曙光期：如何從“烈士”到“先驅(qū)”

文/馬華興

曙光期：如何從“烈士”到“先驅(qū)”

文/馬華興

曾經(jīng)有首口水歌《瀟灑走一回》，里邊有一句歌詞是“我拿青春賭明天”，這句話(huà)可以用來(lái)描述選擇進(jìn)入曙光期行業(yè)的人的典型心態(tài)。

如果真的賭對(duì)了，進(jìn)入到曙光期的行業(yè)，無(wú)論是阿里巴巴還是華為，無(wú)論是微軟還是FACEBOOK（臉譜網(wǎng)），能在產(chǎn)業(yè)的曙光期就進(jìn)入到這樣的企業(yè)，自然有機(jī)會(huì)獲得巨大的財(cái)富和成就。

但是這真的很像是賭博。賭博的普遍規(guī)律是輸多贏少。而進(jìn)入到曙光行業(yè)，同樣并不會(huì)一帆風(fēng)順。

在行業(yè)曙光期的企業(yè)，有點(diǎn)兒規(guī)模的中型企業(yè)寥寥可數(shù)，幾乎都是小企業(yè)，多數(shù)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在進(jìn)入這類(lèi)行業(yè)前，你似乎也很有一股子創(chuàng)業(yè)的熱情，會(huì)想到它未來(lái)的巨大發(fā)展，三年以后行業(yè)的市場(chǎng)爆發(fā)，企業(yè)成為佼佼者；五年以后企業(yè)上市，自己成為元老……卻很少看到這其中的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，一旦“樂(lè)觀”遇到了挫折，就會(huì)飽受攻擊而一蹶不振。

在這樣的行業(yè)里，你是做“烈士”，還是做“先驅(qū)”？

做烈士的路數(shù)，是進(jìn)入—失敗—犧牲—退出。很多在大企業(yè)做得不錯(cuò)的經(jīng)理人，他們都有一個(gè)很美好的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，在感覺(jué)時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，迅速到最新的行業(yè)中投資創(chuàng)業(yè)。但是在中國(guó)這樣的環(huán)境下，經(jīng)過(guò)兩三年的燒錢(qián)，多數(shù)人會(huì)開(kāi)始嗅到了不妙的氣味，于是關(guān)門(mén)大吉；或者微利運(yùn)作，慘淡經(jīng)營(yíng)。這還算好的，更慘的是拿到了投資，開(kāi)始鋪開(kāi)產(chǎn)品線，瘋狂招人，投資花光了，卻不產(chǎn)生利潤(rùn)，反而造成了更多人的失業(yè)和更大的損失。

誰(shuí)都想做“先驅(qū)”，“先驅(qū)”看上去不冒風(fēng)險(xiǎn)，眼光獨(dú)到，最后毫發(fā)無(wú)損卻收獲頗豐。但是，先驅(qū)也都是一錘子一錘子修煉出來(lái)的。

持續(xù)不斷的興趣

無(wú)論是“先驅(qū)”還是“烈士”，能夠投身這類(lèi)新興行業(yè)的人全部出自對(duì)該行業(yè)的興趣。開(kāi)發(fā) 《憤怒的小鳥(niǎo)》的ROVIO公司，當(dāng)年做手機(jī)游戲起家，《憤怒的小鳥(niǎo)》是該公司研發(fā)的第五十二個(gè)游戲，在開(kāi)發(fā)《憤怒的小鳥(niǎo)》之前，公司收入微薄，員工大量流失。也許就是這種持續(xù)投入的興趣和內(nèi)心憤怒的情緒，逼迫他們最終創(chuàng)作了《憤怒的小鳥(niǎo)》，并放到了蘋(píng)果的平臺(tái)上，從此一飛沖天。試想，如果沒(méi)有持續(xù)不斷的對(duì)游戲開(kāi)發(fā)的興趣支持他們，相信做到第十個(gè)游戲，就該到吃散伙飯的時(shí)候了。

本人認(rèn)識(shí)戶(hù)外俱樂(lè)部“遠(yuǎn)飛鳥(niǎo)”的一位創(chuàng)始人，他是中國(guó)最早做戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的一批人，1996年經(jīng)營(yíng)戶(hù)外旅游完全可用“慘淡”來(lái)形容，公司租的是地下室。一次他跟我們聊天，說(shuō)自己以前開(kāi)臺(tái)球廳，生意也不錯(cuò)，但是對(duì)戶(hù)外旅游有一種難以抵擋的熱愛(ài)，就索性把臺(tái)球廳出讓?zhuān)硇耐度霊?hù)外旅游，而今其在中國(guó)戶(hù)外旅游中也是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊惶?hào)。特別有意思的是，那哥們兒在城市里屬于放到人堆里找不出來(lái)的人，相貌十分平凡，可一旦出了城鄉(xiāng)邊界，進(jìn)了深山老林、戈壁大漠，就像身上有個(gè)開(kāi)關(guān)一樣，兩眼放光，動(dòng)力十足。對(duì)這樣的一群人，你總會(huì)有點(diǎn)兒莫名其妙的欽佩。

關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn) 關(guān)注下一步

如果你是一名投資人，你投資的是你自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)選擇什么時(shí)間進(jìn)入你所鐘愛(ài)的行業(yè)？

投身這類(lèi)行業(yè)的人，往往都對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展高瞻遠(yuǎn)矚，能看到這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)的樣子：行業(yè)被更多的人認(rèn)可，需求轉(zhuǎn)化為巨大的市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)前途一片光明。但是為何仍舊有九成企業(yè)成為烈士呢？一個(gè)最關(guān)鍵的原因就是它們的眼光太長(zhǎng)遠(yuǎn)。

他們一眼看到了頭，卻輕易忽視了新興產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)期。

幾乎任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的初始階段，都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程：當(dāng)新概念、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)進(jìn)入公眾視野，各路傳媒都會(huì)大張旗鼓地宣傳，同時(shí)一堆創(chuàng)業(yè)公司由此建立，一堆投資公司開(kāi)始關(guān)注，也吸引了一堆有“夢(mèng)想”的人加入。遠(yuǎn)的不說(shuō)，就說(shuō)近的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)這些產(chǎn)業(yè)，你是不是在各個(gè)傳媒中聽(tīng)到了各種企業(yè)都在宣傳類(lèi)似概念？但是當(dāng)盛宴終結(jié)、繁華散盡、潮水退去，需求與市場(chǎng)的缺口就清晰地顯露出來(lái)。人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些概念看上去很美，但宣傳出來(lái)的“幾千億市場(chǎng)”如同氣泡般破裂，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)在短短一兩年迅速萎縮，大量企業(yè)關(guān)門(mén)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙。其根本原因在于：看得太遠(yuǎn)，就忽視了眼前的問(wèn)題。

因此，在關(guān)注未來(lái)愿景的同時(shí)，在對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有濃厚興趣的同時(shí)，也一定要關(guān)注下一步的發(fā)展。比如，一些很善于投資的人，他們會(huì)選擇慢一步，即在新行業(yè)炒作落幕，大量企業(yè)消失之后，投資到那些尚存的企業(yè)。因?yàn)槟菢拥钠髽I(yè)，才是真正能成為新興產(chǎn)業(yè)翹楚的企業(yè)。

別把經(jīng)驗(yàn)“清零”

很多培訓(xùn)都在講“清零”、空杯心態(tài)，將過(guò)去成就的內(nèi)心放空，才能容納新的智慧。這被人當(dāng)作“人生智慧”來(lái)口口相傳。

盡管我挺認(rèn)同這種心態(tài)的。但是有的人就比較憨直，去了新的行業(yè)，換了新的企業(yè)，抱著清零和空杯的心態(tài)，結(jié)果順帶把過(guò)去的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和資源也給清掉了，這屬于典型的“倒了臟水的同時(shí)把孩子也給倒了”。因此，在進(jìn)入時(shí)，我們可以問(wèn)問(wèn)自己：為什么人家會(huì)招我們?nèi)スぷ?，是因?yàn)槲覀兡芙o企業(yè)帶來(lái)價(jià)值，而為什么企業(yè)會(huì)認(rèn)為我們能帶來(lái)價(jià)值，還不就是因?yàn)槲覀冞^(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、資源和能力嗎？如果我們把什么都一并格式化，那我們跟一名全新員工沒(méi)有兩樣，我們所能帶來(lái)的價(jià)值也會(huì)“清零”。

有人會(huì)質(zhì)疑：“我原來(lái)做IT行業(yè)的，現(xiàn)在進(jìn)入到心理咨詢(xún)這個(gè)新興行業(yè)，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)?zāi)睦镞€有用啊？”但是你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)IT跟心理咨詢(xún)會(huì)有交集，在IT行業(yè)做這么多年，你是否比純做心理咨詢(xún)的人更了解“IT民工”的心理狀況？是否比他們更能體會(huì)“調(diào)試程序”的單調(diào)乏味和焦慮？是否比他們更清楚“項(xiàng)目經(jīng)理”四處求爺爺告奶奶的挫折感？這就是你的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)面對(duì)IT行業(yè)的來(lái)詢(xún)者，你會(huì)比別人更容易與之產(chǎn)生情感共鳴。所以，無(wú)論何種專(zhuān)業(yè)、行業(yè)，都能找到交集。

當(dāng)好“連長(zhǎng)”“排長(zhǎng)”

這點(diǎn)特別針對(duì)有多年工作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人。他們?cè)谠瓉?lái)已經(jīng)成長(zhǎng)不錯(cuò)的企業(yè)做到中層，甚至高層，因?yàn)榕d趣，轉(zhuǎn)到新興行業(yè)，往往依舊會(huì)將自己擺在“師長(zhǎng)”“軍長(zhǎng)”的位子，以戰(zhàn)略規(guī)劃、總體管理為自己的工作。殊不知，新興行業(yè)的企業(yè)往往都是初創(chuàng)企業(yè)，沒(méi)那么多部門(mén)和架構(gòu)，根本就沒(méi)一個(gè)師的兵力供差遣。因此，更像是“排長(zhǎng)”“連長(zhǎng)”，帶著只有幾個(gè)人的隊(duì)伍沖鋒陷陣。此時(shí)，同樣不必“清零”，而是把自己過(guò)去初出茅廬、勇往直前的心態(tài)召回來(lái)，既負(fù)責(zé)管理，同時(shí)又做具體業(yè)務(wù)。當(dāng)業(yè)務(wù)逐漸穩(wěn)定，隊(duì)伍逐漸成規(guī)模之后，再實(shí)現(xiàn)更高層的管理。

做到以上這些，似乎就可以躋身先驅(qū)之列，能在某一行業(yè)的顛簸中存活下來(lái)，看到光明，成為翹楚。但是，依舊會(huì)有大量的烈士。很多經(jīng)驗(yàn)并不是說(shuō)說(shuō)寫(xiě)寫(xiě)就能做的，而是真的得自己參與，自己痛一次，自己“死”一次，自己做一次“烈士”。沒(méi)什么人能直接成為“先驅(qū)”，他們都是不知道做了多少次“烈士”，然后再?gòu)?fù)活，最終成為“先驅(qū)”的。我們看到的所有傳記多講的是成功的經(jīng)驗(yàn)，但現(xiàn)實(shí)告訴我們：

成功的經(jīng)驗(yàn)往往被扭曲過(guò)，失敗的教訓(xùn)才是血淋淋的事實(shí)。