民國商戰(zhàn)，圍魏救趙

◎嵇振頡

民國商戰(zhàn)，圍魏救趙

◎嵇振頡

20世紀(jì)初，中國民族工業(yè)還處在起步階段，國內(nèi)工業(yè)品市場大多為外資企業(yè)壟斷。純堿市場也不例外，來自英國的卜內(nèi)門公司獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。1918年“中國民族化學(xué)工業(yè)之父”范旭東站了出來，成立了中國第一家制堿企業(yè)：永利制堿公司。

范旭東并不急于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加產(chǎn)品銷量，而是在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。他深知，沒有過硬的產(chǎn)品，即使短期內(nèi)很風(fēng)光，長遠(yuǎn)來看也會受制于人。經(jīng)過八年的實(shí)驗(yàn)，范旭東終于打破外國人的技術(shù)壁壘，研制出品質(zhì)卓越的“紅三角”牌純堿。產(chǎn)品推向市場沒多久，就獲得消費(fèi)者的一致認(rèn)可，一時銷量大增。憑借這款產(chǎn)品的成功，永利制堿公司已初步具有與卜內(nèi)門公司掰手腕的能力。

不料才過了一個多月，“紅三角”牌純堿的銷售量銳減，范旭東趕忙派手下人去打聽。原來，卜內(nèi)門公司為了搶奪市場，從英國調(diào)集大批純堿，以原價40%的低價向中國市場傾銷。這樣一來，在市場上初露頭角的永利制堿公司就陷入進(jìn)退兩難的尷尬境地：如果范旭東以牙還牙，同樣用低價應(yīng)戰(zhàn)，一定熬不過實(shí)力雄厚的卜內(nèi)門公司，不久就會入不敷出。但如果不這么做，公司產(chǎn)品大量積壓，資金鏈就會斷裂。應(yīng)戰(zhàn)是“找死”，不應(yīng)戰(zhàn)是“等死”。

范旭東急得茶飯不思，滿腦子都是公司眼下的困局，可再三思慮，始終沒有想到周全的辦法。這時，一則消息讓范旭東看到了曙光。這天，有位友人帶著一份報(bào)紙來拜訪他，指著報(bào)紙上的頭條新聞?wù)f：“你的競爭對手卜內(nèi)門公司真厲害，不僅在中國占據(jù)壟斷地位，就連日本的街頭巷尾也全是它的產(chǎn)品。我勸你還是早點(diǎn)收手吧，免得賠大了。”

范旭東有些不服氣，一把搶過報(bào)紙，仔細(xì)看起來?？吹讲穬?nèi)門公司在日本的銷售額，他情不自禁地敲了下桌子，腦海里終于有了對策。

范旭東立刻行動，調(diào)集優(yōu)質(zhì)的“紅三角”純堿，裝船銷往日本。他以其人之道還治其人之身，同樣采取低價傾銷策略。沒多久，日本堿價大跌。經(jīng)過這么一攪和，英國人手忙腳亂、倉促應(yīng)戰(zhàn)。僵持一段時間后，卜內(nèi)門公司終于撐不住了，主動找到范旭東，請求價格談判。經(jīng)過談判，英國人接受了范旭東的所有條件，即永利純堿公司在中國市場占55%的份額，而卜內(nèi)門公司不得超過45%；如果卜內(nèi)門公司要在中國市場上調(diào)價，必須事先征得范旭東的許可。

朋友紛紛向獲勝的范旭東表示祝賀，范旭東說要感謝那位拿報(bào)紙給他的朋友，這把對方弄糊涂了。他這才解釋其中的緣由。原來，卜內(nèi)門公司的產(chǎn)品在日本的銷售額巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在中國的銷售額。英國人能夠在中國這樣小的市場上降價，卻無法承受在巨大的市場范圍內(nèi)降價。范旭東四兩撥千斤，借力打力，用少量純堿在日本降價傾銷，影響了一批日本純堿賣家，使得市場價大跌，迫使英國人大面積降價。經(jīng)過此番博弈，范旭東乘勝追擊，進(jìn)一步壯大企業(yè)的實(shí)力。1927年，“紅三角”牌純堿在美國萬國博覽會榮獲金獎，當(dāng)時被外國人看不起的中國人終于揚(yáng)眉吐氣了。

編 輯 / 燈 火

主持人出自宋代參軍戲

◎鄭學(xué)富

據(jù)《太平御覽》記載，后趙參軍周延因貪贓枉法而下獄，出獄后被列為“優(yōu)人”，因此成為民間戲弄羞辱的對象，人們紛紛在戲中評說周延，這些戲被稱為“弄參軍”，后來出現(xiàn)了由其他人來扮演周延的“參軍戲”。

參軍戲后來逐漸成為上至宮廷下至民間都喜歡的戲，唐代的《樂府雜錄》中記載，東漢時期，館陶令石躭（dān）犯有貪污罪，漢和帝因?yàn)閻巯牟鸥?，不舍得給他判罪，“每宴樂，即令衣白夾衫，命優(yōu)伶戲弄辱之，經(jīng)年乃放”。

至晚唐，參軍戲發(fā)展為多人演出，戲劇情節(jié)也比較復(fù)雜，除男角色外，還有女角色出場。參軍戲在唐代還受到從宮廷到民間的普遍歡迎，宮廷演出的時候，皇帝、嬪妃、公主都喜歡看。

到了宋朝，參軍戲進(jìn)入宋雜劇的表演形式中，成為其中一項(xiàng)重要內(nèi)容。參軍戲的演員因?yàn)檎f學(xué)逗唱樣樣精通，語言風(fēng)趣詼諧，嘴皮子利落，逐漸衍生出“竹竿子”這一角色。他手持竹竿拂塵出現(xiàn)在舞臺上，其任務(wù)是在節(jié)目開始前，念誦駢文體的致辭，介紹節(jié)目的內(nèi)容，指揮演員和樂隊(duì)進(jìn)場，表演完畢，又念駢語向觀眾致意感謝。

參軍戲的竹竿子后來不斷演化，在宋代的其他藝術(shù)形式里，也出現(xiàn)了“主持人”的角色。此后，主持人這一角色越來越重要。