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    銷售冠軍

    2017-08-17 21:35:07魏瑋
    故事林 2017年15期
    關(guān)鍵詞:新芽老頭兒鞋子

    魏瑋

    何玉淇找到了一個推銷的工作,每天起早貪黑,跑斷了腿,但業(yè)績卻差強人意,收入也僅夠溫飽,讓他很沮喪。這天,他又跑到很晚,卻仍是一無所獲,垂頭喪氣地回到家,卻見老爸正在興高采烈地試穿一雙新鞋在屋里走來走去。他一進門,老爸就高興地喊他:“小淇你快來看一看,你媽給我買的這雙新鞋怎么樣?”

    何玉淇湊過去一看,鼻子差點兒氣歪了。老爸買的這雙鞋,正是他推銷的鞋子啊。他剛到公司的時候,也感覺這鞋子不錯,專門給他老爸老媽買了一雙呢。他忍著氣問道:“我給你們買的鞋呢?”老爸說:“放柜子上面了?!焙斡皲空f:“這鞋跟我給你們買的鞋不是一樣的嗎?”

    老爸和老媽都愣了一下。他老媽趕緊跑進臥室,從柜子頂上拿下了那兩雙鞋,取出來一比,可不一模一樣嘛。何玉淇說:“你兒子成天東奔西走,就是去賣鞋的。這倒好,你們倒買起別人的鞋來了。這要傳出去,讓你兒子顏面何存???情何以堪???”

    老爸一聽,也是懊悔不已,埋怨上了老伴兒:“看看你,好心辦壞事兒,讓兒子不高興了吧?”他老媽也皺起了眉頭。她看了看兩雙鞋子,忽然眉開眼笑地說:“這兩雙鞋不一樣啊,我沒有買錯?!焙斡皲繌娙讨瓪鈫柕溃骸澳悄垢艺f說,哪兒不一樣?”他老媽又看了看兩雙鞋子,然后說道:“你看看,這雙鞋,穿到你爸腳上,多熨帖啊。你買的這雙,支支楞楞的,差了點兒啊?!焙斡皲恳豢跉庖厝?,險些給噎死。他愣了好一會兒,才說:“爸,媽,這雙鞋呢,你們買也就買了,我不說啥。但我告訴你們,這兩雙鞋都是一個廠子生產(chǎn)的,也都是我們公司經(jīng)銷的,一點兒都不差。我就想問問,是誰賣給你們的?我真佩服他這本事。你們家里都有鞋,他還能說動你們買他的鞋,本事,真是本事?。 ?/p>

    老爸老媽一聽這話,就放松下來了,跟他說,推銷鞋子的是位老人,70來歲的樣子,長得倒很一般,沒啥特色。何玉淇一愣。公司里跑推銷的全都是年輕人啊,怎么出來個老頭兒呢?他心里結(jié)了好大一個疙瘩。

    第二天,他趕早出門時,意外地在小區(qū)門口遇到了老同學(xué)費一鳴。兩個人寒暄了一陣子,何玉淇問起他怎么到這兒來了,費一鳴說他在小區(qū)的監(jiān)控室工作。何玉淇靈機一動,問他能否幫自己查到那個推銷鞋子的人。費一鳴不好拂了老同學(xué)的意,就答應(yīng)了。

    何玉淇跟著費一鳴來到監(jiān)控室,費一鳴給他找了好一陣子,終于找到了那段監(jiān)控,就放給他看。何玉淇放慢了細看,不禁更生疑惑。賣給老爸鞋子的,果然是一個老頭兒,而這個老頭兒,絕對不是他們公司的,他從沒見過。這個老頭兒,為什么會推銷他們公司的鞋子呢?他們公司有規(guī)定,為了保持員工間的公平競爭,發(fā)給員工們的鞋子都是統(tǒng)一價格,而且絕對不許搞低價銷售。也就是說,如果老頭兒不是他們公司的員工,就只能按市場價拿到鞋子,再按市場價賣給老爸,那就一分錢都賺不到,他沒事兒閑的?俗話說:不圖三分利,誰起五更早啊。那就只有一種可能:有同事在搞低價銷售!他倒想看看,這個違規(guī)的同事是誰。

    何玉淇打定了主意,就記下那個老頭兒的樣貌,然后回到公司。一到公司,他就來到銷售部,調(diào)出了員工們的資料,仔細研究起來。平時,他們都是東奔西走地忙著搞推銷,只有每個月開一次例會,這時大家才能見一面,認識的就聊兩句,不認識的就忽略過去了,所以他有很多同事還都不認識?,F(xiàn)在,他就一個一個端詳起來。

    前面的十幾個都看過了,跟那個老頭兒一點兒都不像,他都失望了。下一個是銷售狀元劉小超。他正要閃過去??砷W的那一瞬間,他忽然想到了老頭兒臉。他忙著把劉小超的照片倒回來,仔細看著。哎呀,兩個人是多么的像啊。他一下子就斷定,老頭兒是劉小超的爹。這個發(fā)現(xiàn)可真是非同尋常啊。

    何玉淇的腦子飛快地運轉(zhuǎn)著。他怎么才能利用好這個信息呢?他可不是那種背后捅刀子的小人,他只是想知道這其中的秘密,看看對自己的工作是否有用,這叫借鑒。

    員工資料中沒有家庭住址,但這難不倒何玉淇。別人是直接把貨拿給買主,他劉小超的老爸幫他賣鞋,不能到倉庫里提,他只能把鞋先拿回家存一部分。這么一跟蹤,還不就找到劉小超家啦?果然,他在第3天下午,就找到了劉小超的家。真跟他想的一樣,劉小超把貨拿回家,他老爸,也就是那個老頭兒,還出來幫他卸貨呢?,F(xiàn)在他就敢斷定,劉小超是父子上陣,聯(lián)合銷售,難怪能拿到冠軍呢。但是,何玉淇還有一點想不明白。劉小超他們父子倆賣的鞋,可比他多了好幾倍。他爸也不過是很平常的一個小老頭兒,咋能有那么大的本事呢?

    為了窺破其中的奧秘,何玉淇也不賣鞋了,專門做起跟蹤來。

    這天早上,天剛蒙蒙亮,他就潛伏到劉小超家附近。6點多鐘,就見劉小超他爸穿著一身運動裝出了門,先上了一輛公交車,坐了10來站,下車,進到一個小區(qū)里,然后在街心公園里跑起步來。這時候,在街心公園里鍛煉的人很多,大多都是老年人,有跳操的,有練劍的,也有打球的、遛彎兒的,但跑步的很少。像劉小超他爸那樣跑得快的,更是鳳毛麟角。因此,他就很引人注目了。跑了幾圈兒,他就開始做舒緩運動,幾位老人圍上來,笑呵呵地問他:“老哥,這歲數(shù)了還跑得動,你這身子骨可真棒啊?!眲⑿〕中χf:“還不錯。經(jīng)常運動運動,就顯得更有活力啦?!?/p>

    幾位老人圍著他聊起了老年人的保健和運動。聊著聊著,劉小超他爸就在無形中把話題引到了運動裝備上,說要想運動,就得有合適的裝備,既能取得運動的效果,還不會對身體造成損傷。說著,他就站起身,讓大家看他的裝備。說是裝備,其實也很簡單,不過就是衣服、鞋、襪子,還有護膝和護腕。特別是他那雙鞋,舒服、熨帖、帶彈力,還防滑,最適合老年人了。他還脫下鞋子,讓那幾位老人試。那幾位一試,連說舒服,然后就問他這鞋子是在哪里買的,多少錢。劉小超他爸就說,他兒子的公司就經(jīng)銷這鞋啊,保證質(zhì)量,大家要真想買,他可以讓兒子給打點兒折,還能多送些過來,讓大家隨便挑。大伙兒一聽這個,就說:“那趕緊讓你兒子送些過來吧?!眲⑿〕志徒o劉小超打了電話。

    何玉淇一下子就明白了,劉小超這是讓他爸給這鞋子當(dāng)了回模特,現(xiàn)身說法,這可不就更有說服力了嘛,比自己說多少話都管用啊。難怪劉小超會成為銷售冠軍。

    何玉淇摸到了竅門兒,眼珠兒一轉(zhuǎn),就有了主意。他劉小超只讓老爸出面,自己可以讓老爸老媽一塊兒出面,那可就更上層樓啦。

    讓老爸老媽出面幫他賣鞋,這可不是件容易的事兒。他爸和他媽原先都是機關(guān)干部,哪干過這種事啊?他們拉不下臉面。但是,這難不住何玉淇。對老爸老媽的心思,他可太了解了。

    一回到家,何玉淇就裝出一副十分沮喪的樣子,蔫頭耷腦的,往沙發(fā)上一坐,啥都不說。老媽心疼兒子,趕緊過來問:“兒子,這是咋啦?”何玉淇說:“我都5天沒開張了,再這么下去,甭等人家辭退我,我就得自己辭職了?!崩蠇屢宦牽杉绷耍骸昂貌蝗菀渍覀€工作,別說辭就辭了呀。你說,我們怎么才能幫到你?”

    何玉淇還沒說話,他老爸先說了:“要不,我先買你10雙鞋?”何玉淇給氣樂了:“買那么多鞋,您熬著吃???”老媽白了老爸一眼,也說:“就是。這月買了10雙,下月你還買10雙?你說的這根本就不是個主意!”老爸瞪著他們:“那你們說該咋辦?”何玉淇不疾不徐地說:“你們幫我賣吧。”

    何玉淇把主意一說,老爸老媽還真反對不起來,只好硬著頭皮應(yīng)了。咋也沒想到,他二人在小區(qū)里威望很高,他們出面一宣傳,來買鞋的人就多了。他們也學(xué)著劉小超他爸的樣子,到別的小區(qū)去做宣傳,現(xiàn)身說法嘛,效果奇佳,賣出的鞋子一雙接一雙,可把何玉淇給樂壞了。

    果然,他們兩人的力量遠比劉小超他爸一個人大,鞋子的銷量扶搖直上,一個月下來,竟超過了劉小超這個銷售冠軍。何玉淇不光拿到了很高的提成,還拿到了老板獎勵的一個大紅包。他沒忘了給他做出卓越貢獻的老爸老媽,特別請他們到外面吃了一頓,他還記著是劉小超的秘密幫了他的忙,他又特地請劉小超去喝酒。

    兩杯酒下肚,劉小超狡黠地笑著,問他:“無緣無故的,你怎么會請我喝酒?”何玉淇也不相瞞:“你讓你爸給你當(dāng)模特的事提醒了我,我仿照你的樣子做了,才會有今天的成績。我應(yīng)該感謝你啊?!?/p>

    一聽這話,劉小超就無奈地搖了搖頭,重重地嘆了口氣說:“我爸為我操勞了一輩子,退休了,按說該好好歇歇了。我還讓他這么奔忙,實在有愧。可是,這也是沒有辦法的事啊。除此之外,我想不出更好的辦法了?!币宦爠⑿〕@話,那明顯是話里有話呀,何玉淇忙問他是怎么回事。劉小超也不想瞞他,就一五一十地說開了。

    原來,劉小超的老爸老媽退休后,本是想快快樂樂地度過晚年的。誰想,他老媽退休沒兩年,就忽然患了病,沒幾個月就去世了。他老爸愛他老媽呀,一時就緩不過神來,意志很消沉。劉小超看在眼里急在心頭,但一時無招。這天,他在修剪自己家的花草時,忽然發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象:吊蘭長大以后,會從本株上長出一根細長的莛,莛上又長出幾株新芽,新芽掰下來栽下,就可以繁育成新植株了。掰下了新芽的莛,因為沒有作用了,就會逐漸干枯。而沒有掰下新芽的莛,會一直給新芽輸送養(yǎng)分,幾年也不會死亡。

    他頓時如醍醐灌頂。他馬上就想出了辦法,讓老爸幫著他搞推銷。果然,老爸一有事做,馬上就變得精神抖擻了。他倒不為多賺的那幾個錢樂,卻是為了老爸從陰影里走出來而高興。

    聽到這里,何玉淇不覺唏噓。明白了劉小超的良苦用心,他忽然臉上一紅。他老爸老媽正過著幸福的退休生活,卻被他強行拉過來搞推銷,真是不孝。虧得他請劉小超喝酒,搞清了事情的真相,才知道自己該怎么做了……

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