互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)塵戰(zhàn)3000+市場(chǎng)，誰能笑到最后？

一欣

回望2016年，中國手機(jī)市場(chǎng)足以用“冰火兩重天”形容。

一面是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商陷入低迷。大可樂倒閉，錘子連年虧損，魅族增長預(yù)期下調(diào)至15%左右，小米手機(jī)出貨量同比大幅下滑36%，無緣全國出貨量前三榜單。

另一面是傳統(tǒng)手機(jī)廠商的揚(yáng)眉吐氣。華為同比增長38.6%，OPPO和vivo實(shí)現(xiàn)出貨量翻倍增長，OPPOR9 更是擠下蘋果6s穩(wěn)坐中國最暢銷機(jī)型排行榜榜首。

這一度引發(fā)觀望和質(zhì)疑：只風(fēng)光了幾年的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)難道已經(jīng)過時(shí)了嗎？賽諾在今年1月的最新數(shù)據(jù)顯示，榮耀的線上銷售量達(dá)441萬臺(tái)，登頂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一，成交總額超過56億，爆冷成為2017年的開門黑馬。榮耀還是排名前十陣營中，除OPPO和vivo外，唯一保持兩位數(shù)增長的品牌。 “當(dāng)下對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)而言，確實(shí)是生死存亡的時(shí)刻?！睒s耀總裁趙明審時(shí)度勢(shì)，提出“下半場(chǎng)”概念，“下半場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，將以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)為基，以大技術(shù)為翼，翻開新的時(shí)代篇章?！?/p>

布局生死戰(zhàn)下半場(chǎng)

2017年伊始，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了反常的漲價(jià)現(xiàn)象：魅藍(lán)Note5提價(jià)100元，小米紅米4系列均上調(diào)100元，360、樂視、努比亞等其他互聯(lián)網(wǎng)廠商也紛紛調(diào)高了部分機(jī)型價(jià)格。

漲價(jià)原因是全球元器件價(jià)格的走高。一加CEO劉作虎甚至在個(gè)人微博上稱：“2017年手機(jī)行業(yè)的主旋律是‘漲價(jià)?！边M(jìn)入生死戰(zhàn)下半場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的獨(dú)門密器—低價(jià)高配策略失靈了。

在業(yè)界看來，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)圈以營銷為驅(qū)動(dòng)的1.0時(shí)代結(jié)束，以用戶體驗(yàn)為核心的2.0時(shí)代開啟。身處變革漩渦的各廠商，紛紛求變謀新，調(diào)整布局，重振旗鼓。

作為托起用戶體驗(yàn)的基石，技術(shù)無疑是2.0時(shí)代的鋒利武器。魅族與美國高通達(dá)成專利許可協(xié)議，在手機(jī)芯片質(zhì)量與供應(yīng)上跨出重要一步。小米把“黑科技”放在 2017年五大核心戰(zhàn)略首位，并剛剛發(fā)布自主研發(fā)的松果處理器。榮耀宣布，將持續(xù)在系統(tǒng)、硬件、軟件綜合創(chuàng)新，全面突破拍照、芯片、新材料、新工藝等環(huán)節(jié)。

為了讓消費(fèi)者享受全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在銷售渠道上，呈現(xiàn)線上線下逐步融合的局面。樂視、魅族、360、榮耀等廠商與手機(jī)大賣場(chǎng)迪信通合作，希望拓展實(shí)體銷售網(wǎng)。2016年小米開設(shè)50家小米之家，并定下在3到4年里開出1000家門店的計(jì)劃。

破局3000+手機(jī)市場(chǎng)

重新規(guī)劃的競(jìng)賽跑道上，各家都擺出預(yù)備跑的姿勢(shì)。誰能成為領(lǐng)頭羊呢？站穩(wěn)3000+手機(jī)市場(chǎng)的那一個(gè)。

就外部環(huán)境而言，國產(chǎn)手機(jī)高端化進(jìn)程正在加速，消費(fèi)者從單純看重性價(jià)比轉(zhuǎn)而關(guān)注品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等多維指數(shù)。從內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)來看，低價(jià)高配、薄利多銷的傳統(tǒng)模式難以為繼，亟需開辟新的盈利增長點(diǎn)。

前幾年，國內(nèi)3000+市場(chǎng)一直是國際品牌的“自留地”，蘋果和三星常年穩(wěn)坐前兩把交椅，僅2012年一年，兩者相加的市場(chǎng)份額就高達(dá)90%以上。盡管憑借“低價(jià)走量”模式在競(jìng)爭(zhēng)紅海中殺出生存血路，國內(nèi)各廠商始終被低價(jià)多銷導(dǎo)致的薄利后果這一痛點(diǎn)困擾。

為了從“活著”變?yōu)椤盎畹酶谩保?013年起，國內(nèi)傳統(tǒng)手機(jī)制造商與互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)制造商開始交相發(fā)力，華為、中興、OPPO與小米、樂視、榮耀相繼推出價(jià)格在3000元上下的新機(jī)。效果初顯，GfK中國零售監(jiān)測(cè)至2015年6月的數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機(jī)品牌在2500-3500價(jià)位的份額已達(dá)66.3%。

只是，在品質(zhì)為王的3000+手機(jī)市場(chǎng)，誠意不足的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商注定走得踉踉蹌蹌。

高端系列產(chǎn)品PRO6定價(jià)2499元與2799元，卻被老魅族用戶視為一次品質(zhì)的明顯退步—聯(lián)發(fā)科處理器性能一般，內(nèi)存、閃存結(jié)構(gòu)全面退化—總而言之，魅族PRO6的售價(jià)高不符實(shí)。

再看高端定位的小米Note，存在處理器性能差、無法擴(kuò)充容量兩大品質(zhì)硬傷，頂配版價(jià)格從2999元一路走低至999元。小米Note2的屏幕有顆粒感且泛藍(lán)光，高達(dá)3999元的定價(jià)飽受用戶詬病，少有問津。

而脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)，榮耀選擇的突圍方式有些另辟蹊徑：不斷鞏固自身互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的基因，但在研發(fā)上又延續(xù)了華為一慣的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，埋頭打磨產(chǎn)品，堅(jiān)持不打價(jià)格戰(zhàn)。

2015年，榮耀的研發(fā)投入比例遠(yuǎn)高于業(yè)務(wù)收入的10%，榮耀6是全球首款支持LTE Cat6的手機(jī)，榮耀6 Plus提前兩年采用雙平行仿生雙鏡頭。到了2016年，榮耀V8將VR普及化，年末面世的榮耀Magic是全球首款“人工智能”手機(jī)。

榮耀總裁趙明對(duì)2017年信心滿滿：“我想2017年的榮耀，需要努力做到為產(chǎn)品提速、為創(chuàng)新提速、為用戶提速，讓花粉和廣大用戶享受到科技帶來無與倫比的便利與樂趣?！?/p>

這不是一句空頭支票。2月21日，榮耀推出最新的V9機(jī)型，推出2599、2999、3499三個(gè)價(jià)位。榮耀V9采用新一代麒麟960八核處理器，CPU多核性能提升18%，輔之以6GB 雙通道大運(yùn)行內(nèi)存，致力為消費(fèi)者帶來極速流暢的操作體驗(yàn)，不僅能秒殺、秒搶、秒拍，而且可實(shí)現(xiàn)500天不卡頓。

只有足夠?qū)Ｗ?，才能笑傲江湖。小米產(chǎn)品線鋪至電視、盒子、自行車、金融，魅族也涉獵手游、次日送達(dá)及智能家居項(xiàng)目，反觀榮耀，視手機(jī)產(chǎn)品為業(yè)務(wù)主，配套設(shè)施更加完備，追求打造極致的消費(fèi)者使用體驗(yàn)。

擁有如此決心與定力，在一觸即發(fā)的3000+手機(jī)市場(chǎng)賽跑里，榮耀將厚積薄發(fā)，一騎絕塵。