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    研究好才能賺得好

    2017-09-13 16:51陳翔宇
    金點子生意 2017年8期
    關(guān)鍵詞:天津市出租車天津

    陳翔宇

    近日外出,我在出租車上與一位司機(jī)神侃起來。聊到這位司機(jī)的收入時,我大吃一驚,他居然能月凈賺近萬元,而他每天只工作八小時。要知道在滴滴網(wǎng)約車快速發(fā)展的今天,天津的出租車生意不好做,很多司機(jī)起早貪黑地忙碌十幾個小時,一個月也就賺三千多,而他能有何過人之處呢?

    聊過才知道,這位師傅已經(jīng)將出租車生意研究透了。

    首先,他將天津市各個路段名稱與中國地圖的各個省市相結(jié)合,并以幾條主要道路比如中國地圖中的長江、黃河,對各個道路進(jìn)行區(qū)片劃分。這樣,他只要一聽目的地,就能在最短時間內(nèi)選出一條路程最短,且不堵車的路線,確保節(jié)約時間。

    其次,他對天津市各個大型居住區(qū)十分熟悉,如小區(qū)有幾個口,哪個口容易拉到客人,哪個口客源少,這樣他就能將空車時間壓縮到最短。

    第三,每天早晚他還有固定的接送業(yè)務(wù)。所以他空車時間少,拉的客人多,且單個客人消耗時間短,收入自然也就高。這就像一家飯館,翻臺率高,而且翻臺時間還短,那么盈利高自然就水到渠成。

    我還遇到過一個反例。一位朋友要在天津開一家南方特色小吃店。這種小吃在北方地區(qū)并不常見,且價位不低,單價接近30元/斤。朋友認(rèn)為其屬于新奇特食品,在天津應(yīng)該有市場,尤其是中高端消費群應(yīng)該很大。

    但他忽略了開店的位置,選擇了一個外來務(wù)工者集中的地方,那里到處充斥著廉價產(chǎn)品,連個停車位也沒有。結(jié)果門可羅雀的小店維持了3個月就不得不關(guān)門了。

    這兩個例子充分說明了,生意賺錢與否,與投資者對生意研究程度有很大關(guān)系。如果筆者的朋友能認(rèn)真研究高收入人群需求特點,選擇合適的店址,或者將開店變成主動送貨上門,再與一些高檔消費場所合作,生意的結(jié)局也許會截然不同。

    做生意講究的是怎么做,想做好生意,得先學(xué)會研究生意。不要覺得別人做生意賺錢了,你也能賺。行業(yè)再好,也有人賠錢;行業(yè)再差,也有人賺錢。

    商場中不是有這么一句話嘛:沒有不賺錢的買賣,只有不會賺錢的人!每一門生意都有它的市場,都有利可圖,關(guān)鍵看你有沒有研究好。尤其是小生意,因為對手太多,就更需要研究。有研究才有競爭力!endprint

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