直播CEO陳少杰和斗魚“紅”

王燕青

如何在直播市場(chǎng)突圍？資本之外，必須在政策、盈利兩方面同時(shí)發(fā)力，獲得政府和資本青睞以及資源加持

從2014年網(wǎng)絡(luò)直播風(fēng)口出現(xiàn)，到2016年行業(yè)爆發(fā)和2017年內(nèi)容重塑，這個(gè)400億左右規(guī)模的市場(chǎng)正逐漸走向寡頭競(jìng)爭。斗魚直播平臺(tái)作為國內(nèi)第一個(gè)站在游戲直播風(fēng)口的公司，被稱為“網(wǎng)紅界的黃埔軍校”。在快速跌宕的市場(chǎng)競(jìng)爭中，斗魚如何能夠成功靠岸？今年6月，斗魚成立了“網(wǎng)紅黨支部”。這在全國五百多家直播平臺(tái)中是第一家，而在去年5月，斗魚已經(jīng)成立了黨委?！熬W(wǎng)紅黨支部”直屬于斗魚黨委。目前，斗魚黨委共有178名黨員，“網(wǎng)紅黨支部”有18名網(wǎng)紅黨員。

作為娛樂性很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，斗魚成立“網(wǎng)紅黨支部”，從表面上看與主業(yè)似乎風(fēng)馬牛不相及，而黨支部里的網(wǎng)紅又在發(fā)生著什么樣的變化，作為平臺(tái)公司的斗魚又在如何布局未來，這背后的邏輯又是什么？

打游戲、唱歌、時(shí)評(píng)

陳一發(fā)的午飯是一杯白開水。這個(gè)安靜中帶點(diǎn)靦腆的女孩被數(shù)百萬粉絲稱為“發(fā)姐”。從三點(diǎn)一線的簡單生活狀態(tài)躍入游戲直播行業(yè)，“剛開始做直播時(shí)說話很小聲”，她并不完美。在以游戲直播為主的斗魚早期，“里面的大神太多了，顯得我非常菜鳥?！标愐话l(fā)的“普通”恰恰成就了她，她有一點(diǎn)不羈的壞壞的感覺，就像一個(gè)猛地會(huì)出來逗你玩的鄰家小姐姐，“那我自認(rèn)為在普通人里面，自己的操作還是可圈可點(diǎn)的?！痹谟袩岫鹊闹辈バ袠I(yè)，她更適合講冷笑話。

直播間的陳一發(fā)像換了一個(gè)人。她說經(jīng)過這幾年的磨練，她掌握了一種技能，這種技能能讓她迅速地切換線上線下角色，也能在一些大場(chǎng)合開口唱歌做活動(dòng)，成為流量擔(dān)當(dāng)。陳一發(fā)偶有懷念最初的自己，但她知道當(dāng)下和未來的自己一定會(huì)更好，因?yàn)樗龑?duì)自己適合做什么、應(yīng)該做什么有了更深的認(rèn)識(shí)。

斗魚CEO陳少杰稱陳一發(fā)這樣的當(dāng)紅主播為“不一樣的明星”，“最早的港臺(tái)明星是通過影視劇火的，后來是超級(jí)女聲，現(xiàn)在是各類選秀節(jié)目”，能從斗魚這樣的游戲直播平臺(tái)上產(chǎn)生的明星有很強(qiáng)的時(shí)代性和圈層性，他們甚至有屬于自己的彈幕文化。

作為一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)締造者，陳少杰要比陳一發(fā)想得更多。他的CEO焦慮自創(chuàng)業(yè)以來就沒有停止過。

2014年，隨著“國民老公”王思聰?shù)娜巳庖?，電?jìng)和網(wǎng)絡(luò)直播成為網(wǎng)絡(luò)熱門話題。斗魚直播成為風(fēng)口下快速崛起的平臺(tái)代表。年輕的CEO陳少杰對(duì)直播行業(yè)和未來競(jìng)爭是有考量的。

2009年底，陳少杰和張文明將第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“掌門人”對(duì)戰(zhàn)游戲平臺(tái)出售給了盛大游戲，陳少杰成為盛大邊鋒武漢公司的總經(jīng)理。2010年，陳少杰以400萬元左右的價(jià)格從AcFun（下稱“A站”）創(chuàng)始人手上收購了A站，A站是一家定位于二次元的視頻網(wǎng)站。

陳少杰的考量是，要根植于內(nèi)容，但是自己不可能像電視臺(tái)、電臺(tái)那樣制作分門別類的內(nèi)容，一來專業(yè)度受限，二來制作成本過高，“開始創(chuàng)業(yè)時(shí)需要一個(gè)明確的目標(biāo)，就想以游戲作為切入點(diǎn)”，“游戲成本很低，觀眾和內(nèi)容成本很低”，而在所有內(nèi)容中，“游戲”的黏性也是相對(duì)較高的。

2014年，陳少杰將A站旗下的生放送直播更名為斗魚TV。當(dāng)時(shí)，9158、YY等秀場(chǎng)直播平臺(tái)正盛行，斗魚主要是游戲直播平臺(tái)。陳少杰并不看好單一的以美女表演為主的直播內(nèi)容平臺(tái)，這樣缺乏長久黏性。而在公眾意識(shí)里，“斗魚”的原型是泰國斗魚，人們熟知這種魚兇狠、好斗。作為主要管理者，陳少杰的個(gè)性多多少少中和了這種特性，為“斗魚”加上了一些柔和的溫情。

沖上戰(zhàn)場(chǎng)，斗魚可以說沒有缺過錢。2014年，奧飛動(dòng)漫（002292.SZ）創(chuàng)始人兼董事長蔡?hào)|青以個(gè)人名義入股A站，并對(duì)斗魚進(jìn)行了2000萬天使輪投資，同年，紅杉資本參與A輪融資，給了斗魚2000萬美元。據(jù)去年11月中文在線（ 300364.SZ ）2.5億元入股A站時(shí)披露的公告顯示，奧飛娛樂董事長蔡?hào)|青持有A站54.77%的股份，為第一大股東。

2014年8月，亞馬遜以9.7億美元價(jià)格收購游戲直播平臺(tái)Twitch，這個(gè)利好消息加速了國內(nèi)直播平臺(tái)的輪番興起。斗魚因?yàn)榕cTwitch業(yè)務(wù)形態(tài)的相似性進(jìn)一步受到資本追捧。2016年3月，騰訊、紅杉資本參與了斗魚B輪融資，規(guī)模達(dá)到1億美金;8月，斗魚在C輪融資中再獲騰訊、鳳凰資本領(lǐng)投，紅杉資本中國、南山資本跟投的15億元資金。

網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)自2014年爆發(fā)，經(jīng)過2015年一年的廝殺，游戲直播市場(chǎng)基本格局已經(jīng)定型。斗魚、熊貓、龍珠、虎牙和戰(zhàn)旗等游戲直播平臺(tái)憑借各自資源優(yōu)勢(shì)成為市場(chǎng)的主要玩家。幾個(gè)平臺(tái)也都有強(qiáng)勢(shì)的資本撐腰，斗魚和龍珠背后是騰訊，熊貓背后是王思聰，虎牙背后是YY，戰(zhàn)旗背后是浙報(bào)傳媒。

陳一發(fā)在2017年斗魚嘉年華上演唱，單場(chǎng)吸引了全國各地到場(chǎng)粉絲7萬余人

斗魚與對(duì)手之間的競(jìng)爭開始日益激烈。斗魚曾在一個(gè)月內(nèi)從業(yè)界連續(xù)挖了六名主播，總費(fèi)用超過6000萬元。坊間傳聞王思聰高價(jià)挖陳一發(fā)，我向陳一發(fā)求證此事，她只是笑一笑，很多時(shí)候她都要想一想怎么回答問題，她也知道跟王思聰沾上邊提高了她的知名度。但她更清楚的是，要想獲得持久的熱度，只有不斷地掏空自己再填空?！埃ㄎ业闹辈ィ┎皇侨傆^眾，其實(shí)是表演，”陳一發(fā)每個(gè)月要直播近100個(gè)小時(shí)，“要不停地提供好的內(nèi)容給大家，一種是大家覺得有意思或者精彩（的內(nèi)容），一種是雖然沒有那么精彩，但讓大家覺得開心，或者被尊重，或者被很好地對(duì)待?！?/p>

陳一發(fā)知道要把自己放在一個(gè)恰當(dāng)而自如的位置，無論是在虛擬世界還是現(xiàn)實(shí)世界。沒有人告訴她要怎樣呈現(xiàn)自己，她就想，每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)和負(fù)面情緒，這個(gè)不能展示給觀眾，要盡量呈現(xiàn)一些好玩的、熱點(diǎn)的事情，“我自己上網(wǎng)很多年，對(duì)很多節(jié)目、表演、文章或者視頻都有自己的想法。”endprint

陳少杰支持個(gè)性化的主播們有自己的想法，他認(rèn)為這是平臺(tái)未來的發(fā)力點(diǎn)，如果游戲還是發(fā)動(dòng)機(jī)的話。他算過一筆賬，“（2014、2015年）中國有四五億移動(dòng)設(shè)備，兩三億重度玩家，30%的人會(huì)看直播”，“單一游戲的話對(duì)游戲本身依賴度很高，（這樣平臺(tái)）很快就會(huì)遇到天花板。”“（要）做年輕人喜歡的各個(gè)領(lǐng)域（內(nèi)容直播），美食、旅游、戶外、音樂，填補(bǔ)中間的缺口?！?/p>

陳少杰口中的“缺口”是陳一發(fā)看中的未來機(jī)遇。“最開始直播有一段特別火的時(shí)候，就是不管你干什么都有人看，他就賊新鮮”，“也不管你是在對(duì)著鏡頭發(fā)呆，或者吃面，或者在睡，接著就是直播睡覺，大家都覺得好興奮，他翻身了，被子又掀開了，不行了，受不了?！标愐话l(fā)不依賴新鮮感，這種東西太患得患失了，“很快容易失去，畢竟除了新鮮感，沒有太多實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。”

在自己的直播間不斷積累經(jīng)驗(yàn)后，陳一發(fā)意識(shí)到好的內(nèi)容不分新舊，“真正好的內(nèi)容其實(shí)跟以前的電視節(jié)目、娛樂節(jié)目沒什么區(qū)別?！彼炎约旱闹辈r(shí)段分成三塊：打游戲、唱歌、時(shí)評(píng)。第三部分是她越來越感興趣的，被她稱為“語言類節(jié)目”，“有點(diǎn)像評(píng)論時(shí)事，或者說就一個(gè)話題進(jìn)行討論?！睘榇?，陳一發(fā)要花更多心思和時(shí)間在直播之外準(zhǔn)備這些有深度、有趣的內(nèi)容，“多練習(xí)多準(zhǔn)備，然后不斷修正自己的錯(cuò)誤?！闭Z言類節(jié)目是她的雙刃劍，“有時(shí)候你對(duì)一個(gè)事情的評(píng)價(jià)一不小心走偏了，容易被查水表或者給觀眾不好的印象，但是如果你談?wù)摰膭偤檬怯^眾想要的內(nèi)容以及和他的觀點(diǎn)不謀而合，他就非常喜歡你”，“我就像一個(gè)小型的電視臺(tái)?！标愐话l(fā)努力把握著其中的平衡和節(jié)奏。她不會(huì)給自己設(shè)定一個(gè)具體的目標(biāo)，也不愛出風(fēng)頭，雖然她的歌在網(wǎng)易音樂上熱度極高。她也沒有想過要轉(zhuǎn)型當(dāng)個(gè)純粹的歌手，她知道不能拿自己的弱項(xiàng)去跟別人的強(qiáng)項(xiàng)比，她的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬世界秀場(chǎng)上，她要在自己的秀場(chǎng)努力維持一種勢(shì)能，這種勢(shì)能讓她獲得存在感和滿足感。

刺激觀眾

幾家歡喜幾家愁，有人轉(zhuǎn)型有人入場(chǎng)。最近兩年能獲得存在感和滿足感的直播平臺(tái)并不多。

2016年，移動(dòng)直播風(fēng)頭正勁，超過了游戲直播。國內(nèi)出現(xiàn)很多模仿美國直播應(yīng)用Meerkat以及Periscope的移動(dòng)直播平臺(tái)。超過200家移動(dòng)直播平臺(tái)同一時(shí)間出現(xiàn)，其中有一百多家順利融到資。

斗魚開始向泛娛樂化平臺(tái)轉(zhuǎn)型，而其他網(wǎng)絡(luò)直播玩家也在向游戲直播領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)滲透。周鴻祎投資的花椒直播大舉進(jìn)軍游戲領(lǐng)域，計(jì)劃投入1億元用于游戲內(nèi)容的引入和游戲主播的扶持。而YYCFO何震宇也曾高調(diào)表示，虎牙直播打算投資7億人民幣，其中帶寬投入的預(yù)算是2.6億人民幣。

“目前（斗魚）是一半一半，一半游戲一半非游戲”，“游戲獲取流量，很多人開始的時(shí)候就是因?yàn)榭从螒騺淼模髸?huì)去看一些其他的直播，游戲在我們直播領(lǐng)域算是一個(gè)剛需，我們?cè)儆盟P(guān)心的內(nèi)容吸引他，二次元、動(dòng)漫，唱歌、音樂?！标惿俳苄枰獮槠脚_(tái)設(shè)置一個(gè)兩條腿走路的策略。Trustdata發(fā)布的《2016年移動(dòng)直播行業(yè)分析報(bào)告》顯示，頭部平臺(tái)的集中態(tài)勢(shì)日益明顯。不論是游戲直播還是泛娛樂直播均以綜合平臺(tái)為發(fā)展方向，這必然會(huì)形成慘烈的拉鋸戰(zhàn)。

iiMedia Research報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2017年中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到3.92億，未能建立內(nèi)容壁壘的平臺(tái)將倒閉，“內(nèi)容為王”是制勝之道。這是陳少杰早就意識(shí)到并且提前布局的。對(duì)斗魚來說，比較尷尬的是，其賴以起家的游戲直播雖然帶來了巨大的流量，但是卻變現(xiàn)困難。

目前，斗魚三大主要營收來源是用戶打賞、游戲聯(lián)運(yùn)和廣告。游戲直播占到了斗魚平臺(tái)流量的近一半，但是打賞率卻極低，打賞收入主要還是來自于泛娛樂直播內(nèi)容。斗魚歷史上也出現(xiàn)過主播為增加打賞收入通過各種打擦邊球的方式來刺激觀眾的事。陳少杰要杜絕這種現(xiàn)象，就要在商業(yè)手段和創(chuàng)新機(jī)制上為他們提供更多健康良性的可能性。對(duì)平臺(tái)流量變現(xiàn)來說，陳少杰并不擔(dān)心，在商業(yè)世界里，他認(rèn)為流量變現(xiàn)是最直白、最簡單的一件事了，尤其是他打造的這個(gè)平臺(tái)，無論是與下游受眾還是上游廠商都形成了一個(gè)良性互動(dòng)。而對(duì)于主播個(gè)人流量如何變現(xiàn)的問題，平臺(tái)的力量也正在聚合。

本科畢業(yè)于清華大學(xué)建筑學(xué)院、研究生畢業(yè)于北京大學(xué)的女流是斗魚的傳奇女主播。去年10月，女流成立了自己的公司專門運(yùn)營“女流”IP?！白钤缡且?yàn)樽约壕Σ粔蛄恕?，“現(xiàn)在想做短視頻節(jié)目，做一些訪談?！标惿俳苤С炙麄円怨镜男问饺フ归_這些構(gòu)想，規(guī)?；?、品牌化經(jīng)營自己的內(nèi)容IP。

游戲自媒體人“女流”石悅

女流研究生畢業(yè)之前就意識(shí)到自己會(huì)打游戲這件事可以商業(yè)化。網(wǎng)民對(duì)她的一切個(gè)人信息知之甚少，他們只關(guān)心這個(gè)叫“女流”的女孩有著獨(dú)特的聲音和好玩的游戲解說。她在學(xué)生時(shí)代曾用貼片廣告的形式在游戲解說視頻中推銷自己的淘寶店，效果還不錯(cuò)?，F(xiàn)在“女流”這個(gè)名字產(chǎn)生了比她預(yù)想中還要大的價(jià)值，她想著要像一個(gè)真正的品牌一樣來運(yùn)營了。就目前而言，她更看重“女流”這個(gè)品牌能不能給觀眾帶來真正的價(jià)值，這也是陳少杰為整個(gè)斗魚平臺(tái)在考慮的事。“就是直播這個(gè)東西說簡單也簡單，誰都能做，打開攝像頭就可以做”，“你可以把它當(dāng)成一個(gè)新聞聯(lián)播來看，信息傳達(dá)量到底夠不夠，五分鐘之內(nèi)你到底能傳達(dá)多少有用信息。你還可以把它當(dāng)成一個(gè)春晚的小品來看，你通過這一個(gè)小時(shí)的直播到底帶給你的觀眾多大的樂趣?！边@是女流對(duì)直播內(nèi)容的價(jià)值考量標(biāo)準(zhǔn)。

陳少杰要為斗魚整個(gè)平臺(tái)制定一套價(jià)值考量體系。從去年年初開始，監(jiān)管部門加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的監(jiān)管力度。去年4月，百度、新浪、搜狐、愛奇藝、樂視、優(yōu)酷、酷我、映客和花椒等二十多家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)在北京發(fā)布了《北京網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)自律公約》，規(guī)定直播平臺(tái)需對(duì)主播進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，審核人員對(duì)平臺(tái)上的直播內(nèi)容進(jìn)行24小時(shí)實(shí)時(shí)監(jiān)管;去年底，中央網(wǎng)信辦發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，對(duì)直播平臺(tái)的資質(zhì)、主播實(shí)名制、內(nèi)容審核等作出了詳盡規(guī)定。這在斗魚平臺(tái)上成為行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。陳少杰還專門配備了相應(yīng)的部門配合主播們的內(nèi)容創(chuàng)作和品牌渠道開拓。比如，支持主播內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，斗魚入股。霹靂爺們與斗魚合作成立的公司正在運(yùn)營這個(gè)IP旗下的一些內(nèi)容創(chuàng)新——直播綜藝，同時(shí)也簽約了一些直播藝人，為他們提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。endprint

斗魚在進(jìn)行二次內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，也在遭遇嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境：新形態(tài)、強(qiáng)敵追趕、強(qiáng)監(jiān)管態(tài)勢(shì)，每一項(xiàng)都對(duì)斗魚未來的生存提出了更高的要求。今年5月，獵豹旗下live.com直播獲得6000萬美元融資、YY旗下虎牙直播獲得7500萬美元A輪融資、VG娛樂獲近千萬元的Pre-A輪融資、熊貓獲10億B輪融資、花椒直播獲10億B輪融資。

“正能量”頻道

斗魚在市場(chǎng)中如何尋求突圍？在資本之外，必須尋找新的能量渠道。斗魚必須在政策、盈利兩方面同時(shí)發(fā)力，獲得政府和資本青睞以及資源加持。

C輪融資后，斗魚總的融資額達(dá)到二十多億。但這些錢是否足以支撐其未來面對(duì)殘酷的競(jìng)爭？陳少杰和張文明稱，2017年斗魚會(huì)加大商業(yè)化盈利的嘗試。在開源節(jié)流兩端，可以看到斗魚的一些布局。在開源端，今年4月，斗魚上線了“魚購”平臺(tái)，而此前其更是上線了“魚吧”，試圖打造直播+電商的產(chǎn)業(yè)鏈。張文明曾表示，斗魚試圖跨界在更加垂直的汽車、財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域做內(nèi)容營銷。但斗魚做直播+電商的核心競(jìng)爭力在哪兒？這是陳少杰目前需要考慮的問題。他顯然把重心轉(zhuǎn)移到核心內(nèi)容的打造上，以此為直播+注入更多的活力。斗魚已經(jīng)發(fā)起一只10億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基金，用于支持武漢本地文創(chuàng)企業(yè)。其還試圖打造“斗魚小鎮(zhèn)”，在武漢打造一個(gè)全國網(wǎng)絡(luò)視頻直播平臺(tái)生態(tài)基地，并對(duì)上下游供應(yīng)商形成“虹吸效應(yīng)”。用張文明的話來說，這些宏大的構(gòu)想都要“依托當(dāng)?shù)卣闹С帧薄?/p>

目前來看，當(dāng)?shù)卣畬?duì)于斗魚的發(fā)展持支持態(tài)度。斗魚舉辦的“2017年斗魚嘉年華”已成為武漢城市新名片。斗魚提出的在武漢打造直播產(chǎn)業(yè)鏈基地的構(gòu)想對(duì)于當(dāng)?shù)卣跃哂幸欢ǖ奈Α?/p>

無論是從政策層面，還是平臺(tái)層面，陳少杰都準(zhǔn)備好在2017年發(fā)力直播內(nèi)容端。陳少杰說，之所以成立“網(wǎng)紅黨支部”，也是要形成一種震懾力，為整個(gè)行業(yè)提供一些正能量。更廣泛的影響是，希望大家以正常的心態(tài)平和地對(duì)待“網(wǎng)絡(luò)主播”這個(gè)職業(yè)。但不得不說，在這樣大的邏輯框架下，這個(gè)“網(wǎng)紅黨支部”起碼從另一個(gè)層面保證整個(gè)平臺(tái)不會(huì)出現(xiàn)內(nèi)容失控的風(fēng)險(xiǎn)。

除了成立“網(wǎng)紅黨支部”，斗魚還在內(nèi)容把控、專利等方面塑造自己嚴(yán)肅正規(guī)的一面：開設(shè)“正能量”頻道，利用直播優(yōu)勢(shì)傳遞社會(huì)正能量;對(duì)主播建立12分扣分制;內(nèi)審標(biāo)準(zhǔn)化;在專利上，斗魚強(qiáng)調(diào)自己是湖北省第一家獲得中國“十大著作權(quán)人”稱號(hào)的企業(yè)。

加固了自身護(hù)城河的斗魚找準(zhǔn)了未來內(nèi)容布局的要塞，陳少杰正以不同形式向外擴(kuò)散平臺(tái)知名IP主播的勢(shì)能。當(dāng)然，他更相信商業(yè)的力量。因?yàn)樯虡I(yè)本身就在塑造標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值觀。他要做的，只是發(fā)現(xiàn)它們、重塑它們。endprint