從北大保安到共享單車“倒下”第一人

進(jìn)軍共享單車領(lǐng)域時(shí)，悟空單車創(chuàng)始人雷厚義聽(tīng)過(guò)很多反對(duì)聲。有人可能勸過(guò)他，重慶這座城市，下坡多，上坡也多，并不適合騎自行車。

彼時(shí)，共享單車市場(chǎng)的融資消息不斷，市場(chǎng)里的兩大玩家ofo和摩拜都已完成了超過(guò)10億元的融資，在這個(gè)資本密集進(jìn)入、融資速度飛快的行業(yè)，承載環(huán)保出行理念的商業(yè)神話仿佛就在眼前鋪開(kāi)。

就像在北京大學(xué)當(dāng)保安旁聽(tīng)演講、被那些談?wù)摮蓴〉钠髽I(yè)家所影響的那樣，蠢蠢欲動(dòng)的雷厚義，也總覺(jué)得自己該干點(diǎn)什么。

雷厚義進(jìn)軍市場(chǎng)的那個(gè)時(shí)候，中國(guó)共享單車市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到了12.3億元，將近三千萬(wàn)中國(guó)人騎行過(guò)這些五顏六色的單車。

2016年12月，靠著做互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)掙來(lái)的100多萬(wàn)元家底，雷厚義帶著他的悟空單車殺入了這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。不巧的是，就在前一天，同樣長(zhǎng)著黃色面孔的ofo已悄然進(jìn)入了重慶市場(chǎng)，而且搶先投進(jìn)了停車密度最高的大學(xué)城。

雷厚義毫無(wú)懸念地打了一場(chǎng)敗仗——悟空單車運(yùn)營(yíng)不到半年，虧了200多萬(wàn)元，投放出1200多輛車，最終只找回幾十輛。

除了退出，別無(wú)他路。用雷厚義自己的話說(shuō)，大公司的投放數(shù)量是小公司的幾十倍，大市場(chǎng)全是他們的，收購(gòu)小公司都顯得毫無(wú)必要。只是，讓雷厚義感到既驚喜又失望的是，一則退出共享單車市場(chǎng)的聲明，卻讓他意外成了網(wǎng)絡(luò)紅人。

過(guò)去一個(gè)月，90后雷厚義是聚光燈下的明星人物，他激情澎湃地講述起那些失敗經(jīng)歷，以及失敗之下那種打不死的小強(qiáng)精神，盡管在創(chuàng)業(yè)路上，好些隊(duì)友已離他而去了。

以下是雷厚義對(duì)華爾街見(jiàn)聞的口述整理。

“厚義，你火了！”上新浪熱搜榜榜首那天，老婆第一時(shí)間在微信里向我分享了這個(gè)消息。起初我一臉懵逼，后來(lái)刷微博一看，果真是榜首，那一刻，內(nèi)心突然有種受寵若驚的感覺(jué)，但同時(shí)，又感受到淡淡失望。我以為自己被大家知道的那天，會(huì)是因?yàn)槌晒ΓY(jié)果是因?yàn)槭?。朋友們事后笑說(shuō)，我成了2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最出名的失敗者。

我出生在重慶農(nóng)村，上面有個(gè)姐姐和一個(gè)雙胞胎哥哥。我是村子里為數(shù)不多走進(jìn)了城市的人，也是村里非常稀有的大學(xué)生。

令父母震驚的是，在考上大連大學(xué)不久后，很快我就產(chǎn)生了退學(xué)的念頭。

讀大學(xué)時(shí)，我對(duì)自己的人生狀態(tài)很不滿意。我讀的是機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)，機(jī)械制圖考試，我考了零分。我承認(rèn)，我不擅長(zhǎng)搞這行，學(xué)這個(gè)專業(yè)的任何人都有可能對(duì)中國(guó)的機(jī)械行業(yè)做杰出貢獻(xiàn)，但就只我雷厚義不行，再讀下去，也只是浪費(fèi)時(shí)間。當(dāng)時(shí)我也想過(guò)轉(zhuǎn)讀管理學(xué)，但又覺(jué)得理論的東西很空洞，我喜歡實(shí)干。中國(guó)的教育體制它有一個(gè)弊端，我覺(jué)得整個(gè)職業(yè)教育應(yīng)該前移到高中，而不是放在選完志愿后。

2012年9月，我退學(xué)了。離開(kāi)校園后，我的兜里窮得只剩下幾十塊錢了。很快我去到了北京，在北京大學(xué)找到了一份保安工作，工資不高，1000多元，租住在地下室。

在北大那段期間，我上午睡覺(jué)，下午上課，晚上上班，這樣的日子持續(xù)了十個(gè)月左右。做保安也沒(méi)做滿十個(gè)月，我第一個(gè)月掙個(gè)一千五六的生活費(fèi)，第二個(gè)月可能就不做了，省吃儉用撐一個(gè)月，然后第三個(gè)月又去做。通過(guò)這種方式，我就節(jié)約出了很多時(shí)間，把很多時(shí)間弄到學(xué)習(xí)上去了。

2013年7月離開(kāi)北大后，我就一直在摸索，從傳統(tǒng)行業(yè)找路子找到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，干過(guò)很多工種，但都沒(méi)有找到滿意的狀態(tài)。

我真正感興趣的還是做金融，我就找了我哥，還有我的一位朋友，一起回重慶創(chuàng)業(yè)。我告訴他們，現(xiàn)金貸的市場(chǎng)很大，用戶需求很強(qiáng)，我自己以前每個(gè)月都借錢還錢，靠著這些錢，我硬扛了幾年。

2015年12月9日，我正式創(chuàng)辦了現(xiàn)在這家公司。創(chuàng)業(yè)的資金一部分是我自己出的，有幾個(gè)朋友特別相信我，也給我們投了點(diǎn)錢，我姐姐也投了點(diǎn)錢，我們出讓了一部分股份給她，再就是，我們找銀行貸了點(diǎn)款，創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金大概有五六十萬(wàn)元，公司的初始團(tuán)隊(duì)一共有6個(gè)人。

一開(kāi)始，我們開(kāi)展的是網(wǎng)絡(luò)貸款業(yè)務(wù)，我們跑了很多城市，想找風(fēng)投投錢，沒(méi)人愿意投我們，想向用戶籌款，又擔(dān)心說(shuō)是非法集資。苦撐到2016年3月，資金就撐不住了，我們到處借錢發(fā)工資，還不敢讓員工知道，那一陣晚上天天睡不著覺(jué)。三四月，發(fā)工資頭一天晚上，問(wèn)別人借的錢都到賬了，還能把工資發(fā)了，到了五月，公司實(shí)在扛不住了，所有能借的錢，全借完，我就跟團(tuán)隊(duì)坦誠(chéng)了，說(shuō)發(fā)不起工資，陸陸續(xù)續(xù)有十二三個(gè)人，就都走了。

最后我穩(wěn)住了我的一位合伙人，還有技術(shù)負(fù)責(zé)人，其余的人全跑了。那期間我就想快速掙錢，公司有錢進(jìn)賬，才能把大家的工資發(fā)。后來(lái)遇到一個(gè)朋友，他跟我們講，你們這個(gè)虧太多了，這樣搞下去要死了，他說(shuō)他在做流量分發(fā)，推一個(gè)用戶給現(xiàn)金貸平臺(tái)那邊，能拿到幾塊錢傭金，我們也就嘗試著做了做流量分發(fā)這塊，死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，趕緊轉(zhuǎn)型，幾個(gè)人天天工作天天加班。到了七月，終于有三萬(wàn)多塊錢進(jìn)賬了。

沒(méi)錢打車那陣，我天天走路，走路很浪費(fèi)時(shí)間。我就想，能不能用什么方式來(lái)解決出行問(wèn)題？當(dāng)時(shí)還沒(méi)思路，直到有一天，我看到一篇談?wù)搊fo的文章，我覺(jué)得，用共享單車來(lái)解決短途出行三公里的思路，對(duì)了。

我這人天生膽子大，當(dāng)時(shí)在重慶做共享單車，別人勸我另辟蹊徑，去找一個(gè)細(xì)分行業(yè)做，可我偏要賭，而且只賭大的。公司真正解決了資金鏈問(wèn)題是在2016年12月，那之后我就用做金融業(yè)務(wù)賺到的錢，開(kāi)始做共享單車項(xiàng)目。

第一批我們投放了200輛車，數(shù)量并不多，結(jié)果車子才上市兩三天就壞掉了，用戶直接找來(lái)罵。投資合伙人也不投了，因?yàn)閱诬嚀p耗率太高了，這是我做夢(mèng)都沒(méi)想到的事情。那時(shí)我們?cè)噲D通過(guò)眾籌的投資合伙人方式來(lái)撬動(dòng)用戶資本，短短一周，原本有幾百人表示出籌款意向，結(jié)果只有22個(gè)用戶投錢進(jìn)來(lái)。

我們起初花了100多萬(wàn)元，下了一萬(wàn)輛的單車訂單，當(dāng)時(shí)也是頭腦發(fā)熱，以為預(yù)估可以籌資3000萬(wàn)元，訂一萬(wàn)輛七八百萬(wàn)元左右，數(shù)量不算多，可是后來(lái)只籌到13萬(wàn)元。endprint

那會(huì)我也親自把重慶所有能投放單車的地方全跑了一遍，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，不得不退場(chǎng)。為什么？重慶的投車密度壓根起不來(lái)，用戶今天在這里找不到車，明天在那里找不到車，他就會(huì)用腳投票，立馬退押金。押金剛到賬上三天，用戶很快又提走，讓人哭笑不得。

真要解決投車密度問(wèn)題，就必須要投足夠多的錢來(lái)買車，而且必須要在一個(gè)封閉的區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)。重慶的封閉區(qū)域就屬大學(xué)城，但大學(xué)城已搶先被大玩家ofo占領(lǐng)。我當(dāng)時(shí)想，我絕不可能做成全國(guó)性玩家了，如果只做本地，也沒(méi)什么意思，干脆就徹底退出市場(chǎng)了。

我以為自己會(huì)有6個(gè)月的時(shí)間窗口來(lái)廝殺，但市場(chǎng)比我想象得還殘酷，頂多就半個(gè)月的喘息期。現(xiàn)在回頭去看，創(chuàng)業(yè)者若要追風(fēng)口，一定要快速做成前幾個(gè)入場(chǎng)的玩家，進(jìn)去之后你還得火速整合資源，你才能長(zhǎng)出來(lái)。如果一個(gè)人遇到風(fēng)口，什么資源也沒(méi)有，毫無(wú)疑問(wèn)，一定會(huì)失敗。

有兩部電視劇對(duì)我影響很大，一部是《楚漢相爭(zhēng)》，一部是《三國(guó)演義》。不管劉邦還是劉備，他們家境都不好，都打過(guò)敗仗，人生起點(diǎn)很低，但他們從來(lái)不放棄，像打不死的小強(qiáng)。劉備四十歲了，還連一個(gè)根據(jù)地都沒(méi)有，帶著自己的隊(duì)伍寄人籬下，聽(tīng)著蠻辛酸的。在那種處境下，只要有一口氣在，他就想殺出一條路，要匡扶漢室。當(dāng)時(shí)看到他們?cè)谌松统逼诘漠嬅鏁r(shí)，我真的看哭了。

眼下我正在做的，是要把我公司原有的金融業(yè)務(wù)做好，然后去尋找新的項(xiàng)目方向。如果只想安穩(wěn)過(guò)過(guò)日子，做做小生意，一定能活下來(lái)，但如果要做一家有野心的公司，就必須學(xué)會(huì)跟巨頭合作。

你不得不承認(rèn)，階層的確是存在的，巨頭手握最好的資源、資金，跟他們相處，得讓他們加入進(jìn)來(lái)，或者說(shuō)幫他們掙到錢，互惠互利。要不然，誰(shuí)和你玩？

現(xiàn)在我還沒(méi)有找到新的嘗試方向，目前我想把我的金融業(yè)務(wù)做好。流量分發(fā)現(xiàn)在也沒(méi)那么好做了，競(jìng)爭(zhēng)者變多了，整個(gè)流量的價(jià)格也上漲了很多，生意雖然不好做，但我一定要想辦法穩(wěn)住我的大后方。

之前以為創(chuàng)業(yè)是天天打仗、天天亂叫，整天很興奮，其實(shí)做久了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天要面對(duì)的都是些瑣碎的、細(xì)小的、平凡的工作，反反復(fù)復(fù)去做、去做得更好。

放在古代，我覺(jué)得我可能會(huì)拉起一支隊(duì)伍去打天下。但生在和平年代，我就想在商業(yè)世界里能做出我的貢獻(xiàn)。做生意就像打仗，輸個(gè)十次有什么關(guān)系。你看劉邦跟項(xiàng)羽打仗，前面六十幾仗都輸了，最后一仗，打贏了。什么時(shí)候我才能打勝仗，我不知道。

（摘自“21世紀(jì)網(wǎng)”）endprint