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    淺析提高石油化工企業(yè)銷售質(zhì)量的途徑

    2017-09-08 18:31:57高瑩
    中國經(jīng)貿(mào) 2017年13期
    關(guān)鍵詞:石油化工企業(yè)問題對策

    【摘 要】伴隨著經(jīng)濟的增長和社會的進步,石油化工之間的競爭壓力逐漸增大,要想有效優(yōu)化企業(yè)實際經(jīng)營質(zhì)量和管理效果,就要積極建立健全更加系統(tǒng)化的管控措施,確保管理體系和管理要求之間的穩(wěn)定性發(fā)展。要在提高銷售質(zhì)量的基礎(chǔ)上,保證競爭優(yōu)勢。本文對石油化工企業(yè)銷售過程中存在的問題進行了簡要分析,并集中闡釋了優(yōu)化石油化工企業(yè)銷售質(zhì)量的措施,旨在為研究人員提供更加有價值的參考建議。

    【關(guān)鍵詞】石油化工企業(yè);銷售質(zhì)量;問題;對策

    一、石油化工企業(yè)銷售質(zhì)量的問題

    目前,我國石油化工企業(yè)銷售過程還存在許多問題,國民經(jīng)濟實現(xiàn)了全面優(yōu)化,與此同時,人們對于能源的需求量也在增多,石油化工企業(yè)常規(guī)化運營體系中依舊存在很多的問題,需要相關(guān)部門集中解決。石油化工企業(yè)產(chǎn)品在進行運輸和存儲的過程中,缺乏消費者溝通,融資管理控制機制不健全也是較為重要的問題,無法有效拓寬銷售渠道,質(zhì)量管理效果受限,使得競爭優(yōu)勢不能得到有效的落實,相應(yīng)的管理機制和控制措施也會受到制約,銷售利益受限。

    1.銷售渠道管理不足

    在國民經(jīng)濟發(fā)展進程中,石油化工處于賣方市場,石油化工企業(yè)更加關(guān)注的是質(zhì)量和產(chǎn)量,并不是非常關(guān)注銷售渠道的建設(shè)效果,就使得整體管理機制的建立效果和應(yīng)用體系得不到有效重視,企業(yè)管理體系也失去了實際價值。也就是說,在石油生產(chǎn)項目運行以及銷售渠道建立過程中,盡管已經(jīng)意識到了銷售的重要性,石油化工企業(yè)相關(guān)項目管理人員對其重視程度還是存在很多問題的,使得企業(yè)無法得到長遠化的經(jīng)濟收益,企業(yè)的市場競爭力也會受到影響。

    2.銷售成本偏大

    石油化工企業(yè)在常規(guī)化經(jīng)營過程中,多數(shù)企業(yè)都在沿江或者是沿海地區(qū),各個地區(qū)發(fā)展水平不一致,生產(chǎn)成本以及物價水平并不高,使得整體生產(chǎn)地和使用地之間的運輸項目受到制約,甚至?xí)?dǎo)致運輸成本以及價差成本受到影響。因此,在相關(guān)運輸渠道管理模型建立后,若是距離較遠,就會導(dǎo)致運輸成本受限,運輸過程并不能得到有效的保障,必然會使得產(chǎn)品銷售質(zhì)量的滯后。

    3.銷售服務(wù)滯后

    在石油化工銷售環(huán)節(jié)中,顧客的需求較為重要,盡管多數(shù)企業(yè)都能意識到這一點,但是,在實際管理機制建立和應(yīng)用過程中,缺乏實際行動,服務(wù)質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)企業(yè)沒有轉(zhuǎn)變市場觀念,缺乏和客戶之間的溝通與交流,使得管理機制和管控措施嚴(yán)重不符和實際需求,影響了合作關(guān)系的穩(wěn)定性,也使得企業(yè)不能進一步保障銷售優(yōu)勢。

    二、石油化工企業(yè)提高銷售質(zhì)量的措施

    1.優(yōu)化銷售渠道

    在實際運營過程中,為了順應(yīng)時代發(fā)展的必然趨勢,確保國民經(jīng)濟持續(xù)增長,要結(jié)合能源需求,建立健全系統(tǒng)化的控制機制,確保石油化工管理模型的全面升級。要結(jié)合實際需求,積極拓寬市場水平和能力,建立健全穩(wěn)健的銷售網(wǎng)絡(luò),最大化的控制終端市場。也就是說,在社會提倡低碳節(jié)能的背景下,要積極拓展無污染能源利用范圍和渠道,確保建立石油化工產(chǎn)品替代品,在認清發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,保證技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。另外,企業(yè)要結(jié)合成本管理最大化的具體要求,實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)性發(fā)展。相關(guān)部門要針對具體問題展開深度處理,建立健全銷售渠道,確保管控措施和管理模型的穩(wěn)定性,為經(jīng)濟效益增長提供保障。拓展新能源和質(zhì)量管理范圍,保證質(zhì)量銷售效果的全面升級,一定程度上有效實現(xiàn)質(zhì)量管理結(jié)構(gòu)和質(zhì)量控制效果的同步優(yōu)化。

    2.優(yōu)化成本控制效果

    在建立銷售路徑和相關(guān)控制機制時,要結(jié)合實際問題展開深度調(diào)研和集中分析,確保管理效果和管控措施符合標(biāo)準(zhǔn)。為了提高質(zhì)量并優(yōu)化成本,石油化工企業(yè)要聯(lián)合煉油廠,進一步提升科學(xué)化管理體系的完整性,結(jié)合國內(nèi)外市場發(fā)展情況,確保判斷和分析效果的最優(yōu)化。在實際管理機制建立后,相關(guān)部門的管理人員要積極掌握市場動態(tài)和管理要求,為生產(chǎn)過程的健全和完善奠定堅實基礎(chǔ)。也就是說,要想在實際經(jīng)營管理機制建立中優(yōu)化成本控制效果,就要對銷售產(chǎn)品原始材料、銷售產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)以及石油產(chǎn)品市場基礎(chǔ)價格等進行綜合性分析和集中管理,保證參考信息的完整性。除此之外,要結(jié)合地區(qū)實際情況,統(tǒng)一協(xié)調(diào)價格和配置供貨機制,減少銷售過程中出現(xiàn)的成本費用,在樹立品牌和開拓市場的基礎(chǔ)上,保證品牌能創(chuàng)收更大的經(jīng)濟收益。

    3.優(yōu)化銷售服務(wù)質(zhì)量

    在優(yōu)化銷售服務(wù)質(zhì)量的過程中,要針對具體問題展開深度分析和集中整合,重視客戶的需求,確保銷售質(zhì)量的積極意義得以全面發(fā)揮出來,石油化工企業(yè)要提高客戶服務(wù)質(zhì)量,建立健全優(yōu)質(zhì)化的“客戶服務(wù)”對接項目。并且,針對不同客戶要提供更加多樣化的服務(wù)內(nèi)容以及服務(wù)項目,結(jié)合石油化工客戶的需求,應(yīng)用核心客戶制度,并對其提供相應(yīng)的優(yōu)惠,建立健全客戶需求調(diào)查小組,改變銷售方式的同時,一定程度上優(yōu)化銷售質(zhì)量。在實際管理機制應(yīng)用過程中,要針對企業(yè)銷售優(yōu)勢進行集中整合,確保服務(wù)質(zhì)量得以綜合性升級。

    三、結(jié)束語

    總而言之,石油化工企業(yè)在實際管理機制建立和應(yīng)用過程中,要積極落實更加系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)控制機制,確保管理效果和管理體系的實效性,強化銷售渠道的建設(shè)力度,確保銷售質(zhì)量得以全面提升。企業(yè)要結(jié)合實際情況和管理要求,保證管理效果和控制機制的穩(wěn)定性,且優(yōu)化實現(xiàn)銷售服務(wù)目標(biāo),為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

    參考文獻:

    [1]周明亮.淺析提高石油化工企業(yè)銷售質(zhì)量的途徑[J].時代經(jīng)貿(mào),2013,15(08):48-48.

    [2]楊永岡,張卓,崔雅云.對石油化工銷售企業(yè)物流風(fēng)險及物流保險業(yè)務(wù)優(yōu)化的思考[J].中國市場,2015,17(28):42-43.

    [3]張勇.基于客戶關(guān)系管理談石油化工產(chǎn)品營銷——化工銷售公司客戶關(guān)系解析[J].中國外資月刊,2013,28(24):147-148.

    作者簡介:

    高瑩(1982年—),女,遼寧遼陽,目前職稱:經(jīng)濟師,研究方向或主要從事的工作:石油化工銷售結(jié)算工作。endprint

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