六大市場現(xiàn)狀剖析

本刊記者 馬玥

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六大市場現(xiàn)狀剖析

Status Quo of Six Leading Wholesale Markets

本刊記者 馬玥

玩具批發(fā)市場作為玩具流通的傳統(tǒng)渠道，時至今日依舊在玩具流通中占據(jù)重要的位置。對廠家、經(jīng)銷商而言，玩具批發(fā)市場是內(nèi)銷的重要渠道；對零售商而言，玩具批發(fā)市場是進(jìn)貨的主要途徑。

一德路國際玩具文具精品廣場

然而，我們也應(yīng)該看到，隨著新業(yè)態(tài)的興起，渠道扁平化趨勢的加強，玩具批發(fā)市場面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。如今的玩具批發(fā)市場現(xiàn)狀如何呢？近日，本刊記者對全國6個地區(qū)的玩具批發(fā)市場進(jìn)行了摸底調(diào)查，發(fā)現(xiàn)玩具批發(fā)市場的地位相比從前的確有所下降，但無論是批發(fā)商還是批發(fā)市場都緊跟市場潮流，尋求機遇和突破。

廣州·一德路玩具商圈

在廣州，最大的玩具批發(fā)市場聚集地莫過于一德路玩具商圈。這里匯聚了國際玩具文具精品廣場、中港玩具精品批發(fā)城、嘉樂斯精品玩具城、海中寶等多家專業(yè)玩具市場，周圍還有許多零散的獨立商鋪。

一德路有很多做玩具生意多年的商戶，廣州盈海玩具商行總經(jīng)理梁多寶就是其中一位。梁多寶表示，一德路商圈的玩具批發(fā)商數(shù)量變化不大，一些批發(fā)商只是關(guān)閉了檔口，選擇租用民房作為倉庫，接訂單、發(fā)貨?！白隽撕芏嗄甑耐婢吲l(fā)商都是有固定客戶的，有沒有檔口影響并不大?！?/p>

在梁多寶看來，玩具批發(fā)市場還是非常有生命力的，但需要批發(fā)商挑選符合市場需求的產(chǎn)品，跟上市場的發(fā)展趨勢，同時結(jié)合自身的情況去發(fā)展?！爱a(chǎn)品的挑選是一個檔口生存的根本，渠道的拓展更是檔口發(fā)展的關(guān)鍵。不要一味坐商，批發(fā)檔口要多渠道發(fā)展，如批發(fā)流通、電商、終端及特殊渠道?！绷憾鄬氄J(rèn)為，經(jīng)過市場的沉淀，肯定會淘汰一批實力不夠的玩具批發(fā)商，“市場在變，渠道在變，你不變就會被淘汰！”

此外，玩具批發(fā)商應(yīng)該注意庫存管理。梁多寶說，高效的庫存管理是一個公司必須做到的。一個批發(fā)商做那么多的品牌，在倉庫面積有限、產(chǎn)品多的情況下，沒有一個行之有效的庫存管理肯定會影響整個檔口的操作。

昆明·螺螄灣國際商貿(mào)城

昆明螺螄灣國際商貿(mào)城（下稱“螺獅灣商貿(mào)城”）位于云南省昆明市官渡區(qū)，匯聚了服裝、鞋帽、皮具箱包、針織、工藝品、日用百貨、玩具等數(shù)十個業(yè)態(tài)、數(shù)萬種商品，是云南省最大的批發(fā)市場。

昆明順瑞商貿(mào)有限公司是螺獅灣商貿(mào)城玩具區(qū)店面規(guī)模最大的玩具批發(fā)公司，經(jīng)營品牌包括美泰、孩之寶、奧迪、雙鷹等，以批發(fā)為主，兼營零售。該公司總經(jīng)理李松宏告訴記者，無論是所占面積、樓層還是銷售情況，玩具在螺獅灣商貿(mào)城并不占據(jù)主要位置。

李松宏進(jìn)入玩具行業(yè)20年了，做玩具批發(fā)生意也已經(jīng)10年。他坦言，這幾年的玩具批發(fā)生意越來越不好做，批發(fā)市場的地位也遠(yuǎn)不如從前?！颁N售渠道越來越扁平化，市場范圍逐漸在壓縮。批發(fā)商又受到來自廠商和客戶的擠壓，利潤也越來越少。”據(jù)介紹，螺獅灣商貿(mào)城大約有玩具批發(fā)商三四百戶?！敖鼉赡辏灿幸恍┥虘絷P(guān)停了。批發(fā)商的數(shù)量在減少，而且呈現(xiàn)兩種趨勢—— 大的越來越大、小的越來越小，逐漸向品牌化、代理制轉(zhuǎn)變，做百家貨的批發(fā)商戶越來越難生存。”

李松宏認(rèn)為，玩具批發(fā)市場存在的管理不規(guī)范、惡性競爭等問題亟待解決。同時，他表示作為玩具批發(fā)商，非常希望獲取新品、新廠、新模式、新政策等方面的信息和資源。

烏魯木齊·地王商城

地王商城位于烏魯木齊市沙依巴克區(qū)爐院街，屬于烏魯木齊火車南站商圈，是西北地區(qū)最具規(guī)模的綜合性商城。該商城約有110戶玩具批發(fā)商，基本集中在負(fù)一層。

（4）完全確認(rèn)該段SDH傳輸鏈路沒有任何問題。假如保護通道仍有問題則由繼保專業(yè)在其維護界面進(jìn)行故障查找及處理。

烏魯木齊龍興天祥貿(mào)易有限公司經(jīng)理曾添源告訴記者，他們公司在地王商城設(shè)有批發(fā)檔口，主營樂高、孩之寶、美泰、偉易達(dá)、邦寶等品牌玩具。“近年來，新疆的玩具批發(fā)商戶數(shù)量、玩具銷售都略有增長。整個玩具批發(fā)市場行情則有好有壞?！痹碓凑f，新疆的地理位置比較特殊，屬于比較獨立、偏遠(yuǎn)的市場。受民族問題、來疆人口減少等因素的影響，這兩年的市場經(jīng)濟受到了一定的影響和沖擊。

中國白溝國際商貿(mào)城玩具商鋪集中在3層

新疆地處我國西部邊陲地區(qū)，是我國地域最大的省級行政區(qū)。地廣人稀、經(jīng)濟薄弱是新疆的特點。曾添源介紹說，由于玩具不是生活必需品，對于經(jīng)濟發(fā)展水平較低的新疆而言，玩具不是很受重視，新疆的玩具市場相比內(nèi)地也要小一些?！靶陆M者其實也想買品牌玩具，但一方面市場上仿冒品太多，消費者無法辨別；另一方面，新疆的消費者對玩具品牌了解不多，只知道一些特別有名的玩具，如變形金剛、芭比娃娃等?！?/p>

曾添源說，近幾年新疆的玩具批發(fā)商也在逐漸改變經(jīng)營模式，批發(fā)的產(chǎn)品也在朝著質(zhì)量、品牌的方向發(fā)展，但是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級還需要時間。至于電商，新疆位置偏遠(yuǎn)，發(fā)展電商的優(yōu)勢不明顯。

白溝·中國白溝國際商貿(mào)城

中國白溝國際商貿(mào)城（下稱“白溝商貿(mào)城”）位于河北省保定市高碑店市白溝津保路與富民路交叉口，白溝·白洋淀經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的中心位置，是一個現(xiàn)代化、國際化的綜合性商城，主要輻射保定以北地區(qū)。該商貿(mào)城分地上5層、地下1層，其中玩具主要集中在3層，約有六七十家，店鋪規(guī)模大小不一。

嚴(yán)麗萍是宏達(dá)玩具貿(mào)易商行的負(fù)責(zé)人，自白溝商貿(mào)城投入使用起，就在商貿(mào)城內(nèi)做玩具批發(fā)生意。她表示，這兩年玩具批發(fā)生意的確受到一些沖擊，白溝商貿(mào)城每年都有關(guān)停的檔口，但也有新的玩具批發(fā)商進(jìn)入?！笆袌鲈谧儯虘舻慕?jīng)營模式也有所轉(zhuǎn)變。一些商戶會選擇在電商平臺開網(wǎng)店。以我為例，以前是實體賣貨，現(xiàn)在是微信訂貨的比較多?！?/p>

據(jù)嚴(yán)麗萍介紹，在白溝商貿(mào)城玩具批發(fā)生意做得比較好的批發(fā)商已經(jīng)深耕玩具批發(fā)生意多年，有良好的基礎(chǔ)。這是優(yōu)勢，也同樣是劣勢?！拔覀冞@里做批發(fā)生意的還是中年人居多，思想比較落伍。銷售模式也很落后，還停留在簡單的你問我答階段，沒有主動營銷的意識?！背酥?，信息閉塞、產(chǎn)品跟不上潮流、品牌意識不強等也都是白溝商貿(mào)城玩具批發(fā)商面臨的問題。對此，嚴(yán)麗萍表示，希望白溝商貿(mào)城能夠?qū)ι虘暨M(jìn)行培訓(xùn)，給予商戶一定的引導(dǎo)，使商戶能夠適應(yīng)市場變化。

透籠國際商品城

嚴(yán)麗萍說，現(xiàn)在不少商戶已經(jīng)開始瞄準(zhǔn)正處于規(guī)劃階段的雄安新區(qū)了，大家都期待雄安新區(qū)建成后，能夠在那里找到新的商機。

哈爾濱·透籠國際商品城

在哈爾濱市商業(yè)中心的黃金地段——道里區(qū)石頭街道和買賣街的交匯處，坐落著黑龍江省最大的小商品批發(fā)集散地——透籠國際商品城。該商品城設(shè)地下2層、地上12層，以展示交易為主體，主營品牌服飾、針織、禮品、眼鏡、珠寶飾品、玩具、兒童用品等17大商品類別，是集商貿(mào)、配送、旅游購物、餐飲娛樂為一體的綜合性批發(fā)市場。百余家玩具批發(fā)商主要集中在6樓。

哈爾濱市嘉裕玩具商行總經(jīng)理尹義玲告訴記者，這幾年玩具批發(fā)商戶略有減少，不過透籠國際商品城一直努力進(jìn)行升級和創(chuàng)新，為批發(fā)市場、為商戶尋求新的機會。據(jù)了解，2015年，透籠國際商品城依托實體經(jīng)濟，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”，打造了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的示范基地—— 東北亞電商產(chǎn)業(yè)園；2016年，整合資源，搭建新型O2O、B2B2C的互聯(lián)網(wǎng)新平臺。

今年6月13日，東北亞電商產(chǎn)業(yè)園“透籠線上交易平臺”正式開通，標(biāo)志著透籠國際商品城升級成一個全新的智能健康生態(tài)商城?！巴富\線上交易平臺”致力于將透籠國際商品城線下優(yōu)勢導(dǎo)入線上，線上、線下優(yōu)勢互補，最終實現(xiàn)消費者的全智能消費過程?！跋M者可以在商城先體驗，覺得好可以在線上下單，然后由物流送貨到家。”尹義玲表示，這種“線下體驗、線上下單，送貨到家、全程服務(wù)”的“互聯(lián)網(wǎng)+購物”模式，既可彌補線上“無法確定商品質(zhì)量”的不足，又能解決線下商品運輸相關(guān)的后顧之憂。

尹義玲表示，批發(fā)商戶還提出了要成立異業(yè)聯(lián)盟的設(shè)想，未來各個不同類別的商戶之間可以實現(xiàn)客戶共享，增加彼此的客流量。

義烏·中國義烏國際商貿(mào)城

作為全國最大的小商品批發(fā)市場，在各地批發(fā)市場出現(xiàn)不同程度萎縮的情況下，中國義烏國際商貿(mào)城（下稱“義烏商貿(mào)城”）的地位依舊難以撼動。

義烏商貿(mào)城位于浙江省義烏市稠州路，是國際性的小商品流通、信息、展示中心。玩具批發(fā)主要集中在義烏商貿(mào)城一區(qū)市場，約有批發(fā)商戶2000多個。義烏玩具協(xié)會副會長曹俊楊告訴記者，義烏的玩具商戶規(guī)模、市場規(guī)模變化不大，但商品的種類在不斷變化，尤其是近幾年的爆款玩具，如指尖陀螺、減壓魔方、科技機器人等，商戶都有銷售。

在曹俊楊看來，義烏的玩具批發(fā)市場有兩大優(yōu)勢：小商品集中和物流集中?！傲x烏的玩具批發(fā)主要集中在義烏商貿(mào)城，這里是小商品的集中地。許多小商戶來進(jìn)貨的時候，都會順便進(jìn)一些玩具?！绷x烏海陸空交通便利，可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的國內(nèi)、國際物流服務(wù)。在“義新歐”中歐班列開通后，義烏的玩具出口變得更加方便。

中國義烏國際商貿(mào)城

義烏是我國重要的玩具出口口岸，義烏商貿(mào)城許多玩具批發(fā)商一直以外銷業(yè)務(wù)為主。但由于外銷生意風(fēng)險大、毛利低、不可控因素太多等原因，近幾年，越來越多的玩具批發(fā)商開始拓展內(nèi)銷市場?！昂芏嘁郧安蛔鰞?nèi)銷的商戶也開始做內(nèi)銷了。義烏這幾年的微商也越來越多?！辈芸钫J(rèn)為，受“二孩”政策開放、國民經(jīng)濟水平提高、家長對孩子投入力度加大，以及玩具功能豐富等因素的影響，玩具的市場份額在不斷增長，將會有越來越多的人投入到玩具行業(yè)。

曹俊楊表示，生意不好做的現(xiàn)狀也的確存在，但如何把生意做好，還得看商戶如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型。他所在的義烏市協(xié)欣玩具有限公司便從批發(fā)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，通過服務(wù)贏得客戶?！翱偟膩碚f，義烏商貿(mào)城的地位還是比較高的，市場管理比較規(guī)范，商戶的產(chǎn)品也緊跟潮流。義烏玩具批發(fā)市場的前景是比較樂觀的?！?/p>

以上6個玩具批發(fā)市場是全國眾多玩具批發(fā)市場的一個縮影。以點看面，透過這些玩具批發(fā)市場的現(xiàn)狀，我們不難看出，我國的玩具批發(fā)市場普遍受到電商、新零售等新型業(yè)態(tài)的沖擊，而地理位置、地區(qū)的市場規(guī)模也影響著其發(fā)展。玩具批發(fā)市場改革已經(jīng)勢在必行。

玩具批發(fā)市場變革，不僅需要玩具批發(fā)商適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，更需要市場管理者對整個市場進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，使其轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)市場變化的新型批發(fā)市場，同時對玩具批發(fā)商予以引導(dǎo)，使其能夠了解市場潮流，并跟隨市場的變化而變化。