神州數(shù)碼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型價(jià)值初現(xiàn)

鄧曉蕾

在不少人看來(lái)，神州數(shù)碼是一家不斷在轉(zhuǎn)型的公司，從早期的IT產(chǎn)品分銷，到后來(lái)的系統(tǒng)集成、SaaS服務(wù)等，直至今天要成為一家以MSP為核心的云公司。

把內(nèi)生性增長(zhǎng)與外延式發(fā)展兩者進(jìn)行結(jié)合的“雙輪”驅(qū)動(dòng)發(fā)展，正成為目前大部分傳統(tǒng)企業(yè)選擇的轉(zhuǎn)型模式。

近日，神州數(shù)碼集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“神州數(shù)碼”）公布2017年中報(bào)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入261億元，同比增長(zhǎng)15.15%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.04億元，同比增長(zhǎng)99.94%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)1.79億元，同比增長(zhǎng)124.48%。業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)顯著改善，業(yè)績(jī)質(zhì)量大幅提升，圓滿完成了半年經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)。

作為中國(guó)最大的IT分銷商，神州數(shù)碼夯實(shí)傳統(tǒng)IT分銷主業(yè)的同時(shí)，拓展戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，深化三大板塊布局。

自2016年3月底借殼上市以來(lái)，神州數(shù)碼圍繞主業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，通過(guò)“內(nèi)生+外延”的方式，深入布局云計(jì)算、自有品牌和神州商橋B2B平臺(tái)。

從中報(bào)業(yè)績(jī)可以看出，新業(yè)務(wù)布局初見(jiàn)成效。其中，消費(fèi)電子、企業(yè)增值、自有品牌、云服務(wù)業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入160.49億元、97.56億元、2.11億元、0.80億元。

云業(yè)務(wù)開(kāi)啟MSP新布局

神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)郭為對(duì)于中報(bào)業(yè)績(jī)還是比較滿意的。在發(fā)布會(huì)上他談到，中報(bào)業(yè)績(jī)中最大的亮點(diǎn)當(dāng)屬云計(jì)算，雖然包括云轉(zhuǎn)售、云增值服務(wù)在內(nèi)的云業(yè)務(wù)整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)收只有0.8億元，但實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到有的突破。

2017年上半年，神州數(shù)碼云計(jì)算業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展， 而且，云是神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型的重中之重。

當(dāng)前，向云轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，然而，云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。神州數(shù)碼作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)如何做云，是很多人的疑問(wèn)。

與很多公司不同，神州數(shù)碼在云計(jì)算領(lǐng)域算是另辟蹊徑，并不是與公有云服務(wù)提供商正面沖突，而是站在最終用戶的角度，幫助用戶認(rèn)識(shí)云、上云、使用云、用好云。

“神州數(shù)碼的云戰(zhàn)略，就是以公有云托管服務(wù)（MSP）為核心，定制化的公有云服務(wù)和智慧校園為兩翼，力爭(zhēng)成為Gartner全球魔力象限MSP服務(wù)提供商的中國(guó)企業(yè)，成為中國(guó)最好的MSP服務(wù)提供商。”郭為表示，“在過(guò)去的半年時(shí)間里，神州數(shù)碼首先完成了一系列公有云的認(rèn)證工作，現(xiàn)在已經(jīng)成為全國(guó)擁有最多云業(yè)務(wù)資質(zhì)和認(rèn)證的公司。在今年上半年，神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)投入得到了回報(bào)，相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)始產(chǎn)生收入，我相信神州數(shù)碼會(huì)成為增長(zhǎng)最快的云服務(wù)公司?！?/p>

神州數(shù)碼集團(tuán)高級(jí)副總裁、云業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張賜安表示，神州數(shù)碼集團(tuán)旗下神州云計(jì)算已具備IDC、ISP、ICP多家通信牌照，在北京和貴州兩地建設(shè)數(shù)據(jù)中心，并依托自身資源整合優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了云DC Clouds資源聚合平臺(tái)，整合14大類云資源，對(duì)接阿里云、微軟Azure、AWS、華為云、Oracle等5大公有云資源，引入120多家SaaS應(yīng)用資源，為500多家云生態(tài)合作伙伴提供完整的云服務(wù)。

“神州數(shù)碼通過(guò)了Oracle的技術(shù)認(rèn)證，通過(guò)之后，我們將成為國(guó)內(nèi)第一家拿到Oracle MSP身份的企業(yè)。”張賜安透露。

值得一提的是，神州云計(jì)算已成為目前中國(guó)市場(chǎng)上唯一同時(shí)獲得3A（AWS、 Azure、 Aliyun）TOP級(jí)合作伙伴身份的公司。

向云轉(zhuǎn)型，神州數(shù)碼也在不斷地增強(qiáng)自身的能力?！叭绻耆揽孔陨韴F(tuán)隊(duì)做這件事情，實(shí)際上是不得力的，必須通過(guò)投資并購(gòu)的方式引入新的力量，云角信息就是非常重要的突破點(diǎn)?！惫鶠楸硎?，“未來(lái)，神州數(shù)碼并購(gòu)的主要對(duì)象就是擁有MSP技術(shù)、定制化公有云技術(shù)的云公司，不僅僅是在中國(guó)，在全球范圍內(nèi)我們都會(huì)尋找這樣的標(biāo)的物來(lái)進(jìn)行投資、并購(gòu)。也就是說(shuō)，神州數(shù)碼要在最短的時(shí)間里面，完成神州數(shù)碼向云轉(zhuǎn)型的工作。”

在7月19日，神州數(shù)碼完成對(duì)云角信息30%股權(quán)的收購(gòu)。這一動(dòng)作表明，神州數(shù)碼正通過(guò)投資并購(gòu)的方式引入新的力量，以期望在最短的時(shí)間里面，完成向云的轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，云角信息是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的云計(jì)算增值服務(wù)提供商，專注于公有云和混合云平臺(tái)的遷移、運(yùn)維和軟件開(kāi)發(fā)，為上百家世界500強(qiáng)公司和創(chuàng)業(yè)公司提供云計(jì)算相關(guān)的技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、運(yùn)維，以及優(yōu)化服務(wù)，其自主開(kāi)發(fā)的云舶（CMP）平臺(tái)，能夠提供跨各種公有云及私有云的監(jiān)控、計(jì)費(fèi)和資源管理SaaS服務(wù)。

神州數(shù)碼正基于云角信息建立強(qiáng)大的云實(shí)驗(yàn)室，將著力打通從上游海量云資源聚合到云增值服務(wù)的完整云服務(wù)價(jià)值鏈。

在不少人看來(lái)，神州數(shù)碼是一家不斷在轉(zhuǎn)型的公司，從早期的IT產(chǎn)品分銷，到后來(lái)的系統(tǒng)集成、SaaS服務(wù)等，直至今天要成為一家以MSP為核心的云公司。

對(duì)此，郭為稱：“不斷轉(zhuǎn)型的主要原因就是‘出身不好，我們需要不斷地去尋找‘好東西。在2011年神州數(shù)碼十周年的慶典上，神州數(shù)碼積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，去做更加‘性感的業(yè)務(wù)。就是從最傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的業(yè)務(wù)向軟件和服務(wù)轉(zhuǎn)型，也就是從邊緣業(yè)務(wù)向核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。但是，今天云計(jì)算、大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為整個(gè)IT的核心，軟件和服務(wù)已經(jīng)成為很傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)。從宏觀來(lái)看，任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，從個(gè)人到企業(yè)，甚至國(guó)家都是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們必須適應(yīng)環(huán)境變化提出的要求。神州數(shù)碼的不斷轉(zhuǎn)型，實(shí)際上也是在適應(yīng)這樣一個(gè)變化?！?/p>

郭為進(jìn)一步透露：“神州數(shù)碼當(dāng)前的核心任務(wù)，就是把MSP的商業(yè)模式快速在國(guó)內(nèi)復(fù)制出來(lái)，讓神州數(shù)碼最終轉(zhuǎn)變成一個(gè)云公司?！?/p>

全線布局自有品牌業(yè)務(wù)

自有品牌業(yè)務(wù)是神州數(shù)碼的第二個(gè)轉(zhuǎn)型方向。2017年上半年，神州數(shù)碼集團(tuán)自有品牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.11億元，毛利率28.19%，收入實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

神州數(shù)碼正在抓住國(guó)家自主可控的發(fā)展機(jī)遇，以“本地化生產(chǎn)、本地化服務(wù)、本地化研發(fā)”的策略，全面在網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、系統(tǒng)和安全領(lǐng)域推進(jìn)，形成覆蓋21個(gè)品類、600余種產(chǎn)品的自有品牌產(chǎn)品體系，以及滿足自主可控政策要求，基于用戶數(shù)據(jù)中心需求的完整解決方案。endprint

神州數(shù)碼集團(tuán)高級(jí)副總裁、自有品牌產(chǎn)品和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人葉海強(qiáng)表示，半年來(lái)，神州數(shù)碼自有品牌登云數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)在產(chǎn)品銷售和行業(yè)拓展上實(shí)現(xiàn)顯著突破。6月，登云數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)已在河北省人力資源和社會(huì)保障廳信息中心實(shí)現(xiàn)成功部署，隨后在社保領(lǐng)域迅速展開(kāi)布局。此外，神州數(shù)碼還攜手融和科技共同推出了“融合登云一體化解決方案”，展開(kāi)金融領(lǐng)域的探索。

在市場(chǎng)拓展和項(xiàng)目落地方面，神州數(shù)碼自有品牌業(yè)務(wù)也頻傳捷報(bào)，先后參與上海自貿(mào)區(qū)無(wú)線項(xiàng)目、中國(guó)人民銀行第二代國(guó)庫(kù)信息處理系統(tǒng)高端存儲(chǔ)項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目，神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)全線產(chǎn)品入圍央采，大數(shù)據(jù)安全分析平臺(tái)取得突破性進(jìn)展獲得多項(xiàng)軟件著作權(quán)專利。

神州商橋?yàn)楹献骰锇樽⑷胄聞?dòng)能

作為神州數(shù)碼轉(zhuǎn)型方向之一的融合服務(wù)平臺(tái)“神州商橋”，試圖將線下分銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至線上。其早期版本類似于針對(duì)企業(yè)端的電商平臺(tái)，神州數(shù)碼的客戶可以通過(guò)其獲得相關(guān)產(chǎn)品的信息，并完成交易。2017年上半年，神州商橋融合服務(wù)平臺(tái)線上業(yè)務(wù)收入達(dá)164億元，神州數(shù)碼互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

郭為表示，神州數(shù)碼還將盡快實(shí)現(xiàn)全部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和增值服務(wù)上線神州商橋，形成網(wǎng)上交易閉環(huán)，力爭(zhēng)2017年線上收入突破400億元。

神州數(shù)碼高級(jí)副總裁周立達(dá)表示，自2017年4月神州商橋1.0正式推出以來(lái)，在B2B電商平臺(tái)領(lǐng)域，神州商橋已經(jīng)成為了全品類一站式展示與交易的平臺(tái)。目前，初步建成了連接PC端和App端的B2B垂直電商，線上業(yè)務(wù)收入達(dá)164億元，平臺(tái)入駐品牌已達(dá)428個(gè)，商品總數(shù)超過(guò)5.2萬(wàn)個(gè)，累計(jì)完成交易訂單量32萬(wàn)筆，成為神州數(shù)碼集團(tuán)全品類一站式展示與交易的平臺(tái)。同時(shí)，承載IT工程師資源共享和增值服務(wù)交付的“神州邦邦”上架iOS和安卓應(yīng)用商店，已有超過(guò)3000名IT工程師入駐，涵蓋17類技術(shù)服務(wù)的支撐能力。

“未來(lái)，神州商橋戰(zhàn)略的全景圖是力爭(zhēng)用三年的時(shí)間將神州商橋打造成集供應(yīng)鏈、云服務(wù)、社交、金融服務(wù)等生態(tài)的融合服務(wù)平臺(tái)，共同搭建融合了大數(shù)據(jù)、商業(yè)智能、人工智能、共享經(jīng)濟(jì)的電商的3.0智能生態(tài)系統(tǒng)，為合作伙伴帶來(lái)更多商機(jī)，降低成本，提升效率，創(chuàng)造更好體驗(yàn)。” 周立達(dá)表示。

神州數(shù)碼未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持內(nèi)生外延雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式，充分發(fā)揮在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)和積累，為合作伙伴提供新動(dòng)能，助力合作伙伴價(jià)值和效率提升，與合作伙伴一起，完成在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)。endprint