盟客中國以生態(tài)化共享探索“新地產(chǎn)”解決方案訪聯(lián)峰投資合伙人劉家駿

2017年8月6日，聯(lián)峰投資綜合金融服務(wù)與項目發(fā)布會在北京四季酒店舉行，同時聯(lián)峰投資的重要LP--盟客中國，也進行了啟動儀式。

盟客中國是寫字樓物業(yè)發(fā)展的新型商業(yè)模型，它以聯(lián)合辦公模式為核心，把企業(yè)面對的所有要素如：場地、員工、服務(wù)、資源、客戶等進行了極其細致的分析，然后在空間和時間上進行了重新組合，打造出了一個全新的辦公服務(wù)模型，在多個維度上向企業(yè)提供服務(wù)。

《中國周刊》對聯(lián)峰投資合伙人劉家駿進行了專訪，更全面的對盟客中國的商業(yè)模型進行解剖、分析，同時對聯(lián)峰投資的投資理念和方法進行了探討。

《中國周刊》：盟客中國是一家什么樣的投資公司，有什么獨特的優(yōu)勢？

劉家駿：盟客中國是優(yōu)質(zhì)團隊+資深顧問+有理想的企業(yè)家二代的投資公司;優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)資源+金融資源+模型資源+全球視野。

盟客中國首先是一個資產(chǎn)解決方案，它解決了地產(chǎn)商或者是金融機構(gòu)的問題。盟客中國的創(chuàng)業(yè)團隊，從開始想怎么做到啟動盟客中國用了4年時間，如果一個創(chuàng)客必備的條件是有沒有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，有沒有政府的配套資金，有沒有多家投行、投資人在你背后，還有沒有對于企業(yè)的周邊服務(wù)，這些現(xiàn)在的盟客中國都已經(jīng)具備。因此，盟客中國才能擁有百萬平米場地儲備的啟動規(guī)模。

盟客中國的第一個點放在沈陽的七星財富中心，現(xiàn)在沈陽的房地產(chǎn)遇到一些困難，千年不漲。為什么第一個點要在沈陽做？我在想，如果沈陽做成功了，在全國哪里都可以做成功。沈陽的寫字樓做得最好的是6元回報的平效，而沈陽的盟客中國項目的回報是26元平效。成都也一樣，從開始在成都設(shè)想到開始在成都打模板的2～3年里，也沒有看到成都的增值，成都的CBD是一個月60～80元/平，算到每一天是3元，而北京的國貿(mào)三期平均每天30元左右，上海的平均值也在十幾元左右，成都在這么低的租金的情況下，盟客中國能把成都做到20～30元的平效，這就是盟客中國的優(yōu)勢。

《中國周刊》：盟客中國是怎么樣實現(xiàn)共享和鏈接的，與其他共享辦公在這方面有什么不同？

劉家駿：現(xiàn)在看到的創(chuàng)客空間或者是共享空間，一直的口號是，在我的空間里能形成商業(yè)和商業(yè)的鏈接，當(dāng)事實上，各個行業(yè)的鏈接是非常難的，所以現(xiàn)在我們看到的創(chuàng)業(yè)空間都是平面的。而盟客中國的空間是垂直的，為此，我也讓朋友做了一個實驗。中國房地產(chǎn)招標(biāo)采購協(xié)會，他是所有房地產(chǎn)公司或者是項目公司招標(biāo)采購的總監(jiān)，他們做了一個寫字樓。今年4月份給我打電話，要在上海做3千平米的聯(lián)合辦公，他的聯(lián)合辦公只為整個房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供的供應(yīng)商開放，如果你是一個設(shè)計師可以到里面辦公，如果你是一個瓷磚的供應(yīng)商你也可以到我這兒來辦公。在他的空間里面，我看到的是每一個座位都滿，大家踴躍報名。他提供的是全國各地開發(fā)商，項目組經(jīng)常到辦公空間里面去做論壇、做講座。所以說今年我們開發(fā)的新趨勢，哪一家公司在某一個地點有新項目，今年我們整個設(shè)計的新趨勢，對材料要求的新趨勢，這些人在整個的空間里面，他們不但拿到行業(yè)新的信息，事實上他們就是一個產(chǎn)業(yè)群，這伙人在這個空間里面把這個方案就搞定了，整個產(chǎn)業(yè)鏈在一個樓里辦公。

《中國周刊》：如何評價企業(yè)家二代轉(zhuǎn)型投資人，聯(lián)峰投資認(rèn)為他們有什么樣的優(yōu)勢和特點？

劉家駿：我把企業(yè)家二代稱為創(chuàng)想者。首先他們受過好的教育，他們是站在成功者的肩膀上，他們有雄厚的資本和產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢。其次他們很努力上進，他們會想未來是什么樣子？他們能在未來做些什么？他們更有理想、有抱負、有情懷。

《中國周刊》：聯(lián)峰投資主要涉及的投資領(lǐng)域有哪些，在這些領(lǐng)域做了哪些布局？

劉家駿：現(xiàn)在聯(lián)峰投資涉及的領(lǐng)域有醫(yī)療健康、新型制造、消費升級、教育、新型地產(chǎn)、大數(shù)據(jù)、工業(yè)智能化、生物制藥。

聯(lián)峰投資與盟客中國的合作，主要放在新型房地產(chǎn)和房地產(chǎn)相關(guān)的金融業(yè)，房地產(chǎn)不會像以前一樣是粗放式生產(chǎn)，到了一定規(guī)模后，房產(chǎn)公司不在靠賣房、租房盈利，而是依靠服務(wù)盈利，那房產(chǎn)公司的轉(zhuǎn)型就是成功的。

《中國周刊》：盟客中國前景如何，為何能引來眾多大佬支持？

劉家駿：我們堅信盟客中國未來是非常光明的。時代不斷前行，行業(yè)逐步發(fā)展，但房地產(chǎn)行業(yè)永遠是最長的、最寬廣的“跑道”。聯(lián)峰投資和盟客中國開展的合作正是想建設(shè)這個行業(yè)未來20年甚至更遠的“跑道”，以開放的態(tài)度和做法，以新興房地產(chǎn)行業(yè)為根基，在高緯度思考商業(yè)邏輯，讓各種新模型和有價值的東西能夠有個很好的生長環(huán)境。所以，聯(lián)峰投資和盟客中國分別從資本的角度和產(chǎn)業(yè)角度，聚集了中國最優(yōu)秀的管理人、合伙人、資源內(nèi)容，希望大家能夠聯(lián)合到達頂峰。

眾多大佬支持的原因也是他們普遍認(rèn)可我們的理念和做法，事實上中國已經(jīng)過了粗放式發(fā)展，不論是產(chǎn)業(yè)還是投資，未來產(chǎn)業(yè)聚合和精耕細作才是王道，而對我們投資機構(gòu)也是一樣，盟客中國更優(yōu)秀，資源更多，更有理想，最重要的是更有可能到達頂峰，所以獲得的支持也最多。

《中國周刊》：盟客中國這樣的新模型如何幫助房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型？

劉家駿：房地產(chǎn)行業(yè)未來會更重持有，新模型提供發(fā)展新思路，以物業(yè)內(nèi)容質(zhì)量提升資產(chǎn)價值，帶來更好的現(xiàn)金流，擺脫炒房，更符合政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。所以，盟客中國首先能夠幫助房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的是提升其物業(yè)價值，豐富物業(yè)內(nèi)涵，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。

其次，盟客中國更重視的是產(chǎn)業(yè)的整合和人力資源的共享，這將使得例如場地背后的價值體系極大豐富和多元化，譬如說改變原有的寫字樓出租服務(wù)內(nèi)容，改變辦公場所的配置和呈現(xiàn)面等等，而背后通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的無形價值，輔之以新金融的支持，很可能改變原有產(chǎn)業(yè)的價值鏈，從而間接改變房地產(chǎn)原有的投資邏輯和價值內(nèi)涵。

《中國周刊》：請總結(jié)性的歸納下盟客中國？

劉家駿：不同的參與者定位也不同。站在地產(chǎn)行業(yè)的角度，盟客中國是一個輕資產(chǎn)化的解決方案;對于傳統(tǒng)金融機構(gòu)，是一個資本的持續(xù)性可輸出方案;對于企業(yè)來講，尤其是中小型企業(yè)，盟客中國可以緩解成本壓力;對于創(chuàng)業(yè)者，盟客中國是真實的投資者，盟客中國也許投的不是真正的貨幣，但它不僅把場地和后期的服務(wù)全部免費提供給創(chuàng)業(yè)者，也把整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈也一起提供給創(chuàng)業(yè)者。

盟客中國，能夠能給每一個參與者帶來利益，它是立體的推進策略：

第一個層面是共享，首先是場地的共享，這一點很好理解。

第二個層面是服務(wù)外包系統(tǒng)，盟客中國能夠為每一個企業(yè)提供高端服務(wù)內(nèi)容。任何一個企業(yè)都會和行政服務(wù)、法律服務(wù)、財務(wù)服務(wù)、企劃、公關(guān)服務(wù)、IT服務(wù)、金融服務(wù)打交道。而這些行業(yè)已經(jīng)成熟了，可以做到標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)輸出。以前我們講“短板理論”，現(xiàn)在我們講“長板理論”，你只需要把你最天才的想法講出來，然后做好規(guī)劃，其他任何問題盟客來幫你解決。

第三個層面是每個元素的價值鏈歸屬。每個主體在盟客中國里面一定能找到他的位置，找到他的價值，并且利用生態(tài)的力量成長。當(dāng)這個生態(tài)形成良性循環(huán)，大家就可以在更高層面實現(xiàn)共享和共生，而這將是盟客中國未來的核心。