北?；亟衲暌淹懂a(chǎn)，旺海欲深耕廣西，以“精品戰(zhàn)略”突圍巨頭割據(jù)

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》龐濤 張恒 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

北?；亟衲暌淹懂a(chǎn)，旺海欲深耕廣西，以“精品戰(zhàn)略”突圍巨頭割據(jù)

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》龐濤 張恒 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

旺海集團(tuán)北海公司啟動(dòng)儀式

都說水產(chǎn)飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了寡頭時(shí)代，主動(dòng)權(quán)掌握在擁有充足資金、人才、渠道的大型飼料集團(tuán)手上，中小型企業(yè)的空間逐漸被擠壓。但是，不少中小企業(yè)也一直走在破局的道路上，在細(xì)分市場中另辟蹊徑。

在行業(yè)中，提起生魚料，不少人馬上會(huì)想到旺海（廣東旺海飼料實(shí)業(yè)有限公司），這個(gè)立足廣東本地的老牌企業(yè)，一度將生魚料做到了國內(nèi)首位，在眾多大型飼料集團(tuán)的挑戰(zhàn)中取得這樣的成績，實(shí)為罕見。旺海成為了中小型企業(yè)集團(tuán)成功的典范之一。如今的旺海，仍然處于發(fā)展的快車道上，連續(xù)6年實(shí)現(xiàn)30%以上的大幅度增長。

2017年5月17日，“旺海精品跨越發(fā)展——旺海集團(tuán)北海公司戰(zhàn)略合作客戶交流會(huì)”在廣西合浦舉辦，旺海集團(tuán)總裁阮裕強(qiáng)、旺海精品創(chuàng)新中心總監(jiān)李智強(qiáng)、旺海集團(tuán)銷售副總經(jīng)理阮星良以及300多名廣西旺海飼料經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶參加了會(huì)議。蘇州大學(xué)教授葉元土、廣西大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院教授梁明振、廣東聯(lián)淏集團(tuán)總裁楊勇等分別在會(huì)議上做報(bào)告。從行業(yè)和企業(yè)層面出發(fā)，此次會(huì)議將旺海的品牌在廣西地區(qū)進(jìn)一步打響。

年銷超25萬噸，覆蓋廣東90%的市場和品種

從1994年成立的單一畜禽飼料生產(chǎn)，到2000年的群豐牌系列水產(chǎn)飼料，再到2003年更名為旺海飼料公司，以及今年4月布局的北?；?，如今的旺海已經(jīng)成為立足水產(chǎn)飼料，畜禽飼料配合發(fā)展，布局順德、江門、北海三大生產(chǎn)基地的集團(tuán)性企業(yè)。

從2013年到2015年三年間，旺海的年增長率分別為30%、40%以及30%，其生魚料一度占據(jù)全國銷量首位。2015年，旺海首次突破了20萬噸的銷量， 2016年，旺海的飼料銷量更是超過了25萬噸，其中水產(chǎn)料20萬噸，豬料5萬多噸，飼料年度增長量為25%。此外，動(dòng)保產(chǎn)品銷售額年度增長150%。

當(dāng)下，旺海旗下已形成群豐（精品水產(chǎn)料）、群力（綜合優(yōu)質(zhì)料）以及永順（畜禽飼料）三大品牌，其子公司包括順德旺海飼料公司、江門旺海飼料公司、順德活寶源生物科技有限公司、廣東鼎一生物科技有限公司、廣東旺海精品生物科技有限公司、旺海集團(tuán)北海分公司等等，從而實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，協(xié)同發(fā)展。

旺海精品創(chuàng)新中心總監(jiān)李智強(qiáng)介紹，2016年旺海飼料在廣東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)90%以上品種和市場的覆蓋，終端跟蹤服務(wù)團(tuán)隊(duì)對50%以上的客戶進(jìn)行效果跟蹤服務(wù)，并收集了超過3,000份有效效果的數(shù)據(jù)庫，建立超過600人核心用戶圈。

旺海集團(tuán)總裁阮裕強(qiáng)

打造北?；兀醪疆a(chǎn)能5萬噸

旺海，在廣東市場耕耘已久，客戶開發(fā)基本趨于穩(wěn)定，有必要向外延市場發(fā)展，因此，持續(xù)推進(jìn)“深植珠三角，輻射大南方”的發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)版圖成為旺海近年的大戰(zhàn)略。

今年4月，旺海全資收購北海漁利水產(chǎn)飼料有限公司，組建旺海北海分公司，經(jīng)過短暫的磨合后正式投產(chǎn)試運(yùn)，旺海市場部經(jīng)理易穎冠介紹，旺海北海分公司的初步產(chǎn)能設(shè)計(jì)為5萬噸，2～3年后還將提升至10萬噸，其主要輻射廣西、海南以及粵西的湛江、茂名市場，品種包括羅非魚、草魚、黃顙魚以及塘鲺等。

據(jù)悉，旺海集團(tuán)北海公司在4月中旬投產(chǎn)試運(yùn)行，5月已經(jīng)已經(jīng)順利生產(chǎn)第一批成品料并銷售到市場，自此北海公司發(fā)展逐漸步向正軌。

對于旺海集團(tuán)北海公司的投產(chǎn)，旺海集團(tuán)總裁阮裕強(qiáng)認(rèn)為這是“旺海精品飼料”的戰(zhàn)略理念的延伸。“一方面，旺海以更具有競爭力的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供更強(qiáng)大的支持，贏占大市場；另一方面，我們以飼料品質(zhì)的持續(xù)提升，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。”

以“精品戰(zhàn)略”走出中國式競爭的怪圈

在會(huì)上，蘇州大學(xué)教授葉元土認(rèn)為，如今的水產(chǎn)飼料市場在中國式的競爭下，已經(jīng)走進(jìn)了一系列的怪圈：低價(jià)格的競爭模式導(dǎo)致了飼料價(jià)格過分走低，低價(jià)格飼料反而導(dǎo)致養(yǎng)殖成本的增高。此外，欠賬的營銷模式也間接地推升了飼料的價(jià)格，資金并沒有很好的使用在飼料質(zhì)量的提高層面。因此，好飼料需要賣個(gè)好價(jià)格才是關(guān)鍵。

旺海也深諳其中精髓，以“精品戰(zhàn)略”走出中國式競爭的怪圈。李智強(qiáng)介紹，為了為養(yǎng)殖戶謀取最大程度的利益，旺海為此提供全套的養(yǎng)殖盈利方案，“從飼料生產(chǎn)到示范養(yǎng)殖，從種苗到調(diào)水保健，從技術(shù)到服務(wù)，旺海精心布局行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，為養(yǎng)殖戶提供全面服務(wù)，為食品安全提供保障?！?/p>

廣東聯(lián)淏集團(tuán)總裁楊勇指出，當(dāng)下飼料企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新勢在必行，應(yīng)該滿足魚蝦的基本營養(yǎng)需求，立足市場發(fā)展和變化趨勢，細(xì)分品種、養(yǎng)殖模式、區(qū)域、季節(jié)、大小規(guī)格、粒徑等。 在這一方面，旺海則按照季節(jié)氣候研發(fā)出細(xì)分的旺海四季料，在品牌創(chuàng)新和打造上也推出了群豐料等精品料。