新媒體營(yíng)銷模式對(duì)全國(guó)啦啦操聯(lián)賽賽事推廣效應(yīng)初探

劉淑培

（武漢體育學(xué)院，湖北 武漢 430079）

新媒體營(yíng)銷模式對(duì)全國(guó)啦啦操聯(lián)賽賽事推廣效應(yīng)初探

劉淑培

（武漢體育學(xué)院，湖北 武漢 430079）

以全國(guó)啦啦操聯(lián)賽運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等新媒體營(yíng)銷模式為研究對(duì)象，采用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法等初探全國(guó)啦啦操聯(lián)賽通過運(yùn)用新媒體營(yíng)銷模式對(duì)啦啦操聯(lián)賽推廣的作用影響，分析新媒體營(yíng)銷模式在NBA聯(lián)賽中的應(yīng)用，討論新媒體營(yíng)銷模式在觀眾組成、賽事開展等方面對(duì)全國(guó)啦啦操聯(lián)賽帶來的影響。得出如下結(jié)論：（1）中國(guó)啦啦操賽事推廣形式開展單一，普及程度不夠，建議政府和各地領(lǐng)導(dǎo)部門加大對(duì)啦啦操賽事的資金投入，減少由于經(jīng)濟(jì)水平差異導(dǎo)致的啦啦操參賽情況發(fā)展不均，減少運(yùn)動(dòng)員負(fù)擔(dān)，宏觀上保障啦啦操賽事的推廣。（2）啦啦操聯(lián)賽至今為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大參與人數(shù)最多的項(xiàng)目，但是要想啦啦操在全國(guó)推廣，必須合理運(yùn)用新媒體營(yíng)銷模式，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，擴(kuò)大參賽人數(shù)和賽事規(guī)模。同時(shí)建議各地市自發(fā)舉行啦啦操交流賽，以擴(kuò)大啦啦操群眾基礎(chǔ)，推動(dòng)賽事發(fā)展。（3）全國(guó)啦啦操聯(lián)賽的關(guān)注群體都是從事相關(guān)項(xiàng)目的教練和運(yùn)動(dòng)員，一般人對(duì)啦啦操的認(rèn)知不足，從側(cè)面反應(yīng)媒體宣傳力度不夠，建議各賽事機(jī)關(guān)成立獨(dú)立宣傳部門，利用信息化社會(huì)的便捷性加大啦啦操賽事的宣傳力度，引起更多關(guān)注。

新媒體；全國(guó)啦啦操聯(lián)賽；推廣

1 前言

1.1 選題依據(jù)

在19世紀(jì)80年代的時(shí)候，美國(guó)的普林斯頓大學(xué)正流行橄欖球，在比賽中，為了鼓舞隊(duì)員們的士氣，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了一種加油助威的團(tuán)體表演形式，即是現(xiàn)代啦啦操運(yùn)動(dòng)的雛形。我們常見的啦啦隊(duì)的形式最初出現(xiàn)在1898年明尼蘇達(dá)大學(xué)的一場(chǎng)橄欖球比賽,一名叫約翰尼·坎貝爾的在校生在觀眾席前帶領(lǐng)大家喊“Rah，Rah，Rah！Sku-u-mar，Hoo-Rah！Hoo-Rah！Varsity！Varsity！Varsity，Minn-e-So-Tah！”這個(gè)特殊節(jié)奏的口號(hào)，由此便創(chuàng)造了歷史，也標(biāo)志著啦啦操隊(duì)正式誕生。筆者學(xué)習(xí)和查閱資料研究全國(guó)啦啦操聯(lián)賽的推廣，為我國(guó)全國(guó)啦啦操聯(lián)賽的發(fā)展和新媒體營(yíng)銷模式如何與賽事推廣相結(jié)合給出自己的建議。

1.2 研究目的與意義

隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)日新月異的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，國(guó)家對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)投入越來越多的關(guān)注。體育賽事是體育產(chǎn)業(yè)中運(yùn)行最活躍、最具影響力的一個(gè)產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)重要的組成部分。在社會(huì)各界大力關(guān)注下，開展了越來越多商業(yè)化運(yùn)作模式。通過對(duì)國(guó)外推廣模式較好的體育賽事案例,例如,美職籃（NBA）賽事、歐洲足球聯(lián)賽、四大網(wǎng)球公開賽、F1等的觀察,仔細(xì)分析這些賽事后我們不難發(fā)現(xiàn),這些賽事即是職業(yè)賽事也是商業(yè)賽事,高度的商業(yè)化發(fā)展為這些職業(yè)賽事注入了活力和動(dòng)力,更為投資運(yùn)營(yíng)者帶來了無限的商機(jī)和廣闊的市場(chǎng)。啦啦操運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有積極陽光、活力健康的特點(diǎn)，有各個(gè)難度等級(jí)不同的區(qū)分，成為大、中、小學(xué)和幼兒園非常受追捧的項(xiàng)目。我國(guó)教育部體衛(wèi)藝司和國(guó)家體育總局體操運(yùn)動(dòng)管理中心聯(lián)合在全國(guó)中小學(xué)開展"啦啦操送培到基層”公益活動(dòng)，得到各地教育局和基層教師的熱烈響應(yīng)。本文對(duì)國(guó)內(nèi)啦啦操賽事進(jìn)行研究，初步探究的新媒體營(yíng)銷模式為推廣全國(guó)啦啦操聯(lián)賽帶來的影響，比較全國(guó)啦啦操聯(lián)賽自舉辦以來是如何與新媒體營(yíng)銷模式相結(jié)合，為我國(guó)啦啦操賽事總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，為使我國(guó)啦啦操賽事舉辦的越來越好。

1.3 文獻(xiàn)綜述

通過查閱維普、萬方等中文數(shù)據(jù)庫(kù)，有關(guān)啦啦操賽事運(yùn)作的文章僅有三四篇，且國(guó)內(nèi)研究啦啦隊(duì)賽事的文章僅僅針對(duì)賽事運(yùn)作中的某一方面進(jìn)行分析研究，研究相對(duì)單一和片面。我國(guó)對(duì)啦啦隊(duì)賽事運(yùn)作全過程的研究幾乎是個(gè)空白點(diǎn)。楊云、劉訓(xùn)、錢賀亮等在《淺析啦啦操比賽對(duì)師范女大學(xué)生形成體育鍛煉習(xí)慣的影響》認(rèn)為女大學(xué)生通過啦啦操比賽對(duì)舞蹈產(chǎn)生濃厚的興趣，同時(shí)對(duì)體育鍛煉具有一定的認(rèn)識(shí)且已形成鍛煉的習(xí)慣［1］。張慶如在《啦啦隊(duì)運(yùn)動(dòng)的文化診釋及體育賽場(chǎng)啦啦隊(duì)活動(dòng)的組織運(yùn)行模式》中認(rèn)為體育賽場(chǎng)啦啦隊(duì)活動(dòng)價(jià)值就是人的需要與體育賽場(chǎng)啦啦隊(duì)活動(dòng)屬性之間的關(guān)系，或者說，人與體育賽場(chǎng)啦啦隊(duì)活動(dòng)之間的需要與滿足需要的關(guān)系［2］。孫鐵民、李惠娟在《我國(guó)啦啦操運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀的調(diào)查研究》以首屆中國(guó)學(xué)生健康活力大賽為依據(jù)，指出我國(guó)啦啦操發(fā)展項(xiàng)目人口不足，推廣范圍有待擴(kuò)寬，裁判員、教練員業(yè)務(wù)水平需提高，建立完善啦啦操協(xié)會(huì)，完善競(jìng)賽制度［3］。任蓓《以賽帶練法”在技巧啦啦操訓(xùn)練中的探究》明確指出以往的大周期訓(xùn)練方法被“以賽代練”所取代，通過比賽增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的心理素質(zhì)和學(xué)生應(yīng)變能力的培養(yǎng)［4］。

2 研究對(duì)象及方法

2.1 研究對(duì)象

本文以全國(guó)啦啦操聯(lián)賽運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等新媒體營(yíng)銷模式為研究對(duì)象。

2.2 研究方法

2.2.1 文獻(xiàn)資料法

通過瀏覽啦啦操官方網(wǎng)站，閱讀啦啦操賽事秩序冊(cè)，教練員、裁判員培訓(xùn)資料，查閱中國(guó)知網(wǎng)了解國(guó)內(nèi)其他賽事發(fā)展，在騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐、中國(guó)健美操競(jìng)技網(wǎng)、百度等網(wǎng)站搜索相關(guān)資料，在優(yōu)酷等網(wǎng)站搜索啦啦操相關(guān)賽事視頻進(jìn)行觀看分析。

2.2.2 專家訪談法

走訪了中國(guó)健美操協(xié)會(huì)大眾健身委員會(huì)副主任、中國(guó)啦啦操委員會(huì)副秘書長(zhǎng)、中國(guó)大學(xué)生兩操協(xié)會(huì)技術(shù)與科研委員會(huì)副主任李衛(wèi)東教授；中國(guó)大學(xué)生健美操藝術(shù)體操協(xié)會(huì)體操專項(xiàng)委員會(huì)副主任、全國(guó)體育院校藝術(shù)類協(xié)作會(huì)理事、啦啦操國(guó)際級(jí)裁判王操惠副教授；電話采訪了全國(guó)啦啦操委員會(huì)秘書處聯(lián)絡(luò)人、組委會(huì)競(jìng)賽部負(fù)責(zé)人寇磊等相關(guān)專家，聽取專家意見，并對(duì)文章進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)。

3 結(jié)果與分析

3.1 新媒體營(yíng)銷模式的內(nèi)容

新媒體，（NewMedia）是廣播、報(bào)刊、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，是一個(gè)相對(duì)的概念。新媒體包括手機(jī)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、數(shù)字電視等。嚴(yán)格地說，新媒體應(yīng)稱為數(shù)字化新媒體。新媒體只是一種媒體形態(tài)，很多人將他理解為網(wǎng)絡(luò)媒體，而網(wǎng)絡(luò)媒體大致可以分為以下幾大類：網(wǎng)絡(luò)搜索媒體，如百度、谷歌等；社交網(wǎng)絡(luò)媒體，如微信、微博、QQ等等；門戶網(wǎng)站，如新浪、搜狐、雅虎等；論壇貼吧類、行業(yè)信息網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站……等等。

3.2 新媒體營(yíng)銷模式在NBA賽事中的應(yīng)用

3.2.1 新媒體營(yíng)銷模式下NBA賽事發(fā)展

NBA在中國(guó)已經(jīng)是家喻戶曉、童叟皆知的一項(xiàng)體育賽事，NBA賽事發(fā)展了半個(gè)多世紀(jì)，距今已有70多年的歷史，在NBA賽事的發(fā)展中通過完善制度、管理體系、法律法規(guī)，通過摸索改變管理方式、完善競(jìng)爭(zhēng)制度和強(qiáng)化市場(chǎng)運(yùn)作等，不僅使NBA聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)員水平和競(jìng)技水平位居世界前列，而且使聯(lián)賽變的更加強(qiáng)大，并成為世界上最有影響力的國(guó)際職業(yè)體育組織。NBA運(yùn)用新媒體營(yíng)銷將賽事消息推廣到全國(guó)各地。

表1 NBA賽事日程

如今，NBA已通過電視將占總場(chǎng)次96%的1200場(chǎng)NBA的比賽面向全國(guó)轉(zhuǎn)播；轉(zhuǎn)播語言多達(dá)41種，這種傳播方式將NBA帶給了195個(gè)國(guó)家超過6億觀眾；根據(jù)查閱資料顯示，NBA至今已成為世界上最大的體育電視節(jié)目制造者，每年為全世界的電視觀眾提供超過15000小時(shí)的節(jié)目；通過ESPN（Entertainment and Sports Programming Network）電臺(tái)提供全國(guó)實(shí)況轉(zhuǎn)播，該節(jié)目在美國(guó)9000萬家庭和全球147個(gè)國(guó)家可以收看，包括全明星周末，NBA選秀和季后賽等。

3.2.2 NBA賽事新媒體營(yíng)銷模式對(duì)全國(guó)啦啦操聯(lián)賽帶來的啟發(fā)

NBA賽事通過電視媒介將比賽推廣到全國(guó)各地，在當(dāng)代的中國(guó)，除了電視推廣以外啦啦操聯(lián)賽將推廣重心放在微信平臺(tái)上。啦啦操自2011年引入為我國(guó)以來發(fā)展至今已有五個(gè)年頭，由于我國(guó)科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，人們獲取信息的方式不僅僅通過電視，全國(guó)啦啦操組委會(huì)正是順應(yīng)時(shí)代的潮流在微信平臺(tái)上積極開展啦啦操推廣活動(dòng)?！爸袊?guó)啦啦操官網(wǎng)”注冊(cè)了”中國(guó)啦啦操官方新聞”微信公眾號(hào)和微信服務(wù)號(hào)，有關(guān)啦啦操競(jìng)賽、培訓(xùn)等相關(guān)內(nèi)容會(huì)在微信平臺(tái)第一時(shí)間發(fā)布，其中具體內(nèi)容見表三

表2 “中國(guó)啦啦操官方新聞”服務(wù)號(hào)子菜單內(nèi)容

表3 “中國(guó)啦啦操官方新聞”訂閱號(hào)子菜單內(nèi)容

跟NBA不同，全國(guó)啦啦操聯(lián)賽在我國(guó)開展時(shí)間較短，賽事模式單一，主要原因在于參賽選手主要有學(xué)生組成，宣傳也主要通過方面通過微信平臺(tái)的推廣如表三、表四中的內(nèi)容，是關(guān)注該平臺(tái)的人都可以打開了解的。

3.3 新媒體營(yíng)銷模式在啦啦操賽事推廣過程中的應(yīng)用

3.3.1 啦啦操賽事發(fā)展歷程

啦啦操起源美國(guó)，直到現(xiàn)在依然是美國(guó)校園里很受歡迎的項(xiàng)目，20世紀(jì)初傳入中國(guó)。2004年12月在廣州體育學(xué)院由CSARA（中國(guó)大學(xué)生健美操藝術(shù)體操協(xié)會(huì)，簡(jiǎn)稱中國(guó)學(xué)生"兩操協(xié)會(huì)”）主辦的"首屆中國(guó)學(xué)生健康活力大賽”繼續(xù)推動(dòng)啦啦操賽事發(fā)展。2006年中國(guó)組織了六支隊(duì)伍做代表首次參加了在美國(guó)奧蘭多舉行的"2006年世界啦啦隊(duì)錦標(biāo)賽”，同年11月份，在CSARA與IASCA（國(guó)際汽車音響競(jìng)賽組織）的合作下，共同舉辦了"首屆中國(guó)全明星啦啦隊(duì)錦標(biāo)賽暨2007年世界啦啦隊(duì)錦標(biāo)賽選拔賽”。在2008北京奧運(yùn)會(huì)舉辦之際，由第29屆奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)文化活動(dòng)部和國(guó)家體育總局體操運(yùn)動(dòng)管理中心舉辦的"北京奧運(yùn)會(huì)體育展示現(xiàn)場(chǎng)表演啦啦操選拔比賽”熱烈展開，該賽事的成功舉辦給中國(guó)的啦啦操賽事發(fā)展帶來信心和動(dòng)力。2009年，全國(guó)啦啦操聯(lián)賽官方賽事得到國(guó)家體育總局的正式批準(zhǔn)予以開展。2010年亞運(yùn)啦啦隊(duì)全國(guó)選拔賽的舉行，再次掀起了全國(guó)啦啦操的新浪潮。2013年，南京承辦的世界首屆藝術(shù)運(yùn)動(dòng)會(huì)，在會(huì)上卡爾（國(guó)際啦啦操聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)）和庫(kù)伯（技術(shù)部主任）對(duì)世界啦啦操的發(fā)展格局互相交流講解。2014年至今參加全國(guó)啦啦操賽事的隊(duì)伍人數(shù)逐年遞增，全國(guó)各地大中小學(xué)自發(fā)組隊(duì)參加啦啦操賽事，教師也主動(dòng)積極參與啦啦操裁判員、教練員的培訓(xùn)。

3.3.2 全國(guó)啦啦操聯(lián)賽的新媒體營(yíng)銷模式

3.3.2.1 主要宣傳途徑

表4 全國(guó)啦啦操聯(lián)賽新媒體宣傳途徑

全國(guó)啦啦操聯(lián)賽發(fā)展至今已經(jīng)通過以上新媒體進(jìn)行宣傳推廣，但是根據(jù)推廣效果來看各種模式都有待改進(jìn)。

3.3.2.2 媒體數(shù)量

當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息化的社會(huì)，科技文化和電子產(chǎn)品的迅速發(fā)展為啦啦操運(yùn)動(dòng)帶來更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

表5 全國(guó)啦啦操聯(lián)賽賽事報(bào)道媒體數(shù)量表

調(diào)查顯示，在眾多新媒體營(yíng)銷模式中網(wǎng)站和微信占主要部分，一方面由于全國(guó)啦啦操聯(lián)賽面向?qū)ο蠡臼菍W(xué)生，另一方面信息時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)傳播四通八達(dá)的便捷性為全國(guó)啦啦操聯(lián)賽的開展提供有利環(huán)境。

3.3.2.3 我國(guó)啦啦操賽事發(fā)展

通過電話訪談全國(guó)啦啦操聯(lián)賽組委會(huì)賽事負(fù)責(zé)人得到有關(guān)全國(guó)啦啦操聯(lián)賽賽事參與人數(shù)的統(tǒng)計(jì)如下：

表6 全國(guó)啦啦操聯(lián)賽賽事參與人數(shù)統(tǒng)計(jì)

由表6可見，自全國(guó)啦啦操聯(lián)賽在中國(guó)舉辦以來，參與人數(shù)每年都在增多，隨著宣傳力度的不斷擴(kuò)大，啦啦操項(xiàng)目的影響力不斷上升，使得該項(xiàng)目發(fā)展呈現(xiàn)出不斷上升的趨勢(shì)。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生離不開新媒體營(yíng)銷模式的大范圍使用，另外要想更好的發(fā)展該項(xiàng)目，需要在新媒體營(yíng)銷模式的運(yùn)作下尋求更多的突破點(diǎn)。

3.3.2.4 合作媒體

根據(jù)我國(guó)啦啦操官網(wǎng)首頁內(nèi)容知，如今啦啦操聯(lián)賽合作伙伴有利安人壽、阿奇卡進(jìn)口葡萄酒、安琪、南潯古鎮(zhèn)等商業(yè)組織，以上所有合作伙伴均在啦啦操官網(wǎng)有鏈接，這樣不僅能夠?yàn)槔怖膊儋愂掳l(fā)展提供有力保障而且可以推動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

4 結(jié)論與建議

4.1 結(jié)論

4.1.1 通過以全國(guó)啦啦操聯(lián)賽運(yùn)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等新媒體營(yíng)銷模式為研究對(duì)象的結(jié)果表明中國(guó)啦啦操賽事推廣形式開展單一，普及程度不夠，建議政府和各地領(lǐng)導(dǎo)部門加大對(duì)啦啦操賽事的資金投入，減少由于經(jīng)濟(jì)水平差異導(dǎo)致的啦啦操參賽情況發(fā)展不均，減少運(yùn)動(dòng)員負(fù)擔(dān)，宏觀上保障啦啦操賽事的推廣。

4.1.2 啦啦操運(yùn)動(dòng)雖然傳入我國(guó)的時(shí)間較晚，但是全國(guó)啦啦操聯(lián)賽發(fā)展至今其規(guī)模不斷擴(kuò)大，參與人數(shù)也在飛速增長(zhǎng)。筆者認(rèn)為要使得啦啦操在全國(guó)推廣，必須合理運(yùn)用新媒體營(yíng)銷模式，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，要通過新媒體的大力宣傳來擴(kuò)大參賽人數(shù)和賽事規(guī)模。建議各地市啦啦操興趣愛好者自發(fā)舉行啦啦操交流會(huì)或自發(fā)舉行交流賽，以擴(kuò)大啦啦操群眾基礎(chǔ)，推動(dòng)賽事發(fā)展。

4.1.3 從全國(guó)啦啦操聯(lián)賽的參與人數(shù)可知我國(guó)啦啦操關(guān)注群體都是從事相關(guān)項(xiàng)目的教練、運(yùn)動(dòng)員等，運(yùn)動(dòng)隊(duì)、學(xué)校以外的群眾對(duì)啦啦操的認(rèn)知不夠，從側(cè)面反應(yīng)我國(guó)啦啦操普及程度不夠，媒體宣傳力度需加大，建議各賽事機(jī)構(gòu)成立獨(dú)立宣傳部門，利用信息化社會(huì)的便捷性加大啦啦操賽事的宣傳力度，引起更多關(guān)注。

4.2 建議

4.2.1 在啦啦操風(fēng)行的現(xiàn)在，啦啦操組織部門應(yīng)利用信息化社會(huì)便捷快速的新聞獲取方式加強(qiáng)啦啦操賽事的媒體推廣，在大型啦啦操賽事現(xiàn)場(chǎng)安排媒體通過網(wǎng)絡(luò)或電視進(jìn)行直播。爭(zhēng)取贏得國(guó)家資金支持可考慮將每次比賽過程中的視頻資料以合適價(jià)格在全國(guó)售賣。

4.2.2 政府部門撥款支持國(guó)內(nèi)啦啦操發(fā)展較好的地區(qū)，旨在促進(jìn)啦啦操賽事的大力開展，減少競(jìng)賽過程中運(yùn)動(dòng)員的支出，使得先發(fā)展的地區(qū)鼓勵(lì)帶動(dòng)后發(fā)展的地區(qū)，以形成全國(guó)啦啦操推廣大環(huán)境。

4.2.3 各省市大中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視啦啦操項(xiàng)目在學(xué)校的開展，理論與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合，開展課程普及，學(xué)校撥款扶持鼓勵(lì)隊(duì)伍積極參與啦啦操大小賽事，促進(jìn)啦啦操“以賽代練”的運(yùn)動(dòng)模式。

［1］ 楊云,劉訓(xùn),錢賀亮.淺析啦啦操比賽對(duì)師范女大學(xué)生形成體育鍛煉習(xí)慣的影響［J］.長(zhǎng)春師范學(xué)院學(xué)報(bào),2006, 06:140-142.

［2］ 張慶如.啦啦隊(duì)運(yùn)動(dòng)的文化詮釋及體育賽場(chǎng)啦啦隊(duì)活動(dòng)的組織運(yùn)行模式［D］.北京體育大學(xué),2009.

［3］ 孫鐵民,李惠娟.我國(guó)啦啦操運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀的調(diào)查研究［J］.西安體育學(xué)院學(xué)報(bào),2005,04:85-87.

［4］ 任蓓.“以賽帶練”法在技巧啦啦操訓(xùn)練中的探究［J］.重慶工商大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2010,04:411-413.

The Effect of New Media Marketing Model on the Promotion of National Cheerleading Competition

LIU Shupei

（Wuhan Institute of PE,Wuhan 430079,HuBei,China）

劉淑培（1993-），武漢人，本科，研究生，研究方向：運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練。