基于技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究與實(shí)踐

李維思+許明金+吳晨生+史敏+曾德超

[摘要]本文基于技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析方法，研究了企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素與模型選擇。在此基礎(chǔ)上，基于生物醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的瓶頸與問(wèn)題，將技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)應(yīng)用于企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新管理中，最終形成了生物醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線圖，為其戰(zhàn)略發(fā)展提供了決策支撐。

[關(guān)鍵詞]技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)；分析方法；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；關(guān)鍵要素；模型；生物醫(yī)藥；企業(yè)

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究是企業(yè)對(duì)其所生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃，是否正確，直接關(guān)系到企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究是企業(yè)創(chuàng)新過(guò)程的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中受諸多風(fēng)險(xiǎn)性和復(fù)雜性因素影響，企業(yè)決策稍有不慎，則可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗，甚至影響到企業(yè)的生存。技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的選擇與評(píng)估工作中起著重要作用，及時(shí)獲取準(zhǔn)確的信息情報(bào)，調(diào)研評(píng)估新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的可行性，降低市場(chǎng)需求不確定帶來(lái)的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，是企業(yè)決策者必須具備的能力和素質(zhì)。

技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是指專業(yè)人員系統(tǒng)的收集科技信息情報(bào)，分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并為用戶提供戰(zhàn)略決策的行為。Alan L.Porter和Nils C.Newman提出了的技術(shù)情報(bào)管理框架包含8個(gè)步驟，討論了利用這一框架來(lái)獲取技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新可能遇到的問(wèn)題。Dana Mietzner和Guido Reger提出了歐洲跨國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的4種組織模式。在我國(guó)，金炬、梁戰(zhàn)平認(rèn)為技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是針對(duì)特定的目標(biāo)對(duì)象展開(kāi)技術(shù)監(jiān)測(cè)活動(dòng)，其流程包括六個(gè)階段：情報(bào)規(guī)劃、數(shù)據(jù)搜集、數(shù)據(jù)分析、信息傳遞、使用情報(bào)、應(yīng)用評(píng)估。王翠波、張玉峰認(rèn)為技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是企業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵輸入，從而將數(shù)據(jù)挖掘與傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)活動(dòng)相結(jié)合，設(shè)計(jì)了情報(bào)挖掘流程，這一流程主要包括：需求規(guī)劃、挖掘、評(píng)估利用三個(gè)基本環(huán)節(jié)。孫琳、邵波、朱雪忠研究了專利法律狀態(tài)信息的價(jià)值，挖掘?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)價(jià)值的技術(shù)專利。

在實(shí)踐工作中，應(yīng)用上述研究成果發(fā)現(xiàn)仍有不足：

1）傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策主要以專家智慧和頭腦風(fēng)暴為主，但由于企業(yè)缺少競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)專業(yè)人員與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)源，技術(shù)管理領(lǐng)域背景的管理與研究人員更側(cè)重于利用技術(shù)圖表類方法進(jìn)行宏觀理解，缺少將基于行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、專利技術(shù)等海量數(shù)據(jù)挖掘的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)方法與戰(zhàn)略規(guī)劃有機(jī)結(jié)合。

2）傳統(tǒng)的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是以單項(xiàng)產(chǎn)品或系列產(chǎn)品的核心技術(shù)為中心，通過(guò)技術(shù)預(yù)測(cè)方法去挖掘技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展機(jī)會(huì)，但是缺少對(duì)自身資源能力的正確評(píng)估，因此企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)忽略自身特點(diǎn)，跟風(fēng)迎合前端技術(shù)，從而使創(chuàng)新戰(zhàn)略與自身的戰(zhàn)略愿景、核心能力等資源要素不匹配，故難以凌駕全局，指導(dǎo)企業(yè)的整體戰(zhàn)略。

3）目前的研究多注重理論研究，缺少應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)踐案例。該項(xiàng)目研究從服務(wù)于醫(yī)藥企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)實(shí)踐出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該基于創(chuàng)新需求，結(jié)合技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析與挖掘方法，制定符合自身發(fā)展特點(diǎn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線圖。

1企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素

企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行定性與定量結(jié)合分析，科學(xué)選擇新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是否合理的決策過(guò)程。企業(yè)都了解新產(chǎn)品對(duì)公司的重要性，但為何失敗率如此之高，Sunder認(rèn)為這是由于公司對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和技術(shù)不熟悉，或是公司部門不配合新產(chǎn)品項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。Li Calantone將市場(chǎng)知識(shí)定義為有系統(tǒng)且結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)信息，包括顧客知識(shí)處理、營(yíng)銷與研發(fā)部門的互動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)者知識(shí)處理三大部分，通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)知識(shí)能力與新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有正相關(guān)影響，因此如果在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，就將市場(chǎng)導(dǎo)向應(yīng)用到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將會(huì)提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功效率。筆者基于產(chǎn)品創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)理論，認(rèn)為市場(chǎng)外部因素與企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的效率與效果影響很大，因此形成了影響企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵要素評(píng)價(jià)體系，詳細(xì)情況如圖1所示。

1.1外部因素

外部因素指由于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究產(chǎn)生影響的關(guān)鍵因素，主要包括產(chǎn)業(yè)因素與產(chǎn)品因素。產(chǎn)業(yè)因素又包括政策環(huán)境因素、市場(chǎng)前景因素、技術(shù)趨勢(shì)因素、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)因素、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素。企業(yè)通過(guò)建立系列評(píng)價(jià)指標(biāo)，進(jìn)行定性與定量分析，選擇可以作為開(kāi)發(fā)研究備選的戰(zhàn)略方向與產(chǎn)品系列。

產(chǎn)品因素又包括基本概況因素、市場(chǎng)銷售因素、技術(shù)研發(fā)因素、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)因素，企業(yè)在篩選作為創(chuàng)新戰(zhàn)略的新產(chǎn)品系列之后，逐一對(duì)單項(xiàng)產(chǎn)品的技術(shù)、銷售、競(jìng)爭(zhēng)等情況進(jìn)行調(diào)研分析，最終確定可以作為企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路徑。

1.2內(nèi)部因素

內(nèi)部因素主要包括發(fā)展因素與能力因素，指由于企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱，對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究產(chǎn)生影響的關(guān)鍵因素。

2基于技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析的企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)選擇模型

從以上關(guān)鍵要素可看出企業(yè)篩選出合適的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，形成系統(tǒng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系列，涉及眾多不可控因素，存在較多風(fēng)險(xiǎn)。其中外部因素幾乎不可控，取決于外部情報(bào)獲取與分析的真實(shí)、準(zhǔn)確性。內(nèi)部因素可控性較大，但取決于內(nèi)部部門之間的情報(bào)共享與協(xié)同合作，形成科學(xué)的管理決策體系。筆者引入技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析方法與工具，圍繞企業(yè)外部環(huán)境研究設(shè)計(jì)產(chǎn)品跟蹤路線圖，規(guī)劃政策、市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息采集方案，再通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、專利預(yù)警等分析方法工具，建立外部技術(shù)情報(bào)采集分析工作體系；圍繞企業(yè)內(nèi)部資源，規(guī)劃市場(chǎng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門內(nèi)部信息采集方案，再通過(guò)訪談、頭腦風(fēng)暴等分析方法工具，建立內(nèi)部情報(bào)采集分析工作體系。

筆者結(jié)合新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵要素，提出了企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的選擇模型。企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究是從創(chuàng)新戰(zhàn)略方向選擇到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系列選擇，再到產(chǎn)品技術(shù)路徑選擇的動(dòng)態(tài)決策過(guò)程，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策受到外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)能力因素的動(dòng)態(tài)影響。在這一決策過(guò)程中，首先，企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須以整體發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，企業(yè)欲進(jìn)入或深入開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向?qū)⒂绊懶庐a(chǎn)品選擇的戰(zhàn)略方向；通過(guò)聚焦戰(zhàn)略方向后，企業(yè)將搜集獲取本產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的備選產(chǎn)品概念，通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶需求認(rèn)知進(jìn)一步篩選聚焦產(chǎn)品作為備選方案；通過(guò)篩選聚焦備選產(chǎn)品后，企業(yè)將通過(guò)技術(shù)可行性論證、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等工作進(jìn)程，進(jìn)一步落實(shí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)導(dǎo)向、技術(shù)路線、生產(chǎn)方案、市場(chǎng)營(yíng)銷方案等開(kāi)發(fā)路徑。

2.1識(shí)別企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指企業(yè)現(xiàn)在所處以及未來(lái)想開(kāi)拓的產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)格局。主要包括企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境、銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展路徑以及產(chǎn)品技術(shù)的瓶頸與壁壘。企業(yè)必須根據(jù)所處的產(chǎn)業(yè)，建立系統(tǒng)的外部情報(bào)數(shù)據(jù)庫(kù)以及分析方法體系，才能針對(duì)企業(yè)所處環(huán)境，系統(tǒng)分析外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。外部情報(bào)來(lái)源包括客戶需求數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專利數(shù)據(jù)、標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)、論文數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)據(jù)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、政府?dāng)?shù)據(jù)、專家咨詢信息等，根據(jù)基于產(chǎn)業(yè)的海量大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤、專利技術(shù)預(yù)警、定標(biāo)比超等分析工作。企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略選擇之初，應(yīng)該根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展建立外部情報(bào)收集與分析工作系統(tǒng)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素、產(chǎn)品關(guān)鍵要素，正確評(píng)估企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2.2診斷企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)能力

如果只根據(jù)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境確定企業(yè)未來(lái)發(fā)展的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究是十分片面的，將外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與內(nèi)部核心能力結(jié)合起來(lái)綜合考量企業(yè)未來(lái)的發(fā)展路線，才能夠全面系統(tǒng)的揚(yáng)長(zhǎng)避短，持續(xù)創(chuàng)新。企業(yè)內(nèi)部能力首先要分析整體發(fā)展現(xiàn)狀，即包括企業(yè)已有的核心業(yè)務(wù)近年銷售規(guī)模、盈利能力、人才結(jié)構(gòu)等；其次要分析企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，可以到中高層進(jìn)行走訪調(diào)研，填寫(xiě)調(diào)研問(wèn)卷，綜合考量未來(lái)的企業(yè)發(fā)展方向；第三要詳細(xì)分析企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能部門的核心能力，包括技術(shù)研發(fā)能力、市場(chǎng)銷售能力、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、原材料采購(gòu)能力、人力資源配置能力、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理能力等。在這一系統(tǒng)中，企業(yè)在各個(gè)事業(yè)部之間應(yīng)該實(shí)現(xiàn)信息共享，建立內(nèi)部情報(bào)收集制度，跨部門整合財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)等方面的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部大數(shù)據(jù)共建共享。內(nèi)部情報(bào)分析挖掘則是基于企業(yè)已經(jīng)建立的內(nèi)部情報(bào)數(shù)據(jù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)矩陣、研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等方面的調(diào)研分析，根據(jù)發(fā)展關(guān)鍵因素、能力關(guān)鍵因素，評(píng)估企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)能力。

2.3選擇創(chuàng)新戰(zhàn)略方向

戰(zhàn)略方向是考慮到外部的產(chǎn)業(yè)因素、內(nèi)部的發(fā)展與能力因素，通過(guò)評(píng)價(jià)分析進(jìn)行科學(xué)決策和選擇的。企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境中面臨的產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品等關(guān)鍵因素，確定發(fā)展?jié)摿Υ?、市?chǎng)前景好的戰(zhàn)略方向，內(nèi)部結(jié)合自身的戰(zhàn)略愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、研發(fā)銷售能力等關(guān)鍵要素，綜合選擇業(yè)務(wù)方向與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

2.4選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系列

產(chǎn)品系列是指定位在目標(biāo)戰(zhàn)略方向中的核心系列產(chǎn)品，包括在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行技改升級(jí)的系列新產(chǎn)品，也包括定位于新興市場(chǎng)重新開(kāi)發(fā)的全新產(chǎn)品，是基于外部的產(chǎn)品因素、內(nèi)部的能力因素進(jìn)行選擇和確定的。企業(yè)在選擇了戰(zhàn)略方向的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步根據(jù)外部環(huán)境中面臨的產(chǎn)品可靠性、效果作用、專利到期時(shí)間、失效專利情況、銷售情況、國(guó)產(chǎn)化情況等關(guān)鍵要素，細(xì)化篩選確定待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；同時(shí)結(jié)合企業(yè)內(nèi)部能力要素，選擇適合企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與銷售特點(diǎn)的產(chǎn)品系列。

2.5選擇產(chǎn)品技術(shù)路徑

技術(shù)路徑是指確定研發(fā)單項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)一步研究該產(chǎn)品的基礎(chǔ)原材料與零部件、結(jié)構(gòu)原理、制備工藝、市場(chǎng)銷售、資源整合執(zhí)行方案，是基于外部的產(chǎn)品因素和內(nèi)部的能力因素進(jìn)行選擇和確定的。在企業(yè)選擇了備選開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系列之后，進(jìn)行單項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)之初，需要根據(jù)外部環(huán)境中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材料、工藝、專利到期時(shí)間、專利布局、仿創(chuàng)產(chǎn)品技術(shù)路線等關(guān)鍵因素，確定產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)路徑；同時(shí)結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等能力要素，選擇產(chǎn)品研發(fā)方式、合作對(duì)象、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷售等執(zhí)行方案。

3技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在生物醫(yī)藥企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究中的應(yīng)用實(shí)踐

3.1醫(yī)藥企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求

在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷來(lái)具有高投入、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)的特征，提升醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力，鼓勵(lì)發(fā)展創(chuàng)新藥物，是我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的核心引擎。但是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家差距非常大，對(duì)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的需求尤其旺盛。

1）需要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支撐高經(jīng)濟(jì)性與高效率性的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)投入尚不足銷售收入的10%，新藥開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多、審批時(shí)間長(zhǎng)，研發(fā)過(guò)程中如果任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都將導(dǎo)致新藥開(kāi)發(fā)的失敗，需要競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)以支撐研發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)的高經(jīng)濟(jì)性與高效率性。

2）需要建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析團(tuán)隊(duì)支撐企業(yè)研發(fā)的“內(nèi)源式”創(chuàng)新，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)大多研發(fā)人員由于對(duì)國(guó)外最新技術(shù)趨勢(shì)知之甚少，缺乏持續(xù)有力的情報(bào)團(tuán)隊(duì)支撐新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，研發(fā)管理能力十分有限，也難以以自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)為核心，獨(dú)立完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)。

3）需要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支撐產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的“外源式”協(xié)同創(chuàng)新，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)在實(shí)施委托開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、收購(gòu)兼并等決策時(shí)，由于信息不對(duì)稱，對(duì)合作機(jī)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)缺少論證調(diào)研與能力評(píng)估，常常導(dǎo)致合作項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中進(jìn)展不順。

本文以A企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為實(shí)證研究案例，在其新藥創(chuàng)制過(guò)程中，對(duì)企業(yè)待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、發(fā)展、能力關(guān)鍵要素，研究基于技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析的企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)選擇模型，制定了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線圖。

3.2醫(yī)藥企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究中的關(guān)鍵要素

3.2.1外部影響關(guān)鍵要素分析與實(shí)踐

對(duì)A企業(yè)所在的抗病毒、高血壓、高血糖、高血脂、抗腫瘤等八大細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)品進(jìn)行了政策、市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、企業(yè)等方面的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析跟蹤，綜合分析產(chǎn)品的基本概況、市場(chǎng)銷售、技術(shù)研發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等內(nèi)容，結(jié)合專家頭腦風(fēng)暴、專利預(yù)警分析，挑選出市場(chǎng)前景好、仿制效益高的市場(chǎng)與產(chǎn)品作為企業(yè)備選產(chǎn)品系列。醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略中的外部影響關(guān)鍵要素如表4所示。

3.2.2內(nèi)部影響關(guān)鍵要素分析與實(shí)踐

對(duì)公司未來(lái)欲拓展的化藥8大領(lǐng)域進(jìn)行重要程度調(diào)研，其中涵蓋企業(yè)高層、事業(yè)部總監(jiān)、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、行政部門普通職工，針對(duì)研發(fā)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、未來(lái)發(fā)展、重要程度四個(gè)維度進(jìn)行加權(quán)評(píng)估，確定企業(yè)的核心戰(zhàn)略方向、重點(diǎn)發(fā)展方向與新興開(kāi)拓方向；同時(shí)針對(duì)A企業(yè)的核心能力進(jìn)行評(píng)估與診斷，結(jié)合價(jià)值鏈方法評(píng)估企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.3基于技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析的醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新選擇模型

A企業(yè)最終確定了核心產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)和邊緣產(chǎn)業(yè)，篩選定位了市場(chǎng)前景好、仿制效益高的系列單品進(jìn)行進(jìn)一步跟蹤調(diào)研。在創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇方面，最終以抗病毒、降血壓、降血脂、降血糖及消化系統(tǒng)5個(gè)領(lǐng)域?yàn)閼?zhàn)略方向。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系列方面，以消化系統(tǒng)藥物為例，選擇蘭索拉唑、泮托拉唑、奧美拉唑、埃索美拉唑等系列產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步要素分析。在產(chǎn)品技術(shù)路徑選擇上，以消化系統(tǒng)藥物為例，最終企業(yè)選擇艾普拉唑進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其基礎(chǔ)化合物專利CN94191913.7于2014年失效，可以選擇原研藥企的制備工藝進(jìn)行仿制。A企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究課題共計(jì)研究8個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，198個(gè)新藥的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，最終篩選出84個(gè)產(chǎn)品作為研發(fā)備選系列，制定相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線圖。

4結(jié)語(yǔ)

本文首先從技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)與產(chǎn)品創(chuàng)新理論為切入點(diǎn)，指出了企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃工作中現(xiàn)有研究的不足之處，并闡述了企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究決策中，定位篩選新產(chǎn)品項(xiàng)目的關(guān)鍵影響因素，從而研究了基于技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析方法的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究選擇模型。然后從生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)出發(fā)，研究了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與瓶頸，從為湖南省一家生物醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)新戰(zhàn)略規(guī)劃工作的實(shí)踐中，將技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析方法應(yīng)用于企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略管理中，用以指導(dǎo)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究工作。

生物醫(yī)藥企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究工作應(yīng)當(dāng)綜合運(yùn)用多種技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析方法，注重不同方法的相互支撐和印證，結(jié)合專家智慧，從而推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)工作。此外，企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的選擇過(guò)程中，要在企業(yè)內(nèi)部與外部培育穩(wěn)定一支相互協(xié)同互補(bǔ)的人才隊(duì)伍，通過(guò)經(jīng)費(fèi)和項(xiàng)目支持提升人才專業(yè)素質(zhì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)專家積極參與研究。技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中推進(jìn)仍然受到資金、人力等方面的限制，筆者將加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)創(chuàng)新的支撐服務(wù)，將技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作理論與方法推廣至高端裝備制造、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保等其他戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)創(chuàng)新之中。