小切口，大夢想

Richard+Branson

有位朋友跟我說，他正在同步推進(jìn)兩個(gè)商業(yè)計(jì)劃，二者都展現(xiàn)了對(duì)潛在客戶的吸引力。然而他精力有限，不可能同時(shí)運(yùn)作兩家公司，正在猶豫是否應(yīng)該二者擇其一。他還問，是先賺快錢再幫助他人，還是一開始就做好長遠(yuǎn)規(guī)劃。

在我看來，幫助他人是創(chuàng)立一家公司的強(qiáng)大動(dòng)力，我非常堅(jiān)信商業(yè)擁有改變世界的力量。

你有兩個(gè)商業(yè)計(jì)劃，并且開始運(yùn)作，這已經(jīng)邁出了偉大的第一步。我沒辦法告訴任何人應(yīng)該專注哪些業(yè)務(wù)，如果第一家公司的產(chǎn)品已經(jīng)投入市場并且反響不錯(cuò)，你會(huì)在第二項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)期將第一家企業(yè)委托給別人嗎？

我可以給出的最好建議其實(shí)是從小處著手，但可以把計(jì)劃做大。事實(shí)上，我會(huì)建議他同時(shí)為運(yùn)營兩家公司做好計(jì)劃。在這期間他所得到的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來大有裨益—比如可以避免再為一個(gè)無法贏利的“商業(yè)”計(jì)劃而頭痛。

考慮到可能發(fā)生的最糟糕的情況，并準(zhǔn)備好潛在的應(yīng)對(duì)方案，這一點(diǎn)非常重要。創(chuàng)立維珍大西洋航空公司時(shí)，我與波音公司達(dá)成協(xié)議，以便將公司從最糟糕的情況下解救出來：如果維珍航空在一年內(nèi)沒有成功，我們可以交還租用的飛機(jī)。

你的企業(yè)可能會(huì)遇到無法預(yù)見的增長障礙。比如在我們完全沒有任何準(zhǔn)備的情況下，有鳥飛進(jìn)了我們的飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)—這是我不曾想過的問題。即便如此，有所計(jì)劃仍然可以幫你建立更好的決策結(jié)構(gòu)。

認(rèn)真想一下，你想讓市場因?yàn)槭裁炊涀∧愕墓?。自己想清楚以后，可以考慮把計(jì)劃拿給創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師看看（不過你首先得找到一個(gè)導(dǎo)師。）他如果正好對(duì)你努力的兩個(gè)領(lǐng)域或者其中之一有所研究，那他的意見就會(huì)特別有用，但這并不是必須的—經(jīng)驗(yàn)、友善以及樂于助人的心更為重要。你的導(dǎo)師可能會(huì)幫你接觸到第二家公司的外部投資者，如果你以前沒找過投資人，這會(huì)讓你有點(diǎn)緊張。

之后，把你的計(jì)劃收起來，讓你的團(tuán)隊(duì)動(dòng)起來。你不可能預(yù)測將來要發(fā)生的事情，所以不要試圖堅(jiān)持最初的計(jì)劃，最好不斷尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

例如，當(dāng)我和朋友們創(chuàng)辦《學(xué)生》雜志的時(shí)候，我們推出了一項(xiàng)郵購唱片的業(yè)務(wù)，它最終成長為維珍唱片。進(jìn)入唱片業(yè)并不在我們的計(jì)劃中，而我們也從未想過公司會(huì)獲得如此巨大的成功。

我們把所有的利潤都投入再擴(kuò)張。我常常思考怎樣才能通過不斷投入，設(shè)立越來越多的門店，從而使公司不斷壯大。

在進(jìn)入這個(gè)新領(lǐng)域以及后續(xù)擴(kuò)展到其他領(lǐng)域的過程中，我們的優(yōu)勢在于：了解自己所處的位置，并且知道究竟是什么使我們獲得了成功—也就是要將客戶置于品牌的核心位置。這使得我們更容易選出好的投資者、為將來做好準(zhǔn)備，并建立起可以為之驕傲的公司。隨著品牌不斷壯大，我們還會(huì)確保每一個(gè)帶著維珍名字的企業(yè)都能兌現(xiàn)這一品牌價(jià)值。

隨著公司的發(fā)展，你應(yīng)該跟隨自己的直覺去幫助他人—這似乎就是你創(chuàng)立公司的原則之一—并將幫助他人和你的工作融會(huì)貫通在一起。

如果你是個(gè)億萬富翁，幫助他人顯然要更容易一些。但在追求商業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，你仍然可以選擇幫助他人、保護(hù)我們的星球。

在創(chuàng)辦《學(xué)生》雜志的過程中，我意識(shí)到很多學(xué)生時(shí)不時(shí)需要向人咨詢，所以我用一部分利潤開辟了學(xué)生咨詢服務(wù)。從租住公寓到預(yù)防自殺，我們提供方方面面的幫助。這一切非常有價(jià)值，我為自己所取得的成就感到自豪。這個(gè)中心運(yùn)營了很多年，從很多方面來說，它都為維珍聯(lián)合（Virgin Unite）的成立奠定了基礎(chǔ)。

其實(shí)，你應(yīng)該在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候就謹(jǐn)記自己的初衷，因?yàn)樗赡艹蔀槟阕畲蟮呢?cái)富。很多企業(yè)家優(yōu)先考慮賺快錢，但最好能問問自己：“我能如何改善人們的生活？”這也是企業(yè)家的定義—使人們的生活更美好的人。如果解決了這個(gè)問題，財(cái)富就會(huì)隨之而來。