多層次經(jīng)營 有效利用展館空間

陳猛

昆山國際會(huì)展中心總經(jīng)理戴衛(wèi)兵指出，除了北上廣幾個(gè)中心城市，多數(shù)城市的展會(huì)都滿足不了當(dāng)?shù)卣褂[館的需求。在展覽市場需求不足的情況下，在昆山這類城市經(jīng)營場館更要注意經(jīng)營方向，昆山國際會(huì)展中心主張多層次經(jīng)營，即承接展會(huì)的同時(shí)也自己主辦展會(huì)，將展館的空間有效利用起來。

辦展資源豐富

戴衛(wèi)兵告訴記者，昆山辦展資源豐富，主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)資源和城市綜合實(shí)力上。產(chǎn)業(yè)資源方面，昆山擁有自己的特色和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，有的在區(qū)域內(nèi)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，有的領(lǐng)先于國內(nèi)，甚至在國際上也大有名氣。以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)發(fā)展專業(yè)展，是促進(jìn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的良好方式之一。昆山是中國中高端自行車出口的主要產(chǎn)區(qū)；是全球2/3筆記本的生產(chǎn)基地；電子信息制造業(yè)占據(jù)全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；光電產(chǎn)業(yè)園已形成了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、技術(shù)水平最高的完整光電產(chǎn)業(yè)鏈；擁有全球最大模具企業(yè)——鴻準(zhǔn)模具和國家精沖模行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)軍企業(yè)——嘉華電子。昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)已形成電子信息、光電顯示、裝備制造、精密機(jī)械、民生輕工五大支柱產(chǎn)業(yè)，是全球產(chǎn)業(yè)資本、技術(shù)、人才、物流的聚集地。城市綜合實(shí)力方面，昆山是中國中小城市綜合實(shí)力百強(qiáng)縣NO.1；中小城市最具投資強(qiáng)力百強(qiáng)縣市NO.1，福布斯中國大陸最佳縣級(jí)城市NO.1；中國縣域城市創(chuàng)新能力NO.1。

戴衛(wèi)兵認(rèn)為，場館的核心競爭力體現(xiàn)在配套環(huán)境及專業(yè)服務(wù)水平兩方面，昆山國際會(huì)展中心在這兩方面都具有明顯優(yōu)勢(shì)，這也為場館自辦展的發(fā)展提供了保障。

承辦經(jīng)驗(yàn)豐富

據(jù)戴衛(wèi)兵介紹，昆山國際會(huì)展中心相繼承辦了中國（昆山）品牌產(chǎn)品進(jìn)口交易會(huì)、中國零售商大會(huì)暨展會(huì)、中國藥店（國際）博覽會(huì)、WCG世界電子競技大賽全球總決賽等大型國際國內(nèi)知名展會(huì)，所承辦的展會(huì)均得到各主辦方、參展商和社會(huì)各界的一致肯定。更是連續(xù)承辦了三屆亞洲自行車精品展，給持續(xù)升溫的高端自行車市場“添柴加火”。戴衛(wèi)兵向記者介紹了昆山國際會(huì)展中心成功舉辦亞洲自行車精品展的原因：1. 昆山開發(fā)區(qū)自行車產(chǎn)業(yè)豐富。經(jīng)過20多年發(fā)展，昆山自行車產(chǎn)業(yè)在全國的地位舉足輕重，昆山開發(fā)區(qū)亦是高檔自行車生產(chǎn)聚集地，目前有捷安特、禧瑪諾、英隆、耀馬等世界著名的整車、零部件企業(yè)。2.政府的資金支持和服務(wù)推動(dòng)；3.聯(lián)合有實(shí)力的行業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)共同承辦，補(bǔ)足會(huì)展中心人力不足，自辦經(jīng)驗(yàn)還不完善的缺勢(shì)。

談及自辦展發(fā)展的瓶頸，戴衛(wèi)兵表示主要有兩個(gè)方面：第一是缺乏會(huì)展人才。他指出，發(fā)展自辦展只有會(huì)展服務(wù)人員是不行的，必須要有專業(yè)的、有著豐富經(jīng)驗(yàn)的展覽人才來組織。歸根結(jié)底，會(huì)展人才的培養(yǎng)是最緊要的，也是會(huì)展行業(yè)發(fā)展的根基。第二，自行車行業(yè)面臨市場洗牌，企業(yè)經(jīng)濟(jì)整體下滑。截至2017年6月，共享單車用戶規(guī)模已達(dá)1.06億，占網(wǎng)民總體的14.1%。分析認(rèn)為，市場洗牌重組和引入技術(shù)創(chuàng)新將成為共享單車行業(yè)未來發(fā)展的主要方向，行業(yè)寡頭化趨勢(shì)在所難免。

依托當(dāng)?shù)刭Y源 側(cè)重消費(fèi)展

戴衛(wèi)兵說，在自辦展的選題上主要考慮三個(gè)因素：1. 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)資源；2. 政府的支持力度；3.團(tuán)隊(duì)實(shí)力?！澳壳耙岳ド匠鞘械奶攸c(diǎn)以及展會(huì)承辦經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為在昆山自辦展的話采用B2C（商對(duì)客）更為適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?。昆山地處上海與蘇州的交界，市場化的、經(jīng)過良性競爭脫穎而出的、有著良好服務(wù)的和客戶粘性的品牌專業(yè)展會(huì)（B2B企業(yè)與企業(yè)間）還太少。一旦離開了上海、北京，此類就將面臨無法繼續(xù)生存的困境?！贝餍l(wèi)兵認(rèn)為，昆山產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，特色資源豐富，可打造的展會(huì)題材眾多，待挖掘的展覽市場潛力巨大?！拔覀兇蛩氵M(jìn)一步結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘展覽市場潛力，培育和扶植有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)展會(huì)?！彼f。