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    夏日冰品:兒時(shí)的記憶不能被玩壞

    2017-09-12 02:20于建孫文文
    食品界 2017年8期
    關(guān)鍵詞:北冰洋冰棍冷飲

    于建+孫文文

    桑拿天里,飲品和冰品總是貨架上最受歡迎的產(chǎn)品。然而,面對(duì)新生代消費(fèi)者,商家也是使出渾身解數(shù)吸引目光,努力占領(lǐng)冷飲店主的冰柜,有的主打懷舊情懷,讓兒時(shí)記憶成為最好的促銷員;有的愛上講故事,讓每一件產(chǎn)品都能帶給消費(fèi)者附加的微笑或感動(dòng),期待通過情感營銷能夠打開新生代消費(fèi)者的“錢袋子”。

    辣椒口味雪糕銷量不盡如人意

    隨著氣溫的升高,冷飲店的生意也是節(jié)節(jié)攀升。在北京市海淀區(qū)一家冷飲批發(fā)店內(nèi),這幾天一種酸奶味的雪糕一天就能賣出去十箱。然而,店主的冷柜體積畢竟有限,狹小的空間里到底該擺放哪種冷飲都要有講究。

    在朝陽區(qū)一家冷飲店里,記者看到,整個(gè)冷柜中最便宜的是老中街冰棍,1塊錢一根;最貴的是夢龍、天凱樂椰子灰冰淇淋等產(chǎn)品,都是8塊錢一個(gè)。該店老板表示,今年除了一兩個(gè)產(chǎn)品像四個(gè)圈從2.5元漲到3元外,大部分冷飲產(chǎn)品價(jià)格基本沒有太大變化。“我當(dāng)然希望多賣幾個(gè)8塊的,像這些普通雪糕一個(gè)才掙幾毛錢,這個(gè)賣一個(gè)能掙1塊呢!”雖然冷飲的價(jià)格都已經(jīng)基本穩(wěn)定,但老板依然最青睞高利潤的產(chǎn)品,他指著那款椰子灰冰淇淋告訴記者,賣這個(gè)最賺錢。然而,新品的銷量不好,還是冰棍和東北大板更受歡迎。

    今年夏天還出現(xiàn)一種辣椒口味的“網(wǎng)紅”雪糕,試圖搶占市場。然而,這種雪糕的銷量也不盡如人意,記者在線下市場尋找十多家店鋪仍未發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的身影。在昌平區(qū)一家名為綠保的雪糕批發(fā)商那里,當(dāng)被問到是否有售賣辣椒口味雪糕時(shí),店家皺著眉頭說:“辣椒口味?這也太可怕了。現(xiàn)在真是什么奇怪的口味都有。倒是有人來問有沒有芝士味的,但我一直沒敢進(jìn),覺得還是比較小眾,怕賣不出去?!?/p>

    “懷舊風(fēng)”火爆

    “網(wǎng)紅”新品實(shí)體店“不感冒”,但冷飲老品牌今年的表現(xiàn)不俗,尤其以北冰洋系列冷飲為代表,動(dòng)不動(dòng)就限購,消費(fèi)者想要吃上一口還得排長隊(duì)。

    “吃這種冰棍有一份回憶在里面,可以說吃的不僅僅是冰棍,更是一份情懷?!奔易潘傻膭⑾壬@個(gè)夏天對(duì)北冰洋奶油冰棍情有獨(dú)鐘。他發(fā)現(xiàn)不僅是自己愛這種小時(shí)候的冰棍,周圍的鄰居也都愛?!坝幸惶煳衣愤^賣冰棍的地方,發(fā)現(xiàn)不少人都在等著買北冰洋的奶油冰棍,隔著冰柜的玻璃看到那蠟紙包裝,頓時(shí)就覺得很親切,一下子似乎回到小時(shí)候?!?/p>

    的確,一輕食品集團(tuán)的北冰洋系列產(chǎn)品給這個(gè)夏天的冷飲市場帶來一股懷舊風(fēng),市場對(duì)北冰洋的產(chǎn)品也很認(rèn)可。之前推出的袋兒淋一度成為“網(wǎng)紅”產(chǎn)品,甚至被“黃?!奔觾r(jià)銷售。一輕食品集團(tuán)總經(jīng)理李奇表示,他們也沒有想到產(chǎn)品會(huì)這么受歡迎,之前也沒想打懷舊風(fēng),只是在認(rèn)真地做產(chǎn)品,并希望得到消費(fèi)者的認(rèn)可。在推出袋兒淋之后,也推出了很多北京人惦記的“小碗兒”冰淇淋。

    據(jù)介紹,百利甜口味的“小碗兒”冰淇淋已經(jīng)在6月初推出,主要在百年義利專賣店銷售,另外也有一些在其他渠道銷售。李奇介紹,香芋、榴蓮口味的“小碗兒”冰淇淋也將很快推出。

    消費(fèi)者追的是懷舊風(fēng),但是北冰洋系列產(chǎn)品卻是“全新配方,老的風(fēng)味”。一輕食品集團(tuán)黨委書記、總工程師邢慧明介紹,雖然一輕食品還保留有過去的老配方,但是因?yàn)樵牧?、生產(chǎn)設(shè)備較過去均有所不同,所以改進(jìn)了北冰洋“袋兒淋”、“小碗兒”的配方。為了讓消費(fèi)者吃到高品質(zhì)的草莓味“袋兒淋”,研發(fā)人員特別采用草莓原漿進(jìn)行生產(chǎn),所以北冰洋“袋兒淋”的草莓味更為濃郁、純正?!耙?yàn)橛性瓭{,所以還會(huì)吃到純正的草莓籽?!?/p>

    李奇告訴記者,北冰洋系列產(chǎn)品的配方標(biāo)準(zhǔn)都比過去提高很多,以往產(chǎn)品中的乳脂含量和乳蛋白含量都沒有現(xiàn)在高。另外現(xiàn)在水果口味的產(chǎn)品都是采用原果汁或者原果漿,而非調(diào)味產(chǎn)品,所以消費(fèi)者能在產(chǎn)品中吃到真的果肉?!翱梢哉f包裝有歷史感,但是口味已經(jīng)進(jìn)行了改良?!?/p>

    誰為高附加值買單?

    北冰洋系列產(chǎn)品可以借著老北京的兒時(shí)記憶打出一手好牌,然而這種優(yōu)勢不是每家冷飲企業(yè)都有的。部分夏日飲品、冰品只得另辟蹊徑,通過個(gè)性化標(biāo)簽、講故事等情感互動(dòng)營銷手法吸引年輕消費(fèi)者的注意。

    今年,和路雪新出了一款藍(lán)色的可愛多,是海鹽焦糖口味,請(qǐng)小鮮肉張藝興代言并取名為與“男朋友”音近的“藍(lán)朋友”。這支廣告在視頻網(wǎng)站上也有播放,每次到這個(gè)畫面,總是引來彈幕上一群粉絲的激動(dòng)留言。

    不僅冷飲如此,飲料的銷售也用得上“講故事”的手法。在生鮮電商每日優(yōu)鮮的平臺(tái)上,記者看到,幾乎每一款產(chǎn)品下方都有一句個(gè)性化的標(biāo)簽。比如雀巢絲滑拿鐵的介紹是“給你個(gè)不睡覺的醇香理由”;一款沙棘汁的配文則是“高原來的野妹子”;還有“果汁界的飲料女神”等說法,看上去特別新鮮。每日優(yōu)鮮的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,平臺(tái)上負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品文案寫作的都是“90后”,“想法比較跳”,當(dāng)時(shí)就是想用一句話把產(chǎn)品的賣點(diǎn)描述清楚,并能一下子吸引消費(fèi)者的注意力。

    對(duì)于飲料、冰品商家的這種做法,中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示,商家主要是在投其所好,現(xiàn)在飲料的重度消費(fèi)人群都是新生代,如何去吸引他們的消費(fèi)是每個(gè)企業(yè)都要去解決的問題。

    此前,朱丹蓬曾撰文表示,在2016年,飲料行業(yè)面臨原有消費(fèi)者流失、老產(chǎn)品在新生消費(fèi)群體中接受度不高等問題,企業(yè)對(duì)新生消費(fèi)群體的重視度現(xiàn)在越來越高,都把新生代視為突破業(yè)績“天花板”的最重要人群。新生代消費(fèi)群體對(duì)于飲料品牌的選擇傾向于一切看網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)化程度最高的地方就是新生代群體最集中的地方。此外,新生代習(xí)慣追求出色的用戶體驗(yàn),傾向于為高附加值因素買單。endprint

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