解讀2億元大單

文 AO記者 陳秀娟

解讀2億元大單

文 AO記者 陳秀娟

星星充電拿下萬(wàn)科大額充電樁訂單，奧秘何在？

日前，星星充電（萬(wàn)幫新能源投資集團(tuán)有限公司）收到了一份令人驚喜的通知。該通知來(lái)自萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司，通知里稱，確定星星充電為“2017年～2019年采筑電商平臺(tái)充電樁集中采購(gòu)項(xiàng)目”第一中標(biāo)人，在協(xié)議合作期內(nèi)，負(fù)責(zé)為萬(wàn)科集團(tuán)、旭輝集團(tuán)、泰禾集團(tuán)、東渡、青島海信五家企業(yè)所投資開(kāi)發(fā)的有采購(gòu)需求的項(xiàng)目供應(yīng)充電樁。

據(jù)了解，該中標(biāo)項(xiàng)目屬充電樁及相關(guān)配套服務(wù)總承包，建設(shè)地點(diǎn)覆蓋全國(guó)，本次框架中標(biāo)總金額超過(guò)2億元。

至此，星星充電創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)第一個(gè)拿下過(guò)億元級(jí)充電樁訂單的記錄。那么，星星充電能拿下此次萬(wàn)科的充電樁訂單的奧秘又是什么？

如今，星星充電擁有的平臺(tái)包括：星星充電APP、星星充電企業(yè)版、微信充電、充電管理平臺(tái)、城市監(jiān)控平臺(tái)、商城交易平臺(tái)、星友社群平臺(tái)和開(kāi)放合作平臺(tái)等。

充電樁需求增大

隨著住宅小區(qū)的充電樁配套建設(shè)逐漸變成各地地產(chǎn)項(xiàng)目驗(yàn)收的硬性規(guī)定后，充電樁的市場(chǎng)需求日益增大。

據(jù)了解，自2015年開(kāi)始，國(guó)家有關(guān)部委相繼出臺(tái)了包括《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于加強(qiáng)城市電動(dòng)汽車充電設(shè)施規(guī)劃建設(shè)工作的通知》、《關(guān)于加快居民區(qū)電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的通知》、《電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施指南(2015-2020年)》、《關(guān)于加快電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2015〕73號(hào)）在內(nèi)的一系列針對(duì)性文件，對(duì)新建住宅配套建設(shè)停車位提出“應(yīng)100%建設(shè)充電基礎(chǔ)設(shè)施或預(yù)留建設(shè)安裝條件”等相關(guān)要求，這導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)成為充電樁全新的、巨大的新市場(chǎng)。

另外，在國(guó)家新能源汽車推廣整體戰(zhàn)略推進(jìn)的大背景下，電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施作為重要的輔助項(xiàng)目得到了國(guó)家的重視和扶持，也使得充電樁需求越發(fā)明顯。

然而，由于我國(guó)的新能源汽車推廣工作還處于起步階段，大部分的地產(chǎn)充電樁配套是“雷聲大雨點(diǎn)小”，很多充電樁只存在于國(guó)家驗(yàn)收的小范圍內(nèi)。

針對(duì)這種現(xiàn)狀，萬(wàn)科集團(tuán)將2017年～2019年的全國(guó)充電樁采購(gòu)服務(wù)進(jìn)行打包招標(biāo)，該項(xiàng)目涉及超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)交直流充電樁需求，覆蓋全國(guó)5大地產(chǎn)在2019年內(nèi)的主要項(xiàng)目的充電樁供應(yīng)。

在此次招標(biāo)項(xiàng)目開(kāi)始后，行業(yè)具備實(shí)力的充電樁企業(yè)幾乎全部加入到這次競(jìng)標(biāo)中來(lái)，都寄希望拿下首個(gè)地產(chǎn)行業(yè)億元級(jí)訂單，以便在地產(chǎn)行業(yè)迅速打響自己的知名度。

在本次招標(biāo)活動(dòng)中，萬(wàn)科在對(duì)行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研后，邀請(qǐng)了符合其潛在供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)十家充電樁企業(yè)進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，歷經(jīng)了前期材料預(yù)審、產(chǎn)線考察、商務(wù)及技術(shù)標(biāo)評(píng)估、質(zhì)量及價(jià)格評(píng)分等環(huán)節(jié)后，星星充電以綜合評(píng)分第一名的成績(jī)成為此次特約充電樁供應(yīng)商。

萬(wàn)科集團(tuán)開(kāi)發(fā)的小區(qū)里隨處可見(jiàn)星星充電供應(yīng)的充電樁。

四大要素拿下大單

眾所周知，在房地產(chǎn)行業(yè)，萬(wàn)科作為多年以來(lái)在各類榜單評(píng)比中的第一名，其供應(yīng)商采購(gòu)體系規(guī)范科學(xué)，要想中其標(biāo)并不是件容易的事情。能從眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，星星充電靠的是什么？

誕生于2014年12月的星星充電最早出現(xiàn)在人們的視野中，是緣于其獨(dú)特的“眾籌建樁”模式。該模式中，人們可根據(jù)自身情況，以場(chǎng)地、平臺(tái)、投資等多種方式參與“眾籌建樁”，并在充電樁的運(yùn)行過(guò)程中取得長(zhǎng)期收益。如今，經(jīng)過(guò)兩年多的建設(shè)推廣，星星充電已在全國(guó)各地分布智能充電樁超過(guò)3萬(wàn)個(gè)，車主可通過(guò)手機(jī)客戶端，全面實(shí)現(xiàn)無(wú)卡充電。

據(jù)星星充電內(nèi)部人士介紹，此次星星充電能中標(biāo)主要取決于自身的硬件、平臺(tái)、維保、綜合方案四個(gè)因素。

在硬件方面，作為電動(dòng)汽車充電國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的參與制定單位，星星充電的產(chǎn)品可為各主機(jī)廠商提供配套，合作伙伴涵蓋了戴姆勒、大眾、捷豹路虎、北汽等21家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，平臺(tái)兼容全部國(guó)標(biāo)車型，為打通充電服務(wù)壁壘夯實(shí)了基礎(chǔ)。

在平臺(tái)方面，作為新能源車輛充電行業(yè)的專業(yè)性服務(wù)平臺(tái)，星星充電整合了全國(guó)所有的中心充電樁運(yùn)營(yíng)群體，為其提供統(tǒng)一支付、交易管理、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、增值服務(wù)等的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，開(kāi)拓新能源汽車智能充電網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)向最終用戶提供快捷搜索、線上預(yù)定、狀態(tài)查詢、車聯(lián)網(wǎng)等服務(wù)，具有B2B2C等互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)?！靶切浅潆娨雅c國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)普天、南方電網(wǎng)簽訂了平臺(tái)互聯(lián)互通戰(zhàn)略合作協(xié)議，與三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)支付互通，讓用戶一卡走遍天下?！毙切浅潆娛袌?chǎng)部人士對(duì)記者表示。

據(jù)星星充電內(nèi)部人士介紹，如今，星星充電擁有的平臺(tái)包括：星星充電APP、星星充電企業(yè)版、微信充電、充電管理平臺(tái)、城市監(jiān)控平臺(tái)、商城交易平臺(tái)、星友社群平臺(tái)和開(kāi)放合作平臺(tái)等。其中，開(kāi)放合作平臺(tái)是目前國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)可開(kāi)放控制協(xié)議的充電設(shè)施平臺(tái)。星星充電平臺(tái)在全國(guó)運(yùn)營(yíng)充電樁群2806個(gè)，平臺(tái)同時(shí)提供46個(gè)充電應(yīng)用的服務(wù)數(shù)據(jù)，成為中國(guó)最大的新能源車輛充電服務(wù)平臺(tái)。

誕生于2014年12月的星星充電最早出現(xiàn)在人們的視野中，是緣于其獨(dú)特的“眾籌建樁”模式。

如今，星星充電通過(guò)數(shù)據(jù)采集、整合、完善、優(yōu)化，其用戶數(shù)已突破20萬(wàn)，日啟動(dòng)次數(shù)超過(guò)5萬(wàn)次，日均充電量80萬(wàn)度以上，日充電用戶數(shù)占比25%，累計(jì)充電次數(shù)316.52萬(wàn)次，累計(jì)充電量1.1億度。顯然，其平臺(tái)已得到眾多用戶的認(rèn)可。

在未來(lái)，星星充電將發(fā)揮現(xiàn)有的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模?！靶切浅潆娪?jì)劃到2018年底滾動(dòng)投資45億元，樁點(diǎn)100個(gè)城市，建設(shè)25萬(wàn)個(gè)公共充電樁，形成規(guī)?；某潆娋W(wǎng)絡(luò)群。到2020年，我們計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)100萬(wàn)個(gè)以上充電樁，形成全國(guó)性的智慧充電網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)和智能電網(wǎng)的四網(wǎng)合一?！?萬(wàn)幫新能源董事長(zhǎng)邵丹薇對(duì)外宣布。

在維保方面，據(jù)了解，星星充電的物流及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)87城，并且還在不斷擴(kuò)展中，供貨及售后維修體系也比較完善，數(shù)字化派單系統(tǒng)支持了迅捷的一次性修復(fù)率，確保用戶充電無(wú)憂。

在綜合方案方面，星星充電預(yù)見(jiàn)到地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃需求，率先整合資源，已先后服務(wù)了包括時(shí)代、碧桂園、新城、富力等在內(nèi)的數(shù)十家地產(chǎn)商，除了為它們提供高適配的產(chǎn)品、久經(jīng)考驗(yàn)的配套服務(wù)之外，其還為地產(chǎn)商們提供了豐富的解決方案，為地產(chǎn)客戶的不同類型需求提供了豐富的定制選擇。