng)銷商，這個(gè)過程中會(huì)經(jīng)過層層的加價(jià)，最終消費(fèi)者所購買的產(chǎn)品比其成本價(jià)高很多。但是就現(xiàn)階段的產(chǎn)業(yè)鏈來說，生產(chǎn)的廠家不再只是生產(chǎn)者，它還能夠利用自己自身的優(yōu)勢銷售產(chǎn)品，完善了產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大了商品的經(jīng)銷方式。另外，微商隨著這些年的發(fā)展，其模式也得到了完善，微商通過代理轉(zhuǎn)發(fā)的方式，這樣能夠最大限度地降低低級(jí)代理商囤貨情況的發(fā)生，降低其虧損的風(fēng)險(xiǎn)。這種方式的微商代理得到了現(xiàn)階段大部分微商的認(rèn)同，并且這種方式得到了廣泛的使用。

1.2 平臺(tái)的完善

微信使用的官方用戶增加，并且微信大多數(shù)的用戶都是經(jīng)過實(shí)名認(rèn)證，并且是與手機(jī)號(hào)綁定的用戶。隨著移動(dòng)設(shè)備的普及和微信的快速發(fā)展，使得整個(gè)微信受眾的范圍擴(kuò)大。因此大學(xué)生成為微商通過微信發(fā)布商品的信息，由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息的快速發(fā)展使得信息傳播的速度加快，因此產(chǎn)品在微信平臺(tái)上的推廣不僅受眾面積廣，同時(shí)其信息傳播的速度也在加快。

1.3 消費(fèi)觀念的變化

隨著網(wǎng)絡(luò)信息化，人們的購物方式也發(fā)生了很大的改變。網(wǎng)上購物得到了大多數(shù)人群的認(rèn)可，其便捷的特性為人們的生活帶來了極大的便利。微商可以說是網(wǎng)購的延伸，并且其具有以下三個(gè)有點(diǎn)：其一就是產(chǎn)品的價(jià)格與淘寶的商品比較，價(jià)格還要更低；其二是微商所提供的產(chǎn)品信息相對(duì)完善；其三就是因?yàn)槠涫峭ㄟ^微信平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，微信中的人基本上是熟人或者是有相應(yīng)聯(lián)系的人，因此其可信度相比其他網(wǎng)購平臺(tái)更高?；谝陨先c(diǎn)，大多數(shù)人對(duì)微商產(chǎn)品還是認(rèn)可的。

2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

2.1 影響大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的客觀因素

2.1.1 對(duì)于接觸產(chǎn)業(yè)的上游和核心有困難

因?yàn)榇髮W(xué)生還有課業(yè)在身，因此其自由時(shí)間相對(duì)較少，并且其活動(dòng)的范圍也很有限，因此大學(xué)生很少能對(duì)產(chǎn)品或工廠進(jìn)行實(shí)際考察，大學(xué)生作為微商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)只能從初級(jí)代理做起，其獲得利潤方式只能是單純地依靠銷量的積累和人氣的積累，這樣的話對(duì)于大學(xué)生的收益的獲得就比較緩慢。究其原因就是大學(xué)生不了解產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和優(yōu)勢，不了解產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭，其所發(fā)布的產(chǎn)品信息都是對(duì)上一級(jí)代理商的復(fù)制粘貼，并不是真正掌握產(chǎn)品的真實(shí)信息。這樣雖然使大學(xué)生不用擔(dān)憂市場的開辟和產(chǎn)品生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，但是其利潤較低。大學(xué)生代理微商大多數(shù)都是自己手中沒有現(xiàn)貨，以轉(zhuǎn)發(fā)信息的方式向他人出賣產(chǎn)品獲得其中的差價(jià)，這樣雖然不擔(dān)心囤貨的問題，但是其利潤低。

2.1.2 資金周轉(zhuǎn)緊張

與上面微商形式不同的微商方式是大學(xué)生自己批量購置產(chǎn)品，然后再以零售的方式將產(chǎn)品賣出，獲得其中的差價(jià)，批量購置會(huì)降低成本，但是就目前大學(xué)生的資金方面來說，其父母給予大學(xué)生的資金是其用來生活的資金，并沒有給予過多的其他資金。另外很多物流存在時(shí)效性，零售訂單會(huì)出現(xiàn)逾期退貨的問題；還有就是如果產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中，存在包裝破壞的情況最后使產(chǎn)品的市場價(jià)值降低，這也會(huì)給大學(xué)生的資金周轉(zhuǎn)帶來困難。

2.1.3 微商信用體系不完善

微商的營銷交易平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)，就目前的情況而言，我國對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的信用監(jiān)督管理體系還不夠完善，在交易時(shí)，其安全性還不能得到充分的保護(hù)。微商缺乏系統(tǒng)的信用認(rèn)證系統(tǒng)，微店的產(chǎn)品更新速度慢、關(guān)注度低，還不能成為像淘寶和京東那樣專門的購物商城。

2.2 影響大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的主觀因素

（1）錯(cuò)誤的價(jià)值取向。從某些方面來說，微商創(chuàng)業(yè)是為大學(xué)生之后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)，但是隨著金錢觀念和消費(fèi)觀念的影響，使大學(xué)生將微商作為快速掙錢的通道，在經(jīng)營過程中也帶有相應(yīng)的目的性，忽視了精神上的追求。

（2）規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。大學(xué)生缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在接觸社會(huì)的過程中其思維方式較為簡單，因此對(duì)于社會(huì)的殘酷性還沒有真正的認(rèn)識(shí)到。另外對(duì)社會(huì)的警惕性不足，易相信他人，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力較低。

（3）缺乏經(jīng)驗(yàn)。大學(xué)生成為微商其社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此對(duì)于微商的運(yùn)轉(zhuǎn)方式還不了解，還有后期的運(yùn)營以及聯(lián)系都還需要經(jīng)驗(yàn)的積累。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)沒有捷徑可以走，只能靠大學(xué)生自己慢慢積累，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

3 大學(xué)生微商風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的可行性

3.1 良好的機(jī)遇和寬松的市場環(huán)境

大學(xué)生目前面臨的就業(yè)環(huán)境極其艱巨，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)能夠積極解決自身的就業(yè)問題，同時(shí)也有利于國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。另外，大學(xué)生自身能啟用的資金相對(duì)較少，微商其投入的成本較低，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。另外我國對(duì)于微商的限制要求相對(duì)寬松，而且其承受損失的概率較低，對(duì)于剛出社會(huì)沒有經(jīng)驗(yàn)和資金的大學(xué)生來說，成為微商不失為一個(gè)好的方法。

3.2 國家政策的支持

國家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，其中就包括免息銀行貸款、提供技術(shù)咨詢以及提高個(gè)人所得稅起征點(diǎn)。雖然目前微商發(fā)展的時(shí)間短，其市場機(jī)制也還不夠完善，但是國家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了微商市場的潛力，正在給予相應(yīng)的政策和資金對(duì)其加強(qiáng)引導(dǎo)，另外公安部門也對(duì)其中違法犯罪的行為進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，規(guī)范微商市場。建立一個(gè)完善的監(jiān)控系統(tǒng)，能夠?qū)ξ⑿胖刑摷傩畔⒑驮p騙信息進(jìn)行監(jiān)控，保障微商的正常運(yùn)行和發(fā)展。

3.3 大學(xué)生素質(zhì)的提高

大學(xué)生經(jīng)歷過高等教育，知識(shí)和心理素質(zhì)等方面都得到了較大的提升，對(duì)于新事物接受能力比較高。所以，大學(xué)生作為微商的主體在創(chuàng)業(yè)中具有精力充沛、思維敏捷的特點(diǎn)。另外在微商創(chuàng)業(yè)過程中，大學(xué)生將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中，這是對(duì)自身能力和素質(zhì)的一次提高。同時(shí)也是對(duì)創(chuàng)業(yè)的一次實(shí)踐教育，大學(xué)生通過這次實(shí)踐教育，不僅能完善創(chuàng)業(yè)體系，還提升了微商創(chuàng)業(yè)的可行性。

綜上所述，大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)時(shí)要冷靜地看待，認(rèn)識(shí)到微商中的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得更好的發(fā)展機(jī)遇。

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