銷售冠軍

魏瑋

何玉淇找到了一個推銷的工作，每天起早貪黑，跑斷了腿，但業(yè)績卻差強人意，收入也僅夠溫飽，讓他很沮喪。這天，他又跑到很晚，卻仍是一無所獲，垂頭喪氣地回到家，卻見老爸正在興高采烈地試穿一雙新鞋在屋里走來走去。他一進門，老爸就高興地喊他：“小淇你快來看一看，你媽給我買的這雙新鞋怎么樣？”

何玉淇湊過去一看，鼻子差點兒氣歪了。老爸買的這雙鞋，正是他推銷的鞋子啊。他剛到公司的時候，也感覺這鞋子不錯，專門給他老爸老媽買了一雙呢。他忍著氣問道：“我給你們買的鞋呢？”老爸說：“放柜子上面了?！焙斡皲空f：“這鞋跟我給你們買的鞋不是一樣的嗎？”

老爸和老媽都愣了一下。他老媽趕緊跑進臥室，從柜子頂上拿下了那兩雙鞋，取出來一比，可不一模一樣嘛。何玉淇說：“你兒子成天東奔西走，就是去賣鞋的。這倒好，你們倒買起別人的鞋來了。這要傳出去，讓你兒子顏面何存??？情何以堪??？”

老爸一聽，也是懊悔不已，埋怨上了老伴兒：“看看你，好心辦壞事兒，讓兒子不高興了吧？”他老媽也皺起了眉頭。她看了看兩雙鞋子，忽然眉開眼笑地說：“這兩雙鞋不一樣啊，我沒有買錯?！焙斡皲繌娙讨瓪鈫柕溃骸澳悄垢艺f說，哪兒不一樣？”他老媽又看了看兩雙鞋子，然后說道：“你看看，這雙鞋，穿到你爸腳上，多熨帖啊。你買的這雙，支支楞楞的，差了點兒啊?！焙斡皲恳豢跉庖厝?，險些給噎死。他愣了好一會兒，才說：“爸，媽，這雙鞋呢，你們買也就買了，我不說啥。但我告訴你們，這兩雙鞋都是一個廠子生產(chǎn)的，也都是我們公司經(jīng)銷的，一點兒都不差。我就想問問，是誰賣給你們的？我真佩服他這本事。你們家里都有鞋，他還能說動你們買他的鞋，本事，真是本事?。　?/p>

老爸老媽一聽這話，就放松下來了，跟他說，推銷鞋子的是位老人，70來歲的樣子，長得倒很一般，沒啥特色。何玉淇一愣。公司里跑推銷的全都是年輕人啊，怎么出來個老頭兒呢？他心里結(jié)了好大一個疙瘩。

第二天，他趕早出門時，意外地在小區(qū)門口遇到了老同學(xué)費一鳴。兩個人寒暄了一陣子，何玉淇問起他怎么到這兒來了，費一鳴說他在小區(qū)的監(jiān)控室工作。何玉淇靈機一動，問他能否幫自己查到那個推銷鞋子的人。費一鳴不好拂了老同學(xué)的意，就答應(yīng)了。

何玉淇跟著費一鳴來到監(jiān)控室，費一鳴給他找了好一陣子，終于找到了那段監(jiān)控，就放給他看。何玉淇放慢了細看，不禁更生疑惑。賣給老爸鞋子的，果然是一個老頭兒，而這個老頭兒，絕對不是他們公司的，他從沒見過。這個老頭兒，為什么會推銷他們公司的鞋子呢？他們公司有規(guī)定，為了保持員工間的公平競爭，發(fā)給員工們的鞋子都是統(tǒng)一價格，而且絕對不許搞低價銷售。也就是說，如果老頭兒不是他們公司的員工，就只能按市場價拿到鞋子，再按市場價賣給老爸，那就一分錢都賺不到，他沒事兒閑的？俗話說：不圖三分利，誰起五更早啊。那就只有一種可能：有同事在搞低價銷售！他倒想看看，這個違規(guī)的同事是誰。

何玉淇打定了主意，就記下那個老頭兒的樣貌，然后回到公司。一到公司，他就來到銷售部，調(diào)出了員工們的資料，仔細研究起來。平時，他們都是東奔西走地忙著搞推銷，只有每個月開一次例會，這時大家才能見一面，認識的就聊兩句，不認識的就忽略過去了，所以他有很多同事還都不認識?，F(xiàn)在，他就一個一個端詳起來。

前面的十幾個都看過了，跟那個老頭兒一點兒都不像，他都失望了。下一個是銷售狀元劉小超。他正要閃過去?？砷W的那一瞬間，他忽然想到了老頭兒臉。他忙著把劉小超的照片倒回來，仔細看著。哎呀，兩個人是多么的像啊。他一下子就斷定，老頭兒是劉小超的爹。這個發(fā)現(xiàn)可真是非同尋常啊。

何玉淇的腦子飛快地運轉(zhuǎn)著。他怎么才能利用好這個信息呢？他可不是那種背后捅刀子的小人，他只是想知道這其中的秘密，看看對自己的工作是否有用，這叫借鑒。

員工資料中沒有家庭住址，但這難不倒何玉淇。別人是直接把貨拿給買主，他劉小超的老爸幫他賣鞋，不能到倉庫里提，他只能把鞋先拿回家存一部分。這么一跟蹤，還不就找到劉小超家啦？果然，他在第3天下午，就找到了劉小超的家。真跟他想的一樣，劉小超把貨拿回家，他老爸，也就是那個老頭兒，還出來幫他卸貨呢?，F(xiàn)在他就敢斷定，劉小超是父子上陣，聯(lián)合銷售，難怪能拿到冠軍呢。但是，何玉淇還有一點想不明白。劉小超他們父子倆賣的鞋，可比他多了好幾倍。他爸也不過是很平常的一個小老頭兒，咋能有那么大的本事呢？

為了窺破其中的奧秘，何玉淇也不賣鞋了，專門做起跟蹤來。

這天早上，天剛蒙蒙亮，他就潛伏到劉小超家附近。6點多鐘，就見劉小超他爸穿著一身運動裝出了門，先上了一輛公交車，坐了10來站，下車，進到一個小區(qū)里，然后在街心公園里跑起步來。這時候，在街心公園里鍛煉的人很多，大多都是老年人，有跳操的，有練劍的，也有打球的、遛彎兒的，但跑步的很少。像劉小超他爸那樣跑得快的，更是鳳毛麟角。因此，他就很引人注目了。跑了幾圈兒，他就開始做舒緩運動，幾位老人圍上來，笑呵呵地問他：“老哥，這歲數(shù)了還跑得動，你這身子骨可真棒啊?！眲⑿〕中χf：“還不錯。經(jīng)常運動運動，就顯得更有活力啦?！?/p>

幾位老人圍著他聊起了老年人的保健和運動。聊著聊著，劉小超他爸就在無形中把話題引到了運動裝備上，說要想運動，就得有合適的裝備，既能取得運動的效果，還不會對身體造成損傷。說著，他就站起身，讓大家看他的裝備。說是裝備，其實也很簡單，不過就是衣服、鞋、襪子，還有護膝和護腕。特別是他那雙鞋，舒服、熨帖、帶彈力，還防滑，最適合老年人了。他還脫下鞋子，讓那幾位老人試。那幾位一試，連說舒服，然后就問他這鞋子是在哪里買的，多少錢。劉小超他爸就說，他兒子的公司就經(jīng)銷這鞋啊，保證質(zhì)量，大家要真想買，他可以讓兒子給打點兒折，還能多送些過來，讓大家隨便挑。大伙兒一聽這個，就說：“那趕緊讓你兒子送些過來吧?！眲⑿〕志徒o劉小超打了電話。

何玉淇一下子就明白了，劉小超這是讓他爸給這鞋子當(dāng)了回模特，現(xiàn)身說法，這可不就更有說服力了嘛，比自己說多少話都管用啊。難怪劉小超會成為銷售冠軍。

何玉淇摸到了竅門兒，眼珠兒一轉(zhuǎn)，就有了主意。他劉小超只讓老爸出面，自己可以讓老爸老媽一塊兒出面，那可就更上層樓啦。

讓老爸老媽出面幫他賣鞋，這可不是件容易的事兒。他爸和他媽原先都是機關(guān)干部，哪干過這種事啊？他們拉不下臉面。但是，這難不住何玉淇。對老爸老媽的心思，他可太了解了。

一回到家，何玉淇就裝出一副十分沮喪的樣子，蔫頭耷腦的，往沙發(fā)上一坐，啥都不說。老媽心疼兒子，趕緊過來問：“兒子，這是咋啦？”何玉淇說：“我都5天沒開張了，再這么下去，甭等人家辭退我，我就得自己辭職了?！崩蠇屢宦牽杉绷耍骸昂貌蝗菀渍覀€工作，別說辭就辭了呀。你說，我們怎么才能幫到你？”

何玉淇還沒說話，他老爸先說了：“要不，我先買你10雙鞋？”何玉淇給氣樂了：“買那么多鞋，您熬著吃??？”老媽白了老爸一眼，也說：“就是。這月買了10雙，下月你還買10雙？你說的這根本就不是個主意！”老爸瞪著他們：“那你們說該咋辦？”何玉淇不疾不徐地說：“你們幫我賣吧。”

何玉淇把主意一說，老爸老媽還真反對不起來，只好硬著頭皮應(yīng)了。咋也沒想到，他二人在小區(qū)里威望很高，他們出面一宣傳，來買鞋的人就多了。他們也學(xué)著劉小超他爸的樣子，到別的小區(qū)去做宣傳，現(xiàn)身說法嘛，效果奇佳，賣出的鞋子一雙接一雙，可把何玉淇給樂壞了。

果然，他們兩人的力量遠比劉小超他爸一個人大，鞋子的銷量扶搖直上，一個月下來，竟超過了劉小超這個銷售冠軍。何玉淇不光拿到了很高的提成，還拿到了老板獎勵的一個大紅包。他沒忘了給他做出卓越貢獻的老爸老媽，特別請他們到外面吃了一頓，他還記著是劉小超的秘密幫了他的忙，他又特地請劉小超去喝酒。

兩杯酒下肚，劉小超狡黠地笑著，問他：“無緣無故的，你怎么會請我喝酒？”何玉淇也不相瞞：“你讓你爸給你當(dāng)模特的事提醒了我，我仿照你的樣子做了，才會有今天的成績。我應(yīng)該感謝你啊?！?/p>

一聽這話，劉小超就無奈地搖了搖頭，重重地嘆了口氣說：“我爸為我操勞了一輩子，退休了，按說該好好歇歇了。我還讓他這么奔忙，實在有愧。可是，這也是沒有辦法的事啊。除此之外，我想不出更好的辦法了?！币宦爠⑿〕@話，那明顯是話里有話呀，何玉淇忙問他是怎么回事。劉小超也不想瞞他，就一五一十地說開了。

原來，劉小超的老爸老媽退休后，本是想快快樂樂地度過晚年的。誰想，他老媽退休沒兩年，就忽然患了病，沒幾個月就去世了。他老爸愛他老媽呀，一時就緩不過神來，意志很消沉。劉小超看在眼里急在心頭，但一時無招。這天，他在修剪自己家的花草時，忽然發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：吊蘭長大以后，會從本株上長出一根細長的莛，莛上又長出幾株新芽，新芽掰下來栽下，就可以繁育成新植株了。掰下了新芽的莛，因為沒有作用了，就會逐漸干枯。而沒有掰下新芽的莛，會一直給新芽輸送養(yǎng)分，幾年也不會死亡。

他頓時如醍醐灌頂。他馬上就想出了辦法，讓老爸幫著他搞推銷。果然，老爸一有事做，馬上就變得精神抖擻了。他倒不為多賺的那幾個錢樂，卻是為了老爸從陰影里走出來而高興。

聽到這里，何玉淇不覺唏噓。明白了劉小超的良苦用心，他忽然臉上一紅。他老爸老媽正過著幸福的退休生活，卻被他強行拉過來搞推銷，真是不孝。虧得他請劉小超喝酒，搞清了事情的真相，才知道自己該怎么做了……