英國(guó)百貨商超早早布局圣誕市場(chǎng)

本刊編譯 張芷盈

英國(guó)百貨商超早早布局圣誕市場(chǎng)

British Chain Retailer Starting Competition for Christmas Season Early

本刊編譯 張芷盈

近年，玩具業(yè)內(nèi)針對(duì)圣誕的各種促銷、推廣、電視宣傳越來越早了，這也會(huì)影響到玩具零售商和消費(fèi)者的圣誕購(gòu)物計(jì)劃。英國(guó)百貨巨頭Argos的做法和其采購(gòu)經(jīng)理對(duì)此的分析值得玩具同仁借鑒學(xué)習(xí)。

圣誕購(gòu)物計(jì)劃提前至年中

根據(jù)英國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司Generation Media近日針對(duì)3歲～8歲兒童父母（樣本包含：4846名父親，6923名母親）進(jìn)行的調(diào)查顯示：早在7月開始，精明的爸爸媽媽們就開始為半年后的圣誕玩具購(gòu)買做計(jì)劃了。

由統(tǒng)計(jì)圖可知，媽媽們?cè)缭缇烷_始籌劃了，在10月份達(dá)到了峰值，而爸爸們通常要比媽媽開始得遲，26%的爸爸會(huì)等到11月才開始計(jì)劃圣誕購(gòu)物，甚至有接近8%的爸爸和孩子要等到12月中下旬才開始計(jì)劃。

這一走勢(shì)也反過來進(jìn)一步吸引更多的玩具廠商將宣傳計(jì)劃和經(jīng)費(fèi)都提前到第三季度，乃至第二季度下半段，為的就是在各大零售商的圣誕熱門玩具清單出爐前，提升自家產(chǎn)品的知名度，并保持熱度。

英國(guó)百貨巨頭Argos對(duì)1000名孩子年齡在16歲及以下的父母進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果表明大部分受調(diào)查對(duì)象都會(huì)盡早購(gòu)買禮物。其中近1/3（29%）的父母計(jì)劃在夏季就給孩子購(gòu)買圣誕禮物。

英國(guó)父母制定圣誕購(gòu)物計(jì)劃趨勢(shì)圖

Argos加大玩具鋪貨投入

Argos在6月中下旬就率先公布了圣誕熱門玩具清單，拉響了圣誕玩具的宣傳活動(dòng)序幕，大大領(lǐng)先其他業(yè)內(nèi)同行，可謂搶占宣傳先機(jī)。Argos采購(gòu)經(jīng)理Paul Kinge圍繞圣誕熱銷玩具以及今年玩具零售的相關(guān)熱點(diǎn)也提出了自己的觀點(diǎn)建議。

去年美元走勢(shì)變化較大，對(duì)各方都造成了不小的影響。因?yàn)閮r(jià)格的問題，Argos去年年底積壓了不少存貨，不過進(jìn)入2017年，玩具銷售還是不錯(cuò)的，產(chǎn)品在價(jià)格上有某種程度的下降。因此，在庫存和成本沒有膨脹的情況下，Argos會(huì)加大在熱銷產(chǎn)品上的投入，以彌補(bǔ)去年因?yàn)橥度氩蛔?，出現(xiàn)某些熱賣產(chǎn)品很快斷貨而無法滿足消費(fèi)者需求的情況。顯然Argos看好今年的玩具市場(chǎng)，會(huì)加大相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)度搿?/p>

社交媒體推動(dòng)游戲產(chǎn)品行情

游戲類產(chǎn)品在過去兩年銷售額都在穩(wěn)步上升，這主要是由某類爆款產(chǎn)品帶動(dòng)的。Paul Kinge指出，這些熱賣產(chǎn)品的火爆主要是由于社交媒體的推動(dòng)。

Argos公布的今年圣誕熱門玩具全家福

孩之寶旗下的社交游戲“糊你一臉”（Pie Face）和整人牙套玩具“大聲說出來”（Speak Out）都是因?yàn)橄嚓P(guān)的游戲視頻在社交媒體上大量傳播而走紅的。去年，電視主持人強(qiáng)納森?羅斯（Jonathan Ross）在他自己的節(jié)目上和幾位名人一起玩“大聲說出來”（Speak Out）游戲，從而帶火了這款產(chǎn)品?，F(xiàn)在孩之寶對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行改良，推出了更適合兒童的尺寸。孩之寶還新推出一款“砸蛋游戲”（Egged On），規(guī)則類似俄羅斯轉(zhuǎn)盤游戲，只是把子彈換成了裝有水的塑料蛋，中招者輸。游戲規(guī)則簡(jiǎn)單，但是刺激度不減，玩家可以拍攝游戲視頻上傳社交媒體。

孩之寶新推出的“砸蛋游戲”，規(guī)則類似俄羅斯轉(zhuǎn)盤游戲

DVD發(fā)售延長(zhǎng)衍生玩具銷期

關(guān)于近年一直熱度不退的授權(quán)玩具，Paul Kinge表示，一般來說，在電影上映前的6周，Argos就開始鋪貨了，因?yàn)榇藭r(shí)相關(guān)產(chǎn)品的搜索熱度會(huì)快速上升。但由于電影上映周期短，所以DVD的發(fā)售期才是關(guān)鍵（譯者注：電影上映后約半年內(nèi)就會(huì)推出正版DVD影碟）。

這就意味著，每一部熱門電影上映后，其實(shí)還有半年左右的推廣銷售期，這對(duì)往后半年的銷售很重要。電影上映后的產(chǎn)品銷售情況就可以作為往后半年進(jìn)貨的一個(gè)參考。在圣誕熱門玩具清單里，Argos就推薦了Simba Smoby的汽車總動(dòng)員3閃電麥昆汽車玩具，并對(duì)其抱予極高的期望。

科技類玩具繼續(xù)風(fēng)靡

在Argos的圣誕熱門玩具清單里，科技類玩具占了大部分。Paul Kinge分析原因時(shí)認(rèn)為：“因?yàn)榭萍碱愅婢吣芨采w年齡層更廣的消費(fèi)者?！彼M(jìn)一步解釋，拿Spin Master旗下Air Hogs的DR1比賽用的無人機(jī)來說，不單單十幾歲的孩子喜歡，就連大人也會(huì)喜歡。產(chǎn)品科技含量高，但玩法卻不復(fù)雜。同樣是Spin Master推出的智能娃娃Luvabella也是如此。她既可以作為傳統(tǒng)的過家家游戲玩具，同時(shí)，內(nèi)置智能感應(yīng)裝置，當(dāng)玩家觸碰時(shí)會(huì)做出如真實(shí)嬰兒般逼真的反應(yīng)，這將一些不再玩娃娃過家家游戲的女孩子重新吸引回來。相信這款玩具會(huì)在這個(gè)圣誕大熱。

對(duì)今年下半年充滿信心

如前所述，今年Argos加大了玩具采購(gòu)的投入，對(duì)下半年的玩具市場(chǎng)還是相當(dāng)有信心的。有很多令人眼前一亮的新品，也有不少暢銷舊款的更新版。不僅僅是更新了產(chǎn)品包裝，而且會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的反饋，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行改良。

玩具業(yè)是一個(gè)深受潮流影響的產(chǎn)業(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。Paul Kinge提到：“在去年的這個(gè)時(shí)候，精靈寶可夢(mèng)手游（Pakomon Go）異?；鸨覀兠τ谌胴浵嚓P(guān)產(chǎn)品。如今雖然精靈寶可夢(mèng)熱度仍在，但現(xiàn)在我們更關(guān)注的是Spin Master推出的哈馳魔法蛋，以及今年新出的可收藏迷你版哈馳蛋，寄望很高。我們希望能給消費(fèi)者帶來真正好玩的產(chǎn)品，令圣誕節(jié)充滿歡樂驚喜。”

Spin Master推出的兩款科技玩具都被寄予厚望